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查看詳情>> 商業(yè)空間規(guī)劃的涵蓋范圍，在硬件規(guī)劃部分，由外至內(nèi)，從大到小，可從營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)建筑物及周邊附屬設(shè)施(如停車(chē)場(chǎng))一直到貨架設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)均包括在內(nèi)。在軟件規(guī)劃部分，主要如客流引導(dǎo)、疏散與等候、視覺(jué)導(dǎo)購(gòu)、商品與貨架配置…等行進(jìn)與視覺(jué)動(dòng)線(xiàn)，以及燈光設(shè)計(jì)、商品陳列、人力布署方案等。凡規(guī)劃范圍之內(nèi)的軟硬件，首先均以平面配置(Layout)的形式整合展示，其中必體現(xiàn)出規(guī)劃者對(duì)操作流程、空間引導(dǎo)、消費(fèi)心理、人體工學(xué)... 等規(guī)劃意涵要旨。 目前國(guó)內(nèi)的流通業(yè)，除了少數(shù)的業(yè)者之外，包括在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際知名零售通路品牌，在空間規(guī)劃方面經(jīng)營(yíng)的用心程度，遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)于其廠房、制程、設(shè)備、材料流、Queue(制程等候)、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的工業(yè)空間規(guī)劃。就某種程度上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者只是一群帶著現(xiàn)金的螞蟻，才能終于脫離，先在貨架之間迷惘地努力爭(zhēng)扎一番，接著在焦燥不奈的情緒下，爭(zhēng)著將手里的現(xiàn)金填滿(mǎn)業(yè)者的收銀機(jī)之后，有的還要接受關(guān)卡盤(pán)查簽驗(yàn)?zāi)橇钊酥舷⒌目膳驴臻g。 所謂的購(gòu)物樂(lè)趣，對(duì)現(xiàn)今的國(guó)人來(lái)說(shuō)，可能是一種極為難得的享受。這又不免讓我再次想起2001 年在北京奧體中心附近一家知品電器連鎖店購(gòu)物時(shí)，一次極為深刻難忘的恐怖經(jīng)驗(yàn)；消費(fèi)者是螞蟻，不是人，其所接受的對(duì)待，遠(yuǎn)比工廠車(chē)間流水線(xiàn)上的半成品還不如。這次經(jīng)歷，是力促我在日后從原來(lái)的流通業(yè)DRP 與POS 軟件流程整合規(guī)劃領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而投身流通業(yè)通路與終端經(jīng)營(yíng)管理人員雖具有裝修、貨架與商品陳列等的基礎(chǔ)升的初始期待，卻又往往提升領(lǐng)域的重要契機(jī)。 事因緣巧，我著手的切入點(diǎn)，是近十年來(lái)在國(guó)內(nèi)興起的各種消費(fèi)性商品的「品牌專(zhuān)賣(mài)店」終端業(yè)態(tài)當(dāng)中，占比最大的鞋服類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店，以及正于國(guó)內(nèi)方興未艾的地區(qū)性中小型連鎖超商。在這個(gè)事業(yè)領(lǐng)域里，從業(yè)人員雖具有裝修、貨架與商品陳列等的基礎(chǔ)概念意識(shí)；惟就實(shí)務(wù)上觀察，相關(guān)機(jī)制的導(dǎo)入，與業(yè)者銷(xiāo)售提升的初始期待，卻又往往難以令人滿(mǎn)意。 