《贏在中國(guó)-藍(lán)天碧水間》的重啟與整合效應(yīng)
發(fā)布日期：2015-07-28瀏覽：3938
2013年9月16日晚22點(diǎn)，沉寂5年的《贏在中國(guó)》節(jié)目——《贏在中國(guó)-藍(lán)天碧水間》（以下簡(jiǎn)稱“新《贏在中國(guó)》”）在江蘇衛(wèi)視重新開啟。
一樣的主持人，一樣的評(píng)委，一樣的大標(biāo)題，一樣的商戰(zhàn)內(nèi)容，一樣的精彩紛呈……正像片頭所講：我們從未改變，我們依然在路上。
然而，對(duì)于身兼制片人和主持人雙重身份的王利芬來(lái)說(shuō)，卻有了太多的不一樣。已經(jīng)從央視離開的王利芬沒有了央視這個(gè)絕對(duì)權(quán)威的平臺(tái)，沒有了輕松易得的贊助，沒有了能讓商界大佬青睞的黃金頻道和黃金時(shí)段。她真的能讓這個(gè)節(jié)目重啟后，還能保持高收視、高回報(bào)嗎？從CSM46城收視情況調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，新《贏在中國(guó)》回歸后的第一期，就以0.594的高收視率，雄踞同時(shí)段收視的第二名。是什么因素造就了這檔復(fù)活節(jié)目的順利制作和良好收視，讓我們先鋪開這檔節(jié)目的8個(gè)要素，再做分析。
要素一：王利芬
王利芬—— 優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁，當(dāng)代中國(guó)最具號(hào)召力的媒體人和創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦了迄今為止中國(guó)最具影響力的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國(guó)》。
這是百度百科給王利芬的第一定義。她既是媒體人，又是創(chuàng)業(yè)者，而《贏在中國(guó)》則是媒體人為創(chuàng)業(yè)者量身打造的一檔節(jié)目，所以，由已經(jīng)辭職創(chuàng)業(yè)的前媒體人來(lái)重啟新《贏在中國(guó)》已經(jīng)是一個(gè)看點(diǎn)。對(duì)新《贏在中國(guó)》欄目來(lái)說(shuō)，王利芬的個(gè)人品牌和原《贏在中國(guó)》的節(jié)目品牌都給了新《贏在中國(guó)》一個(gè)最大的資源便利，即新節(jié)目依附舊品牌和主持人的品牌知名度所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。同樣，新《贏在中國(guó)》的重啟也能使王利芬及其周邊產(chǎn)品的品牌復(fù)燃。
讓我們心存疑竇的是，王利芬在沒有了央視這棵大樹的庇護(hù)后，是如何挑起制作、編導(dǎo)、播出這所有的重?fù)?dān)的。
要素二：評(píng)委團(tuán)
如果新《贏在中國(guó)》成功了，這個(gè)動(dòng)作功不可沒：即整合三位商界大佬。
與7年前《贏在中國(guó)》開啟時(shí)一樣的，是不變的評(píng)委。柳傳志、馬云、王石這三駕馬車，是中國(guó)商業(yè)繁榮的標(biāo)志，同時(shí)，也是只有在央視背景下才可以輕松請(qǐng)到的商界名家。
能得到這三位的鼎力支持，新《贏在中國(guó)》在氣勢(shì)上已經(jīng)打贏了一仗，不僅在節(jié)目質(zhì)量和內(nèi)涵上更加沉穩(wěn)出眾，而且也為收視率多上了一道保險(xiǎn)。有他們?nèi)?，就好像天平旁邊的砝碼，他們代表的是商界權(quán)威和公平公正。用環(huán)保理念整合到這三位，并且還讓其中一位拿出1000萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)基金做道具，這不能不說(shuō)是王利芬天才般人脈資源整合能力的體現(xiàn)。
很直接的，三位重量級(jí)商業(yè)大佬可以為新《贏在中國(guó)》帶來(lái)更高的收視率和關(guān)注度，而同時(shí)王利芬也利用這個(gè)平臺(tái)，讓三位評(píng)委的環(huán)保理念更充分、更廣闊的擴(kuò)散開來(lái)。這就是有舍有得，互相利用是雙方共贏的資源整合行為。
要素三：副標(biāo)題“藍(lán)天碧水間”和公益組織的引進(jìn)
"藍(lán)天碧水間”是節(jié)目的副標(biāo)題，充滿了環(huán)保、清新的味道。與此相呼應(yīng)的，節(jié)目還引進(jìn)了兩個(gè)與環(huán)保有關(guān)的公益組織：阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)。
打出“環(huán)?！边@張牌，不僅迎合了人們對(duì)“霧霾天氣多發(fā)”、“自來(lái)水飲用不安全”等社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注趨勢(shì)，而且還能以此打動(dòng)諸如投資人、商界大佬、環(huán)保明星等人出錢、出力、出人。
在打出環(huán)保牌以后，節(jié)目的性質(zhì)就從純粹的商業(yè)性質(zhì)轉(zhuǎn)變成了“為環(huán)保而商業(yè)”的以公益為最終目的的半公益半商業(yè)性質(zhì)，少了銅臭味，多了清新感。這為區(qū)別以前的《贏在中國(guó)》，重新定位新《贏在中國(guó)》的更親民、更清新的公益性質(zhì)再加一碼。
當(dāng)然，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)最終將會(huì)瓜分掉1000萬(wàn)的環(huán)?；穑@兩個(gè)協(xié)會(huì)所做的不過(guò)是允許新《贏在中國(guó)》節(jié)目用他們的名義辦節(jié)目而已。對(duì)這兩個(gè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，這真的是一次求之不得的資源整合實(shí)踐。
要素四：公益基金
由阿里巴巴公益基金會(huì)獨(dú)家提供的1000萬(wàn)元環(huán)保公益項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
新《贏在中國(guó)》選擇跟馬云張口要錢，第一是因?yàn)轳R云有一個(gè)大自然保護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員的身份，這也可能是王利芬在眾多環(huán)保協(xié)會(huì)中選擇大自然保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)原因；第二是因?yàn)轳R云有一個(gè)阿里巴巴公益基金會(huì)。
馬云熱衷公益，尤其是環(huán)保類公益，他完全可以默默無(wú)聞地把這1000萬(wàn)投入到任何一個(gè)環(huán)保機(jī)構(gòu)，最終的歸屬是一樣的。
但是他選擇和王利芬合作，因?yàn)樗吹搅送趵液汀囤A在中國(guó)》的品牌知名度，看到了環(huán)保這張牌，看到了阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)兩大公益協(xié)會(huì)。他知道，比起他自己默默捐獻(xiàn)的影響力，從一檔全國(guó)熱播的節(jié)目上慢慢撒出這些錢，其影響力和公益宣傳力度完全不可同日而語(yǔ)。更多、更好、更持續(xù)地、更有影響力和品牌效應(yīng)地宣傳和提倡環(huán)保，這才是一位致力于環(huán)保的商界大佬想要做成的事。
一樣的成本，多一道程序就可以使最終的影響力多出千倍萬(wàn)倍，何樂而不為？
而對(duì)王利芬來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)節(jié)目沒有這1000萬(wàn)的環(huán)?；穑Q環(huán)保旗就有點(diǎn)牽強(qiáng)。為了節(jié)目效果，為了讓觀眾看到她真的在做環(huán)保，她必須找到1000萬(wàn)元的硬性“道具”。上述馬云能看到的那些好處，都是王利芬鋪墊好的，目的是使她與馬云的資源整合更加順利。而事實(shí)告訴我們，她成功了。
一個(gè)借錢，一個(gè)借平臺(tái)，兩個(gè)人其實(shí)都達(dá)到了自己的目的，而準(zhǔn)確地捕獲對(duì)方的需求并努力鋪墊并實(shí)現(xiàn)，正是王利芬能順利與馬云達(dá)成合作的成功密碼。
要素五：明星助威團(tuán)
文章、李連杰、陳坤、楊冪、黃曉明、徐靜蕾、周杰倫、張靚穎、那英、蔣雯麗、劉曉慶、伊能靜、畢福劍、戴志強(qiáng)、韓庚、吳秀波、周迅等。
