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第一步：停止強(qiáng)奸朋友圈

1、沒(méi)人喜歡被推銷，所有人都喜歡被勾引

2、基因差別，PC端傳統(tǒng)電商向移動(dòng)電商（社交電商）轉(zhuǎn)移

3、社交電商：信任是成交的唯一貨幣

4、心錨營(yíng)銷（中國(guó)人的推銷心錨：陌拜、電話、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告）

5、壓抑個(gè)性向個(gè)性解放轉(zhuǎn)移

反思：你的朋友圈有個(gè)性嗎？

6、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)和圈子經(jīng)濟(jì)，建立自己的外圈、內(nèi)圈、私圈

結(jié)論：

1、無(wú)論你有什么樣遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和目標(biāo)，世界上一定會(huì)有人已經(jīng)做到了你想實(shí)現(xiàn)的那個(gè)夢(mèng)想，你只需要找到他向他學(xué)習(xí)即可，甚至掏錢學(xué)習(xí)；

2、無(wú)論你有什么樣遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和目標(biāo)，世界上一定會(huì)有人和你得想實(shí)一樣，你只需要找到他，讓他給你打工或者合作即可；

3、無(wú)論你有什么樣遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和目標(biāo)，世界上一定會(huì)有人因?yàn)槟愕姆窒矶鴮?shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，你只需要告訴他向讓他你能讓他學(xué)到的東西，達(dá)到的效果即可。



第二步：經(jīng)營(yíng)朋友圈的四字真經(jīng)【提供價(jià)值】

1、人性角度：將心比心

2、商業(yè)本質(zhì)：滿足需求

3、互聯(lián)網(wǎng)精神：開(kāi)放分享

結(jié)論：

當(dāng)你能為更多需要的人提供價(jià)值或者做些事情的時(shí)候，你就能走的更遠(yuǎn)（一米寬，一千米深）

方法：

1、團(tuán)隊(duì)90天微爆炸計(jì)劃：【90天只做一件事：幫客戶解決他最關(guān)心的100個(gè)問(wèn)題】

2、21種不同的接觸方式，21種發(fā)朋友圈的方式（80/20法則）

3、焦點(diǎn)只有一個(gè)，提供價(jià)值（要有21種不同的接觸方式，成交都是發(fā)生在7次接觸以后）



第三步：佛祖心，帝王術(shù)

1、佛祖心：提供價(jià)值

2、帝王術(shù)：營(yíng)銷策略

3、成交一切都是為了愛(ài)



第四步：硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感

1、互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容是有生命力的，硬廣告=撒石頭，軟廣告=播種子

2、朋友圈、公眾號(hào)更是如此（意識(shí)VS潛意識(shí)）

3、軟廣告不如參與感：

社交電商（騰訊擅長(zhǎng)社交類）

人與人之間需要互動(dòng)

基因：人是群體動(dòng)物

參與=付出

參與感=深層潛意識(shí)溝通（學(xué)習(xí)不繳費(fèi)永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)）

4、參與感的四個(gè)階段：

a)通過(guò)參與讓客戶了解你

b)通過(guò)參與讓客戶喜歡你

c)通過(guò)參與讓客戶愛(ài)上你

d)通過(guò)參與讓客戶娶你回家

結(jié)論：

推銷式自我介紹不如軟文式自我介紹，軟文式自我介紹不如抽獎(jiǎng)式自我介紹



第五步：心錨營(yíng)銷

1、提供某類價(jià)值（一定要聚焦，讓人清楚的知道你提供的價(jià)值）

2、差異化定位

3、不斷重復(fù)（建立心錨營(yíng)銷的關(guān)鍵）

注意：

1、21種不同的接觸方式

2、焦點(diǎn)只有一個(gè)

3、不斷重復(fù)：特定的時(shí)間，特定的焦點(diǎn)，不同的表現(xiàn)形式

4、成功心錨：每一個(gè)人只需要做到五個(gè)字：狠狠地執(zhí)行

5、我的后續(xù)文章也許會(huì)對(duì)你有所幫助。