眾所周知，某一零售據(jù)點(diǎn)的空間規(guī)劃如果能夠勝出鄰近商圈的競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)，則通常能夠取得較為亮麗的業(yè)績(jī)；在同一商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店內(nèi)，如果某專(zhuān)廳或?qū)９衲茉O(shè)置在比較好的區(qū)位，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常也會(huì)比較好；同理，即使是在同一處商品陳列架上的相同商品，也極可能因?yàn)閿[放的位置不同，而反應(yīng)出不同的銷(xiāo)售情況。但問(wèn)題是，所謂的好壞，究竟如何定義？如何判別取舍？更重要的是，如何讓不好變得更好？ 就我目前的理解，不同商品、不同終端業(yè)態(tài)、不同地域、不同時(shí)節(jié)，都不會(huì)有單一特定的解決方案；即便是相同的商品，處在不同的業(yè)態(tài)、不同的地域、于不同的時(shí)節(jié)，也應(yīng)該有不同的對(duì)待方式。我們慣以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)樽罡叩娜∩針?biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然有時(shí)也會(huì)棄銷(xiāo)售而取其他；但最終解決方案都是根據(jù)具體個(gè)案經(jīng)過(guò)嘗試與調(diào)整而來(lái)，不可能有放諸四海皆準(zhǔn)的定式套路。然而，這也是現(xiàn)今多數(shù)業(yè)者執(zhí)著于所謂的「標(biāo)準(zhǔn)陳列方案」，卻往往事倍功半，預(yù)期成效難以落實(shí)的最重要原因。 如此說(shuō)來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域好像都是經(jīng)驗(yàn)感受的主觀內(nèi)容，難以系統(tǒng)化，也不具有高度的操作模擬性，技術(shù)交流的實(shí)質(zhì)意義也不大！我說(shuō)絕非如此，就像我一直強(qiáng)調(diào)的概念：『服飾顏色搭配好不好看，是計(jì)算出來(lái)的，不是感覺(jué)出來(lái)的』一樣，只要能定義出基本共性特征，建立基礎(chǔ)模型，初步確立開(kāi)放性的核心架構(gòu)，就能使之變成一種以可藉由彼此溝通，形成系統(tǒng)化互動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制，進(jìn)而改善調(diào)整的認(rèn)知與操作體系。 在這個(gè)討論領(lǐng)域，我們只討論與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)關(guān)連度較高的核心部分，我認(rèn)為應(yīng)該從貫穿整個(gè)空間規(guī)劃領(lǐng)域的「動(dòng)線(xiàn)」(Traffic Flow) 談起，如果沒(méi)有掌握到動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃這個(gè)基本要旨，其他方面的作為，如店堂裝修、貨架設(shè)計(jì)、商品陳列…等等，根本無(wú)以著力。我看過(guò)上千張店堂裝修最初的Layout 圖紙，其中百分之九十以上，可以說(shuō)幾乎完全沒(méi)有動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃的概念；然而，這其實(shí)已經(jīng)預(yù)告了日后在終端形象經(jīng)營(yíng)、視覺(jué)導(dǎo)購(gòu)方面等所做的努力，全都流于形式。也因此，在我接觸比較多的品牌服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)其在這方面的努力，多感事倍功半，人力物力的投入回報(bào)實(shí)屬有限；終端經(jīng)營(yíng)者則因?qū)偣驹谶@方面的指導(dǎo)，對(duì)終端銷(xiāo)售的提升助益甚少而多感漠然，大多虛應(yīng)了事，甚至根本不予理會(huì)。 