明星們?yōu)樾隆囤A在中國(guó)》集結(jié)影響力，而反過(guò)來(lái)，明星們也將從這個(gè)節(jié)目當(dāng)中獲得擴(kuò)大和提升個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)，甚至如果某個(gè)明星剛剛從某個(gè)不良事件的風(fēng)口浪尖上稍微平復(fù)下來(lái)，他有可能通過(guò)積極參加公益類節(jié)目，彰顯自己在公益方面的不同側(cè)面，來(lái)修復(fù)自己的形象，使自己的個(gè)人品牌日趨健康向上，從而有助于事業(yè)熱度回升。
要素六：名家助威團(tuán)
于丹、黃怒波、蔣錫培、田溯寧、沈南鵬、韓寒、戴志康、史玉柱、劉江、宗慶后、劉曉光、胡潤(rùn)、王冉、馮侖、江南春、雷軍、趙寶剛、李開復(fù)、洪晃、周鴻祎、俞敏洪、李彥宏、徐小平等。
要素七：十二位創(chuàng)業(yè)新星
博洛尼家居CEO蔡明、慈銘體檢集團(tuán)總裁韓小紅、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、汽車之家總裁李想、毛戈平化妝集團(tuán)董事會(huì)主席毛戈平、盤石網(wǎng)盟廣告創(chuàng)始人田寧、航班管家創(chuàng)始人王江、合潤(rùn)麟董事長(zhǎng)汪小菲、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華、58同城網(wǎng)CEO姚勁波、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳、音悅Tai創(chuàng)始人張斗。
這十二個(gè)人的名字你知道幾個(gè)？基本上，除了花花公子兼大S老公的汪小菲，和主持界名人李靜以外，其他人的名字都不為普通大眾所知。這就是這些人來(lái)參賽的最大收獲——在以后的十一期節(jié)目中，他們的名字將逐漸被大家熟悉，他們的企業(yè)產(chǎn)品也將成為大家的選擇之一。比如，我想買車的時(shí)候，就會(huì)去汽車之家看一看了，而過(guò)去我是不知道有這么一家網(wǎng)站的。
一旦因?yàn)樾隆囤A在中國(guó)》而使自己的個(gè)人品牌和企業(yè)品牌名聲大噪，企業(yè)的賺錢機(jī)會(huì)也會(huì)大增。那么，新《贏在中國(guó)》就會(huì)脫離為環(huán)保而重啟的狹隘境界，而成為以環(huán)保為旗幟，同時(shí)幫助參賽企業(yè)和個(gè)人打造品牌的一檔節(jié)目，這樣對(duì)節(jié)目的可持續(xù)性發(fā)展就打下了基礎(chǔ)?；蛟S將來(lái)我們看到的《贏在中國(guó)》不是打著環(huán)保的旗幟，而是打著健康、民主公正等旗幟，但是參賽企業(yè)可能都需要付不少的贊助費(fèi)才能參加了吧。
要素八：官方網(wǎng)站
優(yōu)米網(wǎng)：王利芬自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)。以上所有內(nèi)容都可以在該網(wǎng)查到。當(dāng)一個(gè)充滿好奇心的觀眾打開王利芬在節(jié)目中介紹的優(yōu)米網(wǎng)時(shí)，無(wú)疑已經(jīng)是為自己的網(wǎng)站做了一次成功的宣傳。筆者從ALEX排名網(wǎng)站看到：9月15日優(yōu)米網(wǎng)的當(dāng)日排名為102473，到9月16日新《贏在中國(guó)》播出后，優(yōu)米網(wǎng)的當(dāng)日排名急升至31440，一夜之間排名提升了7萬(wàn)多名?！白龉?jié)目推網(wǎng)站”之心昭然可見。
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人脈資源整合
從以上8個(gè)要素來(lái)看，其中最多的就是人脈資源。
毋庸置疑，王利芬憑著她媒體人的身份和曾經(jīng)紅遍中國(guó)的《贏在中國(guó)》節(jié)目，足以在人脈資源這片林子里殺出一片天地。從優(yōu)米網(wǎng)的講師團(tuán)隊(duì)中我們可以看到，基本上作為普通人能想到的一些商業(yè)巨頭、新貴，都是優(yōu)米網(wǎng)的講師。能將這些巨頭、新貴冠冕堂皇地寫在網(wǎng)頁(yè)上昭告天下，也即是說(shuō)，王利芬和這些人至少是有合作關(guān)系的。而這些人，身家數(shù)億到數(shù)百億、千億不等，絕非沖著區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元的講師費(fèi)而來(lái)，可以想見，這些人就是沖著王利芬來(lái)的。
這就證明了王利芬擁有著超越他人的經(jīng)營(yíng)人脈和整合人脈的能力。
擁有了這種能力，我們也就不奇怪，為什么她能調(diào)動(dòng)起這么多人脈進(jìn)入新《贏在中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)了。
評(píng)委團(tuán)
評(píng)委團(tuán)是王利芬往期節(jié)目的老評(píng)委柳傳志、馬云和王石。
王利芬請(qǐng)他們來(lái)，一是借助他們的名人效應(yīng)為節(jié)目增色，二是為節(jié)目增加“重量感”和為“公益性”加碼，三是為商業(yè)性的節(jié)目增加權(quán)威性，表明其公平公正的態(tài)度。以上三種都可以成為提高收視的砝碼。
然而這三位商界大佬并不是那么容易就能請(qǐng)得動(dòng)的，他們之所以能再次參與節(jié)目，最重要的原因不是他們和王利芬的私交有多么好，而是因?yàn)檫@檔節(jié)目能達(dá)到他們追尋的價(jià)值訴求。中國(guó)有句古語(yǔ)：“達(dá)則兼濟(jì)天下”，他們就是這句話的代言人。對(duì)于這三位早已名利雙收的大佬來(lái)說(shuō)，“環(huán)?！狈纤麄兊膬r(jià)值理念，如果利用他們個(gè)人的品牌效應(yīng)可以讓更多人關(guān)注環(huán)保，支持環(huán)保，此行便是有價(jià)值有意義的。正是參透了身在此位才能有的博大胸懷，王利芬才從他們的無(wú)欲無(wú)求，兼濟(jì)天下的價(jià)值觀入手，成功將他們整合到新《贏在中國(guó)》的舞臺(tái)上來(lái)。
正是應(yīng)用了“予人所需方能得我所想”的資源整合理念，王利芬不僅請(qǐng)出了三位超級(jí)重量的評(píng)委，還順帶把1000萬(wàn)巨額獎(jiǎng)勵(lì)基金的問(wèn)題解決了?？梢哉f(shuō)這是人脈整合的一個(gè)相當(dāng)成功的案例。
助威團(tuán)
名人助威團(tuán)多數(shù)是優(yōu)米網(wǎng)的講師，邀請(qǐng)他們助威自然在情在理，對(duì)優(yōu)米網(wǎng)和各位講師來(lái)說(shuō)都是一個(gè)宣傳亮相的機(jī)會(huì)，同時(shí)，這些知名講師的參與也提高了新《贏在中國(guó)》的可看度。
明星助威團(tuán)里的人物可就不那么好請(qǐng)了，比如李連杰。那么王利芬是如何獲得這些大牌明星們的友情支持的？
從助威明星們的細(xì)分領(lǐng)域中可以看到，有李連杰這樣的老牌大哥級(jí)明星，也有文章這樣的80后新生代電視明星，還有歌手，主持人等等。這些明星未必是王利芬都認(rèn)識(shí)的，應(yīng)該有相當(dāng)一部分人是二重三重人脈。那么這些明星為什么會(huì)支持新《贏在中國(guó)》這個(gè)半商業(yè)半公益性質(zhì)的節(jié)目呢？
新《贏在中國(guó)》的品牌影響力和知名度還是比較高的，環(huán)保牌打得又比較感性、親和，中和了商業(yè)性節(jié)目固有的“錢”味。加入到這樣的節(jié)目中，第一，可以借此增加明星的亮相機(jī)會(huì)，擴(kuò)大明星的品牌影響力；第二，環(huán)保的立意讓明星的形象更加健康向上，修復(fù)或提升自己的品牌形象；第三，某些本來(lái)就熱衷公益的明星可以在這個(gè)欄目中宣傳自己提倡的公益活動(dòng)；第四，結(jié)交商界人物，為明星以后做公益甚至演藝事業(yè)鋪墊人脈。
王利芬選擇諸多明星做節(jié)目的助威嘉賓，使得節(jié)目性質(zhì)更加多元化，受眾也隨之多元化，有利于節(jié)目收視率的提高，再升華一步，有利于更多的人，尤其是正在步入社會(huì)主流的80后、90后青年群體，在明星們的帶領(lǐng)下關(guān)注環(huán)保，自主創(chuàng)業(yè)。
因此，新《贏在中國(guó)》和明星們整合在一起，就達(dá)到了最佳的共贏結(jié)局。
12位創(chuàng)業(yè)新星
很奇怪，節(jié)目的宗旨是環(huán)保，節(jié)目的主角卻是12位商界創(chuàng)業(yè)新星。
第一期節(jié)目一播出，我們便成看出，其實(shí)節(jié)目的最大受益者，就是這12家企業(yè)的領(lǐng)頭人。
