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講師課程：《企業(yè)品牌建設(shè)與規(guī)劃》 《企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)策略》 商標(biāo)戰(zhàn)略與專利布局以及高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定 《文化旅游產(chǎn)業(yè)的孵化管理與運(yùn)營(yíng)》 《網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)防范》 《企業(yè)改制與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》 品牌推廣與策劃戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 新三板掛牌規(guī)劃與輔導(dǎo) 文化產(chǎn)業(yè)孵化戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃 企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控

資歷背景：閱歷廣泛，業(yè)務(wù)精湛，備課認(rèn)真，幽默風(fēng)趣，講課注重實(shí)用，能夠引人入勝。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)豐富。在北京、上海、深圳有合作業(yè)務(wù)分部。

講師課程：主講課程： 《標(biāo)桿銷售》 《大客戶銷售》 《顧問式銷售》 《電話銷售》 《店面銷售》 《打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)》

資歷背景：聚成集團(tuán)/盛景培訓(xùn)集團(tuán)/時(shí)代光華/世紀(jì)名堂/北大清華等多家機(jī)構(gòu)特聘講師 國(guó)內(nèi)多家上市公司總裁營(yíng)銷決策顧問 10年近1000家企業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn) 歷任阿里巴巴銷售總監(jiān)，盛景培訓(xùn)集團(tuán)副總裁，和君咨詢合伙人 曾榮獲人壽保險(xiǎn)、涉外服裝、平面廣告、聯(lián)想電腦、管理培訓(xùn)等五個(gè)行業(yè)的公司銷售冠軍。 十五年來從一線銷售代表做到營(yíng)銷總監(jiān)，再到集團(tuán)副總裁，積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)案例和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

講師課程：《產(chǎn)品解說與提報(bào)技巧》 《演講與表達(dá)大綱》 《培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《時(shí)間管理》 《人際關(guān)系與沖突管理》 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升： 《主管職責(zé)與作為》 《員工激勵(lì)與士氣提升》 《溝通技巧》 《客戶抱怨處理》

資歷背景：工商管理專業(yè)EMBA。 中國(guó)大陸第一代本土實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。

講師課程：《PMP項(xiàng)目管理知識(shí)體系》、《IT項(xiàng)目管理》、《有效溝通技巧》、《時(shí)間管理》、《創(chuàng)新思維與六頂思考帽》。此外，楊老師一直熱衷于自己的專業(yè)研究，在信息分析和商務(wù)智能領(lǐng)域不斷探索，關(guān)注于信息分析利用在管理決策中的應(yīng)用，他開發(fā)的《業(yè)務(wù)與市場(chǎng)信息收集技巧》、《信息分析方法、工具與技巧》、《商務(wù)智能及行業(yè)應(yīng)用》等課程在通信行業(yè)、金融行業(yè)以及政府部門大客戶中成為經(jīng)典課程。楊老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建起了業(yè)界最全面、最權(quán)威的PMP模擬考試系統(tǒng)（），目前已涵蓋PMP所有知識(shí)點(diǎn)，包括6000道PMP真題及模擬試題，配有解析，并且不斷更新，學(xué)員可免費(fèi)使用。

資歷背景：項(xiàng)目管理及商務(wù)智能(BI)領(lǐng)域培訓(xùn)專家 外專局培訓(xùn)中心推薦PMP講師 北京大學(xué)軟件學(xué)院特聘講師 美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證PMP、國(guó)家信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、國(guó)家信息分析師（教師資格）、國(guó)家信息系統(tǒng)監(jiān)理師、系統(tǒng)分析師、ITIL V3認(rèn)證 【學(xué)習(xí)工作背景】本科、碩士畢業(yè)于北京大學(xué)，任北京數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)基地高級(jí)咨詢顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)業(yè)務(wù)及技術(shù)可行性調(diào)研，為平臺(tái)設(shè)計(jì)及拓展創(chuàng)造充分條件。任中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)業(yè)務(wù)分析顧問，負(fù)責(zé)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展方向分析并調(diào)研商務(wù)智能在電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用。任中國(guó)國(guó)信信息總公司國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)大中型項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及客戶管理。任神州數(shù)碼高級(jí)咨詢顧問、教育學(xué)院PMP及商務(wù)智能兩條產(chǎn)品線經(jīng)理。加盟德國(guó)GPSion科技公司任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)及人員招募。從技術(shù)到管理、從一線人員到?jīng)Q策層，在多年的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐中經(jīng)歷了不同職業(yè)生涯的切身感觸，以及所受的全面、系統(tǒng)化的教育，加之在咨詢行業(yè)將實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合的機(jī)遇，使楊老師成為在企業(yè)信息分析、業(yè)務(wù)決策、項(xiàng)目管理、通用管理方面實(shí)戰(zhàn)型的專業(yè)咨詢顧問。近年來，他專注于重點(diǎn)客戶的咨詢及培訓(xùn)事業(yè)上，其培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，結(jié)合其多年的經(jīng)驗(yàn)與案例，受到學(xué)員廣泛認(rèn)可。