空間規(guī)劃，絕對(duì)不是把櫥窗、貨架擺得美美的這么一回事，也不是把打折促銷(xiāo)的食用油、沐浴液堆成一座小山，更不是把領(lǐng)帶結(jié)成一個(gè)球，或是把形象畫(huà)冊(cè)折成一朵花、一條船；一切作為如果不能和終端銷(xiāo)售提升有所關(guān)聯(lián)，也難怪很多賣(mài)場(chǎng)或品牌總部的「陳列專(zhuān)員」私下向我抱怨工作壓力極大，工作成果不被尊重，茫然無(wú)所適從。我由衷希望藉由這方面的討論，幫助從事相關(guān)工作領(lǐng)域的從業(yè)人員，重新找到工作定位，并策定日后的提升發(fā)展方向。 在【零售終端優(yōu)化領(lǐng)域】《從開(kāi)店做生意是怎么一回事談起…》專(zhuān)題中談到，很多業(yè)者「仿其形而失其神」，生掰硬套，甚至削足適履，但學(xué)的都是表像，都是形式，并沒(méi)有其中的運(yùn)作內(nèi)涵。在空間規(guī)劃領(lǐng)域中，更是可以看到這種一窩蜂的跟從心態(tài)。以品牌服飾店里收銀枱的設(shè)置和陳列道具的設(shè)計(jì)為例，特別福建閩南地區(qū)的服裝品牌，也包括所謂的國(guó)際品牌，總喜歡把收銀枱及所謂的“形象墻”設(shè)置于最顯眼，但顯然極度欠缺經(jīng)營(yíng)思考的位置；喜歡把道具陳設(shè)，做得又大又重，又笨又死，說(shuō)這才“大氣”，這才算“高檔”，完全不顧品牌的市場(chǎng)定性，以及終端業(yè)態(tài)的市場(chǎng)定位，還直說(shuō)歐洲很多名品店都是這樣的裝修。變成了“為形象而形象”的空間配置概念，完完全全的形式主義。 過(guò)去一年多來(lái)，我花了不少力氣在破除這種迷信，但很少有品牌大老板愿意聽(tīng)進(jìn)去，因?yàn)樵谶@些辦加工廠起家的老板來(lái)說(shuō)，對(duì)于零售終端所謂的「形象建設(shè)」，其實(shí)已占了他們對(duì)品牌通路經(jīng)營(yíng)的大部分理解；坐在品牌總公司企劃部或市場(chǎng)部辦公室里，光會(huì)用Auto CAD 畫(huà)平面圖，但從沒(méi)做過(guò)一天生意的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然也聽(tīng)不進(jìn)去，一來(lái)是老板不愛(ài)聽(tīng)，二來(lái)是自己心里沒(méi)底。至于家具生產(chǎn)供應(yīng)商，那就更不說(shuō)了，有些家具廠商簡(jiǎn)直當(dāng)我是擋財(cái)路、找麻煩的混蛋。但仍有不少?gòu)S商主動(dòng)登門(mén)請(qǐng)益，要我提供意見(jiàn)，作為其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)整依據(jù)。 在空間規(guī)劃領(lǐng)域，對(duì)于改變現(xiàn)狀最為積極，響應(yīng)最熱烈的，其實(shí)是終端經(jīng)營(yíng)者，特別是每次進(jìn)行動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃的講座，都會(huì)有終端業(yè)主在會(huì)中或會(huì)后，立即打電話(huà)要求停止正在進(jìn)行中的店堂裝修，或立即調(diào)整已經(jīng)決定的裝修方案，有的甚至不惜耗費(fèi)，重新裝修店堂。因?yàn)樗麄兊娜粘２僮鹘?jīng)驗(yàn)，通?？梢栽谥v座時(shí)得到充分的驗(yàn)證，以及更加系統(tǒng)化的重新理解或重新認(rèn)知。講座中提到的論點(diǎn)，在他們而言絕不是什么空泛的高論，因?yàn)檫@些基本操作原則，確實(shí)可以讓他們自主地提出，更符合自身?xiàng)l件的具體應(yīng)用方案。 對(duì)于一個(gè)自幼生長(zhǎng)在海島上的人來(lái)說(shuō)，我一直很難理解國(guó)內(nèi)朋友們常說(shuō)的“第一個(gè)敢吃螃蟹的人”是什么意思；直到日前，從小生長(zhǎng)在松花江平原的妻子，有天突發(fā)奇想，到菜市場(chǎng)買(mǎi)螃蟹準(zhǔn)備做海鮮火鍋，結(jié)果被螃蟹夾得手指發(fā)疼，在菜市場(chǎng)高聲呼救的一場(chǎng)小小意外，我這才理解原來(lái)“螃蟹”竟是這么回事。