- 常興
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長領(lǐng)域： 大客戶銷售 商務(wù)談判 銷售團(tuán)隊(duì)
- 所屬行業(yè)：IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng) 通信電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
- 市場價(jià)格： 面議 (具體課酬請與講師溝通確定)
- 主講課程： 【擅長領(lǐng)域】：作為咨詢顧問為國內(nèi)數(shù)十家上市公司設(shè)計(jì)解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發(fā)設(shè)計(jì)中具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識，特別對互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運(yùn)營商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨(dú)特的理解和思考。在企業(yè)銷售人才培養(yǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 【主講領(lǐng)域】： 1、《組織—組織大客戶項(xiàng)目型銷售》—【顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與流程管理】 2、《無需讓步的說服藝術(shù)》—【雙贏商務(wù)談判技巧】 3、《沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)對抗演練咨詢項(xiàng)目》—【九招制勝】 4、《解決方案銷售流程咨詢項(xiàng)目》—【世界級解決方案銷售流程】 5、《卓越經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展咨詢項(xiàng)目》—【卓越經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展】 6、《鑄造為客戶服務(wù)的企業(yè)價(jià)值觀》—【“誰”毀掉了公司的訂單】 7、《運(yùn)用情緒能量把握決策的質(zhì)量》—【頃刻間把握決策的奧秘】 8、《基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)》—【發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)】 9、《華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型》—【戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量】 【授課風(fēng)格】：常興老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通心理學(xué)，擅長課程設(shè)計(jì)開發(fā)，引導(dǎo)、控場能力強(qiáng)，對學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。2013年、2015年獲得中華講師協(xié)會和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國500強(qiáng)講師稱號。
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2016-03-07...查看詳情>> 【主要內(nèi)容】： 一、銷售的角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合） 銷售角色職責(zé) ? SALES模型 ? 銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD) ? 客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)者(AR) ? 全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC) ? 客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行 (ES) 什么是銷售項(xiàng)目 背景故事：獵虎的故事 項(xiàng)目與顧問式銷售項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目三大特性 ? 顧問式銷售項(xiàng)目的三大特性 ? 項(xiàng)目于顧問式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系 典型案例： 顧問式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素 顧問式銷售項(xiàng)目木桶 ? 客戶關(guān)系 ? 解決方案 ? 商務(wù)融資 ? 服務(wù)交付 二、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán) （錄像與研討，結(jié)合企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目銷售案例模擬演練結(jié)合） 顧問式銷售項(xiàng)目引導(dǎo)（教學(xué)錄像） ? 客戶拜訪（教學(xué)錄像） ? 需求把握（教學(xué)錄像） ? 產(chǎn)品介紹（教學(xué)錄像） ? 技術(shù)澄清（教學(xué)錄像） ? 達(dá)成協(xié)議（教學(xué)錄像） ? 顧問式銷售項(xiàng)目啟動(dòng)（案例演練） ? 顧問式銷售項(xiàng)目計(jì)劃（案例演練）（SMART） ? 顧問式銷售項(xiàng)目實(shí)施（案例演練）（5W2H） ? 顧問式銷售項(xiàng)目監(jiān)控（案例演練） ? 顧問式銷售項(xiàng)目收尾 三、銷售項(xiàng)目運(yùn)作 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合） ? 項(xiàng)目立項(xiàng)SWOT分析/練習(xí)波士頓矩陣 ? 信息收集 ? 自身與友商分析 ? 客戶分析/決策鏈分析/決策模式分析/客戶關(guān)系評估 四、銷售項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合） ? 銷售項(xiàng)目實(shí)施階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧 ? 銷售項(xiàng)目實(shí)施階段的沖突處理技巧 ? 銷售項(xiàng)目案例：（成功案例、失敗案例） 五、銷售項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)演練（概念，案例分析結(jié)合） ? 銷售項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)指引 ? 項(xiàng)目背景材料分析 ? 項(xiàng)目運(yùn)作過程演練 七、總結(jié)：（課程總結(jié)、學(xué)員寄語、行動(dòng)計(jì)劃） ? 小組研討：顧問式銷售項(xiàng)目成功方法總結(jié)？ ? 小組研討：顧問式銷售項(xiàng)目失敗原因分析？ ? 課程總結(jié) 【授課語言】：中文 【授課方法】：面授 【課前要求】：請企業(yè)準(zhǔn)備項(xiàng)目銷售中成功案例、失敗案例、和項(xiàng)目銷售運(yùn)作的研討案例。
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