擅長領(lǐng)域：市場綜合
所屬行業(yè)：文化|傳媒|娛樂|體育 媒體/出版/影視/文化傳播
講師課程：
總裁訓(xùn)練營：
《財智密碼》
《基業(yè)長青》
《團隊競爭力模式》
《盈利模式》
《品牌競合力》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力-從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖》
《宇宙大智慧》
《危機管理模式》
《領(lǐng)導(dǎo)力正能量》
《行銷力管控模式》
《總裁卓越行銷力》
《城市大行銷力》
《CEO的危機管理》
其他課程：
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧>>
<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷>
<<卓越大客戶行銷力>.
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧>>
<<贏在狼性行銷團隊之執(zhí)行力>
<<打造卓越精英團隊>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜?amp;gt;>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力>>
<<銷售系統(tǒng)排毒技巧>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧>>
等也可根據(jù)客戶及市場需求定制課程。
資歷背景：
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人品牌危機管理首席教練，
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
2014年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，
行銷力，媒無界，核心競爭力，競合力，總裁智慧五大注冊商標(biāo)合法擁有人，
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，
上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破
北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到500億并完成上市的轉(zhuǎn)變
廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《中國傳媒廣告營銷技巧》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，
2007年山西人民廣播電臺，成都人民廣播電臺高級行銷顧問培訓(xùn)……
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)……
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動，廣東茂名移動等培訓(xùn)……
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)……
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)……
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺，中國移動，中國聯(lián)通，飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日報，宿遷報業(yè)傳媒集團，新女報，天津衛(wèi)視，四川電視臺，溫哥華在線網(wǎng)絡(luò)等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
2014年海爾大學(xué)特聘高級講師，河南電視臺，中國電信等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)，中共四川省委黨校等特邀客座教授；總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華，前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師；哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，博銳管理在線，價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
【榮譽稱號】
2005年被業(yè)界譽為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”
2006年榮獲“亞洲十大培訓(xùn)師”稱號，
2007年被評為中國廣告25年杰出貢獻人物
2008年度中國最具影響力媒體經(jīng)理人
2009年榮獲中國培訓(xùn)育才杰出貢獻獎，
2010年11月北京第二屆自主創(chuàng)業(yè)大會彭小東精品課程《財智密碼》評為最受企業(yè)家歡迎高端品牌課程，
2010年亞太企業(yè)企業(yè)精神獎（APEA)榮獲“卓越企業(yè)家”獎，
2011年榮獲“全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師”，
2012－2014年彭小東老師被聘為中國企業(yè)教育百強前十強特約講師，世界十大華人杰出咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，
2013-2014年榮獲中華講師網(wǎng)：“十大優(yōu)秀講師”稱號，
【工作背景】
四川電視臺節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理，
中國工商報社總經(jīng)理，中國精品出品人，
三友集團，萬貫集團，博瑞，大禹副總
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長,
新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰径麻L,
中華廣告媒介行銷力研究院院長，
全球華人總裁智慧俱樂部，品牌智慧俱樂部創(chuàng)始人
行銷力，媒無界，核心競爭力，總裁智慧，競合力五大注冊商標(biāo)合法擁有人
行銷力網(wǎng)，MediaUnbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)董事長,
行銷力國際控股集團董事長（五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運作）；
中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）,中國民營企業(yè)大學(xué)院長（籌建）；
【擅長領(lǐng)域】
