對(duì)公金融方案設(shè)計(jì)與商務(wù)展示
發(fā)布日期：2016-11-17瀏覽：5650
-
課程大綱
隨著國(guó)家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的需求越來(lái)越大，要求越來(lái)越高。面對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求，對(duì)公業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合與配置對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，定制化的要求也越來(lái)越多，所以金融方案設(shè)計(jì)能力成為目前客戶(hù)經(jīng)理必備技能之一。同時(shí)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何做到高效營(yíng)銷(xiāo)也是人們關(guān)注的話(huà)題，在對(duì)公業(yè)務(wù)中無(wú)論是商務(wù)拓展、產(chǎn)品說(shuō)明，還是競(jìng)標(biāo)與談判都要用到金融方案設(shè)計(jì)的展示環(huán)節(jié)。
該課程是針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理而設(shè)計(jì)，緊密聯(lián)系銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際工作，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶(hù)需求分析與金融方案設(shè)計(jì)，同時(shí)提升金融方案商務(wù)展示能力。采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。
課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1.充分了解對(duì)公業(yè)務(wù)中客戶(hù)需求與產(chǎn)品特點(diǎn)
2.根據(jù)客戶(hù)需求定制化金融方案以滿(mǎn)足客戶(hù)需求
3.掌握金融方案設(shè)計(jì)流程與方案撰寫(xiě)技能
4.提升金融展示方案設(shè)計(jì)與展示能力
課程大綱/要點(diǎn)：
一、有的放矢——成功營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)
二、把脈問(wèn)診——了解企業(yè)的需求
三、量體裁衣——金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)
四、引人入勝——金融方案展示技巧
請(qǐng)輸入正確的用戶(hù)名