我們正在推廣的理念或做法，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“螃蟹”更難以令人接受；雖然已有不少人開(kāi)始嘗到它的鮮美滋味，但沒(méi)嘗過(guò)的人總是寧可觀望。當(dāng)然，這是人之常情；而所謂「先行優(yōu)勢(shì)」(First MoverAdvantage) 的美味，當(dāng)然也只留給少數(shù)勇于脫離思維慣性與行為慣性的人！ 螃蟹，真有那么可怕嗎？按照妻子現(xiàn)今的說(shuō)法，掐對(duì)地方，一切都搞定！

查看詳情>>  為什么說(shuō)許多零售督導(dǎo)都快下崗了??？ 從2003年開(kāi)始，各大品牌公司紛紛設(shè)立【零售督導(dǎo)】/【終端督導(dǎo)】崗位，并將之歸并至諸如【終端督導(dǎo)部】、【終端支持部】、【市場(chǎng)支援部】等部門(mén)當(dāng)中進(jìn)行統(tǒng)一管理。 照理說(shuō)，設(shè)立【零售督導(dǎo)】的原意就是要去督導(dǎo)下面的終端客戶(hù)怎么做生意，然而，近幾年【零售督導(dǎo)】在終端所受的歡迎度已經(jīng)大不如前，甚至有些終端客戶(hù)與店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)干脆明確的向公司提出，以后不要再派這類(lèi)人過(guò)來(lái)，許多零售督導(dǎo)都已經(jīng)下崗或面臨著下崗的邊緣。 有人將這種現(xiàn)象的根源歸咎于終端客戶(hù)普遍的抗拒心理上，畢竟從人的內(nèi)心來(lái)講，很少有哪個(gè)客戶(hù)喜歡“被督導(dǎo)”。 心贏銷(xiāo)認(rèn)為，我們應(yīng)該更為清醒的看到傳統(tǒng)的【零售督導(dǎo)】本身在專(zhuān)業(yè)、技能與作業(yè)方法上的不足，下列情形也一而再再而三的在【督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)】發(fā)生著： 1. 自己一天的零售生意都沒(méi)做過(guò)，一件衣服都沒(méi)賣(mài)過(guò)，可是總對(duì)客戶(hù)指手劃腳，說(shuō)三道四，似乎生意不好就是他們這些終端客戶(hù)不會(huì)賣(mài)貨，似乎上面來(lái)的總比下面的要厲害百倍… 2. 除了量量尺寸拍拍照片以備核算裝修費(fèi)用并證明本人已來(lái)過(guò)，或者檢查檢查導(dǎo)購(gòu)人員的儀容儀表，留意留意導(dǎo)購(gòu)有沒(méi)有主動(dòng)與顧客打招呼之類(lèi)，真的不知道還可以做什么事… 3. 稍微好些的，就會(huì)不管這個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)提升瓶頸點(diǎn)究竟在哪，做一些預(yù)些準(zhǔn)備好的千篇一律的諸如《服務(wù)流程》、《商品知識(shí)》之類(lèi)的培訓(xùn)，可如果碰到不買(mǎi)賬的一線(xiàn)人員讓他/她賣(mài)一件給他們看看卻又趕緊推說(shuō)時(shí)間不允許… 4. 更為好些的，則是在門(mén)店下班之后幫助終端客戶(hù)進(jìn)行陳列調(diào)整（怕白天調(diào)整影響生意），熬一個(gè)通宵搞得非常辛苦，客戶(hù)送客時(shí)連連說(shuō)“謝謝，下次一定還來(lái)“，待你上車(chē)后卻打電話(huà)到店里命令“全部恢復(fù)原樣”… 5. 嘴巴更厲害一些反應(yīng)更靈活一些的，則是到了終端就與客戶(hù)一起探討促銷(xiāo)活動(dòng)怎么安排、提成機(jī)制怎樣調(diào)整等等不可輕易涉及的話(huà)題… 以上只是對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)一些常見(jiàn)情形的隨意舉例，因?yàn)椤玖闶鄱綄?dǎo)】自身對(duì)崗位定義不清晰，也不具備專(zhuān)業(yè)的零售技術(shù)支持能力，所以對(duì)終端業(yè)績(jī)提升，比如在【團(tuán)隊(duì)力】方面：要多少人？