楊永春：新農(nóng)人要走出中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路
發(fā)布日期：2017-04-18瀏覽：11206
電子商務(wù)，從廣義上簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)電子化手段進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)合作的一種商務(wù)模式。電子商務(wù)的核心在于“商務(wù)”，“電子”只是手段。那么從事商務(wù)活動(dòng)，要解決的也就是三方面最核心的問(wèn)題：
1、信息流：買(mǎi)賣(mài)雙方的信息傳遞交流問(wèn)題，即買(mǎi)方要傳遞自己想購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品的信息給到賣(mài)方；賣(mài)方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買(mǎi)方；買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行合作談判的信息交換；
2、資金流：買(mǎi)賣(mài)雙方之間資金進(jìn)行交付，即買(mǎi)方將貨款轉(zhuǎn)給賣(mài)方或者轉(zhuǎn)給第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，合作成功后，再由第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)給賣(mài)方的流通問(wèn)題；
3、貨物流：商務(wù)合作最終實(shí)現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問(wèn)題，也就是說(shuō)，要把貨物從賣(mài)方的倉(cāng)庫(kù)送到客戶手中的問(wèn)題，貨物流通是整個(gè)電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對(duì)客戶體驗(yàn)感最重要的環(huán)節(jié)；
電子商務(wù)核心：信息流、資金流、貨物流
中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展，同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手，在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時(shí)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，走出中國(guó)特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流：重點(diǎn)解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。
?。?）對(duì)于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題，第一個(gè)重要措施就是加強(qiáng)電子商務(wù)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)，組織農(nóng)民朋友規(guī)?；瘜W(xué)習(xí)電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識(shí)，發(fā)動(dòng)農(nóng)民朋友全民動(dòng)員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來(lái)。目前全國(guó)各地進(jìn)行的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村培訓(xùn)工作方興未艾，但是培訓(xùn)之后更需要一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，但是沒(méi)有老師進(jìn)一步深度指導(dǎo)，靠農(nóng)民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農(nóng)民朋友，參加培訓(xùn)后認(rèn)為電子商務(wù)好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，更重要的是建立一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)
有人可能就會(huì)這么講了：農(nóng)民朋友很多都忙啊，很多人沒(méi)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)；農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊，想要短時(shí)間內(nèi)就獲得好的效果，肯定沒(méi)那么快啊。這話我理解，不過(guò)，正是因?yàn)橛羞@些種種原因存在，我們才需要加大培訓(xùn)力度，不是一次性培訓(xùn)5天到10天，而是階段性進(jìn)行，一次培訓(xùn)哪怕1天或者半天或者1個(gè)晚上，交給大家一個(gè)重要的實(shí)操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學(xué)生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進(jìn)行培訓(xùn)，按照當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)安排，我們一次性培訓(xùn)5-8天，其實(shí)坦白講，學(xué)員能真正接受50%已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且在授課的這幾天中，人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以，建議在線下培訓(xùn)的同時(shí)，還需要政府倡導(dǎo)，多組織進(jìn)行線上培訓(xùn)，線上和線下相結(jié)合。另外，參加完培訓(xùn)后，繼續(xù)安排人員進(jìn)入學(xué)生群監(jiān)督學(xué)習(xí)、安排功課、疑難解答。
培訓(xùn)的真正目的是讓學(xué)員學(xué)會(huì)并且能運(yùn)用起來(lái)，這需要的是政府、學(xué)校、學(xué)員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)
（2）對(duì)于大眾學(xué)員來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這事聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)也簡(jiǎn)單。在此，楊永春老師給大家?guī)c(diǎn)直接性的建議和方法：
找渠道：百度搜索您的行業(yè)名稱(chēng)，詳細(xì)查看百度前十頁(yè)，您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱(chēng)（包括公司簡(jiǎn)稱(chēng)）全部記錄下來(lái)，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個(gè)再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發(fā)布上去，我也應(yīng)該可以，我們嘗試者注冊(cè)發(fā)布信息到這些平臺(tái)。這個(gè)方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對(duì)自己以及自己的公司品牌進(jìn)行宣傳的時(shí)候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來(lái)有難度，但是真正地來(lái)說(shuō)不是難，是繁瑣。不過(guò)，請(qǐng)您堅(jiān)持一個(gè)月按照這個(gè)方法來(lái)做，一定有效果。
