“傳統(tǒng)企業(yè)如何走好電子商務(wù)之路”三步曲（三天）
發(fā)布日期：2015-05-14瀏覽：3894
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課程背景
中國電子商務(wù)成功率不足20%，是充滿競爭的行業(yè)。同時(shí)，也擁有十幾萬億市場份額，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)上市企業(yè)和知名品牌，是充滿商機(jī)和巨大回報(bào)的行業(yè)。但，電子商務(wù)成功不能模仿，但失敗可以預(yù)防。
面對這樣充滿誘惑和競爭的市場，企業(yè)都有著各自的問題！
想做電商的企業(yè)最擔(dān)心的是：
1、公司的產(chǎn)品適合做電子商務(wù)嗎？
2、風(fēng)險(xiǎn)有多大？勝算會有多大？
3、做電子商務(wù)要做好什么準(zhǔn)備工作？
4、做電子商務(wù)要投入多少錢？多久能賺回來？
已經(jīng)在做電商的企業(yè)最擔(dān)心的是：
1、如何能提高產(chǎn)品的銷售量和利潤率？
2、如何擴(kuò)張產(chǎn)品的銷售渠道？
3、如何打造出知名的電商品牌，成為行業(yè)大佬？
4、如何打造網(wǎng)絡(luò)爆炸占領(lǐng)市場。
問題雖然相同，但是解決的方法卻根本沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。而且，大多數(shù)“電子商務(wù)課程”，講授的通常都是網(wǎng)絡(luò)營銷，無法解決企業(yè)的電商問題；一些“知名講師”，沒有一點(diǎn)電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只會反復(fù)講解其他電商品牌的案例，不能提供系統(tǒng)的解決方案和指導(dǎo)戰(zhàn)略。導(dǎo)致很多企業(yè)聽完課后，在極度亢奮的前提下，毫無準(zhǔn)備的進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，導(dǎo)致失敗率極高。
中國實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會會長、北大EMBA導(dǎo)師、清華大學(xué)特聘講師——所志國。是中國唯一能同時(shí)講解電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌策劃、軟文營銷四項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)課程的老師。將14年的電子商務(wù)和實(shí)戰(zhàn)技巧、十幾名成功電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、上百個(gè)成功電商品牌、天貓店的營銷秘笈，反復(fù)修改四版，保證了百分百的干貨內(nèi)容。
從傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)的失敗原因、解決措施、市場分析、未來趨勢、渠道建設(shè)、營銷技巧、人才管理、銷售要素、成本預(yù)算等各個(gè)角度，清晰的講述了傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)的科學(xué)策略和操作方式。在避免失敗的同時(shí)，提高市場利潤率，打造出知名電子商務(wù)品牌。
今天，在這里。只講真正落地的實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)；真正幫助企業(yè)脫離困境的操作手段；解決電商瓶頸的營銷技巧；只講預(yù)防失敗提高市場利潤率的超級干貨。
今天，在這里。您將同時(shí)聽到，如何確定電子商務(wù)正確運(yùn)營思路，低成本打造品牌的方式，軟文營銷、微信營銷等應(yīng)用技巧。
今天，在這里。不僅聽課，企業(yè)的實(shí)際營銷問題，將在現(xiàn)場免費(fèi)幫助企業(yè)解答。并且，有機(jī)會免費(fèi)獲得所志國老師價(jià)值20萬元的深入企業(yè)咨詢一次。
課程時(shí)長
18 H課程大綱
第一部 避免失敗之精準(zhǔn)戰(zhàn)略篇
第一章 電子商務(wù)經(jīng)營格局
1、為什么不做電子商務(wù)注定無商可務(wù)，僅僅是名人名言，還是世界首富對中國電商的入骨預(yù)測？
2、中國電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀，企業(yè)是否應(yīng)該此時(shí)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)？
3、中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)，所謂的大數(shù)據(jù)營銷，對運(yùn)營電子商務(wù)到底有何幫助？
第二章 正確認(rèn)識電子商務(wù)
1、透徹分析企業(yè)為什么做電子商務(wù)？
2、講解電子商務(wù)的本質(zhì)！
第三章 電子商務(wù)的12種死亡原因和解決措施
1、手忙腳亂的倉促上陣
2、虛無飄渺的市場定位
3、拖泥帶水的服務(wù)能力
4、朝令夕改的指示策略
5、錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系
6、毫無章法的市場推廣
7、忽略品牌的營銷方向
8、混亂不堪的管理風(fēng)格
9、自我定義的價(jià)格策略