我們不清楚當(dāng)初這些人是懷著怎樣的心情來(lái)參賽的，也不知道他們加入節(jié)目的途徑是怎樣的，但是，通過(guò)第一期節(jié)目的播出，我相信這些人應(yīng)該慶幸當(dāng)初“我幸虧來(lái)參賽了”。因?yàn)樗麄兒芸鞎?huì)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量在當(dāng)天有了實(shí)質(zhì)性突破，公司接到的業(yè)務(wù)洽談電話也明顯增多了。
這十二個(gè)人分別來(lái)自十二個(gè)不同的城市，所以應(yīng)該不止是王利芬人脈關(guān)系網(wǎng)中的人，二重三重外的人脈資源恐怕也想往里擠為她所用吧。因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)舞臺(tái)，就等于進(jìn)入了全國(guó)人民的視線，還有什么廣告能比每周在這樣一個(gè)強(qiáng)檔節(jié)目中露臉更有滲透力呢？我們不知道這十二人的挑選過(guò)程如何，也許是王利芬的舊相識(shí)，也許是朋友介紹……但不管是哪種方式，都是人脈整合的一個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)爭(zhēng)先恐后地利用和被利用的過(guò)程。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：王利芬重啟《贏在中國(guó)》，最基本的要素“人”和“錢”都在人脈整合中順利實(shí)現(xiàn)了，充分證明了人脈資源在這檔節(jié)目中的重要性。
其實(shí)，人脈資源在創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都非常重要，而更加重要的，是學(xué)會(huì)整合這些資源的方法。很多人身邊的人脈資源其實(shí)并不少，但是不知道如何整合到自己的商業(yè)活動(dòng)中來(lái)。王利芬不僅整合了馬云做評(píng)委，還捎帶整合了活動(dòng)所需的環(huán)?；?，這是她深知整合的奧義：馬云在新浪官方微博上的名字是“大自然保護(hù)協(xié)會(huì)馬云”。所有人到了馬云這個(gè)級(jí)別就可以胸懷天下了，所以跟他不要談價(jià)錢，而是要講價(jià)值觀。馬云的關(guān)注環(huán)保，不是說(shuō)說(shuō)而已，他希望能用實(shí)際行動(dòng)做點(diǎn)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值觀。王利芬做的這個(gè)節(jié)目就是關(guān)注環(huán)保的，王利芬個(gè)人的名氣和往期節(jié)目的成功，使得重啟的《贏在中國(guó)》預(yù)期收視率也比較高，這正符合了馬云大力宣傳環(huán)保的價(jià)值觀。王利芬還適時(shí)地引入了大自然保護(hù)協(xié)會(huì)，又給馬云吃了一顆定心丸，不管怎么說(shuō)，這筆公益基金也能有一部分流入他自己所在的協(xié)會(huì)當(dāng)中，所以，馬云欣欣然拿出1000萬(wàn)巨資作為了節(jié)目的獎(jiǎng)勵(lì)基金。
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品牌資源整合
和人脈資源整合一樣，王利芬重啟《贏在中國(guó)》，品牌整合也是無(wú)處不在。
首先，王利芬本身以及《贏在中國(guó)》這個(gè)節(jié)目所具有的品牌效應(yīng)就被整合到了重啟的《贏在中國(guó)-藍(lán)天碧水間》當(dāng)中。一提起王利芬，人們會(huì)想到《贏在中國(guó)》；一提起《贏在中國(guó)》，人們會(huì)想起當(dāng)年這檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目曾經(jīng)不輸任何一檔娛樂節(jié)目的火爆收視。所以，沿用《贏在中國(guó)》的名字，是王利芬整合了自己的品牌資源。假如她沒有使用這個(gè)名字，直接使用《贏在藍(lán)天碧水間》，那么節(jié)目的品牌效應(yīng)就會(huì)大大降低，收視率也許就沒有這么可觀。
為了收視也好，聚焦也罷，王利芬動(dòng)用了能夠動(dòng)用的所有品牌資源，包括她邀請(qǐng)柳傳志、馬云和王石，都是在打品牌戰(zhàn)略，利用這些人的品牌效應(yīng)來(lái)為節(jié)目增色添彩、壓軸頂梁。她這個(gè)舉動(dòng)，不僅滿足了自己節(jié)目的需求，而且也滿足了這三大巨頭的需求——利用一檔收視率高的節(jié)目來(lái)提倡環(huán)保，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
其實(shí)，品牌整合的最大受益者應(yīng)該是參與這個(gè)節(jié)目的十二位創(chuàng)業(yè)新星。
這十二個(gè)人又分為娛樂商業(yè)跨界整合和純商業(yè)性整合兩種。例如，汪小菲、李靜就是跨娛樂商業(yè)兩界的代表，整合他們對(duì)提高收視率有益；再如袁岳、李想就是純商業(yè)性的，整合他們就是為了達(dá)成節(jié)目的商業(yè)性架構(gòu)。
表面上是新《贏在中國(guó)》整合了擁有娛樂人和商業(yè)人多重身份的汪小菲，增加了節(jié)目的娛樂性和廣譜性，提高了收視率；但稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，汪小菲有意利用這檔節(jié)目銳化自己的商人身份，提升自己的個(gè)人品牌形象，強(qiáng)化自己的企業(yè)品牌認(rèn)知度。
當(dāng)觀眾在節(jié)目結(jié)束時(shí)，對(duì)汪小菲的印象已經(jīng)從“京城四少”“花花公子”“明星大S的老公”，變成了“合潤(rùn)麟公司的董事長(zhǎng)”，這就已經(jīng)完成了他想要達(dá)成的目標(biāo)。
新《贏在中國(guó)》用汪小菲的品牌效應(yīng)來(lái)吸引觀眾，汪小菲反過(guò)來(lái)用新《贏在中國(guó)》更多更深厚的品牌影響力（三大評(píng)委的影響力，其他眾多演藝明星的號(hào)召力）來(lái)提升和強(qiáng)化自己的品牌。這種品牌之間的整合和互相扶持，最終達(dá)到了二者雙贏的目標(biāo)。
雖然新《贏在中國(guó)》和汪小菲的相互整合，都是利用對(duì)方的品牌資源，來(lái)達(dá)到自己的目的，但仔細(xì)一看就知道，新《贏在中國(guó)》平臺(tái)上的人脈更多，品牌影響力更全面，而這些相對(duì)豐富、全面的品牌影響力構(gòu)成，都是由一個(gè)個(gè)單獨(dú)的品牌整合構(gòu)成的。最終，新《贏在中國(guó)》提供給了汪小菲更多的品牌資源和品牌影響力，這可能是雙方在最開始都沒有想到的。
而其他人也像汪小菲一樣，可以享受同樣的品牌影響力輻射，尤其在往后的每一期里，每個(gè)人都可以發(fā)布一項(xiàng)和自己企業(yè)相關(guān)的任務(wù)，這個(gè)優(yōu)越性就更能體現(xiàn)出來(lái)了。
特別是屬于商業(yè)性架構(gòu)中的袁岳、李想、田寧、王江等人，單就個(gè)人品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在普通群眾當(dāng)中是很微弱的，但他們的企業(yè)卻都是小有品牌的，比如58同城就被很多人所熟知，但是知道姚勁波其人的卻知之甚少；汽車之家網(wǎng)站或許是每個(gè)愛車人士的大愛，但可能沒幾個(gè)人知道這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人是80后的李想……
參加到這個(gè)節(jié)目的最大好處就是，這些默默無(wú)聞的知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可以在這個(gè)由無(wú)數(shù)品牌光環(huán)覆蓋下的舞臺(tái)上大顯身手，把發(fā)布自己企業(yè)任務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)做成一個(gè)事件營(yíng)銷，依靠新《贏在中國(guó)》的品牌影響力，在提高企業(yè)品牌辨識(shí)度的同時(shí)，讓自己的個(gè)人品牌形象和品牌影響力得到快速提升。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：在打造企業(yè)品牌時(shí)，我們也可以參照這個(gè)品牌整合模式，將多個(gè)品牌資源同時(shí)整合到一個(gè)平臺(tái)共同運(yùn)作，最終使這些品牌資源達(dá)到共享共贏的圓滿運(yùn)作。