找貨源：各位可能問(wèn)了，找什么貨源呢？我自己的都賣(mài)不好了，我還再找貨源幫別人賣(mài)？沒(méi)有搞錯(cuò)吧？沒(méi)有，沒(méi)有搞錯(cuò)，就是要找貨源。您要知道，當(dāng)您沒(méi)有足夠強(qiáng)大的品牌的時(shí)候，客戶不會(huì)看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國(guó)地大物博，廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，我們需要徹底打破固有思維，開(kāi)放性地去吸納全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來(lái)去賣(mài)。這里談到的貨源，并不是需要您設(shè)定一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，把貨物都采購(gòu)回來(lái)，這些根本不需要，只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作，提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來(lái)看，有贊商城、微店平臺(tái)都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以直接上架到您的店鋪開(kāi)啟銷(xiāo)售，其余的售后物流由廠家來(lái)提供。這種模式，目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館，注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪，然后做別人的代理，拿到產(chǎn)品貨源的真實(shí)圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播：推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物，向目標(biāo)受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過(guò)程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個(gè)動(dòng)作。在今天社交新媒體時(shí)代，如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的話，我建議您跳過(guò)推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！
著名物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個(gè)支點(diǎn)，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會(huì)通過(guò)微信，和朋友交流互動(dòng)，通過(guò)微信學(xué)習(xí)正能量的知識(shí)分享，通過(guò)微信關(guān)注熱點(diǎn)的話題，通過(guò)微信秀一下我們自我存在的價(jià)值。遇到有趣的話題，我們會(huì)分享傳播，遇到參與性的小測(cè)試，我們會(huì)在閑暇時(shí)間參與游戲，而且樂(lè)此不疲。一個(gè)值得我們關(guān)注和重視的問(wèn)題，那就是，只要設(shè)計(jì)大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強(qiáng)大力量，讓強(qiáng)大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時(shí)代，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。怎么做呢？概括來(lái)說(shuō)，就是找熱點(diǎn)話題【百度搜索風(fēng)云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動(dòng)游戲【微信素材庫(kù)】，您按照我上述【】中所寫(xiě)的內(nèi)容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺(tái)，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因?yàn)榭吹接腥さ脑掝}去點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，與此同時(shí)，自然您的廣告也會(huì)在朋友圈快速傳播開(kāi)來(lái)。如果對(duì)這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？》，里邊有詳細(xì)的解讀。
二、資金流：重點(diǎn)解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學(xué)員授課中，一位學(xué)員在課間問(wèn)道老師“老師，我的店鋪?zhàn)蛱焓盏揭还P訂單，但是不知道客戶付費(fèi)的錢(qián)轉(zhuǎn)到哪里了？”，還有一位學(xué)員也請(qǐng)教老師“老師，我之前在手機(jī)上觀看騰訊視頻，但是不知道點(diǎn)到哪里的時(shí)候，自動(dòng)收到一條信息，被扣費(fèi)50元”。其實(shí)，兩位學(xué)員提到的問(wèn)題并不是他們個(gè)別的問(wèn)題，是普遍存在的問(wèn)題。第一，客戶下單后費(fèi)用不是第一時(shí)間就轉(zhuǎn)給商家的，而是在擔(dān)保中心，但是我們的學(xué)員不理解；第二，出現(xiàn)自動(dòng)被扣費(fèi)或者自動(dòng)注冊(cè)信息等，一般是在點(diǎn)擊中不明白一些網(wǎng)頁(yè)的廣告鏈接而造成的。而且，很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，農(nóng)村電商任重道遠(yuǎn)啊。與其說(shuō)，我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣(mài)產(chǎn)品，倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買(mǎi)產(chǎn)品。先學(xué)會(huì)走路再?lài)L試跑步才行。
讓學(xué)員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風(fēng)險(xiǎn)控制要領(lǐng)，意義至關(guān)重要！
（1）農(nóng)民朋友之所以對(duì)電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因?yàn)樽约翰欢趺床僮?，不懂怎么開(kāi)店和發(fā)布信息；實(shí)際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導(dǎo)致不敢。我們怕什么？當(dāng)我們?cè)趶?fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會(huì)害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢(qián)。這是大部分人的想法。所以，千萬(wàn)不要以為農(nóng)民朋友什么都不會(huì)，學(xué)習(xí)慢，操作慢。其實(shí)根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導(dǎo)致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識(shí)有排斥，這事情能做好才怪。
名博士商學(xué)院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
