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查看詳情>> 大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，所謂創(chuàng)業(yè)就是在沒有條件的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法創(chuàng)造條件達(dá)成業(yè)績(jī)的過程。一個(gè)企業(yè)的老板|股東是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)的各級(jí)管理人員、基層員工也是創(chuàng)業(yè)者，只是在創(chuàng)業(yè)的跑道上術(shù)業(yè)有專攻而已。 那么，創(chuàng)業(yè)，我們到底創(chuàng)什么？有人說，創(chuàng)業(yè)是獨(dú)立自主地運(yùn)營(yíng)一家公司或一個(gè)項(xiàng)目；創(chuàng)業(yè)是打造一支強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新一項(xiàng)打破市場(chǎng)格局的新產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中殺出一條生路... 這些思路和說法固然都對(duì)，但是也不全對(duì)。因?yàn)橐陨险f法并沒有真正解讀創(chuàng)業(yè)我們到底創(chuàng)什么？更不能給到初創(chuàng)型企業(yè)以及小微企業(yè)更明確的方向指示。今天，名博士商學(xué)院院長(zhǎng)，著名企業(yè)培訓(xùn)師，品牌營(yíng)銷專家楊永春教授，為您深度解讀創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長(zhǎng)的6大必經(jīng)階段。如果您自己領(lǐng)悟這6大階段的含義和界定范圍了，再對(duì)照您的企業(yè)狀況，思考您的企業(yè)目前發(fā)展到哪個(gè)階段了，下一步該從哪個(gè)階段繼續(xù)入手，那么，我相信您一定可以對(duì)您的企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向有更為清晰化的思路。 第一階段：產(chǎn)品型企業(yè)【潛龍勿用】 產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，良好的產(chǎn)品可以讓企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)發(fā)展壯大。 阿里巴巴集團(tuán)最早的產(chǎn)品是一個(gè)B2B的平臺(tái)，但是在線交易必然涉及到在線支付和安全保障服務(wù)，于是，支付寶誕生。支付寶徹底解決了在線交易風(fēng)險(xiǎn)問題，是中國(guó)電子商務(wù)交易領(lǐng)域一次里程碑式的標(biāo)志。在此基礎(chǔ)上繼續(xù)衍生出來的淘寶網(wǎng)、天貓商城、菜鳥物流、螞蟻金服、農(nóng)村電商、O2O布局、阿里云大數(shù)據(jù)服務(wù)，其實(shí)都是在網(wǎng)購盈利模式基礎(chǔ)上生成的樹葉枝干。支付寶是阿里巴巴全生態(tài)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的根，而圍繞這個(gè)根基發(fā)展起來的淘寶網(wǎng)、天貓商城則是這個(gè)全生態(tài)系統(tǒng)中重要的樹干，菜鳥物流、螞蟻金服、農(nóng)村電商、O2O布局、阿里云大數(shù)據(jù)服務(wù)，則是整個(gè)商業(yè)模式頂端衍生出的累累碩果。 京東商城最早是定位中國(guó)3C數(shù)碼B2C平臺(tái)，依托自營(yíng)模式打造垂直電商。京東前期的發(fā)展一直沒有多大盈利，相反持續(xù)幾年都在依靠風(fēng)險(xiǎn)投資維持運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榫〇|當(dāng)時(shí)有兩條產(chǎn)品線，一條是明線，就是我們大家都能看到的京東商城，另一條則是暗線，那就是京東早期在和怡亞通合作的時(shí)候，就開始布局自己的物流渠道網(wǎng)絡(luò)。這條路走得艱辛啊。直到這兩年，京東全國(guó)各地的物流網(wǎng)點(diǎn)全部鋪設(shè)完成了，高效快捷便利的物流配送服務(wù)讓京東在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。京東的兩條產(chǎn)品線都開始盈利，而且是大幅度盈利了。這才有了京東今天的農(nóng)村電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O布局、第三方云服務(wù)等。 所謂第一階段的產(chǎn)品型企業(yè)，包含兩層含義，一是有形的產(chǎn)品或服務(wù)；二是核心銷售模式或商業(yè)模式。我們?cè)谶@里，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是核心銷售模式或者商業(yè)模式。說得通俗一點(diǎn)就是，不管您是什么樣的企業(yè)，什么樣的行業(yè)，您必須想清楚第一步，我賣什么？我靠什么盈利？我的銷售方法銷售模式可否復(fù)制？只有想清楚這三點(diǎn)，確定好您的產(chǎn)品，尤其是確定好可復(fù)制的銷售模式，您才能拓展您的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，讓更多的人幫您賣！畢竟所有人都知道，創(chuàng)業(yè)我們創(chuàng)什么？創(chuàng)業(yè)達(dá)成的目標(biāo)之一就是打造一支高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 第二階段：營(yíng)銷型企業(yè)【見龍?jiān)谔?，利見大人? 當(dāng)您在第一階段中設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已經(jīng)成型，盈利模式也已經(jīng)初步有成效。那么您接下來要做的就是兩件事，一個(gè)是“營(yíng)”，一個(gè)是“銷”。也就是我們通俗意義上所講的推廣銷售。 要想快速打開市場(chǎng)，您會(huì)想方設(shè)法進(jìn)行大量的推廣宣傳工作，以提升您的產(chǎn)品品牌知名度，獲取更多的廣告空間；同時(shí)，您還會(huì)加大力度拓展銷售渠道和打造銷售團(tuán)隊(duì)，以擴(kuò)大您的市場(chǎng)占有率，獲取更多的意向客戶。 這是一段開疆拓土的過程，也是一段“九死一生”的探險(xiǎn)路。在那些經(jīng)營(yíng)短命的中小企業(yè)中，99%就是倒在這個(gè)環(huán)節(jié)上。為什么？因?yàn)椋f事開頭難，推廣和銷售都是需要一個(gè)積累的過程，循序漸進(jìn)的過程。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該清晰地知道并堅(jiān)定不移地堅(jiān)持企業(yè)目前走的這條路，在業(yè)務(wù)拓展的艱難期，您是掌舵人，您不但要自己清晰未來的方向，更要不斷地給您的合伙人以及員工指明方向，振奮士氣。 相反，很多短命的企業(yè)，就是因?yàn)樵谶@個(gè)營(yíng)銷型階段，經(jīng)歷了一段時(shí)間的艱難跋涉后，要么企業(yè)家真的不懂該領(lǐng)域的營(yíng)銷方向然后放棄，要么就是企業(yè)家沒有堅(jiān)定的決心和毅力，被其它的外部機(jī)會(huì)再次吸引于是干脆放棄舊項(xiàng)目再退回到第一階段重新?lián)Q個(gè)新項(xiàng)目來做。這都是不可取的，創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，切忌淺嘗輒止！ 企業(yè)在步入營(yíng)銷型階段時(shí)，注意做好兩件事情，對(duì)您企業(yè)順利突破大有幫助。 第一：部署您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道和銷售渠道。以往我們有句話叫“渠道為王”，在今天也同樣適用。渠道拓展好，搭建好您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣了，您才能保障基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)站位。請(qǐng)注意，拓展渠道的過程其實(shí)就是開疆拓土的過程，而且，搭建好這樣一些通往客戶端的信息渠道和銷售渠道，多少可以“一勞永逸”。 第二：設(shè)計(jì)積累您的銷售兵法。什么是銷售兵法？就是一套指導(dǎo)您的銷售人員尋找客戶、跟進(jìn)客戶、成交客戶、維護(hù)客戶、客戶升級(jí)的有巨大價(jià)值的寶典，更是公司的核心財(cái)富?！朵N售兵法》必須包含：銷售人員如何自找客戶？與潛在客戶破冰的話術(shù)、與意向客戶了解調(diào)研需求的話術(shù)、向意向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的策略方法、遇到客戶刁難或者疑惑的問題應(yīng)對(duì)話術(shù)、電話溝通上門拜訪的目標(biāo)分解方法、合理借助促銷手段給客戶“施壓”的方法、合理借助內(nèi)外部資源提升客戶滿意度的方法等...... 渠道拓展+銷售實(shí)戰(zhàn)，只要您的產(chǎn)品以及行業(yè)是良性的，那么堅(jiān)持去做營(yíng)銷吧，成功只是時(shí)間問題。 第三階段：運(yùn)營(yíng)型企業(yè)【君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎】 企業(yè)走過艱難的第二階段，那么恭喜您，總算可以緩一口氣了。不過，千萬不可掉以輕心。因?yàn)殡S之而來的還有比第二階段更為復(fù)雜的問題。那就是，您將要走一段深入夯實(shí)基礎(chǔ)，緩慢發(fā)展的運(yùn)營(yíng)路。各位企業(yè)家朋友，您想想是不是這樣的：在第二階段的營(yíng)銷期后期，您確實(shí)開疆拓土，獲得良好的收益了。可是，此時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)成本、采購成本、人員管理成本、溝通成本、客戶服務(wù)成本都是一筆不小的開支。 產(chǎn)生這種問題的原因在于：第一，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)的壯大，確實(shí)成本會(huì)增加，有些成本是在我們?cè)?jīng)預(yù)期之外的；第二，您的注意力轉(zhuǎn)移了，以往注意力在營(yíng)收增長(zhǎng)上，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)進(jìn)入一定的上升期或者瓶頸期后，作為老板的您，可能會(huì)將業(yè)務(wù)交給更有能力的業(yè)務(wù)經(jīng)理來負(fù)責(zé)，而您把重心放在規(guī)范化企業(yè)管理，夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上來了。 這一階段當(dāng)中，您可能會(huì)做，也應(yīng)該去做的事情是：引進(jìn)有效的協(xié)同辦公系統(tǒng)，提升員工協(xié)同力；引進(jìn)更為安全穩(wěn)定的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，保障企業(yè)銷售與服務(wù)規(guī)范化；建立規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理制度，確保業(yè)務(wù)系統(tǒng)更好地與企業(yè)總體戰(zhàn)略相吻合。 第四階段：管理型企業(yè)【或躍在淵，無咎】 走過第三階段之后的企業(yè)，一般都會(huì)有一定的規(guī)模了。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，從優(yōu)秀走向卓越，關(guān)鍵取決于管理型階段您的企業(yè)發(fā)展走向。在這個(gè)階段，企業(yè)如果出現(xiàn)這樣那樣的問題，那么一般根源都是出在管理上的問題。也就是人事管理的問題，以及企業(yè)文化建設(shè)的問題。 企業(yè)發(fā)展到這一階段，核心工作是人力資源管理。企業(yè)的中心任務(wù)就是“讓合適的人做合適的事”。您的工作重心是建立和完善更為有效的人才激勵(lì)機(jī)制以及人才晉升機(jī)制。 這一階段中，企業(yè)家一方面想方設(shè)法發(fā)掘人才，搭建人才晉升機(jī)制，另一方面，隨著企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展壯大，人才隊(duì)伍的發(fā)展壯大，企業(yè)文化會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。比如，收購一家新的企業(yè)，與另外一家企業(yè)兼并重組都會(huì)引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入；企業(yè)為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，必須完成必要的新老交替，那么空降的領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)老員工之間的正常交割，也有可能讓企業(yè)文化受到?jīng)_擊。 這個(gè)時(shí)候，企業(yè)家最核心的工作就是管理。這里的管理泛指人事管理、財(cái)務(wù)管理、成本管理、運(yùn)營(yíng)管理等。但核心就在于“人事管理”以及企業(yè)家自身的管理能力提升。設(shè)想一下，各位企業(yè)家朋友，您是否有這樣的經(jīng)歷：那就是當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展到一定程度，走過第三個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)期，您會(huì)強(qiáng)烈地感覺到自己對(duì)企業(yè)的駕馭能力在減退。有時(shí)候，人多了，您發(fā)現(xiàn)自己管理團(tuán)隊(duì)的能力需要提升；有時(shí)候，錢多了，您突然發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)的復(fù)雜性遠(yuǎn)比您預(yù)料的更難。于是，我們很多的企業(yè)家開始花重金投資自己，投資自己的團(tuán)隊(duì)去參加培訓(xùn)。通過培訓(xùn)來提升自身以及團(tuán)隊(duì)的綜合能力，并以此尋找企業(yè)在漫長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)期如何快速打破瓶頸的途徑。 第五階段：公關(guān)型企業(yè)【飛龍?jiān)谔?，利見大人? 當(dāng)一家企業(yè)從“產(chǎn)品型”-“營(yíng)銷型”-“運(yùn)營(yíng)型”-“管理型”一步步走出來后，終于過渡到第五個(gè)階段就是“公關(guān)型”。 走入公關(guān)型階段的企業(yè)，有兩方面的具體表現(xiàn)特征： 1、企業(yè)家、董事長(zhǎng)不再像以前那樣每天重心放在公司，而是把重心放在外部人脈拓展，外部品牌拓展上。比如和其他知名企業(yè)家一起參加某項(xiàng)活動(dòng)；出息某項(xiàng)公益活動(dòng)；贊助某個(gè)慈善項(xiàng)目；出席某場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)等，這些都屬于企業(yè)家朋友在這一階段所做的公關(guān)型事件； 2、所謂樹大招風(fēng)，這一階段的企業(yè)發(fā)展，可謂是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”企業(yè)在做好自身運(yùn)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，更要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)、社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)的品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)可度。 公關(guān)型階段的企業(yè)最核心的工作是，建立強(qiáng)大的品牌公關(guān)戰(zhàn)略系統(tǒng)。 第六階段：復(fù)合型企業(yè)【亢龍有悔】 大浪淘沙，成功走到第六步的企業(yè)，一般都已成為非常優(yōu)秀卓越的企業(yè)了。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)發(fā)展重心就在于，將前五步的流程復(fù)制，打造一個(gè)全生態(tài)復(fù)合型企業(yè)。也就是，基于一個(gè)業(yè)務(wù)核心板塊成熟之后，橫向擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)板塊，打造全生態(tài)系統(tǒng)。 比如蘇寧電器，在他的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)部署中，首先做的是O2O部署，也就是通過線下1600余家門店將O2O落地，圍繞本地生活，集展示、體驗(yàn)、服務(wù)、引流、銷售為一體，再結(jié)合蘇寧全國(guó)各地的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，更快速地切入網(wǎng)購市場(chǎng)。蘇寧易購進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng)比天貓、京東是有先天性的硬件資源的。蘇寧易購、O2O、物流是企業(yè)的三大核心產(chǎn)品線，這三條線成熟后，不單是業(yè)務(wù)模式的成熟，更是企業(yè)人才梯隊(duì)和文化建設(shè)的成熟。在這樣一個(gè)成功的模式后，蘇寧易購進(jìn)軍跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村電商，一是在原有商業(yè)模式基礎(chǔ)上的橫向補(bǔ)充，二是，打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，建立復(fù)合型企業(yè)，可以在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代形成更為優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局，畢竟目前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不單是產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)、不單是營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。 這六個(gè)階段，前五個(gè)階段是循環(huán)上升圖，會(huì)循環(huán)性地走過幾次“產(chǎn)品型-營(yíng)銷型-運(yùn)營(yíng)型-管理型-公關(guān)型”，我們所講的是這五個(gè)不同時(shí)期典型的特征，但絕對(duì)不是指第一階段只注重產(chǎn)品，不注重運(yùn)營(yíng)管理，而是告訴諸位企業(yè)家朋友，您需要清晰在創(chuàng)業(yè)的不同階段，您的企業(yè)發(fā)展處在哪個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)您能判斷出您的企業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段了，您也就進(jìn)一步清晰化自己目前的工作重心和未來的發(fā)展方向了。 最后，在本文的結(jié)尾處附贈(zèng)一張《易經(jīng)》解讀乾卦六爻圖。細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)，我在前面六大階段解說中，每個(gè)階段的標(biāo)題之后，都帶上一個(gè)隱晦性語句。學(xué)過易經(jīng)的伙伴，您應(yīng)該知道，這里所講的就是乾卦六爻的發(fā)展道理?！兑捉?jīng)》乃大道之源，群經(jīng)之首。它是中華傳統(tǒng)文化的民族瑰寶，也是打開宇宙奧妙的一把金鑰匙。今天楊永春教授和大家分享的創(chuàng)業(yè)六大階段，與乾卦的六爻恰恰不謀而合，個(gè)中意味，還請(qǐng)諸位朋友自己耐心體味。

