飾品加盟連鎖店選址法----定位營銷專家吳玉龍
發(fā)布日期：2015-07-31瀏覽：2647
隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的大軍，他們夢想著能夠自己當老板,實現(xiàn)發(fā)財?shù)膲粝搿Ｓ谑歉鞣N小店應運而生,有經(jīng)營服裝的，也有經(jīng)營各種飾品的，但是開店并非像人們想象的那樣簡單“今天開張,明天賺錢”,在店鋪的運營過程中，牽涉到選址,融資,進貨,營銷,財務管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導致整個投資鏈的斷裂。因此,在投資開店前應就開店的細節(jié)問題進行深入仔細的研究。
店面的選擇和貨品的選擇是制勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。但如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？
國際著名時尚品牌喬伊絲飾品連鎖體系直營店及加盟店店面選址的成功率均高達百分之九十九以上，到底是一些什么樣的因素支撐了其如此之高的店面選址成功率呢？通過與喬伊絲店面選址部門及其連鎖店的訪問，我提煉出一些基本原則來與大家共享。下面，我就來與大家一起分析下喬伊絲飾品加盟連鎖體系的選址“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”：
一、“客源”=“財源”
喬伊絲飾品連鎖認為，對于一個創(chuàng)業(yè)者而言，消費者的消費是關鍵，看一個店鋪的位置是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。
上海的王小姐在2006年決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過緊張的籌備，她的飾品店開業(yè)了，但是一個月下來，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當初在選擇店址的時候，沒有充分考慮客流這個因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來的收益也少。有了這樣的教訓，她在重新選址時充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個住宅區(qū)比較集中的路邊。現(xiàn)在她的生意好的不得了。
提到選址，陳小姐很有感觸。她說，選址時要牢牢記住，“客源”就是“財源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因為這些擔心而將店鋪選在偏遠地區(qū)，這樣做的結果只能是得不償失。
二、商圈是關鍵
所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費區(qū)域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業(yè)區(qū)域，這種地方的商業(yè)非常發(fā)達，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費者；第二種一般是指區(qū)域性的商務辦公樓或開發(fā)區(qū)，它適合的對象是站在時尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族；第三種主要分布在大中型的社區(qū)附近，針對的人群主要是社區(qū)中的居民。
喬伊絲飾品連鎖認為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對穩(wěn)定的商圈，飾品行業(yè)尤其如此。不同的店鋪因為商品的種類、地形和地域風光、經(jīng)營規(guī)模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態(tài)和規(guī)模存在著很大的差別。因此喬伊絲飾品連鎖店在店鋪選址時，一般會根據(jù)具體的情況，確定合適的商圈，從而正確對店址進行定位。
三、要從長遠處著眼
我們總是要用發(fā)展變化的眼光看問題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是得繁華商業(yè)街，明天就會變成冷僻之地。
成都的何女士在選擇店鋪時，就將店鋪的位置選在了一個人流密集、商業(yè)活動頻繁的“黃金”地段，正當她準備大干一場時，市政府將這一地區(qū)納入了近期規(guī)劃的范圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復當初的繁華了。
可見，喬伊絲飾品連鎖店的選址所要求的不僅關注現(xiàn)在的狀況，更從區(qū)域長遠發(fā)展的角度進行考慮，不僅了解相應的政策規(guī)劃的變動，還注意未來的發(fā)展動向的法規(guī)就不得不說是一個非常有戰(zhàn)略眼光的政策了。
四、選址要注意群聚效應
我們經(jīng)常會看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會有其他的飾品店，這些相關的店鋪聚集在一起，不僅沒有因為相互間的競爭而被拖垮，反而提高了目標消費群的關注度，從而使相互間的關系更加趨于穩(wěn)定。因為一條街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會想到這條街。因此，喬伊絲飾品連鎖店在選擇店址時，不但不擔心經(jīng)營對手，必要時甚至要會和競爭對手聯(lián)合起來。
一般人都認為，選店址時，越是繁華地段，掙錢就越多。其實也不盡然。因為在店址的選擇上，要綜合考量很多的因素。有時，次優(yōu)的位置反而比最優(yōu)的位置創(chuàng)造更多的利潤空間。
云南的方小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學的旁邊開了一家中檔的喬伊絲飾品專賣店，周圍也沒有其他的飾品店。但是這個小店卻每個月給她帶來超過萬元的凈利潤額。因為，她的喬伊絲飾品的價位相對來說性價比非常高，比較適宜還沒有在經(jīng)濟上取得獨立的大學生，因此，經(jīng)常有大學生來光顧她的小店，并挑選心儀的物品。
由于店面選址的重要性，喬伊絲飾品連鎖加盟體系通常會直接對其加盟店提供選址方面的幫助，或是派出專業(yè)人員赴實地幫助選址，或是對加盟店申請者的店面進行審核評估，以防止店面的錯誤選擇。
總之，對創(chuàng)業(yè)者來說，店鋪的選址是一項關乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環(huán)境、地形特點等常規(guī)的方面進行考量，還要從區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃等發(fā)展趨勢加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點、店鋪的構型都是應納入考慮的因素。選擇合適的店址，應綜合以上的各種因素加以考量，如果是開設加盟店的話，還應善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經(jīng)驗對店址進行評估論證，切忌盲目開店。
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