跨行業(yè)整合
《贏在中國(guó)》是一檔商業(yè)節(jié)目，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多娛樂明星也加入了其中。一開始我不太理解為什么要邀請(qǐng)那么多演藝界的明星到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。但是當(dāng)我們看到下期預(yù)告中“小爸爸”文章閃亮登場(chǎng)后，就不由得期待下一期，下下一期李連杰、周杰倫、陳坤、周迅等眾多明星帶給我們的重重驚喜。這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你無(wú)法改變娛樂至上的社會(huì)潮流時(shí)，那么就引進(jìn)它，利用它得到更多的收視關(guān)注，最終達(dá)到極具品牌效應(yīng)的環(huán)保宣傳。
和舊版的《贏在中國(guó)》只邀請(qǐng)商界名人相比，新《贏在中國(guó)》順應(yīng)潮流，跨界引進(jìn)演藝明星，更能吸引年輕一代，使節(jié)目從原來(lái)單一乏味的商業(yè)化模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虋使嬉惑w化，不僅有利于提高節(jié)目的收視率，還迎合了更多觀眾的需求，為更多觀眾提供了觀賞服務(wù)，也讓明星們可以在節(jié)目中更多更好地發(fā)揮他們的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，提升自己的品牌形象。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：從資源整合角度來(lái)講，商業(yè)節(jié)目整合明星就是一場(chǎng)盛大而成功的跨行業(yè)整合秀，這樣的合作不僅是簡(jiǎn)單的人脈資源整合，而且還成為了有效而多贏的跨界資源整合行為。對(duì)新《贏在中國(guó)》來(lái)說(shuō)，這樣的整合絕對(duì)是提高收視率的一個(gè)法寶。對(duì)明星來(lái)說(shuō)，也是他們擴(kuò)大自己品牌影響力的一種手段。這些可復(fù)制、可持續(xù)的整合方法，將會(huì)使新《贏在中國(guó)》節(jié)目和這些明星們持續(xù)受益。
媒體整合
對(duì)于可以共贏的事情，資源整合總能做到。我們來(lái)看看王利芬是如何整合媒體資源來(lái)達(dá)成共贏結(jié)果的。
5年前從央視辭出的王利芬毅然選擇了創(chuàng)業(yè)這條艱苦且前途未卜的慢慢長(zhǎng)路。如今，她重啟《贏在中國(guó)》，面對(duì)節(jié)目的播出平臺(tái)選擇，顯然因?yàn)楦鞣N原因她已經(jīng)無(wú)法重新選擇央視這個(gè)最權(quán)威也最適合的平臺(tái)了。那么在剩下的幾十家衛(wèi)視頻道中，為什么她最終選擇了與江蘇衛(wèi)視合作？
首先，江蘇衛(wèi)視的收視率排名基本穩(wěn)定在全國(guó)衛(wèi)視頻道的前三，通常都緊隨湖南衛(wèi)視排在第二，這樣就保證了收視率。（不選擇收視第一的湖南衛(wèi)視，應(yīng)該是怕娛樂性喧賓奪主。）
第二，江蘇衛(wèi)視的招牌欄目《非誠(chéng)勿擾》已經(jīng)持續(xù)多年，而且粉絲群體廣闊，無(wú)男女老幼和職業(yè)限制，數(shù)量眾多，忠誠(chéng)度較高。這使得江蘇衛(wèi)視在電視觀眾心中的品牌形象有很好的提升，有利于節(jié)目前期的宣傳和后期的推廣造勢(shì)，有利于增強(qiáng)新《贏在中國(guó)》播出位置的辨識(shí)度，進(jìn)而輔助提高收視率。而提高收視率這件事，不管對(duì)新《贏在中國(guó)》本身來(lái)說(shuō)還是對(duì)合作的江蘇衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，都有莫大的好處，這表示，這個(gè)時(shí)段的廣告可以賣更高的價(jià)錢了。
第三，由于在全國(guó)性衛(wèi)視頻道中很難找到主打“商業(yè)”牌的衛(wèi)視臺(tái)，而排名靠前的衛(wèi)視頻道大多以?shī)蕵窞榛径ㄎ?。主打“情感和幸福”牌的江蘇衛(wèi)視，比起湖南衛(wèi)視更適合這個(gè)節(jié)目，因?yàn)楹闲l(wèi)視的娛樂性一定會(huì)喧賓奪主。
江蘇衛(wèi)視也接受了新《贏在中國(guó)》，這顯然是因?yàn)橥趵医o了江蘇衛(wèi)視一檔演藝明星、商界大佬集聚的公益好節(jié)目，不但可以保持它的收視排名，還可以增加一批粉絲觀眾，提高某時(shí)段的廣告標(biāo)價(jià)，并且使江蘇衛(wèi)視的整體形象更加公益健康。
而王利芬從江蘇衛(wèi)視得到的不僅是一個(gè)播出平臺(tái)，還有節(jié)目的收視保障和觀眾基礎(chǔ)。
雙方都認(rèn)可自己可獲取的結(jié)果，也就愿意欣然付出自己有的資源。相信雙方在洽談這項(xiàng)合作時(shí)，就運(yùn)用了媒體資源整合的方法，最終促成了合作。
以上只是新《贏在中國(guó)》媒體資源整合的冰山一角。百度一下“贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有無(wú)數(shù)的視頻網(wǎng)站基本上同步發(fā)布了節(jié)目視頻。在《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》的官網(wǎng)上，我們能看到媒體合作這一欄中，全部是視頻網(wǎng)站，這些成熟而且覆蓋面比較廣的視頻網(wǎng)站，覆蓋了全國(guó)至少一半以上的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。我們不知道提供節(jié)目視頻是否免費(fèi)，如果是免費(fèi)提供，《贏在中國(guó)》也賺足了眼球，而且也為優(yōu)米網(wǎng)——這家由王利芬自主創(chuàng)立的網(wǎng)站做足了廣告。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：資源整合的雙方都要有可以為對(duì)方所用的適合的資源，因此整合之前的全面考察非常重要。如果王利芬整合的不是江蘇衛(wèi)視而是湖南衛(wèi)視，不是視頻網(wǎng)站而是新聞網(wǎng)站，可能品牌效應(yīng)和影響力都會(huì)大打折扣，而且也不能用自身獲取的影響力來(lái)反哺對(duì)方。
總結(jié)
有人評(píng)論，王利芬在自己離開央視多年，人氣和個(gè)人品牌知名度都呈逐年下降趨勢(shì)，此時(shí)重啟《贏在中國(guó)》，是為了挽回自己的知名度。
用環(huán)保這樣的公益目標(biāo)做商業(yè)性的節(jié)目，是迎合了大眾的口味和視覺焦點(diǎn)，同時(shí)也能一改純商業(yè)節(jié)目的功利性基調(diào)；摻入健康公益的屬性，讓節(jié)目更容易跨界整合到那些希望得到正面形象的明星，使節(jié)目不僅具備了商業(yè)和公益兩大屬性，還添加了娛樂屬性作為調(diào)味劑。多元化的節(jié)目屬性可以覆蓋更多的觀眾群體，也有利于多層面的合作媒體選擇、還可以增加節(jié)目的可看性。
所有這些都是為了使新《贏在中國(guó)》能夠一舉成功。而新《贏在中國(guó)》成功后，王利芬的個(gè)人品牌將被重新塑造，不是央視主持人，而是自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家代表，成功地通過(guò)各種整合打造了一臺(tái)成功的欄目。新《贏在中國(guó)》一旦人氣爆棚，它的官方網(wǎng)站優(yōu)米網(wǎng)也勢(shì)必急速躥紅。如果打開了優(yōu)米網(wǎng)，讀者就會(huì)被告知，優(yōu)米網(wǎng)上的各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)才是王利芬成功的根本原因。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，讓更多的人上優(yōu)米網(wǎng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，引爆自己創(chuàng)立的優(yōu)米網(wǎng)，恐怕這才是王利芬費(fèi)時(shí)費(fèi)力重啟《贏在中國(guó)》的最終目的。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)： 從籌備到制作到播出，我們發(fā)現(xiàn)整合的身影無(wú)處不在，也正是恰當(dāng)?shù)馁Y源整合行為使得這個(gè)看起來(lái)很難達(dá)成的任務(wù)圓滿完成，不僅達(dá)到了節(jié)目的目標(biāo)，也同時(shí)達(dá)成了投資人、評(píng)委、創(chuàng)業(yè)新星等更多角色的不同目標(biāo)。正是資源整合使這種多贏的結(jié)局成為了可能。