查看詳情>> 零點(diǎn)場(chǎng)6253萬元，首日過4億元，兩天過9億元，三天過13億元……截至2017年4月19日晚10點(diǎn)，六天過17億元，雖然預(yù)售已凸顯出市場(chǎng)的渴求，但《速度與激情8》(簡(jiǎn)稱《速8》)在中國(guó)的表現(xiàn)依舊令人稱奇?！端?》的票房沖擊，顯然比前作來得更猛烈，超越系列片上一部24億元的票房，似乎已成定局。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該片在中國(guó)的首周末票房成績(jī)已經(jīng)達(dá)到了北美市場(chǎng)的兩倍，如此大幅度超越北美票房的情況還是頭一次出現(xiàn)。顯然，這是一部已經(jīng)被北美觀眾慢慢拋棄的系列，《速8》作為一部純特效的爆米花大片，緣何國(guó)內(nèi)觀眾依然如此追捧？ 中國(guó)電影市場(chǎng)的“速度與激情” 《速8》國(guó)內(nèi)外票房口碑兩極化 《速度與激情8》在中國(guó)上映4天的票房就破14億元，而《速7》達(dá)到此成績(jī)花了7天(今年內(nèi)地銀幕數(shù)4.5萬塊，2015年《速7》上映時(shí)約2.5萬塊)。而有意思的是，中國(guó)首周末票房是北美的兩倍，這是史上首次出現(xiàn)。 透過數(shù)據(jù)最能看清真相，《速8》在豆瓣網(wǎng)評(píng)分7.3分，作為一部爆米花電影，評(píng)分算很不錯(cuò)了。豆瓣網(wǎng)友“藝藝藝仔”稱該片為“汽車版的釜山行”。一個(gè)開跑車的友人告訴名博士，“看完《速8》之后，回家路上開車不自覺地超速了?！毙【幍拈|蜜，上映首日一大早就去影院看該片，結(jié)果看得心律不齊去了醫(yī)院，卻還喊著要去二刷。 與國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)該片的偏愛不同，其實(shí)《速8》在海外的評(píng)價(jià)非常一般，在“爛番茄”上新鮮度僅64%，勉強(qiáng)及格。 三四線城市助力《速度與激情8》大賣 國(guó)民對(duì)該系列的熱愛還會(huì)持續(xù)，在北美地區(qū)，誕生已16年的《速度與激情》票房潛力基本挖掘殆盡，上一部的飆高應(yīng)歸功于“保羅效應(yīng)”的加持，而第8部的成績(jī)又重回這一系列的基本盤。但在中國(guó)，2009年才首度引進(jìn)第4部《速度與激情》（《賽車風(fēng)云》），觀眾對(duì)極限賽車和特技場(chǎng)面的新鮮感仍然強(qiáng)烈，加上近年新建了大量的IMAX和其他高規(guī)格銀幕，刺激了新客源的持續(xù)進(jìn)場(chǎng)。 所以，《速8》在國(guó)內(nèi)的大賣也在情理之中，由于系列的主角保羅·沃克的意外去世，讓《速7》成為其遺作，當(dāng)時(shí)該片在中國(guó)影市也創(chuàng)下多個(gè)票房紀(jì)錄，也讓《速度與激情》系列在國(guó)內(nèi)的熱度被完全炒熱，尤其是在三四線城市，這個(gè)系列是下沉最深，也是最受歡迎的好萊塢IP。 名博士網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家楊永春老師通過查詢?nèi)€城市的單日影院票房發(fā)現(xiàn)，首周末過后，珠海、泉州和柳州等三線城市的影院《速8》的票房產(chǎn)出名列前茅。以4月18日的單日票房為例，三線城市票房第一名的珠海中影國(guó)際影城（華發(fā)商都店），該片單日票房就有7.7萬，而杭州的票房冠軍蕭山德納國(guó)際影城僅5.8萬?？梢娺@個(gè)好萊塢IP，與以往那些無法滲透到三四線城市的引進(jìn)片不同，《速8》這個(gè)IP已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)，特別是三四線城市全面鋪開，人氣火爆也在情理之中。 從《速度與激情8》猜想《速9》的劇情走向 在《速度與激情8》里，光頭天團(tuán)又上演了一幕團(tuán)拯救世界加懸疑反轉(zhuǎn)的戲碼，各種高難度飆車、高科技智能設(shè)備、動(dòng)作秀肌肉秀一個(gè)不落，全程節(jié)奏緊湊，毫無尿點(diǎn)。 再加上了親情家庭這個(gè)感情主線，故事前段，杰森.斯坦森作為前面幾集的大反派，為了自己弟弟，改邪歸正，與光頭天團(tuán)化敵為友，一起打怪；故事中段，巨石強(qiáng)森面對(duì)天團(tuán)成員因去極危險(xiǎn)軍事基地?fù)?dān)心顧慮，大灌雞湯：“與其祈禱導(dǎo)彈不要侵襲我們的家園，不如現(xiàn)在首先行動(dòng)去阻止”；故事最后，范老大托姆抱著自己的兒子向大家介紹說“他叫布萊恩.托萊多”，真的莫名戳中淚點(diǎn)。 然而，在這一次成功拯救世界又皆大歡喜的結(jié)局之后，速8中的劇情線索，如黑客BOSS跳傘逃脫、托姆兒子加入大家庭，這些種種讓人情不自禁的猜想可能有速9的到來。 發(fā)揮我們大腦的速度與激情，展望《速9》劇情 如果有的話，劇情會(huì)是怎么樣的走向？下面我們就來開開腦洞猜想一下。 可能走向1：黑客B0SS重出江湖，光頭天團(tuán)再次打怪 有三個(gè)線索暗示黑客BOSS，也就是Cipher重出江湖有很大可能： 第一個(gè)線索是，杰森.斯坦森帥氣的來劫機(jī)，救下范老大的兒子，與黑客BOSS對(duì)峙，黑客BOSS帶著唯一的降落傘咻的就溜走了，成功的保住了小命去愉快的領(lǐng)盒飯。 第二個(gè)線索是，在結(jié)尾MR.Nobody參加光頭家族聚會(huì)時(shí)透露，Cipher暫時(shí)不會(huì)有大動(dòng)作，也就是說Cipher還好好活著，并且有醞釀大動(dòng)作的可能。 第三個(gè)線索是：泡面造型的黑客少女在得知Cipher是對(duì)手的時(shí)候，是略帶敬佩的強(qiáng)行的介紹了這個(gè)黑客BOSS的天才屬性N分鐘，中心思想是Cipher技術(shù)無人能及。 第四個(gè)線索是，Cipher在與托姆詳談時(shí)，激動(dòng)的說出了連自己都被感動(dòng)了的夢(mèng)想：“我要的是絕對(duì)的權(quán)力”。 所以，保住了命，有動(dòng)機(jī)、有技術(shù)，有夢(mèng)想，全世界都得給你讓路，不重出江湖沒有道理啊。于是，又開始了一個(gè)光頭天團(tuán)組團(tuán)拯救世界的感人故事。 可能走向2：光頭兒子長(zhǎng)大黑化，上演父子情仇 范老大光頭的兒子長(zhǎng)大了，從小失去了母親的他，中了反派BOSS的反間計(jì)，誤會(huì)了自己老爸，認(rèn)為是托姆害了自己和母親，心生怨恨，從此走上反派之路。托姆為了拯救自己的兒子挽救親情，開始了消滅反派感化兒子的故事。 這個(gè)劇情走向是很有可能的，因?yàn)橄旅娴那楣?jié)都鋪好了伏筆： 1.兒子布萊恩和他媽媽是因?yàn)榉独洗蟛疟蛔サ?，范老大是個(gè)坑兒子坑前妻的貨??； 2.范老大因?yàn)椴慌浜虾诳虰OSS的行動(dòng)，間接讓布萊恩的媽媽被殺了，這種殘忍的手段強(qiáng)行刪除了前妻后面可能有的所有戲份； 3.范老大與前妻離婚，另結(jié)了新歡，有拋棄母親之嫌，做兒子的不會(huì)責(zé)怪？ 哎，光是這樣猜想，都讓人覺得心疼。如果真的是樣，希望結(jié)局是父子和好吧！ 可能走向3：光頭天團(tuán)光榮退休，兒子女兒堅(jiān)定接班 想起不久之前的《金剛狼3》,狼叔英雄遲暮，落寞神傷，卻不滅英雄氣概，讓人唏噓又感嘆。光頭天團(tuán)也是一個(gè)“中老年人組合”，從2001年第一部上映，《速度與激情》專注飆車16年，劇中的人物必定要有隨著時(shí)間而變化的展現(xiàn)。 從拍攝的現(xiàn)實(shí)情況看，范老大和杰森.斯坦森都是1967年出生，今年50歲，巨石強(qiáng)森1972年出生，今年45歲，主演都不年輕了，而全劇都是高難度的不可能任務(wù)，危險(xiǎn)性高，很可能因?yàn)檠輪T的年齡問題而使得劇情表現(xiàn)受限。所以，從這個(gè)角度看，速9如果展現(xiàn)“歲月”這個(gè)因素的話，有兩個(gè)可能的走向： 一是英雄衰老，但精神不死的定調(diào)。范老大托姆他們反應(yīng)遲緩了，飆不了車了，失去了主角光環(huán)，但是仍然為了保護(hù)家庭守護(hù)家人而奮力對(duì)抗反派，甚至可能光榮犧牲面，悲壯感人。 二是致敬英雄。光頭兒子和女兒從小受到天團(tuán)的熏陶和教育，各種技能GET，長(zhǎng)大后展露頭角，接受了拯救世界的任務(wù)。但是他們經(jīng)驗(yàn)不足，光頭天團(tuán)則寶刀未老，在背后鼎力相助，兒子和女兒則在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)蛻變，最后完成新老交接，全劇終。 《速度與激情8》帶給我們的亮點(diǎn)在哪里？ 1、動(dòng)作大片，飆車瘋狂，車迷愛好者的精神追求 毫無疑問，飆車是該片最大的看點(diǎn)。然而不同于之前系列片的是，此次片中所飆的車不僅有超跑豪車，還加入了戰(zhàn)車等超級(jí)座駕。這些性能迥異的座駕在有限的空間里，相互追逐競(jìng)速，震耳欲聾的引擎聲，道路兩旁尖厲的呼嘯聲，加之快速疊進(jìn)的畫面，以及扣人心弦的槍戰(zhàn)和爆炸場(chǎng)景不時(shí)穿插其間，緊張而又刺激。尤其是迪塞爾駕駛著一臺(tái)老式舊車在古巴街頭與當(dāng)?shù)匾幻囀指?jìng)速狂飆的鏡頭，十分吸引眼球，斗車中老式舊車雖然車頭起火，但迪塞爾卻掉轉(zhuǎn)車頭，讓車倒著行駛，火速馳騁直追對(duì)手，場(chǎng)面驚險(xiǎn)。更讓人看得過癮的是，在一望無垠的冰原上，坦克、跑車、裝甲車競(jìng)相追逐，影片也從第七部的大玩空中戲變化為大玩水上漂，甚至出動(dòng)了潛水艇，用魚雷擊穿裝甲車，制造出炮火連天的激戰(zhàn)大場(chǎng)面。 2、驚艷大片，陽剛之氣，美女妖嬈，滿足各類人群的喜好 影片的另一大奪睛之處是，各式身材火爆的美女在街頭大秀熱舞，盡顯奔放灑脫的古巴民族風(fēng)情。這出現(xiàn)在影片開始階段，當(dāng)一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的飆車戲剛結(jié)束，忽然又切入一段美女熱舞的動(dòng)感鏡頭，既是一種視覺的舒緩，也是一種觀影心理的調(diào)劑，同時(shí)，也把飆車場(chǎng)上那些意猶未盡的東西，或者說把在相互競(jìng)速中沒有表達(dá)完的韻味，巧妙地嫁接到街舞中，以另一番表達(dá)形式，將飆車的激情延續(xù)。 此外，影片在表現(xiàn)狂野的飆車之余，還不時(shí)以俯視的長(zhǎng)鏡頭，將中北美大陸旖旎的風(fēng)光盡收眼底，使觀眾在感受酷炫勁爆的動(dòng)作戲份的同時(shí)，還能以一個(gè)觀光者的身份，盡情領(lǐng)略這片大陸秀美的湖光山色，這不得不說是《速度與激情8》中一記神來之筆。 無疑，速度與激情，是《速度與激情8》緊扣的該系列片的兩大主題，而一場(chǎng)場(chǎng)火爆飆車的戲份中穿插的亦歌亦舞，所展示的溫情與浪漫，又使得影片更具有了一種文化的品位。對(duì)現(xiàn)實(shí)的觸及，尤其是對(duì)各民族地域的展示，對(duì)各國(guó)風(fēng)情的推介，哪怕只是一種點(diǎn)綴和過渡，也會(huì)讓影片沾上地氣，被觀眾時(shí)時(shí)遙想和回味。 從這個(gè)意義上說，《速度與激情8》已然擺脫了單純表現(xiàn)人類競(jìng)速飆車的一面，而植入了一些文化的力量，雖然植入的力度還不是很大，但已經(jīng)嘗試性地邁出了文藝性的一步，相信后續(xù)的系列片將在這方面會(huì)有更多作為。 有報(bào)道稱，繼《速8》之后，《速度與激情》系列還有兩部就將完結(jié)，片方已宣布：《速度與激情9》將于2019年4月上映，《速度與激情10》將于2021年4月上映。 因此這次的《速8》與《速9》《速10》，被合稱為“終結(jié)三部曲”。未來會(huì)有哪些更為經(jīng)驗(yàn)刺激的速度與激情，讓我們拭目以待！

查看詳情>> 移動(dòng)社交迎面走來，電商既有重大機(jī)遇，又面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從大企業(yè)到小商戶，想要生存與發(fā)展，必須學(xué)會(huì)打造能點(diǎn)燃顧客興奮點(diǎn)的產(chǎn)品。 事實(shí)上，近年來成長(zhǎng)迅速的電商企業(yè)，幾乎都是靠主打幾款甚至一款杰出產(chǎn)品發(fā)展而來的，學(xué)習(xí)并利用爆品思維，電商才能從容面對(duì)新的挑戰(zhàn)。 要做移動(dòng)營(yíng)銷，不能沒有爆品思維-海瑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1.什么是“爆品” 一款產(chǎn)品能夠讓顧客發(fā)現(xiàn)其有用，最多只能稱為商品。但能夠讓顧客感到瘋狂和幸福，并引發(fā)瘋狂購買，就可以稱為“爆品”。 不同行業(yè)爆品的各自特點(diǎn)不同，其一般具有的特點(diǎn)包括： 容易使用、對(duì)顧客有獨(dú)特吸引力; 與眾不同，能夠創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值; 顧客依賴度大，只要使用過產(chǎn)品就會(huì)理解其價(jià)值并進(jìn)而成為品牌粉絲; 性價(jià)比高，銷售量能得以迅速增長(zhǎng)。 2.爆品思維 作為最早依靠互聯(lián)網(wǎng)社交渠道成功的電商企業(yè)，小米公司在打造爆品時(shí)，強(qiáng)調(diào)“專注、極致、口碑、快”七字訣，同時(shí)也打造了成功的爆品思維案例。 專注，意味著集中電商手頭資源受限只做好一款產(chǎn)品，不被風(fēng)頭所引領(lǐng);極致，代表顧客能產(chǎn)生超強(qiáng)體驗(yàn)，產(chǎn)品可以改變他們的心智;口碑意味著營(yíng)銷的集中化、社交化和復(fù)制化，沒有強(qiáng)大的口碑，爆品就無法產(chǎn)生后續(xù)作用;快則代表產(chǎn)品要能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、迅速進(jìn)行推廣和更新?lián)Q代。 推而廣之，成功的爆品思維，離不開下面幾點(diǎn)具體措施，如圖所示即為四個(gè)關(guān)鍵措施： 要做移動(dòng)營(yíng)銷，不能沒有爆品思維-海瑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 圖 打造爆品的四個(gè)關(guān)鍵措施 (1)精準(zhǔn)優(yōu)良的策劃 考慮產(chǎn)品的功能價(jià)值，與此同時(shí)策劃其包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩搭配和營(yíng)銷構(gòu)圖布局，海瑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)建議做好產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)間點(diǎn)和媒介渠道等。 確保所有的策劃工作都圍繞形成爆品的目標(biāo)來進(jìn)行，以便依靠爆品形象傳播贏得良好業(yè)績(jī)。 (2)傳播能力超強(qiáng)的故事 所有的爆品都要有其自身靈魂，而并非僅憑借質(zhì)量或價(jià)格。因此，具有爆品思維的電商，不光要做好產(chǎn)品本身功能和直觀形象宣傳，還要為之塑造具有個(gè)性特點(diǎn)的故事，利用故事的特點(diǎn)去打動(dòng)特定人群，以直觀和感性形象改變潛在用戶人群的看法。這樣，爆品思維才會(huì)有具體依附和發(fā)揮載體。 (3)發(fā)揮產(chǎn)品媒體價(jià)值 互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)社交精神，需要通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交往與分享。想要發(fā)揮爆品思維，應(yīng)慎重選擇媒體渠道，從而將產(chǎn)品作為和顧客溝通的第一媒體。 例如，在產(chǎn)品外包裝上印刷二維碼、提供顧客反饋溝通的網(wǎng)絡(luò)空間等，這樣，產(chǎn)品本身就會(huì)“說話”。 (4)產(chǎn)品區(qū)隔能力 爆款產(chǎn)品應(yīng)具有充分娛樂性，體現(xiàn)在社交過程中，在于要讓顧客感覺到發(fā)自真心地享受其中樂趣。 某電商銷售的爆品生日蛋糕，其本身不僅有獨(dú)特口味，更能直接點(diǎn)燃其涂層產(chǎn)生視覺上的酷炫效果，征服了大量潛在用戶群體。

查看詳情>> 2017年4月15日，內(nèi)地知名女導(dǎo)演、制片人楊潔女士因病去世，享年88歲。楊潔是我國(guó)首部神話電視連續(xù)劇86版《西游記》的總導(dǎo)演，該劇自1986年起播出，稱霸熒屏30年之久。楊潔也因此入選新時(shí)期（1978-1987）全國(guó)影視十佳導(dǎo)演，并名列十佳電視導(dǎo)演之首。 《西游記》總導(dǎo)演：楊潔 獲悉楊潔導(dǎo)演逝世的噩耗，悟空和八戒發(fā)來感人至深的悼文： 六小齡童：這是中國(guó)電視劇的巨大損失，楊潔導(dǎo)演不僅是我的恩師，也是我的藝術(shù)和人生道路上的老師，沒有央視版電視劇《西游記》就沒有今天的六小齡童，觀眾們也不可能看到我扮演的銀屏美猴王。我們永遠(yuǎn)懷念您.......愿楊潔導(dǎo)演一路走好！ 馬德華：泣送楊潔導(dǎo)演[流淚][流淚][流淚]，她像一位嚴(yán)歷的父親，又是一位慈愛的媽媽，更是一位循循善誘的恩師!在她的指導(dǎo)下，《西游記》享譽(yù)三十多年，重播率達(dá)3000多次，觀眾達(dá)十幾億人，至今無法超越，成為經(jīng)典!在她的指導(dǎo)下，讓我由一名普通的演員錘練成為一位家喻戶曉，被廣大觀眾喜愛的“國(guó)民二師兄”。偉大的導(dǎo)演，可親的恩師，離開了她的學(xué)生們，離開了她的孩子們。德華捨不得您走!老恩師，楊導(dǎo)，愿您一路走好! 楊潔：三十年前拍《西游記》難比西天取經(jīng) “上個(gè)世紀(jì)80年代初，要想拍攝出《西游記》，真是相當(dāng)困難，可這二三十年來，總被描述得像是小玩鬧似的，我心里有點(diǎn)不太平衡。” “我從來沒想過放棄。聽蝲蝲蛄叫還不種莊稼了?敢問路在何方?在腳下!還得繼續(xù)走下去。一定要把它拍成，我要證實(shí)我自己?！? 三十年前拍《西游記》難比西天取經(jīng) 故事外的事，有時(shí)和故事本身一樣精彩。導(dǎo)演楊潔1982年拍攝的電視劇《西游記》就是這樣?！啊段饔斡洝穭〗M的全體演職員是用當(dāng)年唐僧取經(jīng)的精神和毅力來完成這部巨著的?！睏顫嵅⒉徽J(rèn)為自己的描述有絲毫夸張。1982年春節(jié)開機(jī)，歷經(jīng)6年才拍完的電視劇《西游記》，三十年來獲獎(jiǎng)非常多，至今仍被不少觀眾奉為經(jīng)典，各個(gè)電視臺(tái)反復(fù)爭(zhēng)相播出，以至于無論是50后、60后，還是70后、80后的觀眾，都對(duì)其情節(jié)，乃至不少細(xì)節(jié)，倒背如流。但是，《西游記》幕后的拍攝之苦，卻始終鮮為人知。楊潔告訴記者，那些年，整個(gè)《西游記》劇組也像唐僧師徒一樣，經(jīng)歷了九九八十一難?？墒?，此后雖偶有媒體報(bào)道拍攝花絮，但多流于淺表，甚至非常娛樂化，傾向于爆料個(gè)別演員的八卦，讓她感到很不是滋味?！霸谏蟼€(gè)世紀(jì)80年代初，要想拍攝出《西游記》這么一個(gè)神話劇來，真的是相當(dāng)困難，我們負(fù)擔(dān)很重。它是個(gè)大規(guī)模的集體藝術(shù)創(chuàng)作，可這二三十年來，總被描述得像是小玩鬧似的，我心里就有點(diǎn)……不太平衡?！苯衲昵》觌娨晞　段饔斡洝烽_機(jī)30周年，楊潔決定把拍攝《西游記》的艱苦經(jīng)歷寫出來。 起初她管這份書稿叫《重溫舊夢(mèng)》，但覺得不夠勁兒，最后還是以《西游記》的主題歌《敢問路在何方》為書名，本月由江蘇文藝出版社出版。在家中接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)，楊潔告訴記者:“我寫這本書并不是訴苦。我就是想告訴人們，在那樣一個(gè)時(shí)代里，我們這些人是那樣工作的。我忘不了那個(gè)時(shí)代，那是個(gè)以艱苦奮斗作風(fēng)和無私奉獻(xiàn)精神為榮的時(shí)代，也是個(gè)開創(chuàng)的時(shí)代。雖然我書里寫的只是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記憶，但卻是對(duì)那個(gè)時(shí)代的紀(jì)念。” 西游記拍攝時(shí)人物劇照 特技土:跳上跳下偽裝飛來飛去 “楊潔，要是讓你把《西游記》拍成電視劇，你敢不敢接?”“有錢就敢，為什么不敢!”就這樣，在當(dāng)時(shí)的中央電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)洪民生和楊潔之間像是賭氣的一問一答之后，1981年11月，此前一直被要求導(dǎo)演戲曲的楊潔，終于有機(jī)會(huì)執(zhí)導(dǎo)她“覬覦”多年的電視劇。在上世紀(jì)80代初，接手《西游記》這樣一部神話劇，確實(shí)需要些膽量，因?yàn)橐玫酱罅刻丶??？赡菚r(shí)電視劇在我國(guó)尚屬新鮮事物，特技應(yīng)用更是一片空白?！拔覍?duì)自己有信心。我認(rèn)為我理解《西游記》，我知道要把它拍成什么樣?！? 可那時(shí)文化大革命剛結(jié)束不久，楊潔他們既沒聽說過三維動(dòng)畫，也沒見過“威亞”，甚至連可參考的富含特技的外國(guó)影片都看不到?！八援?dāng)我接受這個(gè)任務(wù)時(shí)感到最難的就是特技，當(dāng)時(shí)心里一點(diǎn)兒底都沒有。”盡管劇組的攝像、化妝、道具、照明、煙霧、武打等幾乎一切工種齊心合力，現(xiàn)在回想起來，楊潔依舊不好意思地笑著跟記者說，那時(shí)采用的特技手段實(shí)在“土得掉渣”。比如最簡(jiǎn)單的:妖道和孫悟空對(duì)打，要在地上打、半空中打，需要用到特技，卻無法實(shí)現(xiàn)。劇組只好到野外選擇了一塊大的空?qǐng)?，從江蘇體育工作大隊(duì)借了幾位跳水運(yùn)動(dòng)員，和一張十米大的蹦床。兩位運(yùn)動(dòng)員穿上孫悟空和妖道的衣服，在蹦床上表演騰空而起、兵器接觸的動(dòng)作，攝像師仰拍，背后襯著藍(lán)天……楊潔不信特技不行就拍不好《西游記》。 86版經(jīng)典電視劇《西游記》 盡管當(dāng)時(shí)多數(shù)觀眾更重視劇情，不怎么在意拍攝背景地像不像、美不美，但楊潔堅(jiān)持在“游”字上大做文章。她想通過這個(gè)“游”字，把祖國(guó)的名山大川、佛剎道觀等景點(diǎn)，在《西游記》的電視劇里推介出去，同時(shí)以景托情，加強(qiáng)它的審美價(jià)值。以此彌補(bǔ)特技短板，避短揚(yáng)長(zhǎng)。前期采景，他們?cè)趦蓚€(gè)多月里跑了六七十個(gè)景點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)并不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，九華山、張家界等名勝景地尚未開發(fā)，山路奇險(xiǎn)無比，上山后又常無處餐宿，吃盡苦頭。實(shí)地拍攝時(shí)，整個(gè)劇組成百上千號(hào)人的生活起居更是艱苦，饅頭咸菜成了家常便飯。大家卻樂在其中。偶爾每人多幾毛錢補(bǔ)助或加餐兩瓶啤酒，全劇組都會(huì)歡天喜地。 非議多:主題曲差點(diǎn)被槍斃 外景拍攝風(fēng)餐露宿，后期制作也不輕松，連配樂都曾受到非議。1986年春節(jié)連播十一集《西游記》之后，《北京日?qǐng)?bào)》等媒體刊文指出《西游記》的音樂太“洋”，大量使用電聲樂器來描述我國(guó)古典名著不合適。主題歌《敢問路在何方》也不行，通俗唱法太抒情，要換。那怎么行?楊潔寫信反擊:《西游記》是神話劇，不受任何時(shí)代和地域的限制，音樂表現(xiàn)力也該豐富多彩，如果只用中國(guó)民樂樂器不是太單調(diào)了嗎?《敢問路在何方》一曲奮進(jìn)中包含著辛酸和慨嘆?！耙环呵锒模粓?chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣……” 敢問路在何方？ 道盡劇組幾年來的艱辛，它同樣也是《西游記》劇組的生活寫照，伴隨著劇組一年年地跋涉。這支歌堅(jiān)決不能換!“我是《西游記》的導(dǎo)演，應(yīng)該對(duì)全劇的藝術(shù)負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)相信我能拍好這部戲才用我。既然由我負(fù)責(zé)，就請(qǐng)不要干預(yù)!”她特意在信的結(jié)尾處強(qiáng)調(diào)。 有領(lǐng)導(dǎo)建議楊潔組建像電視劇《紅樓夢(mèng)》那樣的強(qiáng)大顧問團(tuán)，以備出現(xiàn)類似紛爭(zhēng)時(shí)，能有人出來幫她說話，楊潔卻表態(tài):“我認(rèn)為沒有必要。我是導(dǎo)演，我不負(fù)責(zé)，難道讓別人來負(fù)責(zé)?”為了實(shí)現(xiàn)自己想要的藝術(shù)表達(dá)效果，楊潔跟領(lǐng)導(dǎo)吵過，哭過，她不怕得罪人。 這個(gè)慈眉善目的83歲老太太盯著記者的眼睛平和地說:“我認(rèn)為是對(duì)的，我就堅(jiān)持。領(lǐng)導(dǎo)不一定是內(nèi)行。我比你內(nèi)行。我相信我自己。你說得對(duì)我當(dāng)然接受，但如果你說錯(cuò)了，我絕對(duì)不接受，我絕對(duì)不按你說的做。”“她一輩子就是這個(gè)性格。認(rèn)為對(duì)的，不管你是誰、說什么，她都要堅(jiān)持。她就這樣?！睂?duì)于楊潔的“犟”，身為《西游記》攝像師的老伴王崇秋半是欣賞，半是無奈。 經(jīng)費(fèi)少:閑言碎語險(xiǎn)致腰斬 楊潔很快就嘗到了頂撞領(lǐng)導(dǎo)的苦果?！