10、毫無新意的產(chǎn)品款式
11、積少成多的隱形成本
12、毫無優(yōu)勢的商品貨源
第四章 電子商務(wù)發(fā)展趨勢和人群特性分析
第一節(jié) 電子商務(wù)發(fā)展趨勢
1、政府發(fā)力推動電子商務(wù)
2、市場提升對品牌的要求
3、企業(yè)從事電商首選淘寶天貓
4、精準(zhǔn)營銷更具競爭力
5、移動電子商務(wù)發(fā)展迅猛
第二節(jié) 網(wǎng)購人群特性
第五章 電子商務(wù)的正確運(yùn)營思路？
1、電子商務(wù)必須遵守的四大原則
2、要知道自己的電商市場角色
第六章 企業(yè)開展電子商務(wù)的準(zhǔn)備工作有哪些？
1、品牌策劃
2、產(chǎn)品規(guī)劃
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4、企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)
5、了解市場渠道
第七章 如何解決電子商務(wù)人才問題？
1、電子商務(wù)人才困境
2、招不到人的原因？
2.1企業(yè)三種錯(cuò)誤的網(wǎng)上招聘方式
2.2企業(yè)四種錯(cuò)誤的“智”取方案的招數(shù)
2.3企業(yè)五種錯(cuò)誤的灰色面試風(fēng)格
3、善用代運(yùn)營解決人才缺乏
4、大學(xué)定向人才孵化解決長期需求
第八章 如何定制科學(xué)的市場目標(biāo)？
1、錯(cuò)誤營銷目標(biāo)的危害
2、營銷目標(biāo)的科學(xué)制定方式
3、營銷目標(biāo)的詳細(xì)分類
第二部 搭建渠道之火爆銷售篇
第九章 如何搭建電子商務(wù)銷售渠道？
1、在C2C平臺上開設(shè)自有店鋪
1.1 c2c競爭環(huán)境
1.2 團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵
1.3 如何安全刷單
1.4 從被封店到日銷量超過20萬元的C店
2、天貓店的必勝要素
2.1 熱點(diǎn)行業(yè)
2.2 硬性條件
2.3 軟性條件
3、與知名的B2C電子商務(wù)平臺合作
4、與團(tuán)購網(wǎng)合作實(shí)現(xiàn)短期促銷產(chǎn)品
5、在B2B平臺發(fā)布信息獲取商機(jī)
6、企業(yè)自建B2C進(jìn)行銷售
7、發(fā)揮移動電子商務(wù)優(yōu)勢
8、如何做單品營銷
9、電商銷售注意事項(xiàng)小結(jié)
第三部 市場戰(zhàn)爭之有我必勝篇
第十章 如何打贏電子商務(wù)戰(zhàn)爭？
1、間接戰(zhàn)爭
2、被動戰(zhàn)爭
3、消費(fèi)者戰(zhàn)爭
4、價(jià)格戰(zhàn)爭
5、假貨戰(zhàn)爭
第十一章 知識總結(jié) 如何解決銷售瓶頸提升銷量
1、店鋪無流量
2、產(chǎn)品無銷量
3、產(chǎn)品銷量穩(wěn)定下滑
4、線上產(chǎn)品銷量少 線下極度火爆
二、不講的內(nèi)容
不講神奇的O2O，因?yàn)镺2O的技術(shù)條件不夠成熟、不具備實(shí)施條件、更缺乏傳統(tǒng)企業(yè)成功案例。一切都是在摸索中，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，O2O是夢想不是目標(biāo)。
不講的充滿童話色彩的微電商，很難實(shí)現(xiàn)營銷效果。傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)僅靠微電商，想創(chuàng)造低投入大產(chǎn)出的神話，去追逐所謂的“閉環(huán)營銷”無異于“慢性自殺”。
不講虛無飄渺的科技形式，雖然不跟上時(shí)代就會被時(shí)代拋棄。但是中國大量企業(yè)時(shí)刻都在生存的邊緣掙扎，對企業(yè)來講最重要的是如何利用現(xiàn)在，能夠快速通過電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)盈利。
只講真正落地的實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)；真正幫助企業(yè)脫離困境的操作手段；解決電商瓶頸的營銷技巧；只講預(yù)防失敗提高市場利潤率的超級干貨……
三、課程回報(bào)
1、徹底掌握，如何靈活利用電子商務(wù)技巧，低成本打造暴利品牌。
2、輕松掌握，如何避免電子商務(wù)轉(zhuǎn)型失敗，增加市場成功率和產(chǎn)品利潤率。
3、快速掌握，如何精準(zhǔn)診斷企業(yè)營銷瓶頸，樹立科學(xué)營銷目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
4、高效掌握，如何快速打造電子商務(wù)分銷渠道，淘寶天貓的絕密經(jīng)營技巧。
四、適合人群
1、傳統(tǒng)企業(yè)：解決電子商務(wù)難題，搭建營銷渠道，提升品牌影響力。
2、電商企業(yè)：診斷產(chǎn)品銷售問題，提升市場銷量。
3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)：分析企業(yè)營銷優(yōu)勢，制定精準(zhǔn)電商方向。
4、協(xié)會商會：共同撫持潛力企業(yè)，培養(yǎng)電商知名品牌。
5、白領(lǐng)學(xué)生：提升個(gè)人電商營銷實(shí)戰(zhàn)技能，真實(shí)掌握電商應(yīng)用技巧。
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