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2015-07-27查看詳情>> 店長的管理范圍 概述（人、貨、店的管理）人：店里的所有成員包括a人員的儀容儀表b操作流程c專業(yè)知識d銷售業(yè)績e人員士氣老客戶維護(hù)新客戶開發(fā)等方面 貨：店鋪里面的所有貨品管理包括了a庫存b柜面貨品c陳列情況d貨品安全等 店：指的是整個店面環(huán)境 柜臺、燈光、地板、玻璃、客椅、各種設(shè)備、物料、贈品、綠植以及衛(wèi)生清潔等。 一，店長需具備的素質(zhì) 店長是一店之長，是店鋪最高的領(lǐng)導(dǎo)。店長是公司與店鋪之間溝通的橋梁，店長必須站在公司的角度，帶領(lǐng)店鋪團(tuán)隊全力做好銷售，將店鋪做好。因此，店長必須具備一定的素質(zhì)與能力。 1、店長必須具備的素質(zhì) 1.1有領(lǐng)導(dǎo)意識：敢于管理，處事公平、公正、敢于管理員工，敢于指出員工的不足點，使店鋪以及人員不斷取得進(jìn)步。 1.2 有積極樂觀的心態(tài)：始終傳遞給員工積極向上的心態(tài)，始終抱有“方法總比困難多”“我還能多做些什么”“責(zé)無旁貸”的積極心態(tài)，有助于一個積極高效團(tuán)隊的建立 1.3 擁有同理心：學(xué)會理解員工，給員工適當(dāng)?shù)年P(guān)心與愛護(hù)，盡量少責(zé)罵或責(zé)怪，多給予激勵和引導(dǎo)，在指出員工的機會點的同時，能協(xié)助員工改正錯誤，并給員工一個合理解決問題的方法，當(dāng)事情發(fā)生時，最重要的是尋求解決問題的方法，并預(yù)防此類事件再次發(fā)生幫助員工成長 1.4 教練的能力：必須耐心的指導(dǎo)員工，必要時手把手的教導(dǎo)員工，學(xué)會高效的訓(xùn)練三部曲，呈現(xiàn)——試做——跟蹤 1.5 較強的溝通、協(xié)調(diào)能力：起到溝通橋梁的作用，上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)公司與員工之間的各種事項，平衡雙方的關(guān)系。 1.6 堅持兩個原則：“對事不對人的原則”，“嚴(yán)以待事，寬以待人”不能對員工惡言相向，不能用惡劣的態(tài)度和語氣來對待員工，不能對員工進(jìn)行人身攻擊。 1.7 懂得聆聽,懂得觀察。利用耳朵和眼睛去及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時改善 。 二 ，店長必須具備的能力 1、 專業(yè)能力 1.1 產(chǎn)品知識，有豐富的產(chǎn)品知識，并定期更新信息與資料 。 1.2 銷售技巧，有豐富的銷售技巧，不斷的提升自身的銷售技巧 。 1.3 盤存，貨品、物料 1.4 數(shù)據(jù)分析，分析店鋪的各種銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售動態(tài) 1.5 掌握市場動態(tài)，定期做市場調(diào)查，了解各競爭對手的信息，掌握珠寶市場的動態(tài)，了解珠寶 的發(fā)展趨勢，了解服裝、發(fā)型、電子產(chǎn)品等潮流信息及本地區(qū)的銷售信息等 2、 管理能力 2.1 目標(biāo)管理能力 包括銷售目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)及營運目標(biāo)的制定與跟進(jìn)，一家好的珠寶店鋪，主要體現(xiàn)在三個方面：a、銷售業(yè)績持續(xù)高攀 b、店鋪人員的有良好的服務(wù)水平，給顧客提供高質(zhì)量的服務(wù) c、營造良好的營運環(huán)境，給顧客提供一個舒適的購物空間。 銷售目標(biāo)：A、 銷售目標(biāo)的制定與分解，制定全年銷售目標(biāo)，包括銷售額與銷售的件數(shù)，----將目標(biāo)分解到季度----將季目標(biāo)分解到月----將月目標(biāo)分解到周----將周目標(biāo)分解到日----將日目標(biāo)分解到個人。 B、 銷售目標(biāo)的跟進(jìn)，每天定期跟進(jìn)同事銷售任務(wù)的完成情況，是否有完成營業(yè)額及件數(shù)，完成的同事給予鼓勵，要求該位同事再接再厲，如未完成，給該位同事一些銷售策略、方法，或直接給同事做示范，鼓勵同事努力不放棄。 服務(wù)目標(biāo)：甜美和笑容、良好的儀容儀表、得體的肢體動作、迎賓、送客、請座、上茶水、與顧客進(jìn)行聊天及贊美、自動介紹自己、尊稱顧客、表示熱心幫助、表示明白與關(guān)心、不提供簡短答案。 營運目標(biāo)：根據(jù)店鋪的現(xiàn)狀態(tài)制定相應(yīng)的營運完成事項。 2.2現(xiàn)場管理能力 2.2.1銷售“淡”場時的人手調(diào)配 A讓組長打電話聯(lián)繫VIP客戶上店購買，給下定單的客打電話告知顧客到店提貨，店員可作附加銷售，提升營業(yè)額 。 