- 余大洪
- 所在地： 北京市 東城
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷(xiāo)售綜合
- 所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)/咨詢(xún)（財(cái)會(huì)/法律/人力資源等）
- 市場(chǎng)價(jià)格： 面議 (具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程： 渠道銷(xiāo)售管理培訓(xùn) 關(guān)系型大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn) 談判的藝術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 新產(chǎn)品上市與推廣 市場(chǎng)調(diào)查 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 情景領(lǐng)導(dǎo)力 卓越經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)培訓(xùn)
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2015-02-25...查看詳情>> 大客戶(hù)銷(xiāo)售理念 關(guān)系型大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn) “以人為本”的銷(xiāo)售 案例：銷(xiāo)售員的“惰性” 大客戶(hù)項(xiàng)目的里程碑 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析系統(tǒng) 碌碌無(wú)為的銷(xiāo)售員 信息收集的方法 C-MAN-C 迫切事件 案例：項(xiàng)目中的因公、因私需求 案例：某大廈網(wǎng)絡(luò)工程---銀彈 角色分析 蝶型圖 人物決策方向 案例：替換IBM鍵盤(pán) 案例：某城市VoIP工程 喜好分析 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 案例：領(lǐng)袖的性格 動(dòng)物圖 案例：多種場(chǎng)景下的判別法 立場(chǎng)分析 親疏圖 深入客戶(hù)高層 階梯型攻略 3種關(guān)系策略 案例：逐步浮現(xiàn)的千萬(wàn)大單 銷(xiāo)售策略 戰(zhàn)場(chǎng)沙盤(pán) 東線(xiàn)——西線(xiàn) 5種策略 “挖坑”法 獨(dú)有業(yè)務(wù)價(jià)值USP---UBV 臨門(mén)一腳 案例：項(xiàng)目決定的最后階段的客戶(hù)心理 案例：某機(jī)場(chǎng)設(shè)備投標(biāo) 跟進(jìn) 斷橋法 蛛網(wǎng)圖 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 善用人員 費(fèi)用控制 銷(xiāo)售漏斗 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析
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2015-02-01...查看詳情>> 銷(xiāo)售能力測(cè)試題 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備 尋找并過(guò)濾潛在客戶(hù) 細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶(hù)特征ICP 機(jī)會(huì)評(píng)定的方法CMANC 迫切事件 準(zhǔn)客戶(hù)資料收集與分析 陌生電話(huà)約訪(fǎng)技巧 建立好感與信任 銷(xiāo)售禮儀 察言觀(guān)色 NLP 姿態(tài)語(yǔ)言 分析客戶(hù)的性格 同步 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求 開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì) 提問(wèn)的技巧：SPIN 傾聽(tīng)的技巧 SPIN 明顯性需求/隱藏性需求 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為模式 開(kāi)放型/封閉型問(wèn)題 產(chǎn)品介紹演示技巧 EASY法 FAB法 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)的技巧 什么是進(jìn)展？ 虛假異議 如何約束和引導(dǎo)客戶(hù)需求？ 臨門(mén)一腳 識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 態(tài)度、身體、語(yǔ)言 購(gòu)買(mǎi)欲望 成交技巧 鞏固銷(xiāo)售 總結(jié)與提高 快速提高市場(chǎng)銷(xiāo)量的方法有哪些？ 銷(xiāo)售的四個(gè)階梯階段 如何把握銷(xiāo)售的節(jié)奏？ 什么時(shí)候報(bào)價(jià)？ 什么時(shí)候出方案？ 如何接觸到客戶(hù)的高層人士？ 銷(xiāo)售人員的成功之路 有關(guān)銷(xiāo)售人員的統(tǒng)計(jì) 態(tài)度決定一切 成功銷(xiāo)售員的素質(zhì) 金字塔上的兩種動(dòng)物 主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的語(yǔ)言 問(wèn)題討論與提問(wèn)時(shí)間：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出不明白或不理解的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解答。
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