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隨著4G 時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷渠道是聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全國(guó)各地聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)對(duì)渠道門(mén)店駐店助銷、劃小承包管理，通過(guò)組織選派骨干員工擔(dān)任門(mén)店經(jīng)理，細(xì)化大連鎖門(mén)店支撐管理，抓實(shí)主題促銷活動(dòng)等重點(diǎn)工作。
大型連鎖賣場(chǎng)是聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商其中一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，單純靠提升營(yíng)銷能力或營(yíng)銷輔導(dǎo)能力已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今渠道發(fā)展的需求，而且依然解決不了以下矛盾：
1、 賣場(chǎng)壓制聯(lián)通的銷售政策
2、 賣場(chǎng)方明（暗）幫扶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、 駐店人員銷售聯(lián)通的產(chǎn)品不積極

駐店店長(zhǎng)轉(zhuǎn)型教練型的管理模式，由單一目標(biāo)管理變成目標(biāo)+過(guò)程管理，過(guò)程管理善用工具作為管理手段，由粗暴式的命令改為關(guān)注式的激勵(lì)，增加對(duì)員工的認(rèn)同感，并且通過(guò)“三關(guān)、一抓、一認(rèn)同”的五個(gè)層面與連鎖賣場(chǎng)合作共贏。

大連鎖渠道經(jīng)理

1、 賣場(chǎng)壓制聯(lián)通的銷售政策
2、 賣場(chǎng)方明（暗）幫扶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、 駐店人員銷售聯(lián)通的產(chǎn)品不積極

掌握門(mén)店的員工管理、店面布局與展陳、銷售流程與技巧、賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展對(duì)標(biāo)比賽演練活動(dòng)，從而確保學(xué)員受訓(xùn)后，能在工作中遵照相關(guān)模式實(shí)施、運(yùn)用

課程以大連鎖渠道經(jīng)理日常工作內(nèi)容為主線，包含對(duì)接渠道經(jīng)理綜合管理能力提升的需要，以渠道經(jīng)理的實(shí)際工作為案例，幫助渠道經(jīng)理提升大連鎖的合約銷售能力，實(shí)現(xiàn)大連鎖綜合效能的提升，學(xué)習(xí)優(yōu)秀渠道經(jīng)理，掌握門(mén)店的員工管理、店面布局與展陳、銷售流程與技巧、賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展對(duì)標(biāo)比賽演練活動(dòng)，從而確保學(xué)員受訓(xùn)后，能在工作中遵照相關(guān)模式實(shí)施、運(yùn)用。

1 H

單元一：4G時(shí)代運(yùn)營(yíng)下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
? 三大運(yùn)營(yíng)商在大賣場(chǎng)環(huán)境下的渠道營(yíng)運(yùn)和管理現(xiàn)狀
? 4G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)的策略
? 新形勢(shì)下大賣場(chǎng)駐點(diǎn)人員的使命及能力要求
單元二：巡店寶典
商圈界定
? 劃分區(qū)域商圈對(duì)幫扶代理店和針對(duì)性營(yíng)銷的價(jià)值
? 不同區(qū)域商圈屬性的類別、分析以及營(yíng)銷策劃
? 案例分享：西安聯(lián)通標(biāo)桿門(mén)店派駐代表的成功案例
巡店準(zhǔn)備
? 巡店前準(zhǔn)備：巡店清單工具
? 門(mén)店人員情況和最近銷售業(yè)績(jī)
陳列和布局的巡店
巡店第一步
? 門(mén)頭及櫥窗陳列
巡店第二步
? 動(dòng)線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
巡店第三步
? 明星柜臺(tái)陳列焦點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
巡店第四步
? 體驗(yàn)機(jī)陳列標(biāo)準(zhǔn)
巡店第五步
? 海報(bào)及宣傳陳列標(biāo)準(zhǔn)
巡店第六步
? 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)
管理氛圍巡店
巡店第七步
? 店內(nèi)營(yíng)銷氛圍標(biāo)準(zhǔn)
巡店第八步
? 四個(gè)專區(qū)的巡店標(biāo)準(zhǔn)
①　門(mén)迎區(qū)域（開(kāi)放式賣場(chǎng)以動(dòng)線節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)）
②　柜臺(tái)區(qū)域
③　收銀區(qū)域
④　服務(wù)區(qū)域
單元三：營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷案設(shè)計(jì)流程及游戲規(guī)則
營(yíng)銷案設(shè)計(jì)分析
? 分組討論
? 分組呈現(xiàn)
? 老師點(diǎn)評(píng)
單元四：總結(jié)規(guī)劃