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查看詳情>> 課前談： 講故事說營銷 —揚(yáng)棄黃太吉 百戰(zhàn)歸來再讀書 —學(xué)員討論與互動 第一講：中國市場大環(huán)境 一、經(jīng)營成本的激劇上升 二、消費(fèi)者的不斷變化 第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略 一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維 1、歷史思維 與時俱進(jìn) 如何大融合 2、用戶思維 把握用戶的動態(tài)性 如何做用戶體驗(yàn) 3、跨界思維 行業(yè)邊界的模糊 如何做顛覆式創(chuàng)新 4、簡潔思維 “簡”是王道 如何“簡”而不“乏” 5、痛點(diǎn)思維 抓住用戶痛點(diǎn) 如何把握興奮點(diǎn) 6、微創(chuàng)新思維 先開炮后瞄準(zhǔn) 如何有效微創(chuàng)新 7、免費(fèi)思維 羊毛出在狗身上 如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式 8、口碑思維 口碑的獨(dú)特優(yōu)勢 如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 9、病毒思維 讓“病毒”漫延 如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn) 10、大數(shù)據(jù)思維 大數(shù)據(jù)只是“大”嗎 如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營 11、協(xié)同思維 建設(shè)大生態(tài) 如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟 第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲 一、第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化 1、互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌 事件營銷成功四要素 事件營銷切入點(diǎn) 2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器 什么是微信與微信營銷? 微信營銷十大核心策略 3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位 什么是微博與微博營銷? 微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)? 4、其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略 二、第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化 1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃 誰是消費(fèi)者 陳歐體走紅的市場營銷啟示 2、市場調(diào)研 數(shù)字時代唯品會制勝電子商務(wù)市場的競爭策略 從營銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場調(diào)研三步曲 3、定位與動態(tài)定位 小而美的啟示vs昂科拉 服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路 4、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系 外部資源的整合 內(nèi)部平臺的打造 5、如何提升轉(zhuǎn)化率 核心指標(biāo)的維護(hù) 賣點(diǎn)突出的設(shè)計(jì) 6、如何提升客單價 關(guān)聯(lián)營銷 提升復(fù)購率 三、第三步：整體運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化 1、動態(tài)化 2、融合化 3、全員化 第四講：結(jié)束語與思考 1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的時機(jī)——何時開始? 2、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心?
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2015-08-31查看詳情>> 第一講：網(wǎng)上生意為什么難做 一、你沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀 二、你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方 三、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法 四、客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你 五、你沒有給客戶一個買你東西的理由 六、客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品 案例分析 第二講：首先解決如何讓客戶找到你 一、關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學(xué)會真正簡單的SEO 1、用哪幾個工具找到競爭對手 2、哪幾個數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強(qiáng)弱 3、哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁 學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場分析 二、在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣 1、如何選擇B2B網(wǎng)站 2、究竟做多少個B2B付費(fèi)和免費(fèi)會員才合適 3、如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息 4、供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么 5、每天的重發(fā)放在什么時間合適 6、B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面 案例分析：工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C 三、網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳途徑 1、什么是B2B2C\B2C2C? 2、網(wǎng)絡(luò)代理、代銷、批發(fā)有什么區(qū)別 3、代理、代銷、批發(fā)的優(yōu)缺點(diǎn)比較 4、什么樣的產(chǎn)品適合分銷 5、什么樣的價格適合分銷 6、如何選擇分銷商 7、如何招商，怎樣變被動為主動，讓分銷商找上門。 案例分析：南極人3000多家分銷商的成功之道 四、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷 1、淘寶的價值究竟在哪？ 2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器! 3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？ 4、如何利用淘寶賣家來做廣告 5、如何利用淘寶賣家來做銷量 6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。 五、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福 1、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福 2、能進(jìn)平臺，就已經(jīng)是品牌了,平臺的廣告價值與銷售價值 3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_的入駐要求 4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺相中 5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺上銷量猛增 6、如何利用唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺 五、視頻播客是重磅炸彈 1、視頻拍誰?拍什么? 2、創(chuàng)意從何而來，是頭腦風(fēng)暴嗎? 3、視頻播客大約要做幾個網(wǎng)站?你的選擇依據(jù)是? 4、視頻后期制作需要什么工具?工具如何操作? 5、視頻在搜索引擎排名上有什么作用? 6、拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎? 六、微博營銷140個字“微”力無邊 1、微博定位 2、什么時候上微博最有效果 3、寫微博是吃力費(fèi)時的網(wǎng)上作業(yè)，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力 4、添加粉絲有什么技巧?關(guān)鍵是活人粉絲有多少 5、微博能直接產(chǎn)生銷售嗎 6、如何開始微博 7、當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上，有什么最新的進(jìn)展 第三講：最后解決如何讓客戶信任你 一、九年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng) 二、網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的差異 三、如何找到賣點(diǎn)，定好卡位，講好故事 四、網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴 五、電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢 六、關(guān)于代運(yùn)營的爭議 七、電商團(tuán)隊(duì)的管理 特別奉獻(xiàn)：沒有團(tuán)隊(duì)如何做全網(wǎng)推廣
