方向不對(duì)，付出的努力越多，離目標(biāo)越遠(yuǎn)
發(fā)布日期：2015-03-19瀏覽：2189
昨晚回到家很晚了，收到學(xué)員Sara的微信，她遇到的挫折我想也是很多銷(xiāo)售經(jīng)理的瓶頸：手下好幾個(gè)銷(xiāo)售人員不靠譜，但是不敢裁人，怕招不到更合適的，于是繼續(xù)留下那些明顯不靠譜的，每天在一塊不長(zhǎng)莊稼的地里辛勤耕耘，挫敗感越來(lái)越強(qiáng)。
其實(shí)，現(xiàn)在的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，不再僅僅是項(xiàng)目上的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，更多更激烈的競(jìng)爭(zhēng)在人才招聘，找到一個(gè)靠譜的人，帶起來(lái)很快，很容易上手，遇到不靠譜的，付出的努力越多，離目標(biāo)越遠(yuǎn)，挫敗感越強(qiáng)。
對(duì)于現(xiàn)在的銷(xiāo)售經(jīng)理，努力的方向首先是人才：尋找靠譜的有銷(xiāo)售理念的銷(xiāo)售人員。
如果手上有大堆垃圾股（庸才），我的建議，當(dāng)機(jī)立斷，全部拋干凈，該走的得走，該裁的得裁掉，新鮮的血液才能進(jìn)來(lái)。
如果薪酬太低，調(diào)高薪酬，招素質(zhì)略高一點(diǎn)的一定沒(méi)錯(cuò)。即使你用6個(gè)人的名額，只招進(jìn)了4個(gè)人，但這4個(gè)人產(chǎn)生的效益都會(huì)是原來(lái)那6個(gè)人的N倍。
對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，質(zhì)量永遠(yuǎn)優(yōu)于數(shù)量。留下不靠譜的，每天掙扎在留還是裁之間，浪費(fèi)的精力時(shí)間可以培養(yǎng)好幾茬新人了。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成就感還在其次，更重要的是慢慢形成的那種搏懶，搏傻，搏平庸的文化，每天比的是誰(shuí)比誰(shuí)的業(yè)績(jī)更低，一旦進(jìn)入這種死循環(huán)，新人進(jìn)來(lái)也會(huì)短期內(nèi)快速同化，最后真的走進(jìn)死胡同了。
而招聘的要訣還是在于渠道，現(xiàn)在多少企業(yè)就靠著一個(gè)智聯(lián)，其實(shí)智聯(lián)在提供銷(xiāo)售人才方面早已黔驢技窮了，再多的廣告砸出去，弄回來(lái)的多是不靠譜的主。招聘的渠道建設(shè)才是未來(lái)銷(xiāo)售的制勝關(guān)鍵，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)招聘，校園招聘，內(nèi)部推薦，人才跟蹤，只有多元化的渠道建立之后，才能有合適的人才源源不斷地進(jìn)來(lái)。
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