人怎么招？薪資提成怎么設(shè)？人員排班怎么做？員工心態(tài)如何提升？銷(xiāo)售能力如何訓(xùn)練等等；比如在【賣(mài)場(chǎng)力】方面，門(mén)店業(yè)態(tài)怎么定位？櫥窗門(mén)位怎么安排？店內(nèi)要項(xiàng)如何配置？店堂動(dòng)線(xiàn)如何設(shè)置？以及商品陳列、燈光音樂(lè)等等；又比如【商品力】方面，訂什么貨？訂多少量？什么時(shí)間上架？商品空間配置怎么才合理？暢銷(xiāo)款如何補(bǔ)貨？滯銷(xiāo)款又怎么推？庫(kù)存款怎么辦？等等，當(dāng)然也只能是束手無(wú)策無(wú)能為力，或者說(shuō)，如果自身沒(méi)有可以被終端客戶(hù)可以接受的專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵，不能提出終端銷(xiāo)售、管理與經(jīng)營(yíng)優(yōu)化的具體提升措施，終端的員工當(dāng)然也只能向你抱怨諸如天氣太熱/冷，沒(méi)人進(jìn)店，顏色不艷，質(zhì)量不好，價(jià)格太高，活動(dòng)不狠，或者干脆和你說(shuō)金融危機(jī)導(dǎo)致沒(méi)人買(mǎi)衣服之類(lèi)的垃圾語(yǔ)言，難不成，你還指望讓他們做自我銷(xiāo)售能力與心態(tài)的檢討？ 作為心贏銷(xiāo)王牌產(chǎn)品之一的《零售教練特訓(xùn)營(yíng)》，多年來(lái)始終堅(jiān)持三大原則： 1.比自己“會(huì)做”更重要的是，所有零售支持人員必須成為合格的“零售教練”，從“我做你看”到“我說(shuō)你聽(tīng)”再到“你做我看”，教學(xué)相長(zhǎng)，成就你我！ 2.比所謂“口才”更重要的是，所有零售支持人員必須有深厚的的“零售技術(shù)”！客戶(hù)是現(xiàn)實(shí)的，如果沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，光說(shuō)不練，說(shuō)再多都沒(méi)用！ 3.優(yōu)秀的“零售教練特訓(xùn)營(yíng)”，必須“先抓零售技術(shù)再抓溝通技巧”！沒(méi)有“零售技術(shù)”支撐只講“溝通技巧”的所謂培訓(xùn)，終究經(jīng)不起市場(chǎng)的真正考驗(yàn)! 【零售教練特訓(xùn)營(yíng) —— 教學(xué)相長(zhǎng)，成就你我】 1.《開(kāi)營(yíng)總動(dòng)員—給自己一個(gè)未來(lái)》 2.《教練技術(shù)：【盈利因子】稽核與改善》 3.《教練技術(shù)：【銷(xiāo)售因子】稽核與改善》 4.《教練技術(shù)：【團(tuán)隊(duì)因子】稽核與改善》 5.《教練技術(shù)：【賣(mài)場(chǎng)因子】稽核與改善》 6.《教練技術(shù)：【商品因子】稽核與改善》 7.《教練技術(shù)：【客群因子】稽核與改善》 8.《教練技術(shù)：【市場(chǎng)因子】稽核與改善》 9.《OPDCA大循環(huán)—成就零售總教練》

查看詳情>> 許多終端管理者都要求店員每天上報(bào)銷(xiāo)售額，情緒也隨著業(yè)績(jī)的起起伏伏而變得七上八下，卻不知「銷(xiāo)售額」本身不但無(wú)法看出生意是好是壞，變好變壞，更無(wú)法看出生意哪好哪壞。 對(duì)癥才能下藥，本課程通過(guò)有效分解影響「銷(xiāo)售凈額」的九大核心指標(biāo)，幫助學(xué)員在實(shí)務(wù)中快速找到各終端門(mén)店的業(yè)績(jī)瓶頸點(diǎn)，以采取有效的業(yè)績(jī)提升措施。 一、案例說(shuō)明：快別再只關(guān)心「銷(xiāo)售額」了 二、案例說(shuō)明：這三個(gè)店，業(yè)績(jī)突破口在哪 三、店鋪診斷九連環(huán) 1.客流量 ?2.進(jìn)店人數(shù) ?3.接觸率 4.試穿率 ?5.試穿件數(shù) ?6.成交率 7.客單價(jià) ?8.回頭率 ?9.介紹率