講師課程：大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 過程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理 課時(shí)安排：2天 課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理， 課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來購(gòu)買他所要的服務(wù)。 行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。 我們經(jīng)常會(huì)碰到的問題： 1. 客戶意向形成機(jī)制不清楚，則 ? 項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策 ? 找不對(duì)人、做不對(duì)事、說不對(duì)話 ? 不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? 缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策 2. 客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則 ? 支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。 ? 客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂 ? 價(jià)值引導(dǎo)不成功，感覺什么都給客戶說了，但是感覺客戶不認(rèn)可。 3. 項(xiàng)目狀態(tài)和形勢(shì)研判能力不夠，則 ? 就會(huì)對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，缺乏分析的技能 ? 失去航向，看不到危機(jī) ? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的各種壓力，想不出辦法 4. 銷售業(yè)績(jī)起不來的原因診斷 a) 當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)、區(qū)域都會(huì)遇到原因診斷問題。 b) 新產(chǎn)品銷售也會(huì)出現(xiàn)問題診斷的需求。 5. 鎖定意向和招標(biāo)控制的能力不夠，則 ? 招標(biāo)失控 ? 不能化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì) ? 經(jīng)常有煮熟的鴨子飛了 6. 項(xiàng)目監(jiān)管缺失，就會(huì)出現(xiàn) ? 計(jì)劃不科學(xué)，時(shí)間上錯(cuò)位，從而貽誤戰(zhàn)機(jī) ? 不能擰成一股繩，沒有戰(zhàn)斗力 ? 無(wú)法控制整個(gè)局面，保證項(xiàng)目健康的狀態(tài)下進(jìn)行 ? 過程監(jiān)控和評(píng)價(jià)缺失，項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量和運(yùn)作的效果沒有評(píng)價(jià)和分析。浪費(fèi)人力物力。 第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗 項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵 本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺 一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！ 一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目 平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟 二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例 即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司 運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng) 三 從案例中研究問題 1. 高層關(guān)系缺失，客戶經(jīng)理是如何切入的？ 2. 借助什么找到客戶的興趣點(diǎn)的，是如何影響到?jīng)Q策層的？ 3. 與高層見面的5分鐘有多大意義，在決策形成機(jī)制中有什么重大意義？ 4. 在品牌，關(guān)系，資金，實(shí)力諸多方面都弱勢(shì)的情況下，是如何以弱勝?gòu)?qiáng)的。 5. 描述這個(gè)項(xiàng)目的決策形成機(jī)制，并講一講最高層決策在這里面起的作用 6. 失敗案例中，董事長(zhǎng)出差北京，在決策形成機(jī)制中出了什么問題？ 7. 失敗案例中反映出項(xiàng)目監(jiān)管的問題是什么？ 第二部分 客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度 目的：了解客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度，就是了解客戶興趣點(diǎn)，是通往成功大門的鑰匙，我們將學(xué)會(huì)： ? 客戶是如何選擇的？ ? 態(tài)度是什么，滿意是什么？ ? 學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備價(jià)值宣導(dǎo)，讓我們的服務(wù)成為客戶實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的希望 一. 客戶的購(gòu)買行為原理 1. 選擇標(biāo)準(zhǔn)概念和特點(diǎn) 2. 態(tài)度到意向 3. 案例：銷售汽車和找對(duì)象，為什么都這么難？ 二. 探知內(nèi)心深處的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1. 如何了解和分析才能掌握內(nèi)心深處的真正的標(biāo)準(zhǔn) 2. 創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn) 三. 態(tài)度滿意 1. 什么是滿意？滿意態(tài)度是如何形成的？ 2. 滿意態(tài)度為什么要確認(rèn)，如何確認(rèn)？ 3. 案例：為什么我給客戶該講的都講了，該做了也做了，就是無(wú)動(dòng)于衷？ 四. 了解興趣點(diǎn)，切入項(xiàng)目 1. 興趣點(diǎn)切入 2. 