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2015-08-31查看詳情>> 第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢 一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力 1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，人們習(xí)慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時，人們習(xí)慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。 2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么? 3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。 4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長 案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析 二、分析當(dāng)下中國的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果 1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么? 2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的? 3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心? 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌 三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律 1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C? 2、各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律 3、“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死? 四、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告 1、2013年中國電子商務(wù)總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B? 2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。 3、如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價值? 第二講：網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營 一、全方位的介紹和認(rèn)識阿里巴巴 1、100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進(jìn)入前三頁? 2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。 3、做好誠信通的三步曲 二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情 1、店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ) 2、圖片與視頻營銷是重點(diǎn) 3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前? 三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級別的設(shè)計(jì)裝修 1、定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖? 2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法 3、發(fā)布5A級寶貝的技巧 4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點(diǎn)在哪里?少做無用功 5、為何總排不到前三頁? 6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內(nèi)讓店鋪火起來? 四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議 1、阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的? 案例分析：優(yōu)秀網(wǎng)商故事 第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營與分銷 一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營解析 1、移動互聯(lián)網(wǎng)有勢無市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓? 2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。 二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng) 三、淘寶的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi)) 1、不要一搞活動就只想到聚劃算 2、淘寶活動的參與技巧 四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理 1、分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn) 2、如何快速招商 3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商 五、分銷平臺的構(gòu)建與核心功能解讀 第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷 一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站 1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本 2、如何盤活自己的網(wǎng)站? 3、效果型網(wǎng)站的核心要素 二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修 1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪? 2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷 3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑 三、營銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷 1、工具為王，服務(wù)致勝 2、搜索營銷的成功案例剖析 3、仙鋸哥如何三個月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬 4、德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道 第五講：微營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營 一、微信與微電商時代 1、微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時代 2、微信已經(jīng)是一種生活方式 3、微博與微營銷 二、入口的改變，電商模式也得改變 1、線下市場入口決定市場 2、互聯(lián)時代的入口經(jīng)濟(jì) 3、移動互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里 三、強(qiáng)關(guān)系與圈子效益 1、朋友圈的特殊含義 2、 圈子生意的真正價值 3、如何擴(kuò)大圈子 4、未來的生意就是圈子生意 四、微時代的跨界電商 1、瘋狂的跨界 2、電商如何利用微媒體與微平臺 3、微網(wǎng)站與微商城 4、如何快速增加會員? 