?。?）商務(wù)的本質(zhì)是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，讓現(xiàn)金和貨物流通起來(lái)，只有流動(dòng)起來(lái)的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運(yùn)營(yíng)也是如此。但是，目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，其中有一個(gè)關(guān)鍵性因素還在于，農(nóng)民朋友的意識(shí)形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說(shuō)，勤儉節(jié)約是我們幾千年來(lái)保留下來(lái)的良好傳統(tǒng)，也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅(jiān)持的制家理念。這話固然沒(méi)錯(cuò)?？墒?，大家想想，為什么蘋(píng)果手機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市？是因?yàn)檗r(nóng)民朋友缺錢(qián)嗎？還是因?yàn)榇蟪鞘械哪贻p人錢(qián)多呢？其實(shí)都不是，農(nóng)民不買(mǎi)iphone，不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得大幾千買(mǎi)個(gè)手機(jī)不值，反正一個(gè)手機(jī)嘛，就是用來(lái)打打電話、聊聊天看看電影的，沒(méi)必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因?yàn)樗麄冋娴挠绣X(qián)，而是因?yàn)樗麄兘邮芤环N“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢(qián)，享受今天的生活，超前消費(fèi)理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進(jìn)新農(nóng)村，走進(jìn)新農(nóng)村電商，農(nóng)民朋友的思維模式也要?jiǎng)?chuàng)新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法，懂得買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，放開(kāi)思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎？
三、貨物流：打造全民物流配送機(jī)制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問(wèn)題，是整個(gè)電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來(lái)看，物流問(wèn)題不能很好解決，表面上是制約了產(chǎn)品下行，讓城鎮(zhèn)商品難以進(jìn)駐農(nóng)村，但從實(shí)質(zhì)上，絕對(duì)是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問(wèn)題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機(jī)構(gòu)可以參考滴滴打車(chē)的類(lèi)似模式，發(fā)動(dòng)縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與，解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會(huì)帶來(lái)流通方式、消費(fèi)方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，只要我們通力合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)上賣(mài)家培育，提高廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力，必然會(huì)在電子商務(wù)新模式下，發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，把更多的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，推動(dòng)興商致富。
1、信息流：買(mǎi)賣(mài)雙方的信息傳遞交流問(wèn)題，即買(mǎi)方要傳遞自己想購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品的信息給到賣(mài)方；賣(mài)方傳遞自己有什么貨源產(chǎn)品可以提供的信息給到買(mǎi)方；買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行合作談判的信息交換；
2、資金流：買(mǎi)賣(mài)雙方之間資金進(jìn)行交付，即買(mǎi)方將貨款轉(zhuǎn)給賣(mài)方或者轉(zhuǎn)給第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，合作成功后，再由第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)給賣(mài)方的流通問(wèn)題；
3、貨物流：商務(wù)合作最終實(shí)現(xiàn)的一定是貨物從A端傳遞到B端的問(wèn)題，也就是說(shuō)，要把貨物從賣(mài)方的倉(cāng)庫(kù)送到客戶手中的問(wèn)題，貨物流通是整個(gè)電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)對(duì)客戶體驗(yàn)感最重要的環(huán)節(jié)；
電子商務(wù)核心：信息流、資金流、貨物流
中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展，同樣要從信息流、資金流、貨物流三大流通環(huán)節(jié)逐步著手，在徹底打通三大流通環(huán)節(jié)的同時(shí)，升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，走出中國(guó)特色|鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色的農(nóng)村電商之路。
一、信息流：重點(diǎn)解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。
?。?）對(duì)于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題，第一個(gè)重要措施就是加強(qiáng)電子商務(wù)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)，組織農(nóng)民朋友規(guī)?；瘜W(xué)習(xí)電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識(shí)，發(fā)動(dòng)農(nóng)民朋友全民動(dòng)員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來(lái)。目前全國(guó)各地進(jìn)行的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村培訓(xùn)工作方興未艾，但是培訓(xùn)之后更需要一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，但是沒(méi)有老師進(jìn)一步深度指導(dǎo)，靠農(nóng)民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農(nóng)民朋友，參加培訓(xùn)后認(rèn)為電子商務(wù)好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，更重要的是建立一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。
楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)
有人可能就會(huì)這么講了：農(nóng)民朋友很多都忙啊，很多人沒(méi)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)；農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊，想要短時(shí)間內(nèi)就獲得好的效果，肯定沒(méi)那么快啊。這話我理解，不過(guò)，正是因?yàn)橛羞@些種種原因存在，我們才需要加大培訓(xùn)力度，不是一次性培訓(xùn)5天到10天，而是階段性進(jìn)行，一次培訓(xùn)哪怕1天或者半天或者1個(gè)晚上，交給大家一個(gè)重要的實(shí)操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學(xué)生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進(jìn)行培訓(xùn)，按照當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)安排，我們一次性培訓(xùn)5-8天，其實(shí)坦白講，學(xué)員能真正接受50%已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且在授課的這幾天中，人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以，建議在線下培訓(xùn)的同時(shí)，還需要政府倡導(dǎo)，多組織進(jìn)行線上培訓(xùn)，線上和線下相結(jié)合。另外，參加完培訓(xùn)后，繼續(xù)安排人員進(jìn)入學(xué)生群監(jiān)督學(xué)習(xí)、安排功課、疑難解答。
培訓(xùn)的真正目的是讓學(xué)員學(xué)會(huì)并且能運(yùn)用起來(lái)，這需要的是政府、學(xué)校、學(xué)員三方的共同努力。
楊永春教授電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)
（2）對(duì)于大眾學(xué)員來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這事聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)也簡(jiǎn)單。在此，楊永春老師給大家?guī)c(diǎn)直接性的建議和方法：
找渠道：百度搜索您的行業(yè)名稱(chēng)，詳細(xì)查看百度前十頁(yè)，您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱(chēng)（包括公司簡(jiǎn)稱(chēng)）全部記錄下來(lái)，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個(gè)再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發(fā)布上去，我也應(yīng)該可以，我們嘗試者注冊(cè)發(fā)布信息到這些平臺(tái)。這個(gè)方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對(duì)自己以及自己的公司品牌進(jìn)行宣傳的時(shí)候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來(lái)有難度，但是真正地來(lái)說(shuō)不是難，是繁瑣。不過(guò)，請(qǐng)您堅(jiān)持一個(gè)月按照這個(gè)方法來(lái)做，一定有效果。
找貨源：各位可能問(wèn)了，找什么貨源呢？我自己的都賣(mài)不好了，我還再找貨源幫別人賣(mài)？沒(méi)有搞錯(cuò)吧？沒(méi)有，沒(méi)有搞錯(cuò)，就是要找貨源。您要知道，當(dāng)您沒(méi)有足夠強(qiáng)大的品牌的時(shí)候，客戶不會(huì)看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國(guó)地大物博，廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，我們需要徹底打破固有思維，開(kāi)放性地去吸納全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來(lái)去賣(mài)。這里談到的貨源，并不是需要您設(shè)定一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，把貨物都采購(gòu)回來(lái)，這些根本不需要，只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作，提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來(lái)看，有贊商城、微店平臺(tái)都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以直接上架到您的店鋪開(kāi)啟銷(xiāo)售，其余的售后物流由廠家來(lái)提供。這種模式，目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館，注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪，然后做別人的代理，拿到產(chǎn)品貨源的真實(shí)圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。
做傳播：推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物，向目標(biāo)受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過(guò)程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個(gè)動(dòng)作。在今天社交新媒體時(shí)代，如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的話，我建議您跳過(guò)推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。
名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！
著名物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個(gè)支點(diǎn)，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會(huì)通過(guò)微信，和朋友交流互動(dòng)，通過(guò)微信學(xué)習(xí)正能量的知識(shí)分享，通過(guò)微信關(guān)注熱點(diǎn)的話題，通過(guò)微信秀一下我們自我存在的價(jià)值。遇到有趣的話題，我們會(huì)分享傳播，遇到參與性的小測(cè)試，我們會(huì)在閑暇時(shí)間參與游戲，而且樂(lè)此不疲。一個(gè)值得我們關(guān)注和重視的問(wèn)題，那就是，只要設(shè)計(jì)大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強(qiáng)大力量，讓強(qiáng)大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時(shí)代，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。怎么做呢？概括來(lái)說(shuō)，就是找熱點(diǎn)話題【百度搜索風(fēng)云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動(dòng)游戲【微信素材庫(kù)】，您按照我上述【】中所寫(xiě)的內(nèi)容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺(tái)，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因?yàn)榭吹接腥さ脑掝}去點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，與此同時(shí)，自然您的廣告也會(huì)在朋友圈快速傳播開(kāi)來(lái)。如果對(duì)這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？》，里邊有詳細(xì)的解讀。
