- 李迎春
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷售綜合
- 所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù) 專業(yè)服務(wù)/咨詢（財(cái)會(huì)/法律/人力資源等）
- 市場(chǎng)價(jià)格： 面議 (具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程： 《銷售精英的六項(xiàng)修煉 》- 解決銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)方法不科學(xué)，業(yè)績(jī)不突破的問題 《“核動(dòng)力”高效營(yíng)銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力少不執(zhí)行，整體目標(biāo)達(dá)不成的問題 《玩轉(zhuǎn)銷售“前線戰(zhàn)” 》- 解決銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)員戰(zhàn)斗技能差，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的問題
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2015-02-24...查看詳情>> 第１步：銷售心態(tài)與正確觀念－備戰(zhàn)篇 1-1. 選擇自己的路，做成功的人！ 1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績(jī)倍增！ 1-3. 我該怎樣思考（訓(xùn)練）？ 演練. 定下你的1年和3年目標(biāo)！ 第2步：解讀賣點(diǎn)與了解優(yōu)勢(shì)－備戰(zhàn)篇 2-1. 銷售大師先從 基本功 開始？ 2-2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義及屬性 2-3. 三層賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)客戶的哪些需求！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 實(shí)例2. 列舉實(shí)際產(chǎn)品！ 演練. 自己產(chǎn)品的3層賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)！ 第3步：解析買點(diǎn)與掌握渴求－作戰(zhàn)篇 3-1. 漁塘理論 3-2. 挖掘買點(diǎn)前的鋪墊準(zhǔn)備 3-3. 客戶不同程度的需求定義！ 3-4. 交際初期不可觸碰的底線！ 3-5. 不同客戶相同需求的不同買點(diǎn) 3-6. 確認(rèn)客戶需求的5心原則 實(shí)例3. 銷售百科全書 －出處：公共資料 演練. 自有產(chǎn)品的客戶需求及買點(diǎn)！ 第4步：接通觸點(diǎn)與達(dá)成認(rèn)同－作戰(zhàn)篇 4-1. 客戶心中的接受邏輯和順序！ 4-2. 突現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)臣服客戶！ 實(shí)例4、24小時(shí)賣50個(gè)億的手機(jī) －出處：中國(guó)聯(lián)通 4-3. 接通觸點(diǎn)必知， 主體演變 后的針對(duì)性！ 4-4. 接通觸點(diǎn)4步原則！ 演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 第5步：鎖定目標(biāo)與談判成交－作戰(zhàn)篇 5-1. 成交5項(xiàng) 特征，把握火候 決定成敗 ！ 5－2. 升溫催化成交的4種技法！ 案例5. E-learning產(chǎn)品銷售 5-2. 成交之時(shí)，4 項(xiàng) 必知！ 演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案 第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)“飼養(yǎng)”－牧人篇 6-1. 不是結(jié)束銷售 ，是開始營(yíng)銷 。 6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)圈子 6-3. 5星服務(wù)的5定期法則 6-4. 圈內(nèi)圈外，分層次針對(duì)性做工作！ 案例6. 獵人不再打獵了 演練. 自己客戶的服務(wù)計(jì)劃
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2015-02-21...查看詳情>> 啟示：我們工作在什么 時(shí)代！ 第１步：信息了解與談資儲(chǔ)備 1-1. 核心價(jià)值 : 知己 知彼，百戰(zhàn) 不殆。－《 孫子 · 謀攻篇》 案例1、兩位店員做銷售 1-2. 了解的注意事項(xiàng) : 不可觸碰的 底線！ 第2步：解析賣點(diǎn)與精通優(yōu)勢(shì) 2-1. 哪些是普通功能，哪些是產(chǎn)品的賣點(diǎn)？ 2-2. 如何，塑造 產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”和價(jià)值 ？ 案例2、3小時(shí)賣2個(gè)億的手機(jī) 第3步：解讀買點(diǎn)與掌握渴求 3-1. 什么是客戶 需求，為什么客戶有需求還不購買 ？ 3-2. 阻止客戶購買的 10大障礙！ 案例3、買房子 — 共同鋼性需求 3-3. 四緯度 放大 客戶已存在 買點(diǎn) 的技巧！ 第4步：接通觸點(diǎn)與同理統(tǒng)一 4-1. 讓 產(chǎn)品 和 客戶 發(fā)生關(guān)系！ 4-2. 接通觸點(diǎn)，3點(diǎn) 注意, 主體演變 后的 把控！ 案例4. 銷售百科全書 第5步：鎖定目標(biāo)與談判成交 5-1. 成交5項(xiàng) 特征，把握火候 決定成敗 ！ 案例5. E-learning產(chǎn)品銷售 5-2. 成交之時(shí)，4 項(xiàng) 必知！ 第6步：持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)“飼養(yǎng)” 6-1. 售后， 不是結(jié)束 銷售 ，是開始 營(yíng)銷 。 6-2. 銷售， 以 結(jié)果為導(dǎo)向 ，分類管理很重要 。 案例6. 獵人不再打獵了 總結(jié)： 銷售其實(shí)很容易！ 推薦： 銷售大師的 8大理念 和 21個(gè)習(xí)慣！ 7－0：結(jié)束語
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