一樣的主持人，一樣的評(píng)委，一樣的大標(biāo)題，一樣的商戰(zhàn)內(nèi)容，一樣的精彩紛呈……正像片頭所講：我們從未改變，我們依然在路上。
然而，對(duì)于身兼制片人和主持人雙重身份的王利芬來(lái)說(shuō)，卻有了太多的不一樣。已經(jīng)從央視離開的王利芬沒有了央視這個(gè)絕對(duì)權(quán)威的平臺(tái)，沒有了輕松易得的贊助，沒有了能讓商界大佬青睞的黃金頻道和黃金時(shí)段。她真的能讓這個(gè)節(jié)目重啟后，還能保持高收視、高回報(bào)嗎？從CSM46城收視情況調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，新《贏在中國(guó)》回歸后的第一期，就以0.594的高收視率，雄踞同時(shí)段收視的第二名。是什么因素造就了這檔復(fù)活節(jié)目的順利制作和良好收視，讓我們先鋪開這檔節(jié)目的8個(gè)要素，再做分析。
要素一：王利芬
王利芬—— 優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁，當(dāng)代中國(guó)最具號(hào)召力的媒體人和創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦了迄今為止中國(guó)最具影響力的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國(guó)》。
這是百度百科給王利芬的第一定義。她既是媒體人，又是創(chuàng)業(yè)者，而《贏在中國(guó)》則是媒體人為創(chuàng)業(yè)者量身打造的一檔節(jié)目，所以，由已經(jīng)辭職創(chuàng)業(yè)的前媒體人來(lái)重啟新《贏在中國(guó)》已經(jīng)是一個(gè)看點(diǎn)。對(duì)新《贏在中國(guó)》欄目來(lái)說(shuō)，王利芬的個(gè)人品牌和原《贏在中國(guó)》的節(jié)目品牌都給了新《贏在中國(guó)》一個(gè)最大的資源便利，即新節(jié)目依附舊品牌和主持人的品牌知名度所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。同樣，新《贏在中國(guó)》的重啟也能使王利芬及其周邊產(chǎn)品的品牌復(fù)燃。
讓我們心存疑竇的是，王利芬在沒有了央視這棵大樹的庇護(hù)后，是如何挑起制作、編導(dǎo)、播出這所有的重?fù)?dān)的。
要素二：評(píng)委團(tuán)
如果新《贏在中國(guó)》成功了，這個(gè)動(dòng)作功不可沒：即整合三位商界大佬。
與7年前《贏在中國(guó)》開啟時(shí)一樣的，是不變的評(píng)委。柳傳志、馬云、王石這三駕馬車，是中國(guó)商業(yè)繁榮的標(biāo)志，同時(shí)，也是只有在央視背景下才可以輕松請(qǐng)到的商界名家。
能得到這三位的鼎力支持，新《贏在中國(guó)》在氣勢(shì)上已經(jīng)打贏了一仗，不僅在節(jié)目質(zhì)量和內(nèi)涵上更加沉穩(wěn)出眾，而且也為收視率多上了一道保險(xiǎn)。有他們?nèi)?，就好像天平旁邊的砝碼，他們代表的是商界權(quán)威和公平公正。用環(huán)保理念整合到這三位，并且還讓其中一位拿出1000萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)基金做道具，這不能不說(shuō)是王利芬天才般人脈資源整合能力的體現(xiàn)。
很直接的，三位重量級(jí)商業(yè)大佬可以為新《贏在中國(guó)》帶來(lái)更高的收視率和關(guān)注度，而同時(shí)王利芬也利用這個(gè)平臺(tái)，讓三位評(píng)委的環(huán)保理念更充分、更廣闊的擴(kuò)散開來(lái)。這就是有舍有得，互相利用是雙方共贏的資源整合行為。
要素三：副標(biāo)題“藍(lán)天碧水間”和公益組織的引進(jìn)
"藍(lán)天碧水間”是節(jié)目的副標(biāo)題，充滿了環(huán)保、清新的味道。與此相呼應(yīng)的，節(jié)目還引進(jìn)了兩個(gè)與環(huán)保有關(guān)的公益組織：阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)。
打出“環(huán)?！边@張牌，不僅迎合了人們對(duì)“霧霾天氣多發(fā)”、“自來(lái)水飲用不安全”等社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注趨勢(shì)，而且還能以此打動(dòng)諸如投資人、商界大佬、環(huán)保明星等人出錢、出力、出人。
在打出環(huán)保牌以后，節(jié)目的性質(zhì)就從純粹的商業(yè)性質(zhì)轉(zhuǎn)變成了“為環(huán)保而商業(yè)”的以公益為最終目的的半公益半商業(yè)性質(zhì)，少了銅臭味，多了清新感。這為區(qū)別以前的《贏在中國(guó)》，重新定位新《贏在中國(guó)》的更親民、更清新的公益性質(zhì)再加一碼。
當(dāng)然，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)最終將會(huì)瓜分掉1000萬(wàn)的環(huán)?；穑@兩個(gè)協(xié)會(huì)所做的不過(guò)是允許新《贏在中國(guó)》節(jié)目用他們的名義辦節(jié)目而已。對(duì)這兩個(gè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，這真的是一次求之不得的資源整合實(shí)踐。
要素四：公益基金
由阿里巴巴公益基金會(huì)獨(dú)家提供的1000萬(wàn)元環(huán)保公益項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
新《贏在中國(guó)》選擇跟馬云張口要錢，第一是因?yàn)轳R云有一個(gè)大自然保護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員的身份，這也可能是王利芬在眾多環(huán)保協(xié)會(huì)中選擇大自然保護(hù)協(xié)會(huì)的一個(gè)原因；第二是因?yàn)轳R云有一個(gè)阿里巴巴公益基金會(huì)。
馬云熱衷公益，尤其是環(huán)保類公益，他完全可以默默無(wú)聞地把這1000萬(wàn)投入到任何一個(gè)環(huán)保機(jī)構(gòu)，最終的歸屬是一樣的。
但是他選擇和王利芬合作，因?yàn)樗吹搅送趵液汀囤A在中國(guó)》的品牌知名度，看到了環(huán)保這張牌，看到了阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和大自然保護(hù)協(xié)會(huì)兩大公益協(xié)會(huì)。他知道，比起他自己默默捐獻(xiàn)的影響力，從一檔全國(guó)熱播的節(jié)目上慢慢撒出這些錢，其影響力和公益宣傳力度完全不可同日而語(yǔ)。更多、更好、更持續(xù)地、更有影響力和品牌效應(yīng)地宣傳和提倡環(huán)保，這才是一位致力于環(huán)保的商界大佬想要做成的事。
一樣的成本，多一道程序就可以使最終的影響力多出千倍萬(wàn)倍，何樂而不為？
而對(duì)王利芬來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)節(jié)目沒有這1000萬(wàn)的環(huán)?；穑Q環(huán)保旗就有點(diǎn)牽強(qiáng)。為了節(jié)目效果，為了讓觀眾看到她真的在做環(huán)保，她必須找到1000萬(wàn)元的硬性“道具”。上述馬云能看到的那些好處，都是王利芬鋪墊好的，目的是使她與馬云的資源整合更加順利。而事實(shí)告訴我們，她成功了。
一個(gè)借錢，一個(gè)借平臺(tái)，兩個(gè)人其實(shí)都達(dá)到了自己的目的，而準(zhǔn)確地捕獲對(duì)方的需求并努力鋪墊并實(shí)現(xiàn)，正是王利芬能順利與馬云達(dá)成合作的成功密碼。
要素五：明星助威團(tuán)
文章、李連杰、陳坤、楊冪、黃曉明、徐靜蕾、周杰倫、張靚穎、那英、蔣雯麗、劉曉慶、伊能靜、畢福劍、戴志強(qiáng)、韓庚、吳秀波、周迅等。