段饔斡洝放臄z周期長(zhǎng)達(dá)6年，且邊拍邊播(楊潔執(zhí)導(dǎo)的電視劇《西游記》曾自1983年開始每年春節(jié)播放當(dāng)年拍攝完成的幾集，1986年春節(jié)連播十一集，1988年春節(jié)才正式將全部25集連播)，知名度慢慢提高，閑言碎語卻開始傳進(jìn)楊潔的耳朵里:“誰拍電視劇會(huì)這么慢?繡花也繡出來了!”“國(guó)家不該拿這么多的錢讓她去游山玩水!”“怎么還跑到泰國(guó)、印度去拍了?國(guó)內(nèi)沒玩兒夠，又跑國(guó)外玩兒去了?”很快，中央專門組成了調(diào)查組到劇組了解情況。盡管調(diào)查結(jié)果是不但沒有發(fā)現(xiàn)亂花錢，反而覺得劇組太苦，又給他們加撥了一百萬，購置一臺(tái)新攝像設(shè)備。 但是此后沒多久，楊潔仍被臺(tái)里要求停拍，說是十五集已經(jīng)花掉了三百萬，預(yù)算用光了，不打算繼續(xù)投錢給《西游記》劇組了。楊潔憤然提出自己找錢繼續(xù)拍攝。可那時(shí)影視作品還沒有商業(yè)化，雖然整個(gè)劇組都在努力，但都沒有找到錢。演員們甚至想到了募捐。 有些小觀眾知道后居然立刻寄來了自己的壓歲錢和零花錢……“這么難，就從沒想過放棄嗎?”記者話音未落，楊潔就搖頭，“沒有，從來沒有。聽蝲蝲蛄叫還不種莊稼了?最困難的時(shí)候也會(huì)想:唉喲，我這個(gè)十字架得背到什么時(shí)候啊?可是，敢問路在何方?在腳下!還得繼續(xù)走下去。一定要把它拍成，我要證實(shí)我自己?！? 留遺憾:續(xù)集觀眾不買賬 劇組幾經(jīng)“化緣”，終遇鐵道部第十一工程局慷慨解囊，借給他們?nèi)偃f，拍攝得以繼續(xù)。遺憾的是，這三百萬并沒能支撐《西游記》徹底拍完。因?yàn)槲飪r(jià)上漲，除了劇組人員的片酬——仍然是每集每人最高九十元，最低三十元——沒有漲以外，其他消費(fèi)都在增加。楊潔只好忍痛甩下《險(xiǎn)渡通天河》《真假美猴王》等五集。 2000年，《西游記》續(xù)集再次由楊潔操刀開拍。補(bǔ)上這五集，又另外拍了五集?？蓙碜杂^眾的評(píng)價(jià)卻多是負(fù)面的?！爸饕枪适虏缓每戳耍淄?，不像前面有一個(gè)完整的情節(jié)發(fā)展。續(xù)集總是唐僧被抓住啦，猴子去搬救兵啦，妖怪被打跑啦。 你要說表演吧，這些演員表演比以前強(qiáng)了，把話劇、京劇的表演都糅合進(jìn)來了。特技、服裝、道具都比以前強(qiáng)了，可觀眾就是不認(rèn)賬，就是喜歡老版。”楊潔理解觀眾們對(duì)老版的感情，這更讓她遺憾當(dāng)年不得已的草草收?qǐng)觥Ｔ凇段饔斡洝饭适吕?，唐僧師徒?jīng)歷的最后一難，是取到真經(jīng)渡過通天河，被背他們過河的老龜負(fù)氣甩到河里。上岸后，在大石頭上晾曬落水的經(jīng)書時(shí)，唐僧發(fā)現(xiàn)有幾卷經(jīng)書被石頭粘破了，導(dǎo)致《佛本行經(jīng)》殘缺，唏噓不已。 孫悟空勸他說:“蓋天地不全，這經(jīng)乃是應(yīng)不全之奧妙，豈人力所能與耶?”楊潔跟記者說，事到如今，她也會(huì)引用孫悟空的話來自我安慰:“天地本不全，人又何必苛責(zé)自己……唉!” 退隱后:孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪 在上世紀(jì)八九十年代，一部影視作品的成功，并不能像現(xiàn)在一樣，讓導(dǎo)演一炮走紅，迅速名利雙收?！段饔斡洝分螅瑮顫嵾€執(zhí)導(dǎo)過《司馬遷》《西施》《朱元璋》等不少其他電視劇。每一部電視劇卻都面臨經(jīng)費(fèi)問題，她手里總是緊巴巴。都說大導(dǎo)演大手筆，楊潔可從沒享受過這待遇。一部《司馬遷》，光找錢就用了8年，這讓她倍感失落。在領(lǐng)導(dǎo)面前不會(huì)拍馬屁，在商人面前不會(huì)吹牛，拍戲只挑劇本，選演員只按照角色需要…… 固守著這許多原則，楊潔眼瞅著時(shí)光和自己的精力飛速流逝，伸手抓也抓不住。以前，楊潔總把自己比做一個(gè)皮球，壓力越大，蹦得越高。可當(dāng)朋友勸她:“你現(xiàn)在拍戲，恐怕真是不行了?！彼K于不得不逐漸承認(rèn)這一點(diǎn)。楊潔知道，現(xiàn)在不是導(dǎo)演的時(shí)代了。“一切都得聽錢主的——投資方、買片方、制片人、大腕，然后才是你導(dǎo)演，而且可能還是副導(dǎo)演，選演員有時(shí)還輪不到導(dǎo)演。再就是，拿錢買角色:我要把這個(gè)人捧出名，我給你多少錢，合不合適就是他/她……像現(xiàn)在這種潛規(guī)則太可怕了。我還真干不了了。我受不了這個(gè)氣?！? 在《敢問路在何方》里，楊潔專門用一章的篇幅寫了劇中最容易被忽視的一個(gè)主演——那匹白馬:它多么通人性，為劇組付出有多大，吃了多少苦。可是拍攝結(jié)束后，它卻被遺棄，逐漸年老力衰，以至于在馬圈中，連食物都搶不到。楊潔最后一次見到它時(shí)，白馬衰老得對(duì)外界的一切都已木然，終于在不久后孤苦地死去……“等到它被人們利用完了以后，就被冷酷地拋棄!現(xiàn)在，它因?yàn)樽约旱乃ダ隙慌艛D、疏忽，被看成了累贅，默默地死去!它的心情又有誰去關(guān)心，誰能理解呢?其實(shí)，人和馬一樣!到了沒用的時(shí)候，誰還會(huì)關(guān)心你的生死呢?”楊潔給這一章起名為《龍駒悲歌》。 “實(shí)際上那馬就是寫我自己?！彼粺o傷感地向記者挑明。現(xiàn)在，楊潔和老伴王崇秋，這對(duì)工作上的好搭檔、生活上的好伴侶，居住在北京南郊大興，一個(gè)普通得不能再普通的居民區(qū)里。兩位80多歲的老人過著安靜閑適的退休生活。拍戲那些年曾經(jīng)門庭若市的家，現(xiàn)在除了兒女，偶爾只有些許密友往來聯(lián)絡(luò)。聊敘別情之余，楊潔總要向來人指指客廳里友人送她的那幅字，表明自己近年來的心境:“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪?！? 不擔(dān)心82版《西游記》經(jīng)典地位被超越 除了自己的《西游記》，楊潔導(dǎo)演還和記者聊起了她對(duì)現(xiàn)在一些影視作品的看法。記者:現(xiàn)在播的電視劇您看嗎?楊潔:看啊?？吹胶玫?，比如《大江東去》《大秦帝國(guó)》什么的，我看一兩遍、兩三遍?？墒呛玫奶倭?，多數(shù)我看了頭兒就扔了。記者:那您覺得問題在哪里?楊潔:太浮躁。以前我們能夠踏下心來，六年搞一個(gè)電視劇。一個(gè)特技鏡頭能夠搞一個(gè)禮拜，錢只是那么一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在哪有這樣的?現(xiàn)在帶著保姆的、帶著保鏢的、帶著房車的…… 一切都向錢看。還有就是一個(gè)類型的片子，頭一個(gè)紅了，就一窩蜂，全來這樣的，越拍越不行。記者:您看過浙江衛(wèi)視版、張紀(jì)中版的電視劇《西游記》嗎?楊潔:我試著看過。哎喲，實(shí)在看不下去，太鬧了!孫悟空豬八戒什么的，一個(gè)個(gè)兒都跟話嘮似的。另外那個(gè)造型也讓人接受不了，豬就是豬，猴就是猴，太寫實(shí)了，其實(shí)應(yīng)該點(diǎn)到為止。記者:他們拍攝之前，沒有向您請(qǐng)教過?楊潔:沒有。他們開拍之前說是要超過老版，后來又說要向老版致敬。 對(duì)這些我一律不表態(tài)，因?yàn)槲乙膊皇窃髡?，?duì)吧?我只是拍了一個(gè)版本。別的導(dǎo)演要拍，我有什么權(quán)力指手畫腳?靜觀其變吧。記者:您覺得現(xiàn)在拍攝《西游記》的優(yōu)勢(shì)在哪里?楊潔:現(xiàn)在的特技、道具、化妝的材料什么的，比我們高級(jí)多了。至于他的理解是什么樣子，那就是另外一回事兒了。記者:您是不是覺得他們太注重技術(shù)層面的東西了?楊潔:可能是因?yàn)槲覀兡莻€(gè)時(shí)候最弱的就是特技，現(xiàn)在最容易在這方面超越我們，所以就認(rèn)為這些方面是主要的。實(shí)際上我覺得一個(gè)作品要好看，首先故事要講好，人物要寫好，人情味兒一定要挖足了。然后就是導(dǎo)演的審美觀要符合故事的要求，選好演員，攢起來個(gè)好的創(chuàng)作班子。像特技這種東西，只是一種幫助你講故事的手段。你運(yùn)用得好，它加彩兒;運(yùn)用得不好，它添亂!記者:您會(huì)不會(huì)擔(dān)心老版《西游記》的經(jīng)典地位被超越?楊潔:這個(gè)我不擔(dān)心。我們的只是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物而已。 楊潔導(dǎo)演：一個(gè)時(shí)代的經(jīng)典，巨星隕落，精神永存！ 公元七世紀(jì)，一個(gè)大唐的僧人踏上了絲綢之路，他要前往遙遠(yuǎn)的西方，尋求佛法。大漠雪山，他命懸一線，城堡森林，他九死一生，懷著堅(jiān)定的信念，他終于抵達(dá)心中的圣地。十九年時(shí)間，一百一十個(gè)國(guó)家，五萬里行程，在異國(guó)的土地上，他被奉為先知，在佛陀的故鄉(xiāng)，他成為智慧的化身。由于他的緣故，大唐的聲譽(yù)遠(yuǎn)播萬里，就連他腳上的麻鞋，也被信徒供為圣物。然而他放棄了一切榮耀，依然返回故土。他翻譯的佛經(jīng)，達(dá)到了四十七部，一千三百三十五卷，這是一個(gè)前無古人，后無來者的成就。他離世的時(shí)候，大唐的皇帝悲痛不已，百萬人哭送。 玄奘西行成功幾百年之后，歷史逐漸變成了傳奇，傳奇慢慢地變成了神話《西游記》：一只神通廣大的猴子，帶著一頭豬和一匹馬，保護(hù)著斯文懦弱的師父，去西天取經(jīng)。其經(jīng)過幾百年的藝術(shù)加工，這個(gè)叫孫悟空的徒弟，成為故事的核心，而師父唐僧已經(jīng)面目全非，可我想：那是書中將西天取經(jīng)的磨難以一種藝術(shù)形式實(shí)體化了，充分體現(xiàn)了其中的艱辛。 玄奘之路-西游取經(jīng)精神永存！ 在新世紀(jì)的今天，讓我們?cè)俅翁ど线@條“取經(jīng)之路”，演著玄奘走過的足跡，接力楊潔導(dǎo)演，堅(jiān)韌不拔、持之以恒地走出新世紀(jì)的取經(jīng)之路，讓西游精神，求學(xué)精神，孜孜不倦的探求精神永遠(yuǎn)激勵(lì)一代又一代華夏兒女，譜寫新的時(shí)代藍(lán)圖

查看詳情>> 近期，反腐題材電視劇《人民的名義》在湖南衛(wèi)視播出后好評(píng)如潮，獲得了超高的收視率和觀眾認(rèn)可度，成為一部現(xiàn)象級(jí)影視劇作品。日前，由中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)、中國(guó)電視藝術(shù)委員會(huì)、中國(guó)電影電視評(píng)論學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的電視劇《人民的名義》研討會(huì)在京召開。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 研討會(huì)上，專家學(xué)者就電視劇《人民的名義》展開熱烈的討論，從藝術(shù)性、思想性、社會(huì)價(jià)值等多個(gè)角度深入探討了《人民的名義》熱播背后的原因和社會(huì)意義。大家認(rèn)為，該劇以寬闊的視野、超拔的視角關(guān)注重大現(xiàn)實(shí)題材，主題鮮明，立意深刻，故事情節(jié)宏大曲折，角色刻畫豐滿生動(dòng)，藝術(shù)反映了黨的十八大以來反腐敗斗爭(zhēng)成果，歌頌黨和國(guó)家利劍反腐的決心和行動(dòng)，形象地揭示了從嚴(yán)治黨的重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，以積極的姿態(tài)對(duì)反腐斗爭(zhēng)給以藝術(shù)的表現(xiàn)與思考。 名博士商學(xué)院院長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家楊永春認(rèn)為，《人民的名義》摒棄了傳統(tǒng)主旋律電視劇中存在的公式化、概念化、模式化等問題，取材于生活，貼近民生，因而能與百姓的思想形成共鳴，取得非同尋常的藝術(shù)效果。 該劇在政治導(dǎo)向上也獲得高度評(píng)價(jià)。專家評(píng)價(jià)說，《人民的名義》在注重從反腐敗的視角切入劇情的同時(shí)，更加注重塑造廉潔典型形象，用曲折精彩的故事情節(jié)反映中國(guó)共產(chǎn)黨壯士斷腕、刮骨療毒的反腐敗堅(jiān)強(qiáng)決心和嚴(yán)懲力度，塑造了以檢察官侯亮平為代表的當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人忠誠(chéng)果敢、一心為民、剛直不阿、清正廉潔的群體形象，是一部弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、緊扣時(shí)代的用心之作。 一、達(dá)康書記受年輕人追捧：與年輕人的氣質(zhì)不謀而合 在人們的固有印象中，老學(xué)究往往戴著副老花鏡埋頭古籍，老革命經(jīng)常舍不得盤子里泛著的油星，老干部通常喜歡泡壺茶水瀏覽報(bào)紙……歲月的留痕印刻在他們的面龐，人生的厚重在他們的舉手投足間得到彰顯。然而，對(duì)于一個(gè)不曾歷經(jīng)風(fēng)雨、飽受風(fēng)霜的毛頭小伙，又該是怎樣的一副時(shí)代風(fēng)貌？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 描摹當(dāng)下青少年的群體畫像，顯然有著契合現(xiàn)實(shí)的特殊含義。拿最近的“爆款”電視劇《人民的名義》來說，官場(chǎng)規(guī)則的解密、政治角力的博弈，讓包括青少年在內(nèi)的觀眾大呼過癮。然而令人尷尬的是，劇中特意設(shè)置的為拉近與青少年觀眾之間距離的“感情線”，卻出乎意料地引起了目標(biāo)受眾的厭倦，更是在社交媒體上遭到口誅筆伐。貧嘴、水軍、愛財(cái)、啃老、“結(jié)婚恐懼癥”等一系列標(biāo)簽，顯示出不少人對(duì)當(dāng)代青少年的一些誤解。 但同“底層小人物”“感情線”等劇情的境遇大相徑庭的是，原本以為曲高和寡、沉悶冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。劇中配角“達(dá)康書記”的一顰一蹙，更是激發(fā)了年輕網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情。“darkcom”“達(dá)康書記的GDP”等熱詞乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之勢(shì)。 達(dá)康書記的走紅，源于其鮮明的性格色彩。一身正氣卻又帶點(diǎn)狡黠，雷厲風(fēng)行而不乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)肅內(nèi)斂的同時(shí)又略顯萌態(tài)，這與年輕人的氣質(zhì)不謀而合，無形中擘畫出了綽約風(fēng)姿。這群誕生于互聯(lián)網(wǎng)的年輕原住民，在度過了早期沉迷于0和1的“嬰孩期”之后，如夢(mèng)方醒，漸漸向現(xiàn)實(shí)回歸。喜歡“二次元”萌物，并不意味著同三次元的脫節(jié)；追求個(gè)性表達(dá)，也并不等同于脫離原生環(huán)境。不能單憑社群亞文化的勃興，就一概否定年輕人接受主流價(jià)值觀、融入主流社會(huì)的客觀事實(shí)。 如果說，一定要給當(dāng)代年輕人一個(gè)妥帖的形容，“純粹”二字可能再合適不過。相比拖沓的劇情演繹，直擊真相的率真才最受年輕人的喜愛。愛憎分明、嫉惡如仇、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、直截了當(dāng)……正是與這些特質(zhì)的遙相呼應(yīng)，才讓現(xiàn)實(shí)主義題材的影視作品，真正俘獲年輕人挑剔的目光。 也由此，不能因?yàn)椤盁o腦”綜藝影視的流行，就輕易斷言年輕人的膚淺；也不要單純依靠感覺，就揣度青少年的喜好。青少年群體的關(guān)注點(diǎn)往往依時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)而異，但他們的精神風(fēng)貌卻不會(huì)被輕易風(fēng)化。實(shí)際上，只要導(dǎo)演懂得青少年追求真實(shí)、渴望真情、探尋自我的需求，就不難把握作品創(chuàng)作的方向、增刪合適的劇情線。 每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的亮麗青春，相比于70后的軍綠、80后的卡其，網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代們可謂五顏六色。但再多的色彩，也無法覆蓋成長(zhǎng)的輪廓。只有細(xì)心觀察年輕人的時(shí)代風(fēng)貌，時(shí)刻留意風(fēng)向的變化，才能實(shí)現(xiàn)作品的心靈相通、現(xiàn)實(shí)的促膝長(zhǎng)談。 二、瞄準(zhǔn)內(nèi)容，演繹“神秘地帶”的真實(shí)故事 作為文化傳播中的重量級(jí)“選手”，影視劇的傳播也不能脫離“內(nèi)容為王”的基本規(guī)律。作為反腐題材的《人民的名義》，在內(nèi)容把握上技高一籌，在傳播中搶得先機(jī)。該劇超離了被拍爛的婆媳關(guān)系、虛無縹緲的玄幻仙俠，以改革開放后GDP飛速增長(zhǎng)下的腐敗案件為故事線索，刻畫出一幕幕反腐的醒人故事。這部戲反映出當(dāng)下社會(huì)生活中的真實(shí)痛點(diǎn)，為老百姓揭秘了官場(chǎng)“潛規(guī)則”與其背后的那些“秘密”。該劇導(dǎo)演李路就曾說：“文藝創(chuàng)作只有反映時(shí)代精神和人民關(guān)切，才有恒久生命力”“要與時(shí)代脈搏相吻合，與觀眾心思相匹配，這樣的作品才能抵達(dá)人心，創(chuàng)造共振”。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 該劇創(chuàng)作者對(duì)尺度的把握既大膽突破，又留有余地。情節(jié)設(shè)計(jì)上沒有循規(guī)蹈矩，對(duì)敏感問題并非淺嘗輒止，源于生活而高于生活。劇中演員的表演也是可圈可點(diǎn)，老戲骨同臺(tái)“飆戲”，將人物形象刻畫得細(xì)膩真實(shí)。 這部戲構(gòu)建出了年輕人熟悉的情景模式，在內(nèi)容上吸引、引導(dǎo)年輕人。反腐作為嚴(yán)肅的政治題材，編劇卻能把其中嚴(yán)肅的主流價(jià)值觀，用契合年輕人的方式進(jìn)行包裝并表達(dá)出來。侯亮平、陳海、陸亦可這些年輕的反貪工作者身上，表現(xiàn)出的是一種輕松、活潑、具有朝氣的話語方式和情感表達(dá)——捧著手機(jī)看輿情，討論社交媒體上的網(wǎng)友評(píng)論，時(shí)不時(shí)地對(duì)信息時(shí)代發(fā)表點(diǎn)高見——營(yíng)造的都是典型的年輕人的生活場(chǎng)景。 三、把握時(shí)機(jī)，贏得“重塑三觀”的傳播效果 “文章合為時(shí)而著，歌詩合為事而作”，影視作品的議題設(shè)置極為重要。如何將議題與時(shí)代背景相結(jié)合，把握重要時(shí)機(jī)、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰逢其時(shí)地推出相應(yīng)的影視劇題材，主動(dòng)引導(dǎo)輿論，對(duì)傳播效果的提升至關(guān)重要。這部劇對(duì)上映時(shí)機(jī)的選擇正印證了這一點(diǎn)。首先，黨的十九大即將召開，黨中央反復(fù)強(qiáng)調(diào)，從嚴(yán)治黨，鐵腕反腐，反腐成為社會(huì)熱門話題；其次，由于2004年監(jiān)管部門對(duì)反腐劇和涉案劇進(jìn)行整頓，反腐劇曾進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)十幾年的“冬眠期”；另外，市場(chǎng)上目前沒有類似題材的影視劇走紅，或者其它題材的“爆款”作品。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出這部電視劇，正好填補(bǔ)了相關(guān)題材影視產(chǎn)品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名義》一炮而紅。 另一方面，受眾對(duì)電視劇傳播的接受方式也呈現(xiàn)出了一種新的狀態(tài)。對(duì)這部嚴(yán)肅的政治題材作品，年輕觀眾一反聆聽教誨、被動(dòng)接受的姿態(tài)。相反，他們用“表情包”“鬼畜視頻”“CP”等個(gè)性化表達(dá)方式來進(jìn)行解構(gòu)，甚至對(duì)傳播內(nèi)容重新編碼，催生出了令人意想不到的活力。 這種二次元式的再度創(chuàng)作，在社會(huì)中形成了一股正能量的傳播熱情，營(yíng)造出一種人人參與式的傳播氛圍與環(huán)境。很多“90后”“00后”用“重塑三觀”來形容這部劇。就像達(dá)康書記所說，“反腐這兩個(gè)字，真的是深入人心”。其中的不少大學(xué)生和年輕黨員干部在苦追這部熱播劇的同時(shí)，表示要把它推薦給身邊的人，讓更多人通過這部電視劇切實(shí)感受到黨中央對(duì)反腐工作的決心和自信。 四、利用平臺(tái)，打造“霸道渠道”的傳播秘籍 新媒體發(fā)展中，有人說“內(nèi)容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平臺(tái)?！度嗣竦拿x》在湖南衛(wèi)視首播，可謂“開播即火”。我們不得不感嘆，傳播渠道大有“門道”。如此重要的題材為何不選擇在央視首播，而是選擇了一家地方媒體呢？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 據(jù)有關(guān)方面披露，《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進(jìn)入緊張的后期制作階段。對(duì)于制片方而言，最重要的事是需要找到一個(gè)敢于吃螃蟹的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)有四五家電視臺(tái)都去現(xiàn)場(chǎng)探過班，但是只有湖南衛(wèi)視非常重視，最先做出反應(yīng)，決定買斷。 湖南衛(wèi)視是中國(guó)電視創(chuàng)新探索的排頭兵，一直以其獨(dú)有的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)觀眾特別是年輕觀眾中有著強(qiáng)大的影響力。同時(shí)，湖南衛(wèi)視作為地方媒體，具有較小的政治“隱患”，可以避免在中央媒體播出時(shí)造成一些政治上的不當(dāng)解讀。另外，湖南衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，可以最大可能地挖掘該劇的市場(chǎng)價(jià)值。 除傳統(tǒng)的傳播平臺(tái)外，我們不能忽視網(wǎng)絡(luò)傳播的重要作用。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，《人民的名義》已在多家網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)播出，截至目前，網(wǎng)絡(luò)播放量已經(jīng)突破10億次?！耙霍~多吃”的傳播平臺(tái)秘籍助力了該劇的火爆。 另外，該劇成功地吸引了人民日?qǐng)?bào)等多家主流媒體的關(guān)注與報(bào)道，更不用說一些名不見經(jīng)傳的微信公眾號(hào)，只要蹭上《人民的名義》的熱點(diǎn)，都呈現(xiàn)出了“井噴式”的傳播量增長(zhǎng)。這部尚未播完的熱劇還將給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們拭目以待。

