《營銷管理》沙盤推演課程
發(fā)布日期：2015-07-17瀏覽：7029
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課程價(jià)值點(diǎn)
以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場(chǎng)營銷板塊上重點(diǎn)展開。以分組的
形式模擬出同行業(yè)6個(gè)企業(yè)，學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)
構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置營造實(shí)際經(jīng)營的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4~6年企業(yè)經(jīng)營，通過課程中大量模
板式工具的引導(dǎo)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場(chǎng)定單技巧等方面全過
程體驗(yàn)。
課程大綱
一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
五、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
七、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
八、全面經(jīng)營管理
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
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