明星們?yōu)樾隆囤A在中國(guó)》集結(jié)影響力，而反過(guò)來(lái)，明星們也將從這個(gè)節(jié)目當(dāng)中獲得擴(kuò)大和提升個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)，甚至如果某個(gè)明星剛剛從某個(gè)不良事件的風(fēng)口浪尖上稍微平復(fù)下來(lái)，他有可能通過(guò)積極參加公益類節(jié)目，彰顯自己在公益方面的不同側(cè)面，來(lái)修復(fù)自己的形象，使自己的個(gè)人品牌日趨健康向上，從而有助于事業(yè)熱度回升。
要素六：名家助威團(tuán)
于丹、黃怒波、蔣錫培、田溯寧、沈南鵬、韓寒、戴志康、史玉柱、劉江、宗慶后、劉曉光、胡潤(rùn)、王冉、馮侖、江南春、雷軍、趙寶剛、李開復(fù)、洪晃、周鴻祎、俞敏洪、李彥宏、徐小平等。
要素七：十二位創(chuàng)業(yè)新星
博洛尼家居CEO蔡明、慈銘體檢集團(tuán)總裁韓小紅、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、汽車之家總裁李想、毛戈平化妝集團(tuán)董事會(huì)主席毛戈平、盤石網(wǎng)盟廣告創(chuàng)始人田寧、航班管家創(chuàng)始人王江、合潤(rùn)麟董事長(zhǎng)汪小菲、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華、58同城網(wǎng)CEO姚勁波、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳、音悅Tai創(chuàng)始人張斗。
這十二個(gè)人的名字你知道幾個(gè)？基本上，除了花花公子兼大S老公的汪小菲，和主持界名人李靜以外，其他人的名字都不為普通大眾所知。這就是這些人來(lái)參賽的最大收獲——在以后的十一期節(jié)目中，他們的名字將逐漸被大家熟悉，他們的企業(yè)產(chǎn)品也將成為大家的選擇之一。比如，我想買車的時(shí)候，就會(huì)去汽車之家看一看了，而過(guò)去我是不知道有這么一家網(wǎng)站的。
一旦因?yàn)樾隆囤A在中國(guó)》而使自己的個(gè)人品牌和企業(yè)品牌名聲大噪，企業(yè)的賺錢機(jī)會(huì)也會(huì)大增。那么，新《贏在中國(guó)》就會(huì)脫離為環(huán)保而重啟的狹隘境界，而成為以環(huán)保為旗幟，同時(shí)幫助參賽企業(yè)和個(gè)人打造品牌的一檔節(jié)目，這樣對(duì)節(jié)目的可持續(xù)性發(fā)展就打下了基礎(chǔ)?；蛟S將來(lái)我們看到的《贏在中國(guó)》不是打著環(huán)保的旗幟，而是打著健康、民主公正等旗幟，但是參賽企業(yè)可能都需要付不少的贊助費(fèi)才能參加了吧。
要素八：官方網(wǎng)站
優(yōu)米網(wǎng)：王利芬自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)。以上所有內(nèi)容都可以在該網(wǎng)查到。當(dāng)一個(gè)充滿好奇心的觀眾打開王利芬在節(jié)目中介紹的優(yōu)米網(wǎng)時(shí)，無(wú)疑已經(jīng)是為自己的網(wǎng)站做了一次成功的宣傳。筆者從ALEX排名網(wǎng)站看到：9月15日優(yōu)米網(wǎng)的當(dāng)日排名為102473，到9月16日新《贏在中國(guó)》播出后，優(yōu)米網(wǎng)的當(dāng)日排名急升至31440，一夜之間排名提升了7萬(wàn)多名?！白龉?jié)目推網(wǎng)站”之心昭然可見。
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人脈資源整合
從以上8個(gè)要素來(lái)看，其中最多的就是人脈資源。
毋庸置疑，王利芬憑著她媒體人的身份和曾經(jīng)紅遍中國(guó)的《贏在中國(guó)》節(jié)目，足以在人脈資源這片林子里殺出一片天地。從優(yōu)米網(wǎng)的講師團(tuán)隊(duì)中我們可以看到，基本上作為普通人能想到的一些商業(yè)巨頭、新貴，都是優(yōu)米網(wǎng)的講師。能將這些巨頭、新貴冠冕堂皇地寫在網(wǎng)頁(yè)上昭告天下，也即是說(shuō)，王利芬和這些人至少是有合作關(guān)系的。而這些人，身家數(shù)億到數(shù)百億、千億不等，絕非沖著區(qū)區(qū)幾萬(wàn)元的講師費(fèi)而來(lái)，可以想見，這些人就是沖著王利芬來(lái)的。
這就證明了王利芬擁有著超越他人的經(jīng)營(yíng)人脈和整合人脈的能力。
擁有了這種能力，我們也就不奇怪，為什么她能調(diào)動(dòng)起這么多人脈進(jìn)入新《贏在中國(guó)》這個(gè)平臺(tái)了。
評(píng)委團(tuán)
評(píng)委團(tuán)是王利芬往期節(jié)目的老評(píng)委柳傳志、馬云和王石。
王利芬請(qǐng)他們來(lái)，一是借助他們的名人效應(yīng)為節(jié)目增色，二是為節(jié)目增加“重量感”和為“公益性”加碼，三是為商業(yè)性的節(jié)目增加權(quán)威性，表明其公平公正的態(tài)度。以上三種都可以成為提高收視的砝碼。
然而這三位商界大佬并不是那么容易就能請(qǐng)得動(dòng)的，他們之所以能再次參與節(jié)目，最重要的原因不是他們和王利芬的私交有多么好，而是因?yàn)檫@檔節(jié)目能達(dá)到他們追尋的價(jià)值訴求。中國(guó)有句古語(yǔ)：“達(dá)則兼濟(jì)天下”，他們就是這句話的代言人。對(duì)于這三位早已名利雙收的大佬來(lái)說(shuō)，“環(huán)?！狈纤麄兊膬r(jià)值理念，如果利用他們個(gè)人的品牌效應(yīng)可以讓更多人關(guān)注環(huán)保，支持環(huán)保，此行便是有價(jià)值有意義的。正是參透了身在此位才能有的博大胸懷，王利芬才從他們的無(wú)欲無(wú)求，兼濟(jì)天下的價(jià)值觀入手，成功將他們整合到新《贏在中國(guó)》的舞臺(tái)上來(lái)。
正是應(yīng)用了“予人所需方能得我所想”的資源整合理念，王利芬不僅請(qǐng)出了三位超級(jí)重量的評(píng)委，還順帶把1000萬(wàn)巨額獎(jiǎng)勵(lì)基金的問(wèn)題解決了?？梢哉f(shuō)這是人脈整合的一個(gè)相當(dāng)成功的案例。
助威團(tuán)
名人助威團(tuán)多數(shù)是優(yōu)米網(wǎng)的講師，邀請(qǐng)他們助威自然在情在理，對(duì)優(yōu)米網(wǎng)和各位講師來(lái)說(shuō)都是一個(gè)宣傳亮相的機(jī)會(huì)，同時(shí)，這些知名講師的參與也提高了新《贏在中國(guó)》的可看度。
明星助威團(tuán)里的人物可就不那么好請(qǐng)了，比如李連杰。那么王利芬是如何獲得這些大牌明星們的友情支持的？
從助威明星們的細(xì)分領(lǐng)域中可以看到，有李連杰這樣的老牌大哥級(jí)明星，也有文章這樣的80后新生代電視明星，還有歌手，主持人等等。這些明星未必是王利芬都認(rèn)識(shí)的，應(yīng)該有相當(dāng)一部分人是二重三重人脈。那么這些明星為什么會(huì)支持新《贏在中國(guó)》這個(gè)半商業(yè)半公益性質(zhì)的節(jié)目呢？
新《贏在中國(guó)》的品牌影響力和知名度還是比較高的，環(huán)保牌打得又比較感性、親和，中和了商業(yè)性節(jié)目固有的“錢”味。加入到這樣的節(jié)目中，第一，可以借此增加明星的亮相機(jī)會(huì)，擴(kuò)大明星的品牌影響力；第二，環(huán)保的立意讓明星的形象更加健康向上，修復(fù)或提升自己的品牌形象；第三，某些本來(lái)就熱衷公益的明星可以在這個(gè)欄目中宣傳自己提倡的公益活動(dòng)；第四，結(jié)交商界人物，為明星以后做公益甚至演藝事業(yè)鋪墊人脈。
王利芬選擇諸多明星做節(jié)目的助威嘉賓，使得節(jié)目性質(zhì)更加多元化，受眾也隨之多元化，有利于節(jié)目收視率的提高，再升華一步，有利于更多的人，尤其是正在步入社會(huì)主流的80后、90后青年群體，在明星們的帶領(lǐng)下關(guān)注環(huán)保，自主創(chuàng)業(yè)。
因此，新《贏在中國(guó)》和明星們整合在一起，就達(dá)到了最佳的共贏結(jié)局。
12位創(chuàng)業(yè)新星
很奇怪，節(jié)目的宗旨是環(huán)保，節(jié)目的主角卻是12位商界創(chuàng)業(yè)新星。
第一期節(jié)目一播出，我們便成看出，其實(shí)節(jié)目的最大受益者，就是這12家企業(yè)的領(lǐng)頭人。