查看詳情>> 近期，反腐題材電視劇《人民的名義》在湖南衛(wèi)視播出后好評(píng)如潮，獲得了超高的收視率和觀眾認(rèn)可度，成為一部現(xiàn)象級(jí)影視劇作品。日前，由中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)、中國(guó)電視藝術(shù)委員會(huì)、中國(guó)電影電視評(píng)論學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的電視劇《人民的名義》研討會(huì)在京召開。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 研討會(huì)上，專家學(xué)者就電視劇《人民的名義》展開熱烈的討論，從藝術(shù)性、思想性、社會(huì)價(jià)值等多個(gè)角度深入探討了《人民的名義》熱播背后的原因和社會(huì)意義。大家認(rèn)為，該劇以寬闊的視野、超拔的視角關(guān)注重大現(xiàn)實(shí)題材，主題鮮明，立意深刻，故事情節(jié)宏大曲折，角色刻畫豐滿生動(dòng)，藝術(shù)反映了黨的十八大以來反腐敗斗爭(zhēng)成果，歌頌黨和國(guó)家利劍反腐的決心和行動(dòng)，形象地揭示了從嚴(yán)治黨的重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，以積極的姿態(tài)對(duì)反腐斗爭(zhēng)給以藝術(shù)的表現(xiàn)與思考。 名博士商學(xué)院院長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家楊永春認(rèn)為，《人民的名義》摒棄了傳統(tǒng)主旋律電視劇中存在的公式化、概念化、模式化等問題，取材于生活，貼近民生，因而能與百姓的思想形成共鳴，取得非同尋常的藝術(shù)效果。 該劇在政治導(dǎo)向上也獲得高度評(píng)價(jià)。專家評(píng)價(jià)說，《人民的名義》在注重從反腐敗的視角切入劇情的同時(shí)，更加注重塑造廉潔典型形象，用曲折精彩的故事情節(jié)反映中國(guó)共產(chǎn)黨壯士斷腕、刮骨療毒的反腐敗堅(jiān)強(qiáng)決心和嚴(yán)懲力度，塑造了以檢察官侯亮平為代表的當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人忠誠(chéng)果敢、一心為民、剛直不阿、清正廉潔的群體形象，是一部弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量、緊扣時(shí)代的用心之作。 一、達(dá)康書記受年輕人追捧：與年輕人的氣質(zhì)不謀而合 在人們的固有印象中，老學(xué)究往往戴著副老花鏡埋頭古籍，老革命經(jīng)常舍不得盤子里泛著的油星，老干部通常喜歡泡壺茶水瀏覽報(bào)紙……歲月的留痕印刻在他們的面龐，人生的厚重在他們的舉手投足間得到彰顯。然而，對(duì)于一個(gè)不曾歷經(jīng)風(fēng)雨、飽受風(fēng)霜的毛頭小伙，又該是怎樣的一副時(shí)代風(fēng)貌？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 描摹當(dāng)下青少年的群體畫像，顯然有著契合現(xiàn)實(shí)的特殊含義。拿最近的“爆款”電視劇《人民的名義》來說，官場(chǎng)規(guī)則的解密、政治角力的博弈，讓包括青少年在內(nèi)的觀眾大呼過癮。然而令人尷尬的是，劇中特意設(shè)置的為拉近與青少年觀眾之間距離的“感情線”，卻出乎意料地引起了目標(biāo)受眾的厭倦，更是在社交媒體上遭到口誅筆伐。貧嘴、水軍、愛財(cái)、啃老、“結(jié)婚恐懼癥”等一系列標(biāo)簽，顯示出不少人對(duì)當(dāng)代青少年的一些誤解。 但同“底層小人物”“感情線”等劇情的境遇大相徑庭的是，原本以為曲高和寡、沉悶冷僻的反腐主旋律，意外地受到青少年的推崇。劇中配角“達(dá)康書記”的一顰一蹙，更是激發(fā)了年輕網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情。“darkcom”“達(dá)康書記的GDP”等熱詞乃至表情包，也在微信朋友圈成刷屏之勢(shì)。 達(dá)康書記的走紅，源于其鮮明的性格色彩。一身正氣卻又帶點(diǎn)狡黠，雷厲風(fēng)行而不乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)，嚴(yán)肅內(nèi)斂的同時(shí)又略顯萌態(tài)，這與年輕人的氣質(zhì)不謀而合，無形中擘畫出了綽約風(fēng)姿。這群誕生于互聯(lián)網(wǎng)的年輕原住民，在度過了早期沉迷于0和1的“嬰孩期”之后，如夢(mèng)方醒，漸漸向現(xiàn)實(shí)回歸。喜歡“二次元”萌物，并不意味著同三次元的脫節(jié)；追求個(gè)性表達(dá)，也并不等同于脫離原生環(huán)境。不能單憑社群亞文化的勃興，就一概否定年輕人接受主流價(jià)值觀、融入主流社會(huì)的客觀事實(shí)。 如果說，一定要給當(dāng)代年輕人一個(gè)妥帖的形容，“純粹”二字可能再合適不過。相比拖沓的劇情演繹，直擊真相的率真才最受年輕人的喜愛。愛憎分明、嫉惡如仇、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、直截了當(dāng)……正是與這些特質(zhì)的遙相呼應(yīng)，才讓現(xiàn)實(shí)主義題材的影視作品，真正俘獲年輕人挑剔的目光。 也由此，不能因?yàn)椤盁o腦”綜藝影視的流行，就輕易斷言年輕人的膚淺；也不要單純依靠感覺，就揣度青少年的喜好。青少年群體的關(guān)注點(diǎn)往往依時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)而異，但他們的精神風(fēng)貌卻不會(huì)被輕易風(fēng)化。實(shí)際上，只要導(dǎo)演懂得青少年追求真實(shí)、渴望真情、探尋自我的需求，就不難把握作品創(chuàng)作的方向、增刪合適的劇情線。 每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的亮麗青春，相比于70后的軍綠、80后的卡其，網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代們可謂五顏六色。但再多的色彩，也無法覆蓋成長(zhǎng)的輪廓。只有細(xì)心觀察年輕人的時(shí)代風(fēng)貌，時(shí)刻留意風(fēng)向的變化，才能實(shí)現(xiàn)作品的心靈相通、現(xiàn)實(shí)的促膝長(zhǎng)談。 二、瞄準(zhǔn)內(nèi)容，演繹“神秘地帶”的真實(shí)故事 作為文化傳播中的重量級(jí)“選手”，影視劇的傳播也不能脫離“內(nèi)容為王”的基本規(guī)律。作為反腐題材的《人民的名義》，在內(nèi)容把握上技高一籌，在傳播中搶得先機(jī)。該劇超離了被拍爛的婆媳關(guān)系、虛無縹緲的玄幻仙俠，以改革開放后GDP飛速增長(zhǎng)下的腐敗案件為故事線索，刻畫出一幕幕反腐的醒人故事。這部戲反映出當(dāng)下社會(huì)生活中的真實(shí)痛點(diǎn)，為老百姓揭秘了官場(chǎng)“潛規(guī)則”與其背后的那些“秘密”。該劇導(dǎo)演李路就曾說：“文藝創(chuàng)作只有反映時(shí)代精神和人民關(guān)切，才有恒久生命力”“要與時(shí)代脈搏相吻合，與觀眾心思相匹配，這樣的作品才能抵達(dá)人心，創(chuàng)造共振”。 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 該劇創(chuàng)作者對(duì)尺度的把握既大膽突破，又留有余地。情節(jié)設(shè)計(jì)上沒有循規(guī)蹈矩，對(duì)敏感問題并非淺嘗輒止，源于生活而高于生活。劇中演員的表演也是可圈可點(diǎn)，老戲骨同臺(tái)“飆戲”，將人物形象刻畫得細(xì)膩真實(shí)。 這部戲構(gòu)建出了年輕人熟悉的情景模式，在內(nèi)容上吸引、引導(dǎo)年輕人。反腐作為嚴(yán)肅的政治題材，編劇卻能把其中嚴(yán)肅的主流價(jià)值觀，用契合年輕人的方式進(jìn)行包裝并表達(dá)出來。侯亮平、陳海、陸亦可這些年輕的反貪工作者身上，表現(xiàn)出的是一種輕松、活潑、具有朝氣的話語方式和情感表達(dá)——捧著手機(jī)看輿情，討論社交媒體上的網(wǎng)友評(píng)論，時(shí)不時(shí)地對(duì)信息時(shí)代發(fā)表點(diǎn)高見——營(yíng)造的都是典型的年輕人的生活場(chǎng)景。 三、把握時(shí)機(jī)，贏得“重塑三觀”的傳播效果 “文章合為時(shí)而著，歌詩合為事而作”，影視作品的議題設(shè)置極為重要。如何將議題與時(shí)代背景相結(jié)合，把握重要時(shí)機(jī)、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰逢其時(shí)地推出相應(yīng)的影視劇題材，主動(dòng)引導(dǎo)輿論，對(duì)傳播效果的提升至關(guān)重要。這部劇對(duì)上映時(shí)機(jī)的選擇正印證了這一點(diǎn)。首先，黨的十九大即將召開，黨中央反復(fù)強(qiáng)調(diào)，從嚴(yán)治黨，鐵腕反腐，反腐成為社會(huì)熱門話題；其次，由于2004年監(jiān)管部門對(duì)反腐劇和涉案劇進(jìn)行整頓，反腐劇曾進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)十幾年的“冬眠期”；另外，市場(chǎng)上目前沒有類似題材的影視劇走紅，或者其它題材的“爆款”作品。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出這部電視劇，正好填補(bǔ)了相關(guān)題材影視產(chǎn)品的空缺，在一定程度上促使了《人民的名義》一炮而紅。 另一方面，受眾對(duì)電視劇傳播的接受方式也呈現(xiàn)出了一種新的狀態(tài)。對(duì)這部嚴(yán)肅的政治題材作品，年輕觀眾一反聆聽教誨、被動(dòng)接受的姿態(tài)。相反，他們用“表情包”“鬼畜視頻”“CP”等個(gè)性化表達(dá)方式來進(jìn)行解構(gòu)，甚至對(duì)傳播內(nèi)容重新編碼，催生出了令人意想不到的活力。 這種二次元式的再度創(chuàng)作，在社會(huì)中形成了一股正能量的傳播熱情，營(yíng)造出一種人人參與式的傳播氛圍與環(huán)境。很多“90后”“00后”用“重塑三觀”來形容這部劇。就像達(dá)康書記所說，“反腐這兩個(gè)字，真的是深入人心”。其中的不少大學(xué)生和年輕黨員干部在苦追這部熱播劇的同時(shí)，表示要把它推薦給身邊的人，讓更多人通過這部電視劇切實(shí)感受到黨中央對(duì)反腐工作的決心和自信。 四、利用平臺(tái)，打造“霸道渠道”的傳播秘籍 新媒體發(fā)展中，有人說“內(nèi)容是王道，渠道是霸道”，好作品也要有好平臺(tái)。《人民的名義》在湖南衛(wèi)視首播，可謂“開播即火”。我們不得不感嘆，傳播渠道大有“門道”。如此重要的題材為何不選擇在央視首播，而是選擇了一家地方媒體呢？ 揭秘《人民的名義》為何刷爆朋友圈？為何一路走紅？ 據(jù)有關(guān)方面披露，《人民的名義》于2016年6月1日在北京殺青，進(jìn)入緊張的后期制作階段。對(duì)于制片方而言，最重要的事是需要找到一個(gè)敢于吃螃蟹的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)有四五家電視臺(tái)都去現(xiàn)場(chǎng)探過班，但是只有湖南衛(wèi)視非常重視，最先做出反應(yīng)，決定買斷。 湖南衛(wèi)視是中國(guó)電視創(chuàng)新探索的排頭兵，一直以其獨(dú)有的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)觀眾特別是年輕觀眾中有著強(qiáng)大的影響力。同時(shí)，湖南衛(wèi)視作為地方媒體，具有較小的政治“隱患”，可以避免在中央媒體播出時(shí)造成一些政治上的不當(dāng)解讀。另外，湖南衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，可以最大可能地挖掘該劇的市場(chǎng)價(jià)值。 除傳統(tǒng)的傳播平臺(tái)外，我們不能忽視網(wǎng)絡(luò)傳播的重要作用。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，《人民的名義》已在多家網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)播出，截至目前，網(wǎng)絡(luò)播放量已經(jīng)突破10億次?！耙霍~多吃”的傳播平臺(tái)秘籍助力了該劇的火爆。 另外，該劇成功地吸引了人民日?qǐng)?bào)等多家主流媒體的關(guān)注與報(bào)道，更不用說一些名不見經(jīng)傳的微信公眾號(hào)，只要蹭上《人民的名義》的熱點(diǎn)，都呈現(xiàn)出了“井噴式”的傳播量增長(zhǎng)。這部尚未播完的熱劇還將給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們拭目以待。

查看詳情>> 近日，網(wǎng)友曝光了一組歡樂頌2第二季的片場(chǎng)照，當(dāng)天劇組來到某商場(chǎng)取景，劉濤勾著楊紫的脖子說著悄悄話大姐范兒十足。劉濤、蔣欣、楊紫、喬欣姐妹齊聚，四人服裝各有特色。據(jù)悉，該劇將于近期播出，令人十分期待。據(jù)媒體報(bào)道，第二季的《歡樂頌》播出時(shí)間：2017年5月份。 歡樂頌五美女各具特色 就目前為止得到的情報(bào)來看，胡歌是會(huì)參演第二季的《歡樂頌》的，而且在里面的人物角色會(huì)扮演一個(gè)富二代，人物的特點(diǎn)總的來說就是高富帥，但至于最后到底會(huì)和五美中的誰發(fā)生感情糾葛就不知道了，不過大部分的網(wǎng)友都覺得胡歌和劉濤扮演的安迪產(chǎn)生感情糾葛最有看頭。 安迪跟奇點(diǎn)在一起時(shí)，害怕自己的家族遺傳病會(huì)傷害到奇點(diǎn)，也會(huì)遺傳給孩子，跟奇點(diǎn)分手了，而跟小包總在一起竟然玩起了未婚先孕，所以說她愛誰不愛誰，一目了然。關(guān)關(guān)的“黑化”更是證明了“閨蜜”這個(gè)詞已經(jīng)成了貶義詞了。所以說這一季比上一季更有血有肉，你是不是也很期待呢？ “五美”的劇情走向，處處是伏筆 樊勝美 樊姐還是自信中帶著一點(diǎn)惆悵 先從咱們揪心的小美開始說起吧，前面被重男輕女的父母虐慘，網(wǎng)友都看不過去了，還說要給小美打錢。即便被虐，但小美還是很樂觀的，她說新年愿望是馬上適應(yīng)新工作，重新開始，能夠好好經(jīng)營(yíng)自己的生活，并且最后美眉女王喜歡的王柏川也浪漫表白了。看了這么久 ，小美終于迎來了人生中的曙光!! 但是劇情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單，小美雖然搞定了王柏川，但是這位王子背后有一個(gè)難搞的媽，按照原著的劇情發(fā)展，第二季中小美還是要繼續(xù)被虐，兩人的感情路實(shí)在曲折，最后這對(duì)小倆口最后分手收?qǐng)觥? 安迪 國(guó)民女神劉濤微微一笑迷倒多少男人 說到安迪估計(jì)大部分粉絲都在期待，不食人間煙火的女神最后到底選了誰?甩掉了奇點(diǎn)大叔，遇上了高富帥的包奕凡，當(dāng)然背后還有一位完美的護(hù)花使者，帥到不應(yīng)該只配酸菜的老譚。據(jù)原著的劇情，安迪最后確實(shí)和包總在一起了，而且還有了包總的孩子!!! 關(guān)關(guān) 關(guān)雎爾的飾演者喬欣【摘掉眼鏡后真的美麗動(dòng)人】 不得不說，關(guān)關(guān)將會(huì)是第二季《歡樂頌》人物設(shè)點(diǎn)變化最大的角色了，全程走乖乖女路線的關(guān)關(guān)沒有和林師兄在一起，反而是暗戀上了曲筱綃男友的趙醫(yī)生。面對(duì)愛情，小白兔即將變成大灰狼!! 關(guān)關(guān)對(duì)趙醫(yī)生一見鐘情，而趙醫(yī)生卻是自己好朋友的男朋友，這越糾結(jié)的劇情觀眾們是越喜歡，大結(jié)局之后這個(gè)關(guān)關(guān)寫給趙醫(yī)生的這句話就火了，“世界就像一個(gè)巨大的夾娃娃機(jī)，我隔著玻璃，只想得到你”|為了愛情，乖乖的關(guān)同學(xué)將陷入一場(chǎng)注定會(huì)輸?shù)舻娜菓偾椤? 第二季關(guān)雎爾要摘下眼鏡，為了奪愛成功，黑化外加裝備升級(jí)，以全新的形象出現(xiàn)在大家面前。 曲筱綃 帥真不俗可愛的小曲依然“我行我素” 曲筱綃這個(gè)女孩一直都頗有爭(zhēng)議性，很多人覺得這個(gè)女孩三觀不正，但不可否認(rèn)這個(gè)磨人的小妖精確實(shí)撩漢有一手呀。第二季曲筱綃依舊是老司機(jī)的角色擔(dān)當(dāng)，推到趙醫(yī)生那是分分鐘的事呀。根據(jù)原著的劇情他們的關(guān)系將發(fā)展到同居，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止第一季中的那幾幾個(gè)鏡頭呢。 別看她總是一帆風(fēng)順的樣子，要公司有公司要男人有男人，是未來的劇情中她將面臨著比小美家更嚴(yán)重的“重男輕女”思想，雖然曲筱綃同父異母的哥哥敗家沒出息，但是曲父最后還是覺得家業(yè)應(yīng)該傳給兒子，曲筱綃爭(zhēng)家產(chǎn)的計(jì)劃失敗告終，母親也因此和父親離婚。 邱瑩瑩 傻白甜的小蚯蚓 邱瑩瑩一直是劇中各位操碎了心的對(duì)象，沒辦法，小蚯蚓心地單純，不過拎不清也總有拎不清的好處，做人簡(jiǎn)單，沒有那么多勾心斗角，工作受到老板的肯定，身邊又出現(xiàn)了一位喜歡自己的 IT 男，貌似經(jīng)過一些風(fēng)波之后，小蚯蚓的生活開始有了好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，只不過傻白甜的邱瑩瑩能 hold 得住這位直男癌 IT 男么? 按照小蚯蚓那情商和智商，只能透露三個(gè)字：不可能。這次沒有遇上渣男，只是她又犯傻了，應(yīng)勤對(duì)小蚯蚓是各種羞辱，還在外面另找了女友，但這個(gè)傻姑娘依舊死心塌地的愛著他。 熱播劇《歡樂頌》第二季即將開播，強(qiáng)大營(yíng)銷陣容再現(xiàn)口碑營(yíng)銷新氣象！ 首先，一部劇必須要照顧到傳播的主要人群，現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)被年代割裂，大爺大媽們成為了電視的主要收視人群，而年輕人則不喜歡看電視了，所以如果你只為了收視率而照顧大爺大媽們，那么這部電視劇不可能火爆如此，比如我們看到很多年代劇，在電視上有很好的收視率表現(xiàn)，但在網(wǎng)絡(luò)上卻始終沒反應(yīng)，因?yàn)槟贻p人不愛看。也就失去了傳播的主要人群。 濤姐，您這身裝扮確實(shí)有母愛的氣息 其次，階級(jí)劃分明確，非常精準(zhǔn)的照顧了，海漂、富二代、精英三類人群，電視劇是拍富人的故事給窮人看的，但光拍富人，窮人肯定缺少帶入感，而如果拍窮人，則整部劇都會(huì)顯得壓抑，比如前幾年趙寶剛導(dǎo)演的《老有所依》，也是劉濤演的，那里面基本上全是窮人，整部劇都無比壓抑，所以收視表現(xiàn)很差。而《歡樂頌》里面的劃分則剛剛好，安迪成為奮斗的目標(biāo)，自己成為精英，有土豪追求。但有自己孤獨(dú)和精神上的痛點(diǎn)（之所以這么寫，是要讓偶像有瑕疵，讓成為不了精英的觀眾，心情能夠好受一些），而租房的三美，則代表了普遍的年輕人現(xiàn)狀，有從打雜到藍(lán)領(lǐng)的小蚯蚓，有一心在大公司從業(yè)的關(guān)關(guān)，還有職場(chǎng)老油條，但卻晉升無望，做著嫁入豪門夢(mèng)的小美美眉。而富二代這個(gè)群體，也是一個(gè)羨慕嫉妒恨的角色，為的就是讓觀眾圍觀的效果，而一個(gè)積極奮斗的富二代，讓這種羨慕嫉妒恨的感覺更強(qiáng)。 第三，故事交叉，用強(qiáng)大的人脈關(guān)系，將所有人物的愛恨情仇，交織在一起。以生活為主線，工作為輔線，展現(xiàn)基本真實(shí)的生活狀態(tài)。租房者真的會(huì)為漲房租而天天節(jié)衣縮食，精英們天天工作到凌晨，富二代雖然天生衣食無憂，但也不得不為了繼承家產(chǎn)而努力改變。而片子中老譚也好，奇點(diǎn)也罷，還有小包總，這幾個(gè)虛擬的錨定富豪，更為整個(gè)電視劇，添加了一定的想象空間。 第四，劇情各種逆轉(zhuǎn)，讓懸念不斷，從打架切入，再到一起遇險(xiǎn)成為朋友，然后每個(gè)人都有逆轉(zhuǎn)，小蚯蚓從打雜到sales，逐漸找到了自己的人生坐標(biāo)，金句女王滿嘴道理，但自己卻被家庭逼的走投無路，富二代從游戲人生，到成為企業(yè)主，華爾街精英本以為高冷，最后卻完全融入，本以為跟奇點(diǎn)走到最后，誰知被小包總截胡。 （土豪奇點(diǎn)，從第一集就種的白菜，最后讓小包總給拱了。） 第五，各種植入，這部電視劇已經(jīng)快成為了廣告劇，各種人物性格配上各式各樣的產(chǎn)品，依云玻璃瓶礦泉水，三只松鼠，姜茶，宜信，到家美食會(huì)，當(dāng)然還有各個(gè)品牌的汽車，這些植入不但沒有引起反感，反而增加了互動(dòng)性，我就看到過很多文章來討論植入產(chǎn)品是否符合人物身份的文章，比如2005年的保時(shí)捷911到底值多少錢，老曲總的土豪勞斯萊斯到底是哪年的等等，當(dāng)植入變成了一種話題，這種商業(yè)廣告便不再是破綻，而變成了一種交互。 有人問了，說這么多廢話，到底對(duì)我們有什么啟示呢？ 著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，名博士商學(xué)院楊永春老師指出： 我們?cè)谧錾虡I(yè)傳播的時(shí)候，一定要注意這種八股似的方式方法，比如你的傳播對(duì)象是否清晰，你要做給誰看，我經(jīng)常在跟企業(yè)主溝通中發(fā)現(xiàn)，大量都是為了傳播而傳播，根本不知道自己的用戶在哪里，還有人以為自己做出的東西可以服務(wù)所有人，這種傳播肯定是無效的，因?yàn)樗腥说母拍钍悄：模峭袋c(diǎn)也就沒有痛點(diǎn)。當(dāng)沒有痛點(diǎn)的時(shí)候，你的傳播就是無效的，也不會(huì)被人注意到。 其次，你的傳播是否有明確的代入感，能不能給大家明確的反饋，羅輯思維的最新一期節(jié)目是講游戲的，他說游戲之所以讓人上癮，就是因?yàn)榉答伡皶r(shí)，有一丁點(diǎn)進(jìn)步都能體現(xiàn)在成績(jī)上，那么你的傳播是否具有游戲一樣的反饋效果。比如周鴻祎做的開機(jī)助手，您的電腦打敗了多少用戶，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的程序，但卻有非常強(qiáng)的反饋效果，我們清理一下，下次開機(jī)就能快幾秒鐘，能多打敗一些用戶，這種自豪感頓時(shí)爆棚。 第三，是否具有足夠的懸念，當(dāng)過編輯的都知道，起標(biāo)題的時(shí)候，疑問句要比陳述句流量更高，比如什么為何？為什么？如何？索羅斯要如何做空中國(guó)？遠(yuǎn)比索羅斯看空中國(guó)的標(biāo)題更吸引人，特別是體育版的編輯，還經(jīng)常故弄玄虛，什么庫里傷退后一人成為勇士新核，告訴你一人，但不告訴你是誰，想看嗎？打開看看。 第四，感覺到位了嗎？你覺得用戶就是樊勝美，但他覺得她應(yīng)該是安迪，那你這產(chǎn)品就失敗了。這就是我們說的逼格，如今買產(chǎn)品已經(jīng)不再是買產(chǎn)品的工具性了，更多的是產(chǎn)品所帶來的感覺。比如星巴克賣的是咖啡嗎？不是，他賣的是休閑的感覺，依云的水比自來水解渴嗎？肯定也不是，當(dāng)著人的面喝下去的那種感覺，才是最重要的。這跟前面說的，電視劇是拍富人的故事給窮人看是一個(gè)道理，把窮人帶入到富人的故事里，而你的產(chǎn)品也要把窮人屌絲，帶入到富人的感覺里。比如有個(gè)案例是飛躍球鞋，這膠底臭球鞋在中國(guó)原來就賣20塊錢啊，后來被外國(guó)人拿走了，包裝成了有功夫的人才穿的鞋，配以中國(guó)武僧的畫面，最后竟然成了時(shí)尚產(chǎn)品，一種時(shí)尚明星紛紛穿上展示，最后竟然賣到了幾百上千塊。 第五，點(diǎn)子不夠，美女來湊，如果把22層5美換成5個(gè)帥哥，很多故事就不成立了，一個(gè)華爾街精英男，成功是應(yīng)該的。三個(gè)租房男不但不會(huì)有代入感，反而會(huì)被鄙視為社會(huì)loser，至于富二代，再演你也演不過王思聰去。所以美女是用來補(bǔ)強(qiáng)甚至反轉(zhuǎn)的，也是傳播中不可缺少的元素。 第六，話題性夠嗎？話題分為兩種，一種是吐槽點(diǎn)，一種是秀智商，吐槽點(diǎn)是主動(dòng)找罵，比如國(guó)貿(mào)美女光著屁股貼二維碼游街，這種就是主動(dòng)用吐槽點(diǎn)傳播，形成話題，然后登上各大新聞?lì)^條，用挨罵的方式獲得傳播效果，比較簡(jiǎn)單，但效果很好。而讓大家秀智商就比較難了，必須要留下明顯的破綻，還得有比較大的擴(kuò)展空間才行，要讓每個(gè)人都愿意說兩句，還得是結(jié)合自己的情況說兩句，這并不容易，比如這部《歡樂頌》就是這樣的傳播，我們明知道上當(dāng)，但仍然愿意秀一下智商，正在給他們免費(fèi)傳播。不為別的，因?yàn)槿滩蛔　?

