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2015-02-25...查看詳情>> 大客戶銷售理念 關系型大客戶銷售的特點 “以人為本”的銷售 案例：銷售員的“惰性” 大客戶項目的里程碑 銷售機會分析系統(tǒng) 碌碌無為的銷售員 信息收集的方法 C-MAN-C 迫切事件 案例：項目中的因公、因私需求 案例：某大廈網絡工程---銀彈 角色分析 蝶型圖 人物決策方向 案例：替換IBM鍵盤 案例：某城市VoIP工程 喜好分析 現(xiàn)場測試 案例：領袖的性格 動物圖 案例：多種場景下的判別法 立場分析 親疏圖 深入客戶高層 階梯型攻略 3種關系策略 案例：逐步浮現(xiàn)的千萬大單 銷售策略 戰(zhàn)場沙盤 東線——西線 5種策略 “挖坑”法 獨有業(yè)務價值USP---UBV 臨門一腳 案例：項目決定的最后階段的客戶心理 案例：某機場設備投標 跟進 斷橋法 蛛網圖 大客戶銷售管理 善用人員 費用控制 銷售漏斗 銷售業(yè)績分析
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2015-02-01...查看詳情>> 銷售能力測試題 拜訪前的準備 尋找并過濾潛在客戶 細分市場——理想客戶特征ICP 機會評定的方法CMANC 迫切事件 準客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語言 分析客戶的性格 同步 發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場白的設計 提問的技巧：SPIN 傾聽的技巧 SPIN 明顯性需求/隱藏性需求 客戶購買行為模式 開放型/封閉型問題 產品介紹演示技巧 EASY法 FAB法 處理客戶反對意見的技巧 什么是進展？ 虛假異議 如何約束和引導客戶需求？ 臨門一腳 識別購買信號 態(tài)度、身體、語言 購買欲望 成交技巧 鞏固銷售 總結與提高 快速提高市場銷量的方法有哪些？ 銷售的四個階梯階段 如何把握銷售的節(jié)奏？ 什么時候報價？ 什么時候出方案？ 如何接觸到客戶的高層人士？ 銷售人員的成功之路 有關銷售人員的統(tǒng)計 態(tài)度決定一切 成功銷售員的素質 金字塔上的兩種動物 主動積極與被動消極的語言 問題討論與提問時間：學員現(xiàn)場提出不明白或不理解的問題，現(xiàn)場解答。
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