黏住客戶，構(gòu)建持續(xù)性的關(guān)系 3. 了解興趣點(diǎn)的常見方法 ? 案例：西北銀行案例：得知三級(jí)網(wǎng)信息也非易事 4. 權(quán)衡性問題的調(diào)研常見四種方法 ? 案例：利用自己的關(guān)鍵因素優(yōu)勢(shì)成功運(yùn)作諸多國(guó)家級(jí)大項(xiàng)目。 五. 問題和案例練習(xí) 1. 問題：客戶的想法態(tài)度吃不準(zhǔn)，已經(jīng)用了全部套路，還是不能調(diào)動(dòng)客戶的真正的興趣。 ? 案例練習(xí)：西北銀行半年客戶就是不提項(xiàng)目的事情 2. 問題：支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了。 ? 案例練習(xí)：分析一下前面奧運(yùn)項(xiàng)目案例為什么客戶那么無(wú)私的幫助我們？ 3. 問題：同事中，同樣都是銷，為什么別的銷售就讓項(xiàng)目推的風(fēng)風(fēng)火火，而我的項(xiàng)目冷冰冰的。客戶對(duì)我愛理不理 ? 案例：某重工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么我約了多少次客戶不出來，而同事就見一次面就約出來了？ 4. 問題：客戶的言語(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂，不知“葫蘆里到底買什么藥”，缺乏分析能力。 ? 案例練習(xí)：“市長(zhǎng)很忙，必須我們先拿方案給他匯報(bào)，他是不可能直接見廠家的，你如果不給就沒戲了”，這句話可難倒了一大批銷售。 5. 問題：價(jià)值引導(dǎo)不成功，“什么都給客戶說了，但是感覺客戶不認(rèn)可。總是打不到點(diǎn)子上” ? 案例練習(xí)：海關(guān)的第一次技術(shù)交流和半年的冷漠 6. 問題：看不清靶子就亂打，暴露目標(biāo)，丟單 ? 案例練習(xí)：奧運(yùn)項(xiàng)目中間客戶曾經(jīng)問我們，這些技術(shù)別的廠家和你比如何？當(dāng)時(shí)為什么要說自己不是唯一能做的？ ? 案例：重慶燈光項(xiàng)目過早提出比燈，為什么招致失敗，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何對(duì)付我們的？ 7. 問題：不管我怎么說，客戶就是不信我的 ? 案例：我們是如何鉆進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)的“信任度之局”的，導(dǎo)致越說自己好，客戶越不信任。 第三部分 意向形成機(jī)制 打靶先要看清自己的靶子，先學(xué)會(huì)客戶決策的核心邏輯 本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握意向形成機(jī)制原理的作用 ? 掌握決策鏈結(jié)構(gòu)和相互作用過程，直至決策團(tuán)隊(duì)如何形成最后決定的。 ? 是提升“分析判斷能力”的理論基礎(chǔ)，成為“智多星” ? 競(jìng)爭(zhēng)博弈就能夠找到要害。 ? 清晰、有效、及時(shí)的項(xiàng)目策劃和行動(dòng)計(jì)劃 ? 各種因素的滿意態(tài)度是如何形成最終轉(zhuǎn)化為意向 一. 項(xiàng)目運(yùn)作中看不透的困惑 一個(gè)名牌轎車的招標(biāo)故事 二. 意向在項(xiàng)目中的作用 招標(biāo)要做到心中無(wú)標(biāo) 三. 意向形成機(jī)制----決策地圖DMI 1. 從態(tài)度到意向形成，客戶選擇的科學(xué) 2. DMI表，客戶決策鏈以及客戶態(tài)度的相互作用----意向形成機(jī)制 3. BATT案例 四. 問題和案例：利用工具分析項(xiàng)目 1. 問題：客戶經(jīng)理項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，忙乎半天只是白忙乎，浪費(fèi)資源和時(shí)間 ? 案例練習(xí)一：某廣播大廈， 2. 問題：找不對(duì)人做不對(duì)事。結(jié)果受到挫折 ? 案例練習(xí)二：上海某大劇院， 3. 問題：對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策，動(dòng)不動(dòng)做錯(cuò)事搞砸項(xiàng)目。 ? 案例練習(xí)三：天津一項(xiàng)目最后栽在一個(gè)小設(shè)計(jì)師手里， 4. 問題：缺失對(duì)意向形成機(jī)制監(jiān)管，一旦因?yàn)榭蛻舯旧砘蛘咭驗(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)發(fā)生變化，不知不覺中奶酪被挪動(dòng)卻全然不知。 ? 案例練習(xí)四：西北一公交廣告牌3億項(xiàng)目，客戶自己未必清楚意向形成機(jī) ? 分析一下奧運(yùn)項(xiàng)目案例中奶酪是如何被挪動(dòng)的？ 5. 問題：不能把握戰(zhàn)機(jī)，機(jī)會(huì)來了抓不住，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? 案例練習(xí)五：高小姐在某會(huì)議中心與項(xiàng)目總經(jīng)理5分鐘會(huì)談 6. 問題：缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策 ? 案例練習(xí)：為前面的失敗案例策劃競(jìng)爭(zhēng)博弈的策略。那些環(huán)節(jié)是無(wú)論如何都要達(dá)到目的的 第四部分 項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ) 軍事家要掌握天、地、人之軍事要素 本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，關(guān)系，產(chǎn)品屬性，服務(wù)，品牌，價(jià)格，項(xiàng)目運(yùn)作五個(gè)階段，這些要素是如何在項(xiàng)目中發(fā)揮作用的，理解其中的關(guān)系，并熟悉他們的規(guī)律。 一 關(guān)系 1 關(guān)系的性質(zhì)和作用 2 關(guān)系的幾個(gè)層級(jí) 3 建立支撐性關(guān)系 4 既是顧問，又是朋友 5 案例：高中低的客戶級(jí)別如何構(gòu)建關(guān)系和制定計(jì)劃 二 產(chǎn)品和服務(wù)屬性 1 產(chǎn)品一定要專業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé) 2 FFAB原則 3 產(chǎn)品屬性調(diào)研表 4 案例：價(jià)值包裝之后，滲透力大幅度提升。 