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　　（1）對(duì)于政府以及新農(nóng)商服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題，第一個(gè)重要措施就是加強(qiáng)電子商務(wù)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)，組織農(nóng)民朋友規(guī)模化學(xué)習(xí)電子商務(wù)基礎(chǔ)操作知識(shí)，發(fā)動(dòng)農(nóng)民朋友全民動(dòng)員將本地特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來。目前全國(guó)各地進(jìn)行的電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村培訓(xùn)工作方興未艾，但是培訓(xùn)之后更需要一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。很多農(nóng)民朋友參加培訓(xùn)后，發(fā)現(xiàn)一些問題，但是沒有老師進(jìn)一步深度指導(dǎo)，靠農(nóng)民朋友自己摸索，最終很多人又放棄了；也有一些農(nóng)民朋友，參加培訓(xùn)后認(rèn)為電子商務(wù)好難，于是干脆不做嘗試就放棄的現(xiàn)象也有。那么這種情況下，我們需要的就是不但要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，更重要的是建立一個(gè)有效的管理體制|監(jiān)督體制|扶植體系。 　　楊永春教授互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村專題培訓(xùn)會(huì) 　　有人可能就會(huì)這么講了：農(nóng)民朋友很多都忙啊，很多人沒時(shí)間來學(xué)習(xí)；農(nóng)民朋友很多基礎(chǔ)薄弱啊，想要短時(shí)間內(nèi)就獲得好的效果，肯定沒那么快啊。這話我理解，不過，正是因?yàn)橛羞@些種種原因存在，我們才需要加大培訓(xùn)力度，不是一次性培訓(xùn)5天到10天，而是階段性進(jìn)行，一次培訓(xùn)哪怕1天或者半天或者1個(gè)晚上，交給大家一個(gè)重要的實(shí)操方法。我是一位老師，我深深地知道，老師講多少根本不重要，重要的是學(xué)生能接受多少。我曾經(jīng)在江西、湖南、陜西、湖北進(jìn)行培訓(xùn)，按照當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)安排，我們一次性培訓(xùn)5-8天，其實(shí)坦白講，學(xué)員能真正接受50%已經(jīng)很不錯(cuò)了。而且在授課的這幾天中，人數(shù)經(jīng)常參差不齊。所以，建議在線下培訓(xùn)的同時(shí)，還需要政府倡導(dǎo)，多組織進(jìn)行線上培訓(xùn)，線上和線下相結(jié)合。另外，參加完培訓(xùn)后，繼續(xù)安排人員進(jìn)入學(xué)生群監(jiān)督學(xué)習(xí)、安排功課、疑難解答。 　　培訓(xùn)的真正目的是讓學(xué)員學(xué)會(huì)并且能運(yùn)用起來，這需要的是政府、學(xué)校、學(xué)員三方的共同努力。 　　楊永春教授電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村專題培訓(xùn)會(huì) 　　（2）對(duì)于大眾學(xué)員來說，農(nóng)產(chǎn)品上行問題的核心就在于將我們的產(chǎn)品|服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，然后宣傳發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這事聽起來簡(jiǎn)單，做起來也簡(jiǎn)單。在此，楊永春老師給大家?guī)c(diǎn)直接性的建議和方法： 　　找渠道：百度搜索您的行業(yè)名稱，詳細(xì)查看百度前十頁，您可以看到很多和您一樣做該行業(yè)的同行。您把這些同行的公司名稱（包括公司簡(jiǎn)稱）全部記錄下來，第二步，您從剛才整理的至少30家同行的列表中，挨個(gè)再百度搜索這些同行的名字，您可以查到這些同行在哪些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣了。下一步，您大概就知道了，別人能發(fā)布上去，我也應(yīng)該可以，我們嘗試者注冊(cè)發(fā)布信息到這些平臺(tái)。這個(gè)方法是最笨但是最有效的方法。名博士楊老師在對(duì)自己以及自己的公司品牌進(jìn)行宣傳的時(shí)候，用的最多的也是這種方法。這種方法看起來有難度，但是真正地來說不是難，是繁瑣。不過，請(qǐng)您堅(jiān)持一個(gè)月按照這個(gè)方法來做，一定有效果。 　　找貨源：各位可能問了，找什么貨源呢？我自己的都賣不好了，我還再找貨源幫別人賣？沒有搞錯(cuò)吧？沒有，沒有搞錯(cuò)，就是要找貨源。您要知道，當(dāng)您沒有足夠強(qiáng)大的品牌的時(shí)候，客戶不會(huì)看中您是哪一家公司哪一家商戶，只看重的是，您店鋪中有什么吸引力的產(chǎn)品。中國(guó)地大物博，廣闊的農(nóng)村有太多的特色產(chǎn)品是在城鎮(zhèn)找不到的。這難道不是資源嗎？從事電子商務(wù)，尤其是農(nóng)村電子商務(wù)，我們需要徹底打破固有思維，開放性地去吸納全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)貨源拿來去賣。這里談到的貨源，并不是需要您設(shè)定一個(gè)倉庫，把貨物都采購回來，這些根本不需要，只需要您聯(lián)系好廠家簽約合作，提供一件代發(fā)就好了。而且就目前來看，有贊商城、微店平臺(tái)都提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，您可以直接上架到您的店鋪開啟銷售，其余的售后物流由廠家來提供。這種模式，目前在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域使用還比較少，您可以嘗試走這種模式，怎么做呢？就是找到生鮮電商或者農(nóng)村電商的生活館，注意這里指的是網(wǎng)絡(luò)店鋪，然后做別人的代理，拿到產(chǎn)品貨源的真實(shí)圖片，一鍵上傳到您的淘寶店、微店即可。 　　做傳播：推廣和宣傳是有一定的區(qū)別的。推廣是把新技術(shù)、新思想、新理念、新產(chǎn)品、新品牌等新生事物，向目標(biāo)受眾推而廣之，讓他們廣泛接受的過程；而宣傳則是把淺顯易懂的道理讓大家口口相傳的一個(gè)動(dòng)作。在今天社交新媒體時(shí)代，如果我們的電腦操作基礎(chǔ)薄弱，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和技能的話，我建議您跳過推廣，直接做宣傳，也就是直接做傳播。 　　名博士傳播技巧：靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！ 　　著名物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以翹起地球”。傳播推廣，我們需要的也只是一個(gè)支點(diǎn)，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會(huì)通過微信，和朋友交流互動(dòng)，通過微信學(xué)習(xí)正能量的知識(shí)分享，通過微信關(guān)注熱點(diǎn)的話題，通過微信秀一下我們自我存在的價(jià)值。遇到有趣的話題，我們會(huì)分享傳播，遇到參與性的小測(cè)試，我們會(huì)在閑暇時(shí)間參與游戲，而且樂此不疲。一個(gè)值得我們關(guān)注和重視的問題，那就是，只要設(shè)計(jì)大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強(qiáng)大力量，讓強(qiáng)大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時(shí)代，我們的營(yíng)銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。怎么做呢？概括來說，就是找熱點(diǎn)話題【百度搜索風(fēng)云榜】、找搞笑話題【搞笑視頻幽默笑話】、找互動(dòng)游戲【微信素材庫】，您按照我上述【】中所寫的內(nèi)容，百度去搜索這些詞，就可以找到這方面大量的素材。這就是所謂的可傳播素材，用這些素材您發(fā)布到微信公眾平臺(tái)，然后下邊帶上您的廣告【注意別讓廣告做的太像廣告】，自然就有很多人因?yàn)榭吹接腥さ脑掝}去點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，與此同時(shí)，自然您的廣告也會(huì)在朋友圈快速傳播開來。如果對(duì)這種方法有疑惑的，大家也可以百度搜索楊老師的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？》，里邊有詳細(xì)的解讀。 　　二、資金流：重點(diǎn)解決農(nóng)民朋友使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具的能力 　　楊老師在一次給學(xué)員授課中，一位學(xué)員在課間問道老師“老師，我的店鋪?zhàn)蛱焓盏揭还P訂單，但是不知道客戶付費(fèi)的錢轉(zhuǎn)到哪里了？”，還有一位學(xué)員也請(qǐng)教老師“老師，我之前在手機(jī)上觀看騰訊視頻，但是不知道點(diǎn)到哪里的時(shí)候，自動(dòng)收到一條信息，被扣費(fèi)50元”。其實(shí)，兩位學(xué)員提到的問題并不是他們個(gè)別的問題，是普遍存在的問題。第一，客戶下單后費(fèi)用不是第一時(shí)間就轉(zhuǎn)給商家的，而是在擔(dān)保中心，但是我們的學(xué)員不理解；第二，出現(xiàn)自動(dòng)被扣費(fèi)或者自動(dòng)注冊(cè)信息等，一般是在點(diǎn)擊中不明白一些網(wǎng)頁的廣告鏈接而造成的。而且，很多農(nóng)民朋友曾經(jīng)都沒有互聯(lián)網(wǎng)購物的經(jīng)驗(yàn)。這說明，農(nóng)村電商任重道遠(yuǎn)啊。與其說，我們要交給農(nóng)民朋友怎么去賣產(chǎn)品，倒不如先教給農(nóng)民朋友怎么去買產(chǎn)品。先學(xué)會(huì)走路再嘗試跑步才行。 　　讓學(xué)員真正掌握互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法以及風(fēng)險(xiǎn)控制要領(lǐng)，意義至關(guān)重要！ 　?。?）農(nóng)民朋友之所以對(duì)電商不感興趣，不愿觸碰電商，表面上看是因?yàn)樽约翰欢趺床僮?，不懂怎么開店和發(fā)布信息；實(shí)際上是不懂互聯(lián)網(wǎng)金融工具的使用方法最終導(dǎo)致不敢。我們怕什么？當(dāng)我們?cè)趶?fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中不知道怎么回事都莫名其妙地被扣款了，我就會(huì)害怕，這玩意看不懂，我還是不弄了，別再被扣錢。這是大部分人的想法。所以，千萬不要以為農(nóng)民朋友什么都不會(huì)，學(xué)習(xí)慢，操作慢。其實(shí)根本原因不在這里，而在于是一種畏懼心理導(dǎo)致的本能排斥。如果做一件事情，潛意識(shí)有排斥，這事情能做好才怪。 　　名博士商學(xué)院老師為農(nóng)民朋友講授電子商務(wù) 　　（2）商務(wù)的本質(zhì)是買進(jìn)賣出，讓現(xiàn)金和貨物流通起來，只有流動(dòng)起來的血液才是生命的本質(zhì)。商務(wù)運(yùn)營(yíng)也是如此。但是，目前農(nóng)村電商之所以發(fā)展緩慢，其中有一個(gè)關(guān)鍵性因素還在于，農(nóng)民朋友的意識(shí)形態(tài)要跟得上互聯(lián)網(wǎng)的步伐。比方說，勤儉節(jié)約是我們幾千年來保留下來的良好傳統(tǒng)，也是我們大部分農(nóng)村家庭目前都堅(jiān)持的制家理念。這話固然沒錯(cuò)。可是，大家想想，為什么蘋果手機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)銷售力度跟不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及一線城市？是因?yàn)檗r(nóng)民朋友缺錢嗎？還是因?yàn)榇蟪鞘械哪贻p人錢多呢？其實(shí)都不是，農(nóng)民不買iphone，不是因?yàn)闆]錢，是因?yàn)榇蠹矣X得大幾千買個(gè)手機(jī)不值，反正一個(gè)手機(jī)嘛，就是用來打打電話、聊聊天看看電影的，沒必要那么貴；大城市的年輕人熱衷iphone，不是因?yàn)樗麄冋娴挠绣X，而是因?yàn)樗麄兘邮芤环N“全新”的生活觀念，那就是花明天的錢，享受今天的生活，超前消費(fèi)理念再加上信用卡的分期付款，不就讓更多地人擁有了昂貴的iphone了嗎？走進(jìn)新農(nóng)村，走進(jìn)新農(nóng)村電商，農(nóng)民朋友的思維模式也要?jiǎng)?chuàng)新，不是固守原有的一畝三分田，而是懂得使用互聯(lián)網(wǎng)金融工具和金融操作手法，懂得買進(jìn)賣出，放開思維走出去才能接觸困境。我們經(jīng)常提到的眾籌、預(yù)售不就是新型的互聯(lián)網(wǎng)金融操作手法嗎？ 　　三、貨物流：打造全民物流配送機(jī)制 　　解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，是整個(gè)電子商務(wù)流通環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的部分，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商產(chǎn)品下行的關(guān)鍵核心。就目前來看，物流問題不能很好解決，表面上是制約了產(chǎn)品下行，讓城鎮(zhèn)商品難以進(jìn)駐農(nóng)村，但從實(shí)質(zhì)上，絕對(duì)是阻滯了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。解決農(nóng)村電商物流最后一公里的問題，名博士楊老師建議政府、物流公司、快遞機(jī)構(gòu)可以參考滴滴打車的類似模式，發(fā)動(dòng)縣域全民參與到“跑腿服務(wù)”中。 　　全民參與，解決物流最后一公里 　　電子商務(wù)必然會(huì)帶來流通方式、消費(fèi)方式以及生活方式的深刻變革。我們相信，在各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，只要我們通力合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)上賣家培育，提高廣大農(nóng)民學(xué)習(xí)運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的能力，必然會(huì)在電子商務(wù)新模式下，發(fā)揮出我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新的特色資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，把更多的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品賣出去，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，推動(dòng)興商致富。

查看詳情>> 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從1994年接入，發(fā)展到今天，已經(jīng)有整整21年的歷史了。從最早的門戶網(wǎng)站時(shí)代到搜索時(shí)代、電商時(shí)代、社交時(shí)代，最后是目前最典型的互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也隨著時(shí)代的變化不斷升級(jí)完善。我們今天熟知的門戶廣告、搜索引擎CPC廣告、購物返利的CPS廣告、基于數(shù)據(jù)營(yíng)銷的SNS社交廣告，都是在互聯(lián)網(wǎng)21年歷程中，不斷探索演變的推廣模式。那么在今天互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們又如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開展有效的網(wǎng)絡(luò)推廣呢？ 　　一、互聯(lián)網(wǎng)思維第一特性：用戶思維 　　所謂用戶思維，顧名思義就是用戶體驗(yàn)第一，用戶口碑第一。為客戶提供最佳的用戶體驗(yàn)獲得良好的用戶口碑。網(wǎng)絡(luò)推廣中如何獲得極致的用戶體驗(yàn)和用戶口碑傳播呢？ 　　1、我們推送給目標(biāo)客戶的廣告創(chuàng)意信息、品牌理念信息要給用戶帶來共鳴和互動(dòng)的體驗(yàn)。任何產(chǎn)品背后都是情感的需求：智能手機(jī)背后傳遞的情感是我們對(duì)高品位生活的追求；品牌服裝背后傳遞的是我們對(duì)成功氣質(zhì)的追求?？蛻糇非蟮膬?yōu)越感、榮譽(yù)感、成就感、滿足感、認(rèn)同感、同情感、安全感等等都是我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)中可以挖掘推送的關(guān)鍵點(diǎn)。在名博士之前的一篇文章《淺談網(wǎng)絡(luò)推廣的道和術(shù)》一文中就談到，網(wǎng)絡(luò)推廣，推什么比怎么推更重要，挖掘產(chǎn)品背后目標(biāo)客戶人群的心理特征，心態(tài)需求，攻心為上，推送能夠與客戶產(chǎn)生共鳴的新理念|新思維等，才是推廣的王道。只要在創(chuàng)意上與客戶同感共鳴了，自然就可以得到極致的用戶體驗(yàn)。而且，與客戶產(chǎn)生互動(dòng)共鳴的素材，才是真正可讀性強(qiáng)的素材，更是能夠做成具備傳播價(jià)值的素材實(shí)現(xiàn)粉絲間自由轉(zhuǎn)發(fā)傳播。 　　2、用戶思維最直接受用于推廣的一種手段就是社群營(yíng)銷推廣。所謂社群，就是基于一定的愛好、興趣、事業(yè)、活動(dòng)等因素聚集在一起的人群。要想把推廣的用戶體驗(yàn)做到極致，關(guān)鍵要將我們的目標(biāo)客戶群體根據(jù)愛好、興趣、事業(yè)、地理位置、職業(yè)特征等進(jìn)行細(xì)分和切割，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)推送最合適的創(chuàng)意素材。打個(gè)比方，假如您是做手機(jī)行業(yè)的，是否可以把手機(jī)人群分為情侶手機(jī)人群、時(shí)尚手機(jī)人群、學(xué)生手機(jī)人群、老人手機(jī)人群、手機(jī)游戲人群、手機(jī)應(yīng)用人群、手機(jī)發(fā)燒友人群等，雖然都是手機(jī)的潛在目標(biāo)人群，但是這樣細(xì)分，我們是不是就可以將傳播創(chuàng)意做得更細(xì)分，更極致化！只要市場(chǎng)細(xì)分到位，我們就一定能在細(xì)分市場(chǎng)上殺出一條血路，聚集大量的推廣人群。 　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維第二特征：跨界思維 　　基于粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，跨界整合為諸多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了更豐富的贏利模式，一部分“掛羊頭賣狗肉”的創(chuàng)業(yè)者正在不知不覺中賺足了財(cái)富。就像很多營(yíng)銷人熟知的目前很火的一款A(yù)PP節(jié)目“羅輯思維”，羅胖給大家每天分享豐富的思維話題，大家免費(fèi)聽，似乎我們不知道這般人為啥免費(fèi)服務(wù)，他們靠什么掙錢呢？這家公司實(shí)際上卻是賣書的，而且就依靠這樣的平臺(tái)書籍銷售額超越了很多的書籍電商平臺(tái)。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，也同樣要具備跨界思維。我們分享的內(nèi)容，千萬不要局限于自己的產(chǎn)品，自己的行業(yè)，而是圍繞產(chǎn)品客戶群，為客戶提供產(chǎn)品周邊甚至跨界的創(chuàng)意文案。比如，一家賣茶葉的公司，在互聯(lián)網(wǎng)上開通了3個(gè)微信公眾平臺(tái)，其中一個(gè)是談茶葉的養(yǎng)生之道，另外兩個(gè)全部是談商業(yè)模式、企業(yè)管理之道、經(jīng)營(yíng)之道的平臺(tái)。為什么要這么做呢？因?yàn)檫@家公司賣的高端茶葉就是重點(diǎn)賣給企業(yè)家等社會(huì)精英人群的，而且也通過這些企業(yè)家發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招商代理。所以，這家企業(yè)在講解商業(yè)模式、企業(yè)管理之道、經(jīng)營(yíng)之道的微信文章中，會(huì)把自己的企業(yè)用第三方的口吻做成企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的成功案例來間接宣傳，自然客戶信賴度和傳播度更容易提升效果了。 　　所以，名博士認(rèn)為：我們的推廣創(chuàng)意，完全可以跨界思考對(duì)客戶有價(jià)值的信息，而且跨界后，用間接推廣更容易達(dá)成宣傳的效果。 　　三、互聯(lián)網(wǎng)思維第三特性：連接思維 　　互聯(lián)網(wǎng)+最大的特征就是連接一切，代表網(wǎng)站與網(wǎng)站的數(shù)據(jù)連接、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的連接、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的連接、線上與線下的連接、人與人之間關(guān)系的連接等。連接的思維，讓互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)資源共享的優(yōu)勢(shì)。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)重要的方式就是傳播推廣，在名博士的另外一篇文章《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？》中提到過，在微信營(yíng)銷推廣中只要設(shè)計(jì)大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力、傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強(qiáng)大力量，讓強(qiáng)大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時(shí)代，我們的營(yíng)銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。 　　所以，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？重點(diǎn)把握三點(diǎn)：為用戶提供極致體驗(yàn)的推廣創(chuàng)意；基于用戶需求提供跨界的知識(shí)素材；基于社群的關(guān)系實(shí)現(xiàn)人與人之間大量的分享傳播。做好這三點(diǎn)，我們一定能把自身的營(yíng)銷推廣工作做到極致。