近20年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。26歲帶領(lǐng)上千人的廣告?zhèn)髅竭\營團隊，弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者,弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者,可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者,城市大行銷力主要締造者和踐行者，擔(dān)任大型集團公司董事長總裁等職位.均取得不錯的業(yè)績：上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年售額從9萬到500萬的突破；北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到500億并完成上市的轉(zhuǎn)變；廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變：
曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
【主要觀點及部分著作】:
廣告銷售就是觀念銷售
傳媒廣告自主經(jīng)營
玩廣告媒介行銷是一種境界
廣告銷售真正賣的是什么
媒體銷售是幫助客戶解決問題而不是銷售
廣告媒介江湖行銷之四把刀
中國媒體廣告銷售之絕對成交技巧
中國傳媒廣告營銷技巧
解析傳媒營銷管理的誤區(qū)
中國省級衛(wèi)視傳媒品牌行銷力
中國電視傳媒絕對行銷力
解析中國戶外電視廣告五大營銷手段
中國廣告?zhèn)髅焦救轿粻I銷解析
五大秘訣經(jīng)營中國戶外傳媒廣告公司
國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
戶外廣告公司經(jīng)營之道與發(fā)展趨勢
廣播電臺創(chuàng)新營銷
中小企業(yè)品牌競合力
【書籍】：
1.《職場人心態(tài)》
2.《卓越廣告?zhèn)髅綘I銷精英》
3.《廣告媒介江湖行銷之四把刀》
4.《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》
【擅音像制品】：
1.《CEO的危機管理》
2.《煉就廣告媒介銷售CEO》
3.《狼性廣告?zhèn)髅叫袖N力團隊》
【彭小東昨天】：
第一.多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷并且有許多成功案例；
第二.13年培訓(xùn)和咨詢職業(yè)生涯有現(xiàn)場實際掌控成功經(jīng)驗；
第三.有自己多年的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，實踐和理論并重：自創(chuàng)門派；
第四.近20年只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)因為專一所以專業(yè)
第五.授課時實戰(zhàn)老師有激情有方法解決實際問題
【彭小東今天】：
1.上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；
5.廣東一家期刊社年營業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變：
【彭小東明天】：
廣告?zhèn)髅綘I銷包裝策劃咨詢培訓(xùn)
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓(xùn)
廣告策劃與媒體投放咨詢培訓(xùn)
新聞傳媒品牌顧問落地實施與培訓(xùn)
欄目運營與頻道包裝運營策劃
主持人及編輯記者職業(yè)培訓(xùn)
新聞傳媒全媒體行銷咨詢與顧問
新聞傳媒影響力提升及精眾營銷咨詢與顧問
領(lǐng)導(dǎo)力，行銷力，核心競爭力，組織力咨詢培訓(xùn)
品牌，危機管理，媒體應(yīng)對，盈利模式咨詢培訓(xùn)
1.廣告?zhèn)髅綘I銷人員招聘及廣告?zhèn)髅綘I銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應(yīng)對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務(wù)技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓(xùn)咨詢服務(wù):
2.提供從廣告?zhèn)髅絻?nèi)容生產(chǎn)，運營模式，經(jīng)營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告?zhèn)髅綘I銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務(wù)；
3.企業(yè)傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體銷售力，媒體購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；
4.企業(yè)傳媒管理廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù) ；
5.企業(yè)管理（危機管理，媒體應(yīng)對，行銷力，領(lǐng)導(dǎo)力，核心競爭力，品牌力，文化力，組織力，文化力，執(zhí)行力）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù);
【精彩語錄】
1.銷售是產(chǎn)品，行銷是精神，行銷力是靈魂。
2.沒有放棄行銷人員的客戶，只有放棄客戶的行銷人員。
3.企業(yè)新聞寫作技巧：標(biāo)題是美女的臉蛋，導(dǎo)語是美女的身材。
4.做老板就六個字：用好人，分好錢！但很多老板自己就過不了分錢的坎。
5.企業(yè)是船，行銷力是帆，老板是舵手。
6.價格是寶劍，折扣是暗器，請記住，暗器的機會只有一次。
7.無法統(tǒng)一思想，就統(tǒng)一目標(biāo)。
8.價格是用來成交的，而不是用來談判的。
9.客戶是用來感動和關(guān)懷的，而不是用來推卸責(zé)任和抱怨的。
10.陌生拜訪；給客戶四張名片，在中國要一杯水喝，樓梯從上到下。
11.廣告是一種投資行為而非消費行為，所以要調(diào)研和考察。
12.我的廣告費浪費了一半，這句話就是對廣告的不了解和對媒體的不熟悉。
13.中小企業(yè)不愿做廣告是因為有恐懼心理，直接講就是對廣告的無知。
14.新時代：疑人要有，用人要疑。就跟授權(quán)一樣，要監(jiān)督和提供資源以及指導(dǎo)等。
15.好的人才是免費的。但只有免費的人才，卻沒有免費的企業(yè)。
16.企業(yè)的“企”是先有人后才有企業(yè)，沒有人就沒有企業(yè)，儒就是“人”和“需”。
17.行銷人員的思想工作需要天天做，因為懶惰是人的本性。
18.行銷是以微笑開始，專業(yè)結(jié)束！行銷力就是專業(yè)就是速度就是有價值有尊嚴的行銷過程。
19.對員工最不需要成本和最好的禮物就是微笑和贊美。三多三少；多贊美多表揚多鼓勵三少，少批評少教育少指責(zé)。
20.行銷力的三大絕招：微笑、贊美、聆聽；
21.微笑是心靈的名片，贊美是心靈的交流，聆聽是心靈的傾訴；
22.行銷力沒有專家，唯一的專家是消費者；要先有消費者后才有專家。
23.高級行銷人員銷售的是自己的思想，有思想才有影響力和受眾；如馬云等。
24.至尊行銷力總裁就是品牌就是媒體就是資源就是宇宙。
25.記住你沒有叫客戶的人，在行銷中要記住客戶的名字：
26.外在的專業(yè)可以彌補內(nèi)在的不專業(yè)，年齡不代表閱歷，經(jīng)歷代表閱歷。
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