三 商務(wù) 1 掌握商務(wù)應(yīng)該學(xué)會(huì)些什么 2 價(jià)格，關(guān)系，技術(shù)的權(quán)衡 3 是科學(xué)也是藝術(shù) 4 案例：商務(wù)運(yùn)作改變客戶的采購(gòu)進(jìn)程，提前鎖定意向 四 項(xiàng)目信息的挖掘 1 案例：某公司行業(yè)研討會(huì)的策劃 2 品牌提升 3 代理商 4 技術(shù)交流會(huì) 5 主動(dòng)拜訪 6 關(guān)系介紹 7 行業(yè)主管文件，建設(shè)計(jì)劃，上層關(guān)系 五 項(xiàng)目運(yùn)作過程的五個(gè)階段 1 五個(gè)階段 2 不同階段的客戶心理分析 3 不同階段的判斷和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析 4 不同階段的機(jī)會(huì)窗信號(hào) 5 保密工作和階段控制 6 案例：一個(gè)大項(xiàng)目的運(yùn)作過程介紹 六 立項(xiàng) 1 立項(xiàng)的項(xiàng)目運(yùn)作階段分析 案例：廣東某地市政府網(wǎng)項(xiàng)目 2 立項(xiàng)的客戶態(tài)度與決策鏈形成機(jī)制分析 案例： 天津某大廈1500萬(wàn)景觀燈光項(xiàng)目，沒有弄清楚客戶決策形成機(jī)制，導(dǎo)致后面看不懂客戶的行為。 3 立項(xiàng)的主因素與價(jià)值優(yōu)勢(shì)分析 案例：一個(gè)沒有任何關(guān)系背景，靠?jī)r(jià)值分析判斷來立項(xiàng)的案 例，一個(gè)6000萬(wàn)的項(xiàng)目案例 4 立項(xiàng)之客戶行為分析與判斷 案例：一個(gè)大劇院5000萬(wàn)項(xiàng)目案例：立項(xiàng)錯(cuò)誤，苦了公司上 下，損失了人財(cái)物，浪費(fèi)了大量時(shí)間。 5 立項(xiàng)的幾個(gè)基本點(diǎn)總結(jié) 第五部分 項(xiàng)目分析、研判和博弈 課程目的：項(xiàng)目運(yùn)作狀態(tài)的分析，建構(gòu)一套分析邏輯和框架，利用它可以分析客戶的言談舉止，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一言一行。讓自己清清楚楚做項(xiàng)目。讓學(xué)員學(xué)會(huì)： ? 評(píng)估項(xiàng)目，讓學(xué)員知道自己項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。 ? 對(duì)策，通過博弈分析來制定對(duì)策 ? 面對(duì)各種困局能想出對(duì)策 ? 創(chuàng)造性的策劃改變格局的手段 一. 分析研判，策劃提升競(jìng)爭(zhēng)力的手段 1. 銷售中充分性因素和必要性因素 ? 案例分析練習(xí)：西北銀行，機(jī)會(huì)來自于誠(chéng)懇的批評(píng)與自我批評(píng) ? 總結(jié)：充分性因素在必要性因素不過關(guān)之時(shí)是不起作用的 2. 識(shí)別權(quán)重高的需求，不能躲避，迎難而上 ? 案例分析：某檢察院互聯(lián)互通問題 ? 總結(jié)：客戶就是想支持我們，也要解決這個(gè)棘手難題 3. 讓客戶充分重視和理解我方優(yōu)勢(shì)，格局也許會(huì)發(fā)生根本性變化 ? 案例分析：奧運(yùn)項(xiàng)目案例中是通過哪些手段讓客戶感覺我們的技術(shù)是第一重要的因素 ? 總結(jié)：客戶有時(shí)候不了解，往往會(huì)選擇錯(cuò)誤，我們做了對(duì)客戶有利的事情。 4. 利用客戶現(xiàn)有對(duì)我司有利的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，反而事半功倍 ? 案例分析練習(xí)：上海大劇院日本安藤忠雄的評(píng)價(jià)觀 ? 總結(jié)：強(qiáng)勢(shì)人物，你滿足他，也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)死了。 5. 容忍度評(píng)價(jià)，如果你的某些要素根本不過關(guān)，就不要向下走 ? 案例：某集團(tuán)的預(yù)算沒有弄清楚，方案做了浪費(fèi)人力物力，結(jié)果被老板罵了一通 ? 結(jié)論：不要掩耳盜鈴的做銷售 6. 沒有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) ? 案例：某海關(guān)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)制定出系列策略，演繹出神奇效果 ? 總結(jié)：客戶的某個(gè)重要的潛在需求沒有被滿足，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去挖掘，也許會(huì)出奇制勝 7. 利用影響力關(guān)系，也許會(huì)四兩撥千斤 ? 案例：奧運(yùn)項(xiàng)目是如何利用這個(gè)影響力關(guān)系，為什么會(huì)有如此動(dòng)力？ ? 結(jié)論：客戶之間的影響力有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們廠家，只要我們?cè)O(shè)計(jì)好機(jī)制，讓他們動(dòng)力無(wú)窮。 8. 利用優(yōu)勢(shì)先發(fā)制人，讓對(duì)手優(yōu)勢(shì)來不及顯現(xiàn)就已經(jīng)死在萌芽中 ? 案例：某礦務(wù)局策劃，讓項(xiàng)目隱藏了半年 ? 結(jié)論：意向及時(shí)鎖定，否則時(shí)機(jī)錯(cuò)過，難度加大 9. 不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吹牛得逞，打擊將一舉兩得 ? 案例：上海某服務(wù)器項(xiàng)目 ? 總結(jié)：讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信任，不能手軟，當(dāng)然要講究方法，否則適得其反 10. 策劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)，火力暴露的時(shí)間恰當(dāng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及 ? 案例：奧運(yùn)項(xiàng)目中時(shí)間節(jié)點(diǎn)的策劃有什么精妙之處 ? 結(jié)論：致命一擊要出其不意。 二. 競(jìng)爭(zhēng)博弈，意向形成 1. 博弈表和意向形成 ? 從博弈表中我們能夠分散出多少博弈手段 ? 意向形成 a. 滿意態(tài)度 b. 比較權(quán)衡 c. 