查看詳情>> 了解易經(jīng)的伙伴都知道，易經(jīng)是群經(jīng)之首，是中華國(guó)學(xué)文化的瑰寶。易經(jīng)中核心思想“一陰一陽之謂道”成為中華辯證唯物主義哲學(xué)的靈魂，而易經(jīng)中隨之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而來的八卦，六十四相也廣泛應(yīng)用到了陰陽學(xué)，風(fēng)水學(xué)，哲學(xué)，歷史學(xué)，地理學(xué)，天體物理學(xué)，生物科學(xué)等諸多領(lǐng)域，也廣泛應(yīng)用到了社會(huì)生活的方方面面。那么營(yíng)銷中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中我們?cè)撊绾芜\(yùn)用陰陽五行的易學(xué)原理來打造爐火純青的營(yíng)銷效果呢？下面我們就從易學(xué)的角度為您詳細(xì)解讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陰陽五行。 　　易學(xué)中提到的陰陽五行在于：“金木水火土”這五行之間相生相克的關(guān)系在于“土生金，金生水，水生木，木生火，火生土”而營(yíng)銷的五行在于“創(chuàng)意-渠道-策略-客戶-傳播”這五行之間相生相克的關(guān)系在于“客戶生創(chuàng)意，創(chuàng)意生渠道，渠道生策略，策略生傳播，傳播生客戶?！? 　　之前名博士在和大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)中提到過“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做兩件事，一件是網(wǎng)絡(luò)推廣，一件事網(wǎng)絡(luò)銷售。 　　網(wǎng)絡(luò)推廣就是在市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，確定好我們的目標(biāo)客戶，然后將對(duì)客戶有價(jià)值的品牌廣告創(chuàng)意信息,通過客戶經(jīng)常關(guān)注和比較信賴的信息傳播渠道,再結(jié)合客戶容易接受的策略方法最終傳播給客戶，并激發(fā)目標(biāo)客戶二次傳播的系統(tǒng)化的營(yíng)銷過程。 　　網(wǎng)絡(luò)銷售就是在市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上確定好我們的目標(biāo)客戶，然后將對(duì)客戶有價(jià)值的特色產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)信息，通過客戶經(jīng)常關(guān)注和比較信賴的銷售渠道銷售通路，再結(jié)合對(duì)客戶有吸引力的促銷活動(dòng)策略，最終促成目標(biāo)客戶成交，并激發(fā)目標(biāo)客戶成交后給予好評(píng)推薦，那么我們的銷售也就可以取得良好的效果了. 　　“客戶生創(chuàng)意，創(chuàng)意生渠道，渠道生策略，策略生傳播，傳播生客戶”該如何理解呢？ 　　1、任何營(yíng)銷工作的前提一定是先對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)分和定位，通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位后，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體設(shè)定不同的有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意。比如，我們是賣手機(jī)的，那么是否可以把手機(jī)人群分為情侶手機(jī)人群、時(shí)尚手機(jī)人群、學(xué)生手機(jī)人群、老人手機(jī)人群、手機(jī)游戲人群、手機(jī)應(yīng)用人群、手機(jī)發(fā)燒友人群等，雖然都是手機(jī)的潛在目標(biāo)人群，但是這樣細(xì)分，我們是不是就可以將傳播創(chuàng)意做得更細(xì)分，更極致化！只要市場(chǎng)細(xì)分到位，自然就可以根據(jù)不同的客戶人群推送不同的創(chuàng)意廣告。情侶手機(jī)推送的是手機(jī)帶來的為方便情感溝通的好處；時(shí)尚手機(jī)推送的是手機(jī)外型和設(shè)計(jì)以及美觀度給予特定人群的一種品味感；手機(jī)游戲與手機(jī)應(yīng)用人群，則推送的是手機(jī)配置的強(qiáng)大和應(yīng)用裝載的兼容性；手機(jī)發(fā)燒族推送的則是手機(jī)應(yīng)用功能的強(qiáng)大以及多樣性。不同的客戶群體，所追求的消費(fèi)需求和感受是不一樣的，這就要求我們的推廣廣告創(chuàng)意必須基于客戶的定位來設(shè)計(jì)和思考。所以，一定是客戶生創(chuàng)意。 　　2、創(chuàng)意是一個(gè)抽象的詞，創(chuàng)意的想法真正依托渠道為載體以素材的方式展現(xiàn)出來才是具象的。簡(jiǎn)單地說，我們展現(xiàn)給客戶的一切信息，都屬于創(chuàng)意。創(chuàng)意可以包含有文字、圖片、音頻、視頻、動(dòng)畫、漫畫等多媒體格式，而這些多媒體格式，再結(jié)合客戶群體的特征，就需要在不同的渠道中展現(xiàn)。比如，一則針對(duì)產(chǎn)品使用方面案例的幽默笑話，可以制作成小動(dòng)畫在QQ群、微信群被大量傳播；也可以制作成連載漫畫，在微博、微信公眾平臺(tái)傳播；還可以制作成內(nèi)涵段子，在語音類平臺(tái)播放實(shí)現(xiàn)傳播。所以，當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶的定位以及需求后，就可以推斷出用什么樣的創(chuàng)意廣告展示給客戶了，自然我們也就能推理出這些廣告方式在什么樣的渠道平臺(tái)上展示效果會(huì)最大化了。而且，名博士在之前的一篇文章《網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做?詳解網(wǎng)絡(luò)推廣中的道和術(shù)！》一文中，也提到“推廣要推送的創(chuàng)意，就是洗禮目標(biāo)客戶心態(tài)認(rèn)知的新理念，新思維，新觀點(diǎn)。只要客戶的思想轉(zhuǎn)變了，思路轉(zhuǎn)變了，和我們產(chǎn)生共鳴了，自然建立信賴感和興趣點(diǎn)了?！彼裕瑒?chuàng)意有變化后，推送客戶的渠道也會(huì)根據(jù)給客戶傳播的情感互動(dòng)不同、信賴度不同而設(shè)置和精選不同的渠道。 　　3、渠道生策略，大家很容易理解。比如視頻渠道，推廣策略就是發(fā)視頻；社區(qū)論壇，推廣策略就是論壇活動(dòng)、互動(dòng)發(fā)帖等；微博平臺(tái)，推廣策略就是微博營(yíng)銷、微博活動(dòng)、微博粉絲互動(dòng)傳播等；微信平臺(tái)，推廣策略則是公眾號(hào)發(fā)文，微信群推廣宣傳等等。渠道不一樣，采取的推廣策略就不一樣。同樣的，銷售渠道不同延伸出的促銷策略方法不同也是這個(gè)道理。 　　4、策略生傳播，這個(gè)也比較好理解。就是我們不管是推廣策略還是促銷策略，只要策略使用得體，讓客戶感興趣了，自然容易引起客戶的傳播以及好評(píng)了。 　　5、傳播生客戶，這里具體指的實(shí)際上就是在做好口碑宣傳、品牌宣傳的基礎(chǔ)上，自然就可以有更多潛在客戶被吸引來，這就是傳播生客戶的道理。 　　今天我們講解了營(yíng)銷五行之間相生互動(dòng)的關(guān)系，下一講我們講解他們之間是如何陰陽對(duì)立和統(tǒng)一的。掌握營(yíng)銷的陰陽五行，一定可以幫助大家更好地做好營(yíng)銷工作，把握營(yíng)銷精髓和方向。

查看詳情>> 提到人力資源管理，很多人都會(huì)想到西方管理學(xué)：科特勒的生產(chǎn)管理、德魯克的績(jī)效管理等。似乎管理學(xué)是從西方引進(jìn)中國(guó)的。也有人會(huì)仰慕東方的稻盛和夫、松下幸之助等人。難道我們中國(guó)就沒有優(yōu)秀的管理教父嗎？ 　　您可能會(huì)說，中國(guó)也有啊。像華為任正非、海爾張瑞敏、蒙牛牛根生、巨人集團(tuán)史玉柱、阿里巴巴馬云，這些優(yōu)秀的企業(yè)家大佬們，今天能把企業(yè)做到世界五百強(qiáng)，一定也是人力資源管理的高手。 　　沒錯(cuò)，這些優(yōu)秀的企業(yè)家朋友一定在人力資源管理上有他們獨(dú)到的一面。不過，所謂的人力資源高手，從古就有。翻開中國(guó)歷史，從大漢朝雄才大略的漢武帝，到三國(guó)時(shí)期鞠躬盡瘁的諸葛亮，再到貞觀之治時(shí)期虛懷納諫的唐太宗，以及大清王朝智取鰲拜、平定三番的康熙皇帝，他們都是杰出的政治家，更是懂得選賢任能的杰出的人力資源管理者。 　　如何選賢任能？如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的積極性？如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)？ 　　著名文學(xué)家，“唐宋八大家”之首韓愈，早在2500多年前，就已經(jīng)給我們提供了最專業(yè)和系統(tǒng)、深入的解答。 　　韓愈是唐代古文運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，被后人尊為“唐宋八大家”之首，與柳宗元并稱“韓柳”，有“文章巨公”和“百代文宗”之名。后人將其與柳宗元、歐陽修和蘇軾合稱“千古文章四大家”。 　　韓愈一生豐富的創(chuàng)作，流傳到今，我們最熟知的兩篇文章，一篇《馬說》，一篇《師說》，就系統(tǒng)化地講解了人力資源管理的話題，也是世界最早提出人力資源管理辦法的偉大著作。 　　只是，經(jīng)歷了千百年的風(fēng)云變幻，我們忘記了曾經(jīng)祖先留下的示言。也是在中外文化錯(cuò)綜復(fù)雜、交融互動(dòng)中，我們似乎淡漠了中華傳統(tǒng)國(guó)學(xué)智慧的經(jīng)典。今天，就讓我們一起穿越時(shí)空的迷霧，走回大唐，追隨韓愈大師的腳步，共同解讀老祖先為我們留下的那份最淳樸、真摯的國(guó)學(xué)精粹。 　　第一篇：馬說 　　世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祇（zhǐ）辱于奴隸人之手，駢（pián）死于槽（cáo）櫪（lì）之間，不以千里稱也。 　　馬之千里者，一食（shi）或盡粟（sù）一石(dàn)。食（sì）馬者不知其能千里而食（sì）也。是馬也，雖有千里之能，食（shí）不飽，力不足，才美不外見（xiàn），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？ 　　策之不以其道，食（sì）之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！”嗚呼！其真無馬邪（yé）？其真不知馬也。 　　《馬說》通篇告訴我們的一個(gè)道理，那就是“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有?！边@句話我們都好理解，這個(gè)世界上不缺乏人才，只是缺乏發(fā)現(xiàn)人才的伯樂。但是，為什么我們很多企業(yè)家朋友卻經(jīng)常因?yàn)楣救狈?yōu)秀的人才而愁苦呢？為什么我們會(huì)有“人才可遇不可求”的感慨呢？難道真的是缺乏合適的人才嗎?難道是我們?cè)?jīng)推崇的唐宋八大家之首韓愈給我們講錯(cuò)了嗎？ 　　其實(shí)不然，是我們未能正確深刻地領(lǐng)悟哲人的智慧。所謂“世有伯樂，然后有千里馬”就是告訴我們，一定要把自己先打造成為能夠“識(shí)人”，善于“用人”的伯樂。雙耳失聰?shù)呢惗喾铱梢猿蔀樘觳诺囊魳芳?；天生智障的舟舟可以成為?yōu)秀的音樂指揮；雙眼失明的海倫·凱勒，在她88年的生命歷程中，卻成為著名的美國(guó)女作家、教育家、慈善家、社會(huì)活動(dòng)家。這樣的案例比比皆是，天下任何人都可能成為可塑之才，關(guān)鍵在于，您是不是那位能“識(shí)人 用人”的伯樂。 　　然而，大多數(shù)人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是容易看到別人的缺點(diǎn)，但是很難欣賞到別人的優(yōu)點(diǎn)。這也是我們難以成為優(yōu)秀的伯樂的原因。所謂“人才可遇不可求”這里的“遇”不是遇到或者恰巧碰到，而是“知遇”，“知遇之恩”的知遇。這里的知，代表的就是了解和欣賞，只有了解和欣賞的基礎(chǔ)上，才會(huì)知遇人才。所謂“識(shí)人用人”這里的識(shí)，不是簡(jiǎn)單的“認(rèn)識(shí)”，而是“賞識(shí)”。 　　管理者在招聘面試新員工入職的那一刻，通過面試，主要目的就是要挖掘人才的閃光點(diǎn)和特色。而且要充分去挖掘。如果一場(chǎng)面試下來，面試官都沒有發(fā)現(xiàn)被面試者任何的亮點(diǎn)，請(qǐng)注意，這不但是被面試者的失敗，更是面試官的無能。你可以說一個(gè)新入職者不適合某個(gè)崗位，但是你不能說，你沒看到這個(gè)人的任何亮點(diǎn)。 　　面試的目的，就是要仔細(xì)觀察分析挖掘新人的特色亮點(diǎn)，那么，在下一步的試用期內(nèi)，管理者就要繼續(xù)發(fā)現(xiàn)和觀察新人的特色和閃光點(diǎn)，并且在新員工培訓(xùn)中，加強(qiáng)對(duì)新人優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的合理利用。并且在后續(xù)的工作中，管理者要懂得在發(fā)現(xiàn)別人的閃光點(diǎn)后，量才而用，加以積極的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，甚至激勵(lì)。激勵(lì)以及贊許是最大的認(rèn)可，員工在他被激勵(lì)和贊許的情況下，更容易積極全身心地投入工作，用120%的激情做好工作。等到我們的員工有成績(jī)了，管理者更要善于利用這樣的機(jī)會(huì)不吝褒獎(jiǎng)。這樣獲得的結(jié)果，不就是讓員工感覺到，自己的上司果然有知遇之恩，而且人生難得遇到這樣的知遇之人，真的愿意死心塌地跟著您來做事??！ 　　所以，我們永遠(yuǎn)都要記住，“世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有?！表n愈大師告訴我們，要做好一個(gè)伯樂，必須首選要懂得賞識(shí)員工，量才而用，激勵(lì)員工，不吝褒獎(jiǎng)，這樣才能更好地獲得員工的真心和全力以赴。任何人，只要全力以赴，愿意全心投入一件事情了，也懂得感恩領(lǐng)導(dǎo)的“知遇之恩”了，那么還有做不好的事情嗎？所以，抱怨員工的時(shí)候，我們想想，是不是我們哪里做的不夠好。 　　第二篇：師說 　　古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長(zhǎng)無少，道之所存，師之所存也。 　　圣人無常師?？鬃訋熪白印⑷O弘、師襄、老聃。郯子之徒，其賢不及孔子?？鬃釉唬骸叭诵?，則必有我?guī)煛！笔枪实茏硬槐夭蝗鐜煟瑤煵槐刭t于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。 　　《師說》通篇告訴我們一個(gè)道理，從師學(xué)道非常重要，三人行必有我?guī)煛Ｔ谄髽I(yè)的人力資源管理中，也必須要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)的學(xué)習(xí)型組織。 　　這里所講到的學(xué)習(xí)型組織，絕對(duì)不只是簡(jiǎn)單的在公司中開個(gè)學(xué)習(xí)小組，或者在公司中搞個(gè)培訓(xùn)會(huì)那么簡(jiǎn)單?！皫熣撸詡鞯?、授業(yè)、解惑也”在學(xué)習(xí)型組織中，如何實(shí)現(xiàn)有效的傳道、授業(yè)、解惑呢？ 　　1、管理要做到：目標(biāo)量化，抓重點(diǎn) 　　任何新員工進(jìn)入公司，都有可能會(huì)盲目，不清楚自己工作的重心，以及公司考核的重心。尤其是發(fā)展中的企業(yè)，一崗多職的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。而且就算是做了幾年的老員工，也會(huì)由于市場(chǎng)和企業(yè)環(huán)境的變化，工作重點(diǎn)和目標(biāo)發(fā)生一定的變化。這種情況下，員工容易茫然抓不住重心，再加上個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃、期望狀態(tài)與現(xiàn)有工作環(huán)境相差太大的時(shí)候，員工就難免出現(xiàn)不知所措、好高騖遠(yuǎn)、甚至消極怠工的現(xiàn)象。所以，作為管理者，建立學(xué)習(xí)型組織的首要任務(wù)，就是要指導(dǎo)員工，把現(xiàn)階段工作，永遠(yuǎn)和自身職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)規(guī)劃建立連接，給員工清晰的目標(biāo)規(guī)劃、學(xué)習(xí)規(guī)劃、工作規(guī)劃，并且明確重點(diǎn)，明確要求，切忌多頭指揮。這是學(xué)習(xí)型組織建立的基礎(chǔ)。 　　2、管理要做到：過程控制，抓細(xì)節(jié) 　　富士康老總郭臺(tái)銘先生說過“一切的魔鬼都隱藏在細(xì)節(jié)當(dāng)中”，細(xì)節(jié)決定成敗的道理大家都懂。誰都不希望自己被別人看做一個(gè)不認(rèn)真不注重細(xì)節(jié)的人。但是，很多時(shí)候，我們卻可能在細(xì)節(jié)上疏忽出錯(cuò)。究其原因，不是我們不重視細(xì)節(jié)，而是我們對(duì)細(xì)節(jié)的預(yù)見性不夠，這也是導(dǎo)致很多人執(zhí)行力不到位的原因。 　　管理者在工作過程中，充分做好監(jiān)督檢查工作，時(shí)刻陪伴在員工身邊，及時(shí)給予過程控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的疏忽，并給予員工糾偏的機(jī)會(huì)和犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。請(qǐng)注意，這里說的給予員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，是非常重要的，但是千萬不是等到最終結(jié)果出來了，鐵板釘釘了才知道員工犯錯(cuò)了，而是在過程中給予員工犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，并且給予糾正學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這才是，真正的過程控制，注重學(xué)習(xí)，狠抓細(xì)節(jié)的管理模式。 　　3、管理要做到：對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，注重員工的成長(zhǎng) 　　對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，第一不是只有管理者對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，而是激發(fā)全員對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；第二，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，不是秋后算賬，而是對(duì)達(dá)成目標(biāo)過程中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的結(jié)果都要負(fù)責(zé)；第三，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，就是不管結(jié)果好與壞，都要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起分享。業(yè)績(jī)超越了，我們要反思是我們哪里做的到位了可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，還是同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)收縮了，我們暫時(shí)領(lǐng)先；業(yè)績(jī)未達(dá)成，我們更要反思是我們哪里做的不到位，還是市場(chǎng)大環(huán)境在走下坡路了。結(jié)果沒有好與壞，任何結(jié)果都是好事。關(guān)鍵是我們作為管理者，作為學(xué)習(xí)型組織的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要懂得，從結(jié)果中找原因，從原因中找經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)心得，才能促進(jìn)包括自己在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)成員全員成長(zhǎng)。 　　經(jīng)常聽人說，要懂得陪伴團(tuán)隊(duì)。真正的陪伴團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是韓愈大師所說的，在工作中為人師，“傳道、授業(yè)、解惑”陪伴員工做目標(biāo)、清晰方向；陪伴員工做檢查、用人所長(zhǎng)，容人之短；陪伴員工做總結(jié)，學(xué)以致用，共同成長(zhǎng)。這也才是真正的學(xué)習(xí)型組織的宗旨。按照這樣的模式打造出來的團(tuán)隊(duì)，又何愁新員工不能快速上手？又何愁員工提升后跳槽呢？ 　　后記： 　　優(yōu)秀的人力資源管理者，一定懂得識(shí)人、用人，懂得管理之道，懂得打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，名博士也提醒大家，本文絕非只是寫給人力資源從業(yè)者的，更是寫給企業(yè)家老板以及所有管理者伙伴的，請(qǐng)您千萬記住一點(diǎn)，為了企業(yè)發(fā)展，任何人都可以成為企業(yè)優(yōu)秀的人力資源，任何人也都可以成為企業(yè)優(yōu)秀的人力資源管理者。