查看詳情>> 1. 提升【銷(xiāo)售凈額】 2. 提升【銷(xiāo)貨折數(shù)】，降低【銷(xiāo)售折讓】 3. 提升【銷(xiāo)售率】，降低【庫(kù)存率】 并通過(guò)大量實(shí)例，揭示“打折打得越狠，庫(kù)存往往越大，死得往往越快”的道理，從而幫助學(xué)員從本質(zhì)上厘清經(jīng)營(yíng)思路，回歸正確路徑！ 一、開(kāi)店做生意，都是為賺錢(qián) 二、錢(qián)是怎么賺來(lái)的—終端財(cái)務(wù)恒等式 三、錢(qián)越來(lái)越難賺的“四大天災(zāi)” 三、錢(qián)越來(lái)越難賺的“五大人禍” 四、飆升終端盈利的“三駕馬車(chē)”

查看詳情>> 一、看得到 ? ---心贏銷(xiāo)終端實(shí)戰(zhàn)案例速覽 1.案例1：從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店 2.案例2：同樣的店/路/貨/人/價(jià)…… —— 某品牌江西吉安店 3.案例3：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售33萬(wàn)+加盟簽約6家怎么來(lái) —— 某品牌河北霸州店 二、想得到 ? ---《業(yè)績(jī)翻番不二法門(mén)》 1.終端銷(xiāo)售恒等式 （1）.平均物單價(jià)Vs.銷(xiāo)售凈額 ?（2）.銷(xiāo)售件數(shù)Vs.銷(xiāo)售凈額 （3）.平均客單價(jià)Vs.銷(xiāo)售凈額 ?（4）.交易筆數(shù)Vs.銷(xiāo)售凈額 2.抓錯(cuò)方向，忙得要死卻賺不到錢(qián)！ （1）.平均物單價(jià) （2）.銷(xiāo)售件數(shù) （3）.平均客單價(jià) （4）.交易筆數(shù) 3.抓對(duì)穴位，業(yè)績(jī)翻番絕不是口號(hào)！ （1）.平均客單價(jià) （2）.交易筆數(shù) （3）.進(jìn)店人數(shù) （4）.消費(fèi)密度…… 三、做得到 ? ---提升平均客單價(jià)就是提升交易效益比！ 1.客單價(jià)飆升兩大方法 （1）.平均物單價(jià) （2）.交易效益比 ----快別再提連單(帶)率/客單量！ 2.交易效益比多少才及格??？ ---店鋪與員工銷(xiāo)售能力高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)：交易效益比數(shù)值 3.能力就是一道檻 ? ---如何提升交易效益比 （1）.服務(wù)流程改善 ?（2）.專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)化 ?（3）.銷(xiāo)售技巧提升 ?（4）.商品陳列優(yōu)化 4.態(tài)度則是一座山 ? ---如何提升交易效益比 （1）.計(jì)算方法 （2）.“交易效益比提升獎(jiǎng)懲機(jī)制”導(dǎo)入 ?（3）.相應(yīng)自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)工具導(dǎo)入

查看詳情>> 引 言 心贏銷(xiāo)六定三分訂貨模型導(dǎo)入 1.利潤(rùn)，是訂出來(lái)的?。? 2.訂貨，是一場(chǎng)賭博？ 3.心贏銷(xiāo)六定三分訂貨模型導(dǎo)入 ①.定總量 ②.定結(jié)構(gòu) ③.定風(fēng)格 ④.定顏色 ⑤.定價(jià)格 ⑥.定款式 ⑦.款分色 ⑧.色分量 ⑨.量分碼 專(zhuān)題一 《訂出大利潤(rùn)——定總量大解密》 ? ————想賺多少？能賣(mài)多少？會(huì)剩多少？… 專(zhuān)題二 《訂出大利潤(rùn)——定結(jié)構(gòu)大解密》 ? ————男女？鞋服配件？上裝下裝套裝連身？形象款促銷(xiāo)款利潤(rùn)款配搭款？… 專(zhuān)題三 《訂出大利潤(rùn)——定風(fēng)格大解密》 ? ————正裝？生活休閑？時(shí)尚休閑？