我們不清楚當(dāng)初這些人是懷著怎樣的心情來(lái)參賽的，也不知道他們加入節(jié)目的途徑是怎樣的，但是，通過(guò)第一期節(jié)目的播出，我相信這些人應(yīng)該慶幸當(dāng)初“我幸虧來(lái)參賽了”。因?yàn)樗麄兒芸鞎?huì)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量在當(dāng)天有了實(shí)質(zhì)性突破，公司接到的業(yè)務(wù)洽談電話也明顯增多了。
這十二個(gè)人分別來(lái)自十二個(gè)不同的城市，所以應(yīng)該不止是王利芬人脈關(guān)系網(wǎng)中的人，二重三重外的人脈資源恐怕也想往里擠為她所用吧。因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)舞臺(tái)，就等于進(jìn)入了全國(guó)人民的視線，還有什么廣告能比每周在這樣一個(gè)強(qiáng)檔節(jié)目中露臉更有滲透力呢？我們不知道這十二人的挑選過(guò)程如何，也許是王利芬的舊相識(shí)，也許是朋友介紹……但不管是哪種方式，都是人脈整合的一個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)爭(zhēng)先恐后地利用和被利用的過(guò)程。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：王利芬重啟《贏在中國(guó)》，最基本的要素“人”和“錢”都在人脈整合中順利實(shí)現(xiàn)了，充分證明了人脈資源在這檔節(jié)目中的重要性。
其實(shí)，人脈資源在創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都非常重要，而更加重要的，是學(xué)會(huì)整合這些資源的方法。很多人身邊的人脈資源其實(shí)并不少，但是不知道如何整合到自己的商業(yè)活動(dòng)中來(lái)。王利芬不僅整合了馬云做評(píng)委，還捎帶整合了活動(dòng)所需的環(huán)?；?，這是她深知整合的奧義：馬云在新浪官方微博上的名字是“大自然保護(hù)協(xié)會(huì)馬云”。所有人到了馬云這個(gè)級(jí)別就可以胸懷天下了，所以跟他不要談價(jià)錢，而是要講價(jià)值觀。馬云的關(guān)注環(huán)保，不是說(shuō)說(shuō)而已，他希望能用實(shí)際行動(dòng)做點(diǎn)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值觀。王利芬做的這個(gè)節(jié)目就是關(guān)注環(huán)保的，王利芬個(gè)人的名氣和往期節(jié)目的成功，使得重啟的《贏在中國(guó)》預(yù)期收視率也比較高，這正符合了馬云大力宣傳環(huán)保的價(jià)值觀。王利芬還適時(shí)地引入了大自然保護(hù)協(xié)會(huì)，又給馬云吃了一顆定心丸，不管怎么說(shuō)，這筆公益基金也能有一部分流入他自己所在的協(xié)會(huì)當(dāng)中，所以，馬云欣欣然拿出1000萬(wàn)巨資作為了節(jié)目的獎(jiǎng)勵(lì)基金。
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品牌資源整合
和人脈資源整合一樣，王利芬重啟《贏在中國(guó)》，品牌整合也是無(wú)處不在。
首先，王利芬本身以及《贏在中國(guó)》這個(gè)節(jié)目所具有的品牌效應(yīng)就被整合到了重啟的《贏在中國(guó)-藍(lán)天碧水間》當(dāng)中。一提起王利芬，人們會(huì)想到《贏在中國(guó)》；一提起《贏在中國(guó)》，人們會(huì)想起當(dāng)年這檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目曾經(jīng)不輸任何一檔娛樂節(jié)目的火爆收視。所以，沿用《贏在中國(guó)》的名字，是王利芬整合了自己的品牌資源。假如她沒有使用這個(gè)名字，直接使用《贏在藍(lán)天碧水間》，那么節(jié)目的品牌效應(yīng)就會(huì)大大降低，收視率也許就沒有這么可觀。
為了收視也好，聚焦也罷，王利芬動(dòng)用了能夠動(dòng)用的所有品牌資源，包括她邀請(qǐng)柳傳志、馬云和王石，都是在打品牌戰(zhàn)略，利用這些人的品牌效應(yīng)來(lái)為節(jié)目增色添彩、壓軸頂梁。她這個(gè)舉動(dòng)，不僅滿足了自己節(jié)目的需求，而且也滿足了這三大巨頭的需求——利用一檔收視率高的節(jié)目來(lái)提倡環(huán)保，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
其實(shí)，品牌整合的最大受益者應(yīng)該是參與這個(gè)節(jié)目的十二位創(chuàng)業(yè)新星。
這十二個(gè)人又分為娛樂商業(yè)跨界整合和純商業(yè)性整合兩種。例如，汪小菲、李靜就是跨娛樂商業(yè)兩界的代表，整合他們對(duì)提高收視率有益；再如袁岳、李想就是純商業(yè)性的，整合他們就是為了達(dá)成節(jié)目的商業(yè)性架構(gòu)。
表面上是新《贏在中國(guó)》整合了擁有娛樂人和商業(yè)人多重身份的汪小菲，增加了節(jié)目的娛樂性和廣譜性，提高了收視率；但稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，汪小菲有意利用這檔節(jié)目銳化自己的商人身份，提升自己的個(gè)人品牌形象，強(qiáng)化自己的企業(yè)品牌認(rèn)知度。
當(dāng)觀眾在節(jié)目結(jié)束時(shí)，對(duì)汪小菲的印象已經(jīng)從“京城四少”“花花公子”“明星大S的老公”，變成了“合潤(rùn)麟公司的董事長(zhǎng)”，這就已經(jīng)完成了他想要達(dá)成的目標(biāo)。
新《贏在中國(guó)》用汪小菲的品牌效應(yīng)來(lái)吸引觀眾，汪小菲反過(guò)來(lái)用新《贏在中國(guó)》更多更深厚的品牌影響力（三大評(píng)委的影響力，其他眾多演藝明星的號(hào)召力）來(lái)提升和強(qiáng)化自己的品牌。這種品牌之間的整合和互相扶持，最終達(dá)到了二者雙贏的目標(biāo)。
雖然新《贏在中國(guó)》和汪小菲的相互整合，都是利用對(duì)方的品牌資源，來(lái)達(dá)到自己的目的，但仔細(xì)一看就知道，新《贏在中國(guó)》平臺(tái)上的人脈更多，品牌影響力更全面，而這些相對(duì)豐富、全面的品牌影響力構(gòu)成，都是由一個(gè)個(gè)單獨(dú)的品牌整合構(gòu)成的。最終，新《贏在中國(guó)》提供給了汪小菲更多的品牌資源和品牌影響力，這可能是雙方在最開始都沒有想到的。
而其他人也像汪小菲一樣，可以享受同樣的品牌影響力輻射，尤其在往后的每一期里，每個(gè)人都可以發(fā)布一項(xiàng)和自己企業(yè)相關(guān)的任務(wù)，這個(gè)優(yōu)越性就更能體現(xiàn)出來(lái)了。
特別是屬于商業(yè)性架構(gòu)中的袁岳、李想、田寧、王江等人，單就個(gè)人品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在普通群眾當(dāng)中是很微弱的，但他們的企業(yè)卻都是小有品牌的，比如58同城就被很多人所熟知，但是知道姚勁波其人的卻知之甚少；汽車之家網(wǎng)站或許是每個(gè)愛車人士的大愛，但可能沒幾個(gè)人知道這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人是80后的李想……
參加到這個(gè)節(jié)目的最大好處就是，這些默默無(wú)聞的知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，可以在這個(gè)由無(wú)數(shù)品牌光環(huán)覆蓋下的舞臺(tái)上大顯身手，把發(fā)布自己企業(yè)任務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)做成一個(gè)事件營(yíng)銷，依靠新《贏在中國(guó)》的品牌影響力，在提高企業(yè)品牌辨識(shí)度的同時(shí)，讓自己的個(gè)人品牌形象和品牌影響力得到快速提升。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：在打造企業(yè)品牌時(shí)，我們也可以參照這個(gè)品牌整合模式，將多個(gè)品牌資源同時(shí)整合到一個(gè)平臺(tái)共同運(yùn)作，最終使這些品牌資源達(dá)到共享共贏的圓滿運(yùn)作。
跨行業(yè)整合