查看詳情>> 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必需品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大變革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的相互契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代到來了! 　　全網(wǎng)營(yíng)銷整合時(shí)代已經(jīng)到來了，對(duì)各個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨。然而，站立于瞬息萬變且形勢(shì)嚴(yán)峻的信息時(shí)代之中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并沒有捷徑，創(chuàng)業(yè)者該怎么讓自己公司的網(wǎng)站和產(chǎn)品能夠獨(dú)樹一幟，吸引到客戶呢? 針對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，名博士網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師楊博認(rèn)為有以下幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)可以借鑒和學(xué)習(xí)： 　　1、網(wǎng)頁搜索營(yíng)銷 　　根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞，在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名次序，增加企業(yè)網(wǎng)站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網(wǎng)頁展示量，當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，可以方便快速的找到企業(yè)信息。 　　2、門戶媒體營(yíng)銷 　　新聞營(yíng)銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。 　　3、信息平臺(tái)營(yíng)銷 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，到今天已經(jīng)不同分類形式的分類信息網(wǎng)站的并存。可以是各地的網(wǎng)絡(luò)黃頁，也可以在在各大知名百科中創(chuàng)建企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站相關(guān)詞條，既可以樹立自己相關(guān)信息的公共形象，也可以增加傳達(dá)機(jī)遇，提升知名度。 　　4、視頻平臺(tái)營(yíng)銷 　　視頻是一種最直接有效的媒介，因?yàn)樗艿年P(guān)注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動(dòng)的感受。視頻分享還具備互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性，傳播性極強(qiáng)。制作產(chǎn)品或者相關(guān)服務(wù)信息視頻，分享至各大視頻網(wǎng)站。 　　5、B2B平臺(tái)營(yíng)銷 　　全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2013年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元，到2015年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8萬億元占電子商務(wù)交易總額的80%，可見B2B的市場(chǎng)是多么的巨大。 　　6、B2C購物平臺(tái)營(yíng)銷 　　我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。企業(yè)將文化與產(chǎn)品，展現(xiàn)在銷售平臺(tái)，終端客戶通過瀏覽頁面，進(jìn)行咨詢下單，達(dá)成企業(yè)對(duì)客戶的下單。分為自有商城和以淘寶天貓為主的第三方商城。 　　7、口碑品牌故事營(yíng)銷 　　口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷與搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合，利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收錄排名優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名，擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。 　　8、即時(shí)聊天營(yíng)銷 　　QQ，中國(guó)幾乎90%的網(wǎng)民都在使用，作為一種聊天工具，說到QQ推廣，大家應(yīng)該都知道吧，而且我相信用這種方法進(jìn)行推廣的朋友不在少數(shù)。這種推廣方法可以說是成本最低，而且操作比較簡(jiǎn)單的一種推廣方法。 　　9、網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)炒作。利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過推手或者幕后人，發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)寫手對(duì)某個(gè)人物或者公司、或者機(jī)構(gòu)進(jìn)行兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)另一方面是負(fù)面效應(yīng)。從而引起網(wǎng)友的關(guān)注增加人氣，當(dāng)人氣一定的時(shí)候，就可以把這個(gè)人或者公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行炒紅。 　　10、自媒體營(yíng)銷 　　自媒體是大眾通過數(shù)字科技平臺(tái)，發(fā)布、分享自有信息的載體。近幾年，“自媒體”熱度持續(xù)升溫，從最早的論壇、貼吧、博客到今日的微博、微信，每一個(gè)新興的自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)都在營(yíng)銷界掀起一番新的混戰(zhàn)。由于自媒體具有技術(shù)門檻低、操作簡(jiǎn)單、信息傳播效果強(qiáng)的媒體特點(diǎn)，已逐漸被各大品牌商“玩壞”了。 　　11、社交媒體營(yíng)銷 　　當(dāng)企業(yè)優(yōu)化了搜索管理并完善了網(wǎng)站的宣傳內(nèi)容之后，就可以開始應(yīng)用社交媒體宣傳戰(zhàn)略進(jìn)行輔助宣傳了。這是因?yàn)樗阉饕嬖谶M(jìn)行網(wǎng)站搜索排名時(shí)，會(huì)將該頁面的受歡迎程度及分享率考慮在內(nèi)。 　　既然被稱為“社交”媒體，倘若沒有實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，那么一切工作就會(huì)變得毫無意義。對(duì)于網(wǎng)站而言，活躍的交流氣氛與較高的分享頻率會(huì)極大地提升企業(yè)在搜索排行榜中的排名。此外，拋開搜索引擎而言，借助于客戶喜歡的網(wǎng)站互動(dòng)模式，也可提升企業(yè)與客戶之間的交流效果。 　　創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，就不能固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，應(yīng)借助各種適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的技術(shù)以獲得存在感，如互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前全球各行業(yè)進(jìn)行商業(yè)交流的主要營(yíng)銷手段之一，其打破了時(shí)間、地域的界限，讓過去的不可能成為可能。

查看詳情>> 回顧：政府紛紛出臺(tái)政策助推農(nóng)村電商發(fā)展，首先就是說，通過80多個(gè)文件，形成了國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商總體的制度性設(shè)計(jì)，比如說電商“國(guó)八條”，對(duì)未來幾年中國(guó)電商發(fā)展進(jìn)行了總體規(guī)劃，正好在這兩天十三五電商發(fā)展規(guī)劃也正式印發(fā)；第二個(gè)就是通過中央一號(hào)文件、通過國(guó)務(wù)院農(nóng)村電商發(fā)展的意見對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)；第三個(gè)就是通過中共中央、國(guó)務(wù)院的名義對(duì)電商扶貧進(jìn)行了部署。國(guó)務(wù)院扶貧辦也和相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)對(duì)接，聯(lián)合中央十六個(gè)部委下發(fā)電商扶貧意見，同時(shí)中央網(wǎng)信辦等八個(gè)部委還下發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+扶貧行動(dòng)的意見。 在政策方面還表現(xiàn)為，為了配合農(nóng)村電商的發(fā)展，國(guó)家制定了一系列的系統(tǒng)性專項(xiàng)安排，比如農(nóng)業(yè)部在抓農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，國(guó)家旅游局在抓旅游電商，商務(wù)部在抓電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，共青團(tuán)中央在抓青年電商培育工程，國(guó)務(wù)院扶貧在抓電商扶貧等等，這些都是系統(tǒng)性的專項(xiàng)安排。 政策還表現(xiàn)為出臺(tái)了配套性的安排，剛才說過有總體部署，有系統(tǒng)專項(xiàng)安排，現(xiàn)在還有一個(gè)配套安排，就是說農(nóng)村電商不是一個(gè)部門能干的了的事，而是多個(gè)部門，多個(gè)系統(tǒng)配合的，而且也不僅僅是電商的事，它需要基礎(chǔ)設(shè)施等等配套，所以這兩年，國(guó)家也下發(fā)了很多文件。比如大家熟知的，在總理發(fā)話之后，工信部牽頭下發(fā)了降費(fèi)提速的意見，搞電商沒有互聯(lián)網(wǎng)是不行的；比如說，商務(wù)部發(fā)改委下發(fā)的物流的相關(guān)安排等等。 農(nóng)村電商多元化格局已經(jīng)形成我概括目前角逐農(nóng)村電商的有六大勢(shì)力，比較強(qiáng)的有四個(gè)方面，第一個(gè)我們講的有三國(guó)演義，阿里巴巴、京東、蘇寧；第二大方面就是國(guó)家隊(duì)高調(diào)入場(chǎng)，分別是供銷總社拿著國(guó)家改革賦予的紅利啟動(dòng)了供銷電商，中國(guó)郵政這次跑的比較快，加碼了農(nóng)村電商，還有中國(guó)電信也在做農(nóng)村電商等等。 農(nóng)村電商的角逐還有兩大力量，一個(gè)是涉農(nóng)企業(yè)特別是涉農(nóng)的上市企業(yè)，在2015年的春天出現(xiàn)了集體性的喧囂現(xiàn)象，紛紛宣布投資了農(nóng)資電商，比如金正大建設(shè)農(nóng)商一號(hào)，輝豐股份建設(shè)農(nóng)一網(wǎng)，諾普信投資田田圈等等。同時(shí)，出現(xiàn)了一些我們稱之為地方性的土豪電商平臺(tái)，比如說山西的樂村淘目前跑的比較快，已經(jīng)擴(kuò)展到了8萬多個(gè)村，深圳的淘實(shí)惠，浙江的趕街，他們都在進(jìn)行區(qū)域性的深耕。 除政策體系與多元競(jìng)爭(zhēng)外的農(nóng)村電商第三大進(jìn)展是進(jìn)度明顯是快于預(yù)期。電商下鄉(xiāng)的速度現(xiàn)在很快，根據(jù)商務(wù)部通報(bào)，到九月底全國(guó)得到電子商務(wù)覆蓋的村有35萬個(gè)左右，各家電商公布的數(shù)字更為驚人，京東是建點(diǎn)28萬個(gè)村，覆蓋44萬個(gè)村，中國(guó)郵政31萬個(gè)村，樂村淘8萬個(gè)村，淘實(shí)惠接近5萬個(gè)村，阿里巴巴拓展到2.4萬個(gè)村，第二個(gè)就是交易額的快速增長(zhǎng)，原來預(yù)計(jì)可能2016年交易規(guī)模是4600億元，現(xiàn)在看來要超過這個(gè)數(shù)據(jù)，比預(yù)計(jì)的肯定要高，估計(jì)在6500-7000億元之間。 再就一直被大家垢病已久的農(nóng)村電商只讓農(nóng)民買、不幫農(nóng)民賣的問題也改善了。2015年整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模約為1500億元，增速88%，2016年有望超過2000億元；還有就是農(nóng)資電商在這一年也表現(xiàn)為搶眼，現(xiàn)在總規(guī)模約在3000億元左右，成為各大商家都看得見的又一片競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。當(dāng)然農(nóng)村金融、農(nóng)村便民服務(wù)等等這些市場(chǎng)也在逐步開拓。 把握農(nóng)村電商的6個(gè)趨勢(shì)通過一年的發(fā)展，農(nóng)村電商表現(xiàn)出6個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)是本地化，第二個(gè)就是協(xié)同化，第三叫融合化，第四叫生態(tài)化，第五叫差異化，第六叫跨界化。 第一、本地化。大家逐漸發(fā)現(xiàn)不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都需要走出本地、本省賣到全國(guó)全世界，好多東西還是以本地供應(yīng)為主。比如說我們經(jīng)?？吹降奈骷t柿、黃瓜這些蔬菜，其實(shí)在網(wǎng)上賣到外省去，真沒必要的，每個(gè)城市的周邊都有蔬菜基地。另外一方面大家也發(fā)現(xiàn)，這種農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)途奔襲，它的冷藏運(yùn)輸這些問題是很難解決的，同時(shí)也不經(jīng)濟(jì)。所以，這種情況下，大家都把目光放在本地化。 第二、協(xié)同化。越來越多的事實(shí)表明，電商不管多么牛，一個(gè)企業(yè)絕對(duì)是干不動(dòng)的，電商至少需要政府、平臺(tái)、電商和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這些力量協(xié)同，政府在制定政策、在改善公共服務(wù)市場(chǎng)方面不給力，電商不好搞；平臺(tái)不進(jìn)行渠道的延伸、不開放平臺(tái)、不完善生態(tài)，一般的電商也搞不了；市場(chǎng)主體，就是從事電商的企業(yè)和個(gè)人，那么他們需要?jiǎng)?chuàng)新推動(dòng)而本地企業(yè)必須配合得上。 第三、融合化。就是說電商是替代不了線下的，特別是農(nóng)村的情況千差萬別，電商干不了干不動(dòng)的情況，比比皆是。特別像農(nóng)資電商，家電下鄉(xiāng)，還是要依托線下的渠道，另起爐灶也不大現(xiàn)實(shí)。而且大家也看得到，線下與電商也不是仇人關(guān)系，線下企業(yè)主動(dòng)上線，往往能增加一個(gè)渠道，能更好地與客戶對(duì)接，就像現(xiàn)在講的能夠好的推進(jìn)供給側(cè)改革，這是非常好的。 生態(tài)化。大家看到的電商絕對(duì)不是孤立的，而是一個(gè)完整的電商體系，僅僅是有電商交易系統(tǒng)是不行的，它后面至少還跟著電商服務(wù)業(yè)、金融支付、物流快遞，沒有這些東西，電商就無從談起。同時(shí)，還有配套產(chǎn)業(yè)，必須有實(shí)體配合生產(chǎn)，或者是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或農(nóng)戶配合你發(fā)展，沒有這個(gè)是絕對(duì)不行的。所以，總體來看，農(nóng)村電商就像冰山，水下的8/9才是王道。 第四、差異化。所謂差異化就是要走與別人不一樣路子，目前很多農(nóng)村電商的模式和定位開始了差異化。比如說阿里巴巴主打生態(tài)服務(wù)等三大中心，蘇寧把自己的模式升級(jí)為“三化五當(dāng)”，京東的3F戰(zhàn)略；其他一些企業(yè)也都跟自己的實(shí)際推出了一些比較實(shí)用辦法，比如說樂村淘的“樂6集”，淘實(shí)惠的自生態(tài)等等。 第五、跨界化。現(xiàn)在像微商，由第一代的賣面膜現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向農(nóng)特微商，滿屏都是農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)目前發(fā)展很快，后來又出現(xiàn)了基于社交電商的拼多多、拼好貨等模式，也是非常的新穎，而且增速非常的快。另外一方面，在農(nóng)村沒有人的情況下，陣地一時(shí)半會(huì)建不起來怎么辦？一些地方就是把黨支部的陣地用上了，同時(shí)也讓村支書搞電商，兼任村級(jí)的電商負(fù)責(zé)人，先把這些事承接起來，也是簡(jiǎn)單有效的應(yīng)急辦法。 摸清農(nóng)村電商6個(gè)問題目前農(nóng)村電商也有問題，表現(xiàn)在六個(gè)方面，第一個(gè)路徑的個(gè)性化，第二個(gè)物流的體系化，第三個(gè)資源的共享化，第四上行的科學(xué)化，第五盈利明朗化，第六個(gè)人才的專業(yè)化。 第一個(gè)問題：路徑的個(gè)性化。對(duì)于路徑的個(gè)性化，我們有三個(gè)問題要集中思考，第一個(gè)就是對(duì)于一個(gè)縣來講，不同的縣域電商模式是什么？我們不能千縣一面，千篇一律，別人怎么干，我們?cè)趺锤?，畢竟每個(gè)縣的情況差異很大；第二個(gè)就是不同的平臺(tái)策略是什么？我們現(xiàn)在看到還有很多新建的平臺(tái)，與淘寶網(wǎng)沒什么區(qū)別，那么在淘寶網(wǎng)占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)的情況下，你這種跟隨，你這種復(fù)制，很難看到有什么前景；第三個(gè)就是不同的電商創(chuàng)業(yè)者干什么？是不是每個(gè)人都要開網(wǎng)店，這些問題都要思考。 第二個(gè)問題：物流的體系化。當(dāng)前沒有任何一家電商，可以直達(dá)到村，因?yàn)檗r(nóng)村太分散了，誰干都不經(jīng)濟(jì)，所以現(xiàn)在需要對(duì)物流進(jìn)行體系化的整合，若干的企業(yè)參與，通過分級(jí)轉(zhuǎn)達(dá)的方式，比較經(jīng)濟(jì)的送到農(nóng)戶手里，這個(gè)是比較現(xiàn)實(shí)的。比如說要建一個(gè)比較大的中心倉，然后分區(qū)域建一個(gè)大倉，然后發(fā)展骨干物流，縣域分撥，然后再鄉(xiāng)村配送。 第三個(gè)問題：資源的共享化。當(dāng)前各家電商自成體系，不僅重復(fù)建設(shè)比較嚴(yán)重，而且對(duì)誰來講，都不大經(jīng)濟(jì)，需要順應(yīng)共享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。 第四個(gè)問題：上行的科學(xué)化。我們一直在批判電商上行不給力，給農(nóng)民賣得太少。但是我們又發(fā)現(xiàn)，上行的問題非常復(fù)雜，如何實(shí)現(xiàn)上行？這需要大家共同努力，需要解決源頭標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品外觀的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)產(chǎn)品安全及溯源等等一系列問題。 第五個(gè)問題：盈利的明朗化?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品搞農(nóng)村電商虧錢的很多，對(duì)于各大農(nóng)村電商平臺(tái)來講不能靠補(bǔ)貼活著，更核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？要思考明天在哪里？ 第六個(gè)問題：人才的專業(yè)化。首先不能都陷入一個(gè)誤區(qū)，都去開網(wǎng)店就是搞電商創(chuàng)業(yè)，電商這么多環(huán)節(jié)中，不管在哪個(gè)環(huán)節(jié)做得好，都算搞了電商。其次就是不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能做全能冠軍，專業(yè)的人干專業(yè)的事，或者是專業(yè)的事專業(yè)的人干。再次就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，必須要有團(tuán)隊(duì)，最后就是找準(zhǔn)自己的合適位置，不能老是窮人的命，卻做著富人的夢(mèng)。 農(nóng)村電商的難題如何破？ 第一、找到政府與市場(chǎng)的邊界。