運(yùn)動(dòng)休閑？… 專(zhuān)題四 《訂出大利潤(rùn)——定顏色大解密》 ? ————色相？明度？純度？區(qū)域色彩消費(fèi)取向？店堂商品色系配比？… 專(zhuān)題五 《訂出大利潤(rùn)——定價(jià)格大解密》 ? ————高價(jià)配比？中價(jià)配比？低價(jià)配比？… 專(zhuān)題六 《訂出大利潤(rùn)——定款式大解密》 ? ————顏色？面料？?jī)r(jià)格？工藝？版型？銷(xiāo)售時(shí)長(zhǎng)？可搭配性？能否主推？… 專(zhuān)題七 《訂出大利潤(rùn)——款分色大解密》 專(zhuān)題八 《訂出大利潤(rùn)——色分量大解密》 ? ————好看的？好賣(mài)的？賣(mài)得好的？商品結(jié)構(gòu)調(diào)整與款量色系？… 專(zhuān)題九 《訂出大利潤(rùn)——量分碼大解密》 ? ————大碼配比？中碼配比？小碼配比？幼碼配比？一手貨？二手貨？三手貨？…

查看詳情>> 專(zhuān)題一 從交易營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系贏銷(xiāo) ——認(rèn)識(shí)是一重天，用“思想”突破“認(rèn)識(shí)”！ 1.VIP無(wú)人不愛(ài) ①心贏銷(xiāo)2012輔導(dǎo)的某男裝品牌VIP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片： 案例1：河北霸州店單日銷(xiāo)售33萬(wàn)元+現(xiàn)場(chǎng)加盟簽約6家 案例2：福建漳州店單日銷(xiāo)售32.1萬(wàn)元 案例3：內(nèi)蒙赤峰店單日銷(xiāo)售26萬(wàn)元 ②從“銷(xiāo)售視角”看VIP的重要性 ③從“經(jīng)營(yíng)視角”看VIP的重要性 2.傷不起的VIP ①傷心1：VIP銷(xiāo)售占比低 ②傷心2：VIP會(huì)員數(shù)量少 ③傷心3：VIP會(huì)員結(jié)構(gòu)差 3.從交易營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系贏銷(xiāo) ①視顧客為ATM機(jī)，強(qiáng)調(diào)吸引新顧客！？ ②顧客間斷性單次消費(fèi)，追求短期利益??？ ③著重性?xún)r(jià)比，以打折讓利是主要手段?。? ④生意起起伏伏，情緒七上八下??？ 專(zhuān)題二 門(mén)店客群經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建與升級(jí) ——系統(tǒng)是一座山，用“模式”打造“系統(tǒng)”！ 1.門(mén)店客群經(jīng)營(yíng)模式長(zhǎng)啥樣??？ 2.現(xiàn)金折讓系統(tǒng)的構(gòu)建與升級(jí) 3.積分回禮系統(tǒng)的構(gòu)建與升級(jí) 4.增值服務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建與升級(jí) 專(zhuān)題三 門(mén)店客群經(jīng)營(yíng)機(jī)制的構(gòu)建與升級(jí) ——態(tài)度是一條溝，用“機(jī)制”激發(fā)“態(tài)度”！ 1.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)機(jī)制的構(gòu)建與升級(jí) 2.目標(biāo)管理機(jī)制的構(gòu)建與升級(jí) 3.責(zé)任分擔(dān)機(jī)制的構(gòu)建與升級(jí) 4.利益分配機(jī)制的構(gòu)建與升級(jí) 專(zhuān)題四 門(mén)店VIP會(huì)員大掘金技術(shù)大升級(jí) —— 技能是一道檻，用“技術(shù)”提升“技能”！ 1.快速增加VIP會(huì)員數(shù)量的技術(shù) 2.針對(duì)VIP會(huì)員有效分類(lèi)的技術(shù) 3.針對(duì)VIP會(huì)員高效經(jīng)營(yíng)的技術(shù)