《贏在中國(guó)》是一檔商業(yè)節(jié)目，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多娛樂明星也加入了其中。一開始我不太理解為什么要邀請(qǐng)那么多演藝界的明星到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。但是當(dāng)我們看到下期預(yù)告中“小爸爸”文章閃亮登場(chǎng)后，就不由得期待下一期，下下一期李連杰、周杰倫、陳坤、周迅等眾多明星帶給我們的重重驚喜。這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你無(wú)法改變娛樂至上的社會(huì)潮流時(shí)，那么就引進(jìn)它，利用它得到更多的收視關(guān)注，最終達(dá)到極具品牌效應(yīng)的環(huán)保宣傳。
和舊版的《贏在中國(guó)》只邀請(qǐng)商界名人相比，新《贏在中國(guó)》順應(yīng)潮流，跨界引進(jìn)演藝明星，更能吸引年輕一代，使節(jié)目從原來(lái)單一乏味的商業(yè)化模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯虋使嬉惑w化，不僅有利于提高節(jié)目的收視率，還迎合了更多觀眾的需求，為更多觀眾提供了觀賞服務(wù)，也讓明星們可以在節(jié)目中更多更好地發(fā)揮他們的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大自己的品牌影響力，提升自己的品牌形象。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：從資源整合角度來(lái)講，商業(yè)節(jié)目整合明星就是一場(chǎng)盛大而成功的跨行業(yè)整合秀，這樣的合作不僅是簡(jiǎn)單的人脈資源整合，而且還成為了有效而多贏的跨界資源整合行為。對(duì)新《贏在中國(guó)》來(lái)說(shuō)，這樣的整合絕對(duì)是提高收視率的一個(gè)法寶。對(duì)明星來(lái)說(shuō)，也是他們擴(kuò)大自己品牌影響力的一種手段。這些可復(fù)制、可持續(xù)的整合方法，將會(huì)使新《贏在中國(guó)》節(jié)目和這些明星們持續(xù)受益。
媒體整合
對(duì)于可以共贏的事情，資源整合總能做到。我們來(lái)看看王利芬是如何整合媒體資源來(lái)達(dá)成共贏結(jié)果的。
5年前從央視辭出的王利芬毅然選擇了創(chuàng)業(yè)這條艱苦且前途未卜的慢慢長(zhǎng)路。如今，她重啟《贏在中國(guó)》，面對(duì)節(jié)目的播出平臺(tái)選擇，顯然因?yàn)楦鞣N原因她已經(jīng)無(wú)法重新選擇央視這個(gè)最權(quán)威也最適合的平臺(tái)了。那么在剩下的幾十家衛(wèi)視頻道中，為什么她最終選擇了與江蘇衛(wèi)視合作？
首先，江蘇衛(wèi)視的收視率排名基本穩(wěn)定在全國(guó)衛(wèi)視頻道的前三，通常都緊隨湖南衛(wèi)視排在第二，這樣就保證了收視率。（不選擇收視第一的湖南衛(wèi)視，應(yīng)該是怕娛樂性喧賓奪主。）
第二，江蘇衛(wèi)視的招牌欄目《非誠(chéng)勿擾》已經(jīng)持續(xù)多年，而且粉絲群體廣闊，無(wú)男女老幼和職業(yè)限制，數(shù)量眾多，忠誠(chéng)度較高。這使得江蘇衛(wèi)視在電視觀眾心中的品牌形象有很好的提升，有利于節(jié)目前期的宣傳和后期的推廣造勢(shì)，有利于增強(qiáng)新《贏在中國(guó)》播出位置的辨識(shí)度，進(jìn)而輔助提高收視率。而提高收視率這件事，不管對(duì)新《贏在中國(guó)》本身來(lái)說(shuō)還是對(duì)合作的江蘇衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，都有莫大的好處，這表示，這個(gè)時(shí)段的廣告可以賣更高的價(jià)錢了。
第三，由于在全國(guó)性衛(wèi)視頻道中很難找到主打“商業(yè)”牌的衛(wèi)視臺(tái)，而排名靠前的衛(wèi)視頻道大多以?shī)蕵窞榛径ㄎ?。主打“情感和幸福”牌的江蘇衛(wèi)視，比起湖南衛(wèi)視更適合這個(gè)節(jié)目，因?yàn)楹闲l(wèi)視的娛樂性一定會(huì)喧賓奪主。
江蘇衛(wèi)視也接受了新《贏在中國(guó)》，這顯然是因?yàn)橥趵医o了江蘇衛(wèi)視一檔演藝明星、商界大佬集聚的公益好節(jié)目，不但可以保持它的收視排名，還可以增加一批粉絲觀眾，提高某時(shí)段的廣告標(biāo)價(jià)，并且使江蘇衛(wèi)視的整體形象更加公益健康。
而王利芬從江蘇衛(wèi)視得到的不僅是一個(gè)播出平臺(tái)，還有節(jié)目的收視保障和觀眾基礎(chǔ)。
雙方都認(rèn)可自己可獲取的結(jié)果，也就愿意欣然付出自己有的資源。相信雙方在洽談這項(xiàng)合作時(shí)，就運(yùn)用了媒體資源整合的方法，最終促成了合作。
以上只是新《贏在中國(guó)》媒體資源整合的冰山一角。百度一下“贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有無(wú)數(shù)的視頻網(wǎng)站基本上同步發(fā)布了節(jié)目視頻。在《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》的官網(wǎng)上，我們能看到媒體合作這一欄中，全部是視頻網(wǎng)站，這些成熟而且覆蓋面比較廣的視頻網(wǎng)站，覆蓋了全國(guó)至少一半以上的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶。我們不知道提供節(jié)目視頻是否免費(fèi)，如果是免費(fèi)提供，《贏在中國(guó)》也賺足了眼球，而且也為優(yōu)米網(wǎng)——這家由王利芬自主創(chuàng)立的網(wǎng)站做足了廣告。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)：資源整合的雙方都要有可以為對(duì)方所用的適合的資源，因此整合之前的全面考察非常重要。如果王利芬整合的不是江蘇衛(wèi)視而是湖南衛(wèi)視，不是視頻網(wǎng)站而是新聞網(wǎng)站，可能品牌效應(yīng)和影響力都會(huì)大打折扣，而且也不能用自身獲取的影響力來(lái)反哺對(duì)方。
總結(jié)
有人評(píng)論，王利芬在自己離開央視多年，人氣和個(gè)人品牌知名度都呈逐年下降趨勢(shì)，此時(shí)重啟《贏在中國(guó)》，是為了挽回自己的知名度。
用環(huán)保這樣的公益目標(biāo)做商業(yè)性的節(jié)目，是迎合了大眾的口味和視覺焦點(diǎn)，同時(shí)也能一改純商業(yè)節(jié)目的功利性基調(diào)；摻入健康公益的屬性，讓節(jié)目更容易跨界整合到那些希望得到正面形象的明星，使節(jié)目不僅具備了商業(yè)和公益兩大屬性，還添加了娛樂屬性作為調(diào)味劑。多元化的節(jié)目屬性可以覆蓋更多的觀眾群體，也有利于多層面的合作媒體選擇、還可以增加節(jié)目的可看性。
所有這些都是為了使新《贏在中國(guó)》能夠一舉成功。而新《贏在中國(guó)》成功后，王利芬的個(gè)人品牌將被重新塑造，不是央視主持人，而是自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家代表，成功地通過(guò)各種整合打造了一臺(tái)成功的欄目。新《贏在中國(guó)》一旦人氣爆棚，它的官方網(wǎng)站優(yōu)米網(wǎng)也勢(shì)必急速躥紅。如果打開了優(yōu)米網(wǎng)，讀者就會(huì)被告知，優(yōu)米網(wǎng)上的各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)才是王利芬成功的根本原因。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，讓更多的人上優(yōu)米網(wǎng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，引爆自己創(chuàng)立的優(yōu)米網(wǎng)，恐怕這才是王利芬費(fèi)時(shí)費(fèi)力重啟《贏在中國(guó)》的最終目的。
資源整合導(dǎo)師周嶸評(píng)： 從籌備到制作到播出，我們發(fā)現(xiàn)整合的身影無(wú)處不在，也正是恰當(dāng)?shù)馁Y源整合行為使得這個(gè)看起來(lái)很難達(dá)成的任務(wù)圓滿完成，不僅達(dá)到了節(jié)目的目標(biāo)，也同時(shí)達(dá)成了投資人、評(píng)委、創(chuàng)業(yè)新星等更多角色的不同目標(biāo)。正是資源整合使這種多贏的結(jié)局成為了可能。
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