對(duì)于政府的定位問題現(xiàn)在吵得也很兇，有的說政府干預(yù)電商，或者說政府操作電商，那么政府和市場(chǎng)的邊界在哪里？ 第二、人才的培養(yǎng)。簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后怎么辦？培訓(xùn)不解決問題啊，關(guān)鍵是后續(xù)的培養(yǎng)，跟蹤培養(yǎng)。 第三、就是品牌的打造?，F(xiàn)在都說要打品牌，打什么品牌？把什么打造成品牌？這個(gè)才是要考慮的。 第四、重點(diǎn)的選擇。對(duì)一個(gè)縣來講，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可能還需要再選一個(gè)重點(diǎn)，搞農(nóng)產(chǎn)品電商還是工業(yè)品？再一個(gè)園區(qū)的建設(shè)，現(xiàn)在很亂，還有物流，突不破，要怎么突？ 第五、關(guān)系怎么理。大型的電商平臺(tái)、政府、當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、普通的農(nóng)民、稍微有點(diǎn)規(guī)模的專業(yè)型的電商如何結(jié)合與融合。 第六、政策怎么調(diào)。對(duì)于政府來講要思考一下4個(gè)方面，第一個(gè)是錢怎么花，就是財(cái)政的錢干什么？投到哪里去？人才培養(yǎng)，基層站點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品上行；第二個(gè)就是人怎么干？政府電商辦和相關(guān)部門得協(xié)同，沒有十幾個(gè)部門共同給力，那是干不了的；第三路怎么走？模式不能再糾結(jié)了，現(xiàn)在需要選具體的路徑；第四事怎么理？就是各家怎么來分工，怎么來協(xié)同，最后怎么發(fā)力？ 給創(chuàng)業(yè)者6點(diǎn)建議第一個(gè)要放開視野，搞清楚到底農(nóng)村電商有多大市場(chǎng)？第二個(gè)位置，自己適合干什么？第三心態(tài)，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團(tuán)隊(duì)，第五叫合作，第六叫學(xué)習(xí)。 第一個(gè)建議就是要放開視野。不是開網(wǎng)店賣東西，網(wǎng)上賣東西就是搞電商，農(nóng)村電商任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)領(lǐng)域都是機(jī)會(huì)，比如說你可以從事把農(nóng)產(chǎn)品電商搬到網(wǎng)上去，你還可以做一些本地生活服務(wù)，什么信息互通啊，便民服務(wù)啊，O2O啊，還可以干電商服務(wù)業(yè)，美工攝影，推廣運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析，人才培訓(xùn)，還有更多的，微商、網(wǎng)批、品牌策劃等等。 第二就是找到自己合適的位置。農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘，五大家魚，和諧共生。不是說大家都要擠在水面上冒泡，寧為雞頭、不為鳳尾這種思想到今天非常值得檢討。 第三個(gè)就是調(diào)整好心態(tài)?，F(xiàn)在目前有四種糟糕的心態(tài)，第一個(gè)叫浮躁，就是像皮球一樣，浮在水面，沉不下去；第二個(gè)就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用？第三個(gè)就是粗糙，圖是盜的，文案是抄的，客服是雇的，客戶體驗(yàn)感不好；還有狂躁，怨天尤人，口出狂言。 第四個(gè)就是要搭建好自己的團(tuán)隊(duì)。動(dòng)車組為什么會(huì)跑得快，核心的理論是打破了火車跑得、全靠車頭帶的這個(gè)規(guī)律，每一節(jié)車廂自帶動(dòng)力，車頭只是起到協(xié)調(diào)這個(gè)作用。所以必須有團(tuán)隊(duì)，而且每個(gè)人都有戰(zhàn)斗力，一聲令下，同時(shí)發(fā)力。否則，不怕狼一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。 第五個(gè)建議就是善于在合作中共贏。大部分做涉農(nóng)或者電商創(chuàng)業(yè)的人，實(shí)力都非常有限，大家也清醒認(rèn)識(shí)到自己不是超人，所以要注意與平臺(tái)、協(xié)會(huì)、服務(wù)商、同行、供應(yīng)商、政府等合作。 最后一條建議就是學(xué)習(xí)。因?yàn)榻裉祀娚贪l(fā)展太快了，每天都有新的變化，半年前的思路和今天就不一樣。而且農(nóng)業(yè)電商天然就是跨界學(xué)科，只能硬著頭皮學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。 現(xiàn)在講創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，我再補(bǔ)上半句，那么這個(gè)過程肯定存在反思與反復(fù)，就像每一條河流，沒有一條發(fā)直線的方式流向大海，但只要我們?cè)谇斑M(jìn)，在流動(dòng)，最終就可以到達(dá)大海！

查看詳情>> 近年來，隨著農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，相關(guān)部門將農(nóng)村電子商務(wù)納入議事日程，紛紛開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，推動(dòng)信息進(jìn)村入戶，積極改善農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)服務(wù)環(huán)境，這本是一件推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好事。但有些地方在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)中，習(xí)慣于用行政命令，下達(dá)指標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，實(shí)施考核，其結(jié)果不僅不能推動(dòng)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，還阻滯了電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展。因此，名博士農(nóng)村電商教練楊永春老師認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)要遵循市場(chǎng)規(guī)律， 激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。 農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段，通過集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本，擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域，使農(nóng)民群眾成為的最大受益者，同時(shí)也使商家獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 黨的十八大報(bào)告指出："經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，必須更加尊重市場(chǎng)規(guī)律，更好發(fā)揮政府作用"。這表明，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)也必須尊重市場(chǎng)規(guī)律，使市場(chǎng)這只"看不見的手"和政府這只"看得見的手"各司其職、相互配合，才能真正地激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。 培育和促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，各級(jí)組織和有關(guān)部門應(yīng)該做的是為其鳴鑼開道，制定發(fā)展規(guī)劃，做好服務(wù)工作；應(yīng)該做的是積極培育市場(chǎng)體系，強(qiáng)化政府尤其是基層政府的職能和責(zé)任；應(yīng)該做的是出臺(tái)政策扶持措施，比如提供信息服務(wù)、提供創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)、加大資金支持力度、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的人才培養(yǎng)等等。而不是采取強(qiáng)硬式的行政命令，僅靠"一年打基礎(chǔ)，二年上水平，三年大飛躍"的美好愿望是不行的，到頭來則是勞民傷財(cái)，事與愿違。 把好事辦好，就要有好辦法和好措施?？啃姓钆嘤桶l(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，是一種簡(jiǎn)單粗暴的工作方法，是行不通的。有些人之所以"明知是死路，偏要撞南墻"，仍然是官僚主義、形式主義在作祟，他們看重的往往是自己的前程，工作中喜歡搞華而不實(shí)的花架子，做事情不是看群眾是否滿意，而是為了炫耀所謂的政績(jī)。這樣的工作方法也許反映政績(jī)的數(shù)據(jù)上去了，但群眾并沒有因此而得實(shí)惠，甚至致使群眾利益蒙受損失，必將會(huì)遭到群眾的抵制和反對(duì)。 在當(dāng)前的"兩學(xué)一做"學(xué)習(xí)教育中，各級(jí)黨員干部包括農(nóng)村基層黨員干部，要自覺地加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、砥礪道德品質(zhì)、提高能力水平，在"實(shí)"字上狠下功夫，在工作中少一些形式主義，多一些實(shí)質(zhì)內(nèi)容；少一些行政命令，多一些快捷服務(wù)；少一些政績(jī)工程，多一些便民措施。只有這樣，農(nóng)村電子商務(wù)才能真正得到發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展方式才能真正得到轉(zhuǎn)變，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展才能進(jìn)一步落到實(shí)處。

查看詳情>> 和大多數(shù)淘寶賣家不一樣，路力今年的“雙11”是伴著發(fā)電機(jī)的轟鳴聲度過的。 出生于1992年的路力，家住廣西壯族自治區(qū)融水苗族自治縣融水鎮(zhèn)古鼎山安新村，2013年年底開始在家鄉(xiāng)做淘寶電商。11月10日，就在許多人提前為“雙11買買買”做準(zhǔn)備的時(shí)候，作為農(nóng)村淘寶店家的路力卻無暇顧及可能增長(zhǎng)的訂單和隨時(shí)的顧客咨詢。 由于融水縣西廓變電站實(shí)行技術(shù)改造，11月11~12日，融水縣部分地區(qū)將間歇性停電。為了保證“雙11”期間淘寶店的正常經(jīng)營(yíng)，路力不得不開車從縣城買回汽油，從10日下午啟用發(fā)電機(jī)供電。 “如果電供不上的話，‘雙11’我們就根本做不了生意?！弊谝欢训却l(fā)貨的衣物中間，路力顯得有點(diǎn)急躁。在他看來，停電的事情雖小，但也反映了做農(nóng)村電商經(jīng)常會(huì)遇到的困難：硬件設(shè)施跟不上，服務(wù)意識(shí)也落后?！盀槭裁匆p11’的時(shí)候停電呢？”他無奈地說。 近年來，以農(nóng)村淘寶為代表的農(nóng)村電商悄然興起，從電商巨頭下鄉(xiāng)刷墻，到打工青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)村電商給鄉(xiāng)村帶來深刻改變，但也遇到了許多問題。 農(nóng)村電商怎么才能走上臺(tái)面？ 今年“雙11”的最新數(shù)據(jù)是，全國(guó)共有近2萬個(gè)村淘點(diǎn)，覆蓋425個(gè)縣，網(wǎng)貨下行幫助2萬個(gè)村，500萬村民購買了1150萬種商品。 然而，農(nóng)產(chǎn)品上行售賣方面，農(nóng)村電商目前仍有不少煩惱。 楊寧是廣西壯族自治區(qū)融水苗族自治縣安陲鄉(xiāng)江門村的大學(xué)生村官，也是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)電商平臺(tái)苗村倌的負(fù)責(zé)人。今年10月中旬，楊寧曾以融水縣大 學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人的身份找到阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶在當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人尋求合作，希望能把她帶領(lǐng)農(nóng)戶種植并加工的一種土特產(chǎn)——高山粉葛推薦到“雙 11”的農(nóng)村淘寶會(huì)場(chǎng)，以提高品牌知名度和銷售量。 但對(duì)方很明確地拒絕了合作請(qǐng)求?！八麄冋f我們的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不統(tǒng)一不過關(guān)，沒有比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而且一般參加‘雙11’活動(dòng)都需要備貨，我們的資金也不夠?！? 路力也在11月初報(bào)名參與淘寶天天特價(jià)的活動(dòng)，希望進(jìn)一步提升自己的服裝網(wǎng)店的銷售量，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，但淘寶平臺(tái)也沒有通過對(duì)他的資格審 核?！霸谝郧笆菆?bào)個(gè)名大部分活動(dòng)都能參與，現(xiàn)在必須要有比較高的銷量、較好的排名，或者是促銷的幅度要足夠大?！彼治觯赡苁且?yàn)榻衲晏詫毜墓芾硪?guī)則更 加嚴(yán)格了。相比于2年多前自己剛回家開始做電商的時(shí)候，現(xiàn)在農(nóng)村電商的進(jìn)入門檻變高了。 這次的經(jīng)歷讓楊寧反思：農(nóng)村電商該怎么才能走上臺(tái)面？“現(xiàn)在的情況是你做你的我做我的，每一家宣傳的投入都很大，但效果都不好，很難實(shí)現(xiàn)品 牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，而且分布也比較分散，農(nóng)村電商要抱團(tuán)取暖。”為此，楊寧等人籌備成立了融水縣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，希望能撮合幾家農(nóng)村電商合作開展宣傳、采 購。 如果說楊寧和路力是想?yún)⑴c活動(dòng)而未獲批準(zhǔn)，那么廣西融水縣牧恩生態(tài)養(yǎng)殖有限公司創(chuàng)始人蒙可暢則是很早就斷了這個(gè)念想。 “今年‘雙11’天貓和淘寶的促銷活動(dòng)都沒敢去參加，因?yàn)橘I流量太貴了。今年我了解的情況是，為了獲得更好的展示位置和營(yíng)銷效果，一些商家要去買流量，用戶每點(diǎn)擊一次賣家的頁面，賣家就要給平臺(tái)不少流量費(fèi)?！泵煽蓵痴f，昂貴的流量費(fèi)，農(nóng)村電商難以承受。 物流之痛如何辦？ 回到家鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商已經(jīng)兩年多，讓路力耿耿于懷的是大山里面的物流成本。 “如果在外面（東南沿海）做電商，一個(gè)快遞3元左右就能送到，但我們這種小地方談價(jià)格很難，因?yàn)榭爝f公司比較少，我們的貨又多，價(jià)錢一般是4~5元一個(gè)快遞。”路力表示，在所有成本中，僅物流運(yùn)輸成本就占了20%~30%。 由于當(dāng)?shù)乜爝f公司較少，而且大多是加盟連鎖性質(zhì)的快遞公司，因此定價(jià)權(quán)往往都掌握在當(dāng)?shù)氐目爝f公司手中。“快遞都有一個(gè)內(nèi)部的群，他們會(huì)相互談好價(jià)格，甚至還會(huì)劃分各自的勢(shì)力范圍，比如這家公司只能由A來做，那家公司只能由B來做?！? 從事養(yǎng)殖業(yè)的蒙可暢一直很擔(dān)心今年“雙11”快遞服務(wù)站會(huì)不會(huì)爆倉。在去年“雙11”期間，蒙可暢賣出了平時(shí)好幾倍數(shù)量的融水香鴨（當(dāng)?shù)匾?種特產(chǎn)），但投訴率也從1%上升到了10%，其中很大一個(gè)原因就是快遞貨物太多，導(dǎo)致平時(shí)1天即可送達(dá)的貨物花了三四天才送到，等用戶收到時(shí)，早已過了保 質(zhì)期。 事實(shí)上，快遞物流成本高企、價(jià)格不透明一直困擾著農(nóng)村電商的發(fā)展。由于不僅要鏈接為農(nóng)民服務(wù)的商家，還要嫁接農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品，工業(yè)產(chǎn)品下行和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品上行雙向的物流配送能力都令人擔(dān)憂。 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合名博士商學(xué)院《2016-2021年中國(guó)快遞行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年，國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為 48%，還有近一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不通快遞。中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析稱，對(duì)許多民營(yíng)物流企業(yè)來說，村鎮(zhèn)快遞布點(diǎn)成本過高，出于利潤(rùn)考慮大部 分物流和快遞公司都不愿意涉足村鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。而鄉(xiāng)村物流又多以收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品為主，一些季節(jié)性較強(qiáng)的生鮮產(chǎn)品往往對(duì)物流配送有更為嚴(yán)苛的要求，這進(jìn)一步加 大了物流的難度。 該怎么解決“最后一公里”的物流難題？電商企業(yè)紛紛使出了自己的招數(shù)。 最近，菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流宣布搭起了一張覆蓋460多個(gè)縣、2.1萬個(gè)村的農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)。而京東集團(tuán)也計(jì)劃在今年底使其物流覆蓋40萬至45萬個(gè)村，并試點(diǎn)用無人機(jī)在農(nóng)村地區(qū)配送快遞。 最缺美工、營(yíng)銷人才 雖然已經(jīng)有不少年輕人接著農(nóng)村電商的契機(jī)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但大多都還是單打獨(dú)斗，優(yōu)秀的電商人才十分缺乏。 路力電商公司的全部員工只有3個(gè)，特別忙的時(shí)候，路力的母親也會(huì)幫忙發(fā)貨。創(chuàng)業(yè)至今，路力前后招募過十幾個(gè)“合伙人”，但幾乎沒有一個(gè)能長(zhǎng)期留下來?！八麄兒芏嗍莵韲L嘗鮮的”。 從今年6月至今，由于缺少美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，楊寧已經(jīng)流失了20多個(gè)大客戶的訂單?！拔覀円恢痹谡腥?，但招不到。這類人才一般是高校畢業(yè)的，不愿意到農(nóng)村來工作?！? 事實(shí)上，人才短缺也不僅是廣西的問題。今年8月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局山西長(zhǎng)治市調(diào)查隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有5個(gè)因素制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展，其中人才短缺尤 為令人擔(dān)心：農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖等環(huán)節(jié)，普遍存在從業(yè)人員年齡老化、素質(zhì)不高，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這樣的新科技手段應(yīng)用起來不能得心應(yīng)手。農(nóng)村電子商務(wù)從業(yè)人員普 遍沒有受過職業(yè)培訓(xùn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪管理、信息采集和發(fā)布、市場(chǎng)行情分析和反饋等營(yíng)銷手段缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。 阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《縣域電子商務(wù)人才研究微報(bào)告》預(yù)測(cè)，未來兩年全國(guó)縣域網(wǎng)商對(duì)電商人才的需求達(dá)200萬。其中最缺推廣、 美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析三類人才。在《新三農(nóng)與電子商務(wù)》一書中，作者、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東和阿里研究院高級(jí)顧問梁曉春統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村 20%的人缺少開店知識(shí)，14%的人反映不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)店，31%的人認(rèn)為當(dāng)前最大的困難是經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展問題。 如今地方政府和電商巨頭，已將培養(yǎng)農(nóng)村電商人才作為重要發(fā)力點(diǎn)之一。以融水所在的柳州市為例，近年來，柳州共青團(tuán)舉辦貧困村青年電商創(chuàng)業(yè)培 訓(xùn)班50期，培訓(xùn)青年3500人次形成指導(dǎo)村民開展種養(yǎng)殖到農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)銷售一條龍的幫扶體系，覆蓋青年350人，共實(shí)現(xiàn)銷售額約560萬元，蒙可暢等 人也成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的帶頭人。