-
2015-07-28查看詳情>> 一、迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率 二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店 三、通過(guò)判斷顧客的購(gòu)買意愿來(lái)提升成交率 四、了解到顧客真實(shí)的購(gòu)買需求 五、如何溝通才能拉近與顧客的距離，讓顧客信任你 六、如何推薦貨品才能提升貨品價(jià)值感 七、如何提升顧客試穿率 八、如何提升連帶率（客單價(jià)） 九、完善的收銀服務(wù) 十、如何提升顧客的回頭率 十一、如何把握淡\旺場(chǎng),提升銷售 十二、有針對(duì)性的選擇貨品銷售 十三、銷售中各類問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
-
2015-07-28查看詳情>> 一、經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會(huì) 問(wèn)題：連鎖行業(yè)是落沒(méi)了還是在轉(zhuǎn)型？未來(lái)的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對(duì)？ 1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡 2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)及局限 3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑 4、市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)走向 案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路 二、組織架構(gòu)的設(shè)置及績(jī)效考核重點(diǎn) 問(wèn)題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問(wèn)題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績(jī)效應(yīng)如何設(shè)置、考核？ 1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu) 2、各類組織架構(gòu)特點(diǎn)解析 3、績(jī)效考核重點(diǎn)及所要達(dá)到的目標(biāo) 4、績(jī)效考核表單設(shè)置技巧 案例分析：**代理商3年時(shí)間，從3000萬(wàn)到1.2億成長(zhǎng)之路 三、銷售管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè) 問(wèn)題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員？如何快速讓新進(jìn)人員快速成長(zhǎng)？老員工應(yīng)如何調(diào)動(dòng)積極性？ 1、公司人員管理誤區(qū) 2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員 3、建立新人培養(yǎng)體系 4、建立彈性薪酬機(jī)制 5、老員工的管理技巧 6、逐步建立公司文化 案例分析：**經(jīng)銷商的對(duì)員工的成功管理經(jīng)驗(yàn) 四、經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品 問(wèn)題：商品管理核心重點(diǎn)是什么？如何采購(gòu)一盤科學(xué)貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點(diǎn)是什么？ 1、庫(kù)存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系 2、如何采購(gòu)一盤適合的商品 3、貨品的上市安排技巧 4、銷售分析及促銷策略 案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享 五、門店經(jīng)營(yíng)管理四大重點(diǎn)（專門針對(duì)經(jīng)銷商） 問(wèn)題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點(diǎn)進(jìn)行管理-----服務(wù)、形象、激情等 1、如何提升門店的陳列形象 2、如何提升員工的銷售激情 3、如何提升員工的服務(wù)禮儀 4、如何降低員工的離職率提升忠誠(chéng)度、 六、區(qū)域性品牌建立與維護(hù) 問(wèn)題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運(yùn)用公司的品牌為自己創(chuàng)造最大的效益？ 1、品牌的區(qū)域性特征 2、品牌對(duì)區(qū)域銷售的影響力 3、如何打造自己區(qū)域性品牌 4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合 案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌的之路 牌 4、店鋪管理與品牌建設(shè)的配合
-
2015-07-28查看詳情>> 一、多店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、管理詮釋 1、 單一店鋪運(yùn)作發(fā)展的局限性 2、 多店經(jīng)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)及好處 3、 當(dāng)下多店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀（常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些） 4、 多店經(jīng)營(yíng)老板角色如何轉(zhuǎn)變（管理職能轉(zhuǎn)變） 二、店鋪級(jí)別劃分與定位 1、 店鋪級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn) 2、 各級(jí)別店鋪如何劃分 3、 各級(jí)別店鋪如何定位 三、建立多店的組織架構(gòu) 1、 多店的組織架構(gòu)應(yīng)如何設(shè)置 2、 