做出選擇的時(shí)機(jī) 2. 什么會(huì)阻止意向形成 3. 博弈案例和聯(lián)系 ? 客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)正是我們的優(yōu)勢(shì)，迎合的同時(shí)要警惕螳螂在后 a. 案例：銀石廣場(chǎng)試燈案例，最后收獲1000多萬(wàn)。 b. 總結(jié)：符合業(yè)主選擇標(biāo)準(zhǔn)就可以大膽策劃 ? 滿意度不是等待自然形成，也可以提前促成 a. 案例：某礦務(wù)局案例 b. 總結(jié)：滿意度形成是要客戶醞釀發(fā)酵的，需要提前量才能完成。 ? 敵方有優(yōu)勢(shì)，尋找突破口拖延，等待我們意向形成 a. 案例：某地市公安小區(qū)防盜系統(tǒng) b. 結(jié)論：要close，還要看時(shí)機(jī) ? 珍惜關(guān)系建構(gòu)窗口，不要臨時(shí)抱佛腳 a. 案例：新疆兩個(gè)客戶的考察 b. 結(jié)論：客戶的狀態(tài)是不同階段，心態(tài)不同。交朋友選擇時(shí)機(jī) ? 主動(dòng)策劃，主動(dòng)行動(dòng)，不要坐以待斃 a. 案例，某銀行的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，處長(zhǎng)意向已定，但是招標(biāo)拖拖拉拉，導(dǎo)致丟單 b. 結(jié)論： 宜將勝勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王 ? 意向形成評(píng)估，時(shí)機(jī)上的博弈 a. 案例：某體育館項(xiàng)目，送到嘴里的機(jī)會(huì)視而不見 b. 結(jié)論：意向形成要識(shí)別，否則戰(zhàn)機(jī)錯(cuò)過將不會(huì)再來 ? 大膽判斷，果斷出擊 a. 案例：西北銀行的強(qiáng)勢(shì)關(guān)系。 b. 結(jié)論：疑人不用，用人不疑 ? 動(dòng)態(tài)博弈，高層關(guān)系 a. 案例：無(wú)錫燈光項(xiàng)目，高層領(lǐng)導(dǎo)即使想幫也來不及 b. 結(jié)論：高層關(guān)系有時(shí)候不是萬(wàn)能的。 ? 關(guān)系型伙伴的尋找和合作 a. 案例：三個(gè)項(xiàng)目的尋找，事半功倍 b. 結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)也要找順風(fēng)的船 三. 意向形成時(shí)機(jī)的把握 1. 進(jìn)程分析 2. 意向形成信號(hào) 3. 意向的三種模式 4. 意向進(jìn)入形成期的判斷 四. 鎖定意向，收下果實(shí) 1. 招標(biāo)類型和規(guī)范書的種類 2. 如何決定對(duì)自己有利的招標(biāo)模式 3. 博弈表和招標(biāo)過程的把握 4. 招標(biāo)博弈案例 ? 案例：無(wú)錫燈光案例3500萬(wàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花了50萬(wàn)買陪標(biāo) ? 案例：客戶內(nèi)部矛盾和決策機(jī)制研究明白，手握王牌，配合客戶決策，鎖定勝局。 五. 跟蹤服務(wù)，兌現(xiàn)滿意 1. 客戶業(yè)務(wù)上滿意 2. 情感滿意 3. 關(guān)系建構(gòu)滿意 4. 案例：一個(gè)成功的老銷售，是如何呼風(fēng)喚雨的。 第六部分 項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃，跟蹤，監(jiān)控 效果監(jiān)控勝于行動(dòng)監(jiān)控，效果卻藏于客戶的心里 本單元目的：計(jì)劃要監(jiān)控才能有效，監(jiān)控不僅是銷售在做什么，更重要的是監(jiān)控客戶端的銷售有什么進(jìn)展，我們銷售有質(zhì)量的行為有沒有做？客戶態(tài)度滿意了沒有？意向是否在形成。 一 項(xiàng)目狀態(tài)評(píng)估表 1. Pse表的使用（preject state evaluation） 2. 上司評(píng)估下屬，防止項(xiàng)目失控 3. 銷售自己評(píng)價(jià)，給自己一個(gè)指導(dǎo) 4. 案例：對(duì)新銷售員跟蹤不力，致半年無(wú)果。領(lǐng)導(dǎo)也失職。 二 項(xiàng)目跟蹤和計(jì)劃表 1. DMI表格填寫和項(xiàng)目監(jiān)控 2. 跟蹤表的學(xué)習(xí) 3. 跟蹤表的Pdca 4. 和DMI表聯(lián)合使用，分析和計(jì)劃，評(píng)估和實(shí)施 案例：海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)，空軍完不成任務(wù)，陸軍也進(jìn)不去。一個(gè)計(jì)劃沒有監(jiān)控而導(dǎo)致失敗的銷售案例，某大學(xué)校園網(wǎng)，煮熟的鴨子飛了 講師介紹 蔣建業(yè)：資深講師，資深顧問 ? 華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理 ? 港灣公司廣東辦事處主任 ? 港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理 ? 上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官 ? 成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績(jī) ? 組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng) ? 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生 ? 在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文 * 培訓(xùn)過的客戶有三一重工，中國(guó)電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，同洲電子，瑞士康達(dá)，中興通訊、中國(guó)移動(dòng)、凌云股份等幾十家知名公司。 * 專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。 * 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：不僅成功銷售近10個(gè)億的銷售額，而且對(duì)大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) * 培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色

