- 楊樹峰
- 所在地： 浙江省 杭州
- 擅長領(lǐng)域： 戰(zhàn)略綜合 銷售團(tuán)隊(duì) 危機(jī)管理
- 所屬行業(yè)：金融業(yè) 銀行
- 市場(chǎng)價(jià)格：
20000/天
(具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程： 核心課程： 《打造金牌客戶經(jīng)理》、《對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技能提升》 《小微企業(yè)營銷技能提升》、《對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示》、 《產(chǎn)品公眾宣講與營銷》 、《網(wǎng)點(diǎn)營銷管理與差異化營銷》、 《社區(qū)銀行營銷策略與技能》、《個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技能提升升》、 《商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶分層營銷管理》 營銷訓(xùn)練營項(xiàng)目： 《打造金牌客戶經(jīng)理——營銷技能提升訓(xùn)練營》3天3夜 《打造金牌內(nèi)訓(xùn)師——銀行內(nèi)訓(xùn)師授課技巧與課程開發(fā)》
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2016-11-18...查看詳情>> 目前社區(qū)銀行作為深入客戶生活的金融服務(wù)為客戶提供了便利的金融服務(wù)，社區(qū)金融產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，如何提升社區(qū)銀行的營銷效果達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)成為社區(qū)銀行發(fā)展的重點(diǎn)。如何提升客戶認(rèn)知度，推廣金融產(chǎn)品，提升產(chǎn)品覆蓋率，維護(hù)客戶關(guān)系可持續(xù)營銷。 該課程緊密聯(lián)系目前社區(qū)銀行營銷的實(shí)際工作，采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。 課程大綱/要點(diǎn)： 一、深入客戶生活的社區(qū)銀行 二、社區(qū)銀行營銷策略與銷售方式 三、社區(qū)客戶需求分析與營銷渠道拓展 四、社區(qū)營銷流程與溝通技巧 五、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹 六、社區(qū)會(huì)議營銷與沙龍活動(dòng)組織
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2016-11-18...查看詳情>> 授課方式： 講解+演示+小組討論+案例+演練 +點(diǎn)評(píng)+評(píng)比 課程大綱/要點(diǎn)： 第一部分：提升公眾演講和表達(dá)能力（6h） 一、銀行公眾演講基本要素 二、公眾演講與表達(dá)技巧提升 三、演講展示與表達(dá) 第二部分：產(chǎn)品公眾宣講類型與策略(6h) 一、產(chǎn)品說明會(huì) 二、沙龍活動(dòng)產(chǎn)品宣講 三、產(chǎn)品內(nèi)部宣講會(huì) 四、客戶商務(wù)拓展產(chǎn)品宣講 第三部分：銀行產(chǎn)品宣講教材制作(10h) 一、展示方案設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 二、展示方案教材的制作 第四部分：公眾宣講演練與點(diǎn)評(píng)(6h) 一、演講演練 二、總結(jié)與提煉
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2016-11-18...查看詳情>> 隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，對(duì)銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的需求越來越大，要求越來越高。面對(duì)客戶的個(gè)性化需求，對(duì)公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合與配置對(duì)客戶來說非常重要，定制化的要求也越來越多，所以金融方案設(shè)計(jì)能力成為目前客戶經(jīng)理必備技能之一。同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何做到高效營銷也是人們關(guān)注的話題，在對(duì)公業(yè)務(wù)中無論是商務(wù)拓展、產(chǎn)品說明，還是競(jìng)標(biāo)與談判都要用到金融方案設(shè)計(jì)的展示環(huán)節(jié)。 該課程是針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)計(jì)，緊密聯(lián)系銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際工作，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶需求分析與金融方案設(shè)計(jì)，同時(shí)提升金融方案商務(wù)展示能力。采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。 課程收益： 通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠： 1.充分了解對(duì)公業(yè)務(wù)中客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn) 2.根據(jù)客戶需求定制化金融方案以滿足客戶需求 3.掌握金融方案設(shè)計(jì)流程與方案撰寫技能 4.提升金融展示方案設(shè)計(jì)與展示能力 課程大綱/要點(diǎn)： 一、有的放矢——成功營銷目標(biāo)客戶 二、把脈問診——了解企業(yè)的需求 三、量體裁衣——金融服務(wù)方案設(shè)計(jì) 四、引人入勝——金融方案展示技巧
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查看詳情>> 一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述 二、銷售活 三、網(wǎng)點(diǎn)客戶分層管理與營銷方式 四、網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
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2016-11-18...查看詳情>> 一、個(gè)人客戶經(jīng)理營銷概述 二、客戶需求分析與營銷渠道拓展 三、客戶營銷流程與技巧 四、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹 五、會(huì)議營銷與沙龍活動(dòng)組織
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2016-11-18...查看詳情>> 一、小微企業(yè)營銷的意義與現(xiàn)狀 二、小微企業(yè)需求分析與客群分析 三、小微企業(yè)營銷渠道建設(shè)與營銷方式選擇 四、小微企業(yè)營銷溝通談判技能提升 五、小微企業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)方法
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2016-11-18...查看詳情>> 一、對(duì)公業(yè)務(wù)營銷特點(diǎn)與策略 二、目標(biāo)客戶開發(fā)與渠道建設(shè) 三、對(duì)公客戶需求分析與產(chǎn)品對(duì)接 四、金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示 五、營銷溝通談判技能提升 六、客戶關(guān)系維護(hù)方法
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