五、微博的推廣 1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同? 2、微博營銷世界中你所不知道的內(nèi)幕! 3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣 4、自動發(fā)布微博與時間分布? 5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率? 6、創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播 7、集中精力推廣一條微博，目標(biāo)受眾100萬人 8、從專注到專家，借力大平臺免費(fèi)宣傳 9、微博推廣必須知道的五大秘訣 六、微博的營銷 1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍 2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細(xì)回復(fù) 3、微博營銷評論與互動，最核心的一個絕招 4、微博的邏輯漏洞，將激發(fā)微博營銷的無限潛能? 5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營造出來的? 6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義 7、微博營銷的出路在于團(tuán)隊(duì)合作與聯(lián)盟營銷 8、微博營銷：在借力中博弈 9、如何創(chuàng)作微博營銷段子?什么是微植入? 第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導(dǎo) 一、企業(yè)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷(品牌)推廣方案 二、企業(yè)解讀自己的方案 三、專家現(xiàn)場指導(dǎo)和點(diǎn)評企業(yè)個案 四、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員互動 第七講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略 一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn) 二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn) 1、如何把KPI用活用好 2、90后的電商員工怎么管理 3、如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校? 三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制 量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下 四、我們的人才成長計(jì)劃 1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧 2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng) 3、自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造
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查看詳情>> 課前談 1、講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題 2、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動 第一講：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么? 一、價格戰(zhàn) 前世VS今生? 二、廣告戰(zhàn) 捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)? 三、渠道戰(zhàn) 要天下VS要命? 四、促銷戰(zhàn) 東邪西毒VS南帝北丐? 五、現(xiàn)象解析 傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺? 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略 第二講：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索 一、互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇 二、互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)競爭核心 如何抓住關(guān)鍵點(diǎn) 三、互聯(lián)網(wǎng)時代下的贏利模式 企業(yè)應(yīng)如何贏利 四、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品組合 企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場 五、互聯(lián)網(wǎng)時代的協(xié)同競爭 如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路 六、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)定位 企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置 第三講：沙場亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營銷策略 一 、如何巧借事件營銷打造品牌 1、事件營銷定義 創(chuàng)意為魂 2、事件營銷溯源 天下有“免費(fèi)”的午餐嗎 3、事件營銷本質(zhì) 策劃VS新聞規(guī)律 4、事件營銷特性 收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害 5、事件營銷成功四要素 金子才會發(fā)光 6、事件營銷切入點(diǎn) 公益VS危機(jī) 7、事件營銷類型 借勢VS造勢 案例：女博士代言橄欖油案例全景解析 二、如何借搜索營銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出 1、搜索引擎的前世今生 發(fā)展與趨勢 2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向 如何與王者協(xié)同 3、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站 與搜索引擎談戀愛 4、SEO的定義與相關(guān)知識 抓住核心運(yùn)作要點(diǎn) 5、SEO的關(guān)鍵工作流程 做好SEO的六脈神劍 6、SEO全景案例解析 旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量 7、什么是SEM 新的趨向 8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn) 八招玩轉(zhuǎn)SEM 9、SEM全景案例解析! 電商網(wǎng)站如何后來居上 三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位 1、什么是微博與微博營銷 多米諾的啟示 2、微博的前世VS今生VS趨勢 從鶯聲初啼到新的王者 3、微博及微博營銷的特點(diǎn) 免費(fèi)的光速傳播 4、微博營銷的核心運(yùn)作要點(diǎn) 微博營銷降龍十八式 5、微博營銷的常用工具 工欲善其事，必先利其器 6、如何打造企業(yè)微博專屬形象 獨(dú)特個性的傳播力 7、如何打造企業(yè)微博群 眾人拾柴火焰高 8、如何精耕微博內(nèi)容 語不驚人死不休 9、如何借勢熱點(diǎn)事件?——站在巨人肩上才能更高! 10、如何構(gòu)建微博營銷團(tuán)隊(duì)?——團(tuán)隊(duì)化的年代! 四 、如何借淘寶賣家實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷 1、淘寶的價值究竟在哪？ 2、如何讓淘寶店成為企業(yè)營銷利器! 3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？ 4、如何利用淘寶賣家來做廣告 5、如何利用淘寶賣家來做銷量 6、利用淘寶賣家打造網(wǎng)絡(luò)品牌。 五 、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福 1、平臺B2C就如實(shí)體的沃爾瑪、家樂福 2、能進(jìn)平臺，就已經(jīng)是品牌了 3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_的入駐要求 4、如何讓自己的產(chǎn)品被平臺相中 5、如何讓自己的產(chǎn)品在平臺上銷量猛增 6、如何利用唯品會、聚美優(yōu)品、聚劃算等特賣平臺 六、其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式與應(yīng)用 1、郵件營銷 2、社區(qū)營銷 3、IM營銷 4、微信營銷 第四講：結(jié)束語與思考 1、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系——對立VS協(xié)同? 2、網(wǎng)絡(luò)營銷的時機(jī)——何處著手VS何時開始? 3、網(wǎng)絡(luò)營銷成功的本質(zhì)與核心?
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