資歷背景：資深講師，資深顧問： 1,華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理； 2,港灣公司廣東辦事處主任； 3,港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理； 4,上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官； 5,成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績(jī)； 6,組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)； 7,復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生； 8,在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。 培訓(xùn)過的客戶有:三一重工，中國(guó)電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，同洲電子，瑞士康達(dá)，中國(guó)移動(dòng)、凌云股份、浪潮信息、中興通訊等幾十家知名公司。 專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué)學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：不僅成功銷售近10個(gè)億的銷售額，而且對(duì)大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色。

講師課程： 產(chǎn)品管理類： 《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績(jī)效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓?、說說產(chǎn)品創(chuàng)新》 研發(fā)管理類： 《1研發(fā)項(xiàng)目管理》《2研發(fā)多項(xiàng)目管理》《3研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績(jī)效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項(xiàng)目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》 項(xiàng)目管理類： 《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績(jī)效（通用）項(xiàng)目管理》《3企業(yè)管理者的項(xiàng)目管理》《4項(xiàng)目成本管理》《5項(xiàng)目績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制》《6項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判》《7項(xiàng)目管理案例與實(shí)戰(zhàn)》《8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》《9組織級(jí)項(xiàng)目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項(xiàng)目管理工具》《11制造企業(yè)高級(jí)項(xiàng)目管理》