各組織架構(gòu)如何運(yùn)作、配合 3、 如何選擇適合你的組織架構(gòu) 四、各級(jí)別店鋪的人員管理 1、 不同級(jí)別店鋪人員如何選取 2、 對(duì)各級(jí)別店鋪人員進(jìn)行診斷、及提升的方法 3、 各級(jí)別店鋪人力如何互補(bǔ)、協(xié)作 五、各級(jí)別店鋪貨品如何管理 1、 各級(jí)別店鋪貨品需求的異樣性 2、 各級(jí)別貨品的上市時(shí)間規(guī)劃 3、 各級(jí)別店鋪貨品的歸并、推廣 4、 各級(jí)別店鋪采買計(jì)劃制定劃分 六、多店經(jīng)營(yíng)相配套的管理制度 1、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人員晉升考評(píng)制度 2、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的店鋪運(yùn)作管理制度 3、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人才成長(zhǎng)培養(yǎng)制度 4、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人員獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度
-
2015-07-27查看詳情>> 一、什么是零售買手 1、什么是零售買手 2、對(duì)買手理解的誤區(qū) 3、買手應(yīng)具備的技能 4、買手主要工作 二、如何科學(xué)訂好一盤貨 1、什么樣訂單才科學(xué)合理 2、訂好一盤貨的首要基礎(chǔ) 3、常見(jiàn)的不科學(xué)訂貨方式 4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員 三、終端貨品銷售特點(diǎn) 1、終端貨品如何分類 2、各類別貨品銷售特點(diǎn) 3、各類貨品與訂單的關(guān)系 四、訂貨流程及技巧（采購(gòu)計(jì)劃單的制定） 1、訂貨前的信息收集 A、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集 B、流行趨勢(shì)信息收集 C、如何有效利用信息 2、歷史數(shù)據(jù)分析 A、訂貨數(shù)據(jù)分析 B、銷售數(shù)據(jù)分析 C、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析 D、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析 3、未來(lái)銷售預(yù)測(cè) A、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分析 B、區(qū)域市場(chǎng)變動(dòng) C、整改拓展計(jì)劃 D、其它不控因素 4、訂貨金額確定 A、庫(kù)存金額分析 5、訂貨金額分解 A、月度金額分解 B、貨品類別金額 C、上貨波段金額 6、貨品結(jié)構(gòu)分配 A、性別占比 B、類別占比 C、上下裝比例 D、價(jià)格分配 E、色彩比例 F、尺碼比例 7、采購(gòu)定單生成（檢驗(yàn)） A、與未來(lái)銷售是否成正比 B、庫(kù)存貨品是否有效利用 C、貨品與消費(fèi)是否能匹配 五、訂貨現(xiàn)場(chǎng)下單建議 1、如何提高訂貨效率 2、現(xiàn)場(chǎng)訂貨錯(cuò)誤行為 3、訂貨現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn) 4、訂單審核及確認(rèn)
-
2015-07-27查看詳情>> 一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理 1、試銷期商品分析及管理 2、成長(zhǎng)期商品分析及管理 3、成熟期商品分析及管理 4、衰退期商品分析及管理 5、爭(zhēng)扎期商品分析及管理 6、死期商品分析及管理 二、數(shù)據(jù)化新品上市安排 1、上市前貨品銷售周期分析 2、上市前賣場(chǎng)貨品分析 3、上市前現(xiàn)有庫(kù)存分析 4、上市前競(jìng)品新品上市分析 三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理 1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣 2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配 3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置 4、通過(guò)數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線 四、數(shù)據(jù)化人員管理 1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本 2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷 3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo) 4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系 五、貨品銷售跟蹤分析及應(yīng)對(duì)策略 1、賣場(chǎng)貨品類別劃分及銷售特點(diǎn) 2、各類別貨品的主推/陳列等方法 3、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)跟蹤與分析 4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略 六、改善關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升門店業(yè)績(jī) 1、坪效分析及運(yùn)用 2、人效分析及運(yùn)用 3、貢獻(xiàn)率分析及運(yùn)用 4、售清率分析及運(yùn)用 5、連帶率分析及如何提升 6、客單價(jià)分析及如何提升 7、重復(fù)購(gòu)買率分析及如何提升 8、平均折扣分析及如何提升 七、庫(kù)存的有效管理有控制 1、庫(kù)存形成的主要渠道 2、庫(kù)存的分類及與銷售的關(guān)系 3、有效減少庫(kù)存的各類方法 4、針對(duì)庫(kù)存的促銷活動(dòng)規(guī)劃
請(qǐng)輸入正確的用戶名