二、資金流：重點(diǎn)解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力
楊老師在一次給學(xué)員授課中，一位學(xué)員在課間問(wèn)道老師“老師，我的店鋪?zhàn)蛱焓盏揭还P訂單，但是不知道客戶付費(fèi)的錢(qián)轉(zhuǎn)到哪里了？”，還有一位學(xué)員也請(qǐng)教老師“老師，我之前在手機(jī)上觀看騰訊視頻，但是不知道點(diǎn)到哪里的時(shí)候，自動(dòng)收到一條信息，被扣費(fèi)50元”。其實(shí)，兩位學(xué)員提到的問(wèn)題并不是他們個(gè)別的問(wèn)題，是普遍存在的問(wèn)題。第一，客戶下單后費(fèi)用不是第一時(shí)間就轉(zhuǎn)給商家的，而是在擔(dān)保中心，但是我們的學(xué)員不理解；第二，出現(xiàn)自動(dòng)被扣費(fèi)或者自動(dòng)注冊(cè)信息等，一般是在點(diǎn)擊中不明白一些網(wǎng)頁(yè)的廣告鏈接而造成的。而且，很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)。這說(shuō)明，農(nóng)村電商任重道遠(yuǎn)啊。與其說(shuō)，我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣(mài)產(chǎn)品，倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買(mǎi)產(chǎn)品。先學(xué)會(huì)走路再?lài)L試跑步才行。
讓學(xué)員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風(fēng)險(xiǎn)控制要領(lǐng)，意義至關(guān)重要！
（1）農(nóng)民朋友之所以對(duì)電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因?yàn)樽约翰欢趺床僮?，不懂怎么開(kāi)店和發(fā)布信息；實(shí)際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導(dǎo)致不敢。我們怕什么？當(dāng)我們?cè)趶?fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會(huì)害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢(qián)。這是大部分人的想法。所以，千萬(wàn)不要以為農(nóng)民朋友什么都不會(huì)，學(xué)習(xí)慢，操作慢。其實(shí)根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導(dǎo)致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識(shí)有排斥，這事情能做好才怪。
名博士商學(xué)院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù)
?。?）商務(wù)的本質(zhì)是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，讓現(xiàn)金和貨物流通起來(lái)，只有流動(dòng)起來(lái)的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運(yùn)營(yíng)也是如此。但是，目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，其中有一個(gè)關(guān)鍵性因素還在于，農(nóng)民朋友的意識(shí)形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說(shuō)，勤儉節(jié)約是我們幾千年來(lái)保留下來(lái)的良好傳統(tǒng)，也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅(jiān)持的制家理念。這話固然沒(méi)錯(cuò)?？墒?，大家想想，為什么蘋(píng)果手機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市？是因?yàn)檗r(nóng)民朋友缺錢(qián)嗎？還是因?yàn)榇蟪鞘械哪贻p人錢(qián)多呢？其實(shí)都不是，農(nóng)民不買(mǎi)iphone，不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得大幾千買(mǎi)個(gè)手機(jī)不值，反正一個(gè)手機(jī)嘛，就是用來(lái)打打電話、聊聊天看看電影的，沒(méi)必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因?yàn)樗麄冋娴挠绣X(qián)，而是因?yàn)樗麄兘邮芤环N“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢(qián)，享受今天的生活，超前消費(fèi)理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進(jìn)新農(nóng)村，走進(jìn)新農(nóng)村電商，農(nóng)民朋友的思維模式也要?jiǎng)?chuàng)新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法，懂得買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，放開(kāi)思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎？
三、貨物流：打造全民物流配送機(jī)制
解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問(wèn)題，是整個(gè)電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來(lái)看，物流問(wèn)題不能很好解決，表面上是制約了產(chǎn)品下行，讓城鎮(zhèn)商品難以進(jìn)駐農(nóng)村，但從實(shí)質(zhì)上，絕對(duì)是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問(wèn)題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機(jī)構(gòu)可以參考滴滴打車(chē)的類(lèi)似模式，發(fā)動(dòng)縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。
全民參與，解決物流最后一公里
電子商務(wù)必然會(huì)帶來(lái)流通方式、消費(fèi)方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，只要我們通力合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)上賣(mài)家培育，提高廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力，必然會(huì)在電子商務(wù)新模式下，發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，把更多的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，推動(dòng)興商致富。
請(qǐng)輸入正確的用戶名