資歷背景： 10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。 曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(zhǎng)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。 在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項(xiàng)目、市場(chǎng)管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等。 培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷： “研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項(xiàng)目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。 超過5年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長(zhǎng)達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。 從事培訓(xùn)5年來，為近七百家企業(yè)提供過上千天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項(xiàng)目管理的培訓(xùn)。作為項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)，為許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在全球化竟?fàn)幚顺钡某晒ω暙I(xiàn)了不可或缺的力量。其獨(dú)創(chuàng)的趣味輕松項(xiàng)目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項(xiàng)目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評(píng)。

講師課程：1.聲音影響力 2.1教練型領(lǐng)導(dǎo)力 2.2教練式輔導(dǎo) 2.3教練式溝通 3.課程開發(fā)與設(shè)計(jì) 4.1引爆員工動(dòng)力 4.2如何管理8090后員工 5.打造職業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

資歷背景： ICF國(guó)際認(rèn)證教練 上海晉行企業(yè)管理咨詢有限公司特聘講師 主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī) 《一分鐘 教練》課程設(shè)計(jì)師和講師，《聲音影響力》課程設(shè)計(jì)師和講師，曾師從國(guó)際知名教練技術(shù)導(dǎo)師瑪麗蓮?阿特金森博士學(xué)習(xí)教練技術(shù)。自2003年從事專業(yè)培訓(xùn)咨詢 工作，主要致力于企業(yè)管理人才培養(yǎng)發(fā)展規(guī)劃和成果導(dǎo)向的培訓(xùn)實(shí)踐創(chuàng)新研究，以及定制化培訓(xùn)化培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)，曾為行業(yè)top10企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢 服務(wù)。現(xiàn)任上海晉行企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問及特聘講師，歷任藍(lán)獅子讀書會(huì)研發(fā)總監(jiān)、協(xié)進(jìn)管理學(xué)院課程研發(fā)中心研究員、山東澳特萊實(shí)業(yè)有限公司人力資 源經(jīng)理及大學(xué)老師。長(zhǎng)達(dá)10年的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)歷，讓她愈發(fā)體會(huì)到培訓(xùn)作為一門技術(shù)的研究及創(chuàng)新的必要性，目前致力于身體力行的教練實(shí)踐、輔導(dǎo)和傳播，幫助 組織和個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展，并身體力行進(jìn)行一對(duì)一的教練服務(wù)及個(gè)人應(yīng)用，她在教練和培訓(xùn)方面的深刻體驗(yàn)已經(jīng)滲透到他的工作、生活的各個(gè)方面，她追求“做到”為 終極目標(biāo)的咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)。研究領(lǐng)域教練技術(shù)、課程開發(fā)技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略管理。

講師課程：《對(duì)標(biāo)華為，激活核動(dòng)力》《華為變革和文化》《從戰(zhàn)略到落地》《端到端流程優(yōu)化》《實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理》《打造標(biāo)準(zhǔn)化工廠》《從好管到管好：精益思想》《九招制勝：手把手教會(huì)改善工具》《基于戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)》《管理者應(yīng)掌握的創(chuàng)新思維》《MTP中層管理者能力提升》《TWI金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)》

資歷背景： 工信部企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家 證書編號(hào)：ZJK2015307 國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 證書編號(hào)：1519000018150037 HUAWEI供應(yīng)鏈體系精益專家 HUAWEI大學(xué)核心工程專家 HUAWEI13年運(yùn)營(yíng)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) HUAWEI3項(xiàng)技術(shù)專利獲得者 咨詢行業(yè)背景： 曾任：中國(guó)50大咨詢機(jī)構(gòu) 揚(yáng)智咨詢 技術(shù)總監(jiān) 主要經(jīng)歷： 13年HUAWEI管理和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：1999年進(jìn)入HUAWEI，從一線到管理到精益專家，從總部到海外，從供應(yīng)鏈到市場(chǎng)和交付一線。1999年到2002年，實(shí)踐了ISC，2003年作為HUAWEI第一個(gè)精益標(biāo)桿leader，投身精益變革，在精益鼻祖日本豐田大野耐一的弟子中尾千尋團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)下，在HUAWEI執(zhí)行并推進(jìn)精益制造和端到端全流程精益改善10年 1999年~2011年 歷任HUAWEI供應(yīng)鏈無(wú)線G/C/W產(chǎn)品制造主管，無(wú)線整機(jī)產(chǎn)品精益負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)無(wú)線通信設(shè)備全球交付。在HUAWEI推動(dòng)了累計(jì)60個(gè)改善項(xiàng)目，重點(diǎn)項(xiàng)目涉及無(wú)線產(chǎn)能提升、產(chǎn)品模式創(chuàng)新優(yōu)化，松山湖工廠布局、HUAWEI工廠搬遷、HUAWEI供應(yīng)商降成本、HUAWEI供應(yīng)商（富士康，偉創(chuàng)力）輔導(dǎo)、國(guó)內(nèi)3G/4G建設(shè)工程輔料降成本等項(xiàng)目，到海外國(guó)家推行交付標(biāo)準(zhǔn)化2年，重點(diǎn)是印尼降庫(kù)存項(xiàng)目、菲律賓運(yùn)營(yíng)商工程標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的落地。累計(jì)為公司節(jié)約數(shù)千萬(wàn)以上成本。 2011年-2012年 HUAWEI大學(xué)核心工程系精益專家，副總裁顧問。進(jìn)行鐵三角建設(shè)、交付標(biāo)準(zhǔn)化和干部培養(yǎng)。 2013年進(jìn)入咨詢公司，曾擔(dān)任美國(guó)揚(yáng)智咨詢特級(jí)顧問、技術(shù)總監(jiān) 咨詢期間，共為40家企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，其中500強(qiáng)和上市企業(yè)約11家 鼎漢技術(shù)、華帝股份、航盛電子同時(shí)兼任項(xiàng)目總監(jiān)，咨詢費(fèi)100%回款，項(xiàng)目續(xù)簽，客戶滿意度達(dá)到90% 榮譽(yù)： 2003年HUAWEI員工最高獎(jiǎng)“年度金牌員工” 2005~2010年6年期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新改善，榮獲 三次“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)” 2008年，HUAWEI“PMP項(xiàng)目管理”認(rèn)證 2009年，HUAWEI大學(xué)“優(yōu)秀TTT講師” 2011年 獲得HUAWEI奮斗者大會(huì)“天道酬勤獎(jiǎng)” 2012年， 3個(gè)月期間，帶領(lǐng)核心工程團(tuán)隊(duì)獲得多項(xiàng)技術(shù)專利 2013年，認(rèn)證“六西格瑪黑帶” 2014年，被工信部授予 “企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家” 2015年，獲得“國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師” 資質(zhì) 微咨詢： 戰(zhàn)略類：戰(zhàn)略規(guī)劃、精益體系建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè) 運(yùn)營(yíng)類：運(yùn)營(yíng)管理、流程管理、項(xiàng)目管理 方法類：效率提升、質(zhì)量改善、5S/TPM、班組建設(shè)、精益人才培養(yǎng) 培訓(xùn)類： HUAWEI管理學(xué)習(xí)、HUAWEI特訓(xùn)營(yíng)、精益制造

講師課程：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃工作坊 中基層主管職業(yè)生涯規(guī)劃 企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃 青少年職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)

資歷背景：廈門優(yōu)勢(shì)職業(yè)咨詢工作室首席職業(yè)規(guī)劃師； 中國(guó)職業(yè)規(guī)劃師（CCDM）從業(yè)資格認(rèn)證； 7年職業(yè)規(guī)劃咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 畢業(yè)于復(fù)旦－麻省理工國(guó)際MBA； 曾任西門子等企業(yè)的高層管理職務(wù)； 在教育培訓(xùn)行業(yè)有10年講師、顧問工作經(jīng)驗(yàn)。

講師課程：中基層課程：|《中基層管理者素質(zhì)及技能提升訓(xùn)練-執(zhí)行力》（兩天課程，借鑒了騰訊、華為、中小企業(yè)）|《項(xiàng)目管理》（兩天課程,借鑒騰訊、華為、第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)信息與通信5.5億元項(xiàng)目、眾多中小型企業(yè)的項(xiàng)目）。|《企業(yè)文化體系建設(shè)》（兩天或一天課程，借鑒騰訊、華為與中小企業(yè)，同時(shí)把儒釋道等中國(guó)傳統(tǒng)文化引入企業(yè)管理中）|《高效溝通》（兩天或一天課程）|中高層課程|《項(xiàng)目管理》|《中高層管理者素質(zhì)及技能提升訓(xùn)練-執(zhí)行力》（兩天課程，借鑒了騰訊、華為、中小企業(yè)）

資歷背景：自由培訓(xùn)講師，信息化項(xiàng)目咨詢顧問； 曾任職華為、騰訊、中國(guó)電信、陽(yáng)光凱迪、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)歷系統(tǒng)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信息化主任工程師、企業(yè)管理部部長(zhǎng)、企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官等職位，熟悉華為/騰訊企業(yè)文化/人力資源體系、項(xiàng)目管理規(guī)范、PMI、CMMI及企業(yè)IT信息化管理咨詢; 9年大型團(tuán)隊(duì)及億元級(jí)項(xiàng)目管理咨詢經(jīng)歷，深圳市政府與中國(guó)電信聘為項(xiàng)目經(jīng)理； 走在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及O2O電商最前沿； 華中科技大學(xué)管理學(xué)院高培（EDP）中心合作講師； 深圳培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)成員，湖北培聯(lián)副秘書長(zhǎng)； 微咨詢方式培訓(xùn)理念倡導(dǎo)者； 中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播者； 授課風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、案例豐富、實(shí)戰(zhàn)演練、歸納啟發(fā)； 研究課題：企業(yè)文化、流程優(yōu)化、教練技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理、能力素質(zhì)模型、學(xué)習(xí)型組織。