B安排人員到店門口派發(fā)宣傳單張或小禮品等，吸引顧客入店選購 。 C對導(dǎo)購人員進(jìn)行銷售技巧演練，提升銷售技巧 。 D安排人手整理庫存貨品、證書、物料，調(diào)整陳列，打掃衛(wèi)生，清潔貨品等工作 。 2.2.2正常銷售情況下的人手調(diào)配 A了解各員工的能力，選擇適當(dāng)?shù)膯T工進(jìn)行搭班銷售，老帶新、強配弱，并要求老的指導(dǎo)新的，強的指導(dǎo)弱的。 B在客流量少的情況下，對員工的銷售技巧進(jìn)行反饋、提升員工的銷售技巧 。 C 定期檢查員工的銷售業(yè)績，并要求員工隨時“回報”營業(yè)額 。 2.2.3銷售“旺”場時的人手調(diào)配 A 了解店鋪各人員能力，安排銷售能力強的人員全力做銷售工作 。 B店長掌控全場，隨時調(diào)配人手，組長參與最后的討價還價，接待VIP，協(xié)助達(dá)成銷售，店長不參與直接銷售。 C將銷售能力最強的安排在精品柜（鉆石柜），次強的安排的玉器、K金、鉑金柜，一般的安排在黃金柜 。 D將銷售較弱/新人安排在流動位置。負(fù)責(zé)迎賓、了解客需要、帶到指定柜臺、上茶水、請座、協(xié)助試戴、包裝、復(fù)稱、處理以舊換新等相關(guān)業(yè)務(wù)。 E 安排好人員的吃飯時間，錯開在客流多的時候、并縮短時間，及縮短交班時間，如實在忙不過的情況下，可要求早班人員繼續(xù)留下銷售。 F 要求員工提高售貨的效率及命中率，黃鉑金柜縮短服務(wù)流程。 G給員工指定銷售的活動范圍，讓員工在指定位置進(jìn)行銷售。 2.3、 核心能力 2.3.1溝通能力：有良好的溝通能力，對外 ：政府、事務(wù)部門，顧客，對內(nèi) ：公司、上司、下屬 2.3.2協(xié)調(diào)能力：有良好的協(xié)調(diào)能力，對外：協(xié)調(diào)顧客與店鋪的關(guān)系；對內(nèi)：協(xié)調(diào)公司與員工之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與員工之間的關(guān)系。 2.3.3學(xué)習(xí)能力：接受創(chuàng)新或改革的能力，不斷的進(jìn)行自我學(xué)習(xí)與提升的能力。 三 人員管理 1、 執(zhí)行：正確、公平、公正的執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度及管理規(guī)范。 2、管理： 2.1規(guī)管員工的各種行為、如實的向公司反映所有員工的各種表現(xiàn)。 2.2監(jiān)管店鋪人員的儀容、儀表及儀態(tài) 2.3監(jiān)管營業(yè)前的準(zhǔn)備工作、監(jiān)管交接班時段的交接班工作， 確保所有人員按時完成任務(wù)。 3、 領(lǐng)隊：團(tuán)結(jié)店鋪的所有成員，加強團(tuán)隊成員的合作，提高團(tuán)隊的凝聚力。 4、 營造良好的工作氛圍，協(xié)調(diào)公司與員工、員工與員工之間的關(guān)系，確保店鋪有良好、融洽的工作氛圍。 5、 激勵團(tuán)隊 ：激勵、調(diào)整團(tuán)隊成員的工作狀，確保員工工作積極、主動，士氣高漲，獎勵優(yōu)秀 6、 定員定崗 6.1了解每個團(tuán)隊成員的能力與特長，將適當(dāng)?shù)娜藛T安 排在適當(dāng)?shù)奈恢谩?6.2將每天的店務(wù)合理的分配給下屬，并定期進(jìn)行監(jiān)管。 7、 人員培訓(xùn) 7.1定期的給店鋪人員培訓(xùn)專業(yè)知識，提高人員的專業(yè) 知識。 7.2定期的給店鋪人員進(jìn)行服務(wù)流程的培訓(xùn)，提高店鋪 的品牌質(zhì)量。 7.3定期的安排銷售人員進(jìn)行銷售演練，并給予點評，提高店鋪人員的銷售技巧。 7.4給新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)，并安排相關(guān)的人員帶新人，定期的對新晉人員進(jìn)行考核。 7.5定期檢討店面人員操作不足之處，及時加以改善。 8、 人員儲備：挖掘店鋪可儲備人材，協(xié)助公司進(jìn)行人材培養(yǎng)。 9、 人員考核：定期對店鋪人員進(jìn)行考核，實行目標(biāo)管理 。 10、會議主持 10.1主持早會或交接班會議，擬定每天的銷售目標(biāo)、 營運目標(biāo)及服務(wù)目標(biāo)。 10.2主持每周的店鋪會議，收集店鋪存在的問題，并 給予解決。 四、貨品管理 1、 貨品陳列 1.1安排相關(guān)人員做好貨品的陳列工作，確保貨品陳列的吸引力度與美觀度，并在銷售過程中加以維護(hù) ??????? 1.2定期指導(dǎo)人員更換櫥窗陳列，提高店鋪的吸引力。 1.3指導(dǎo)人員對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行陳列位置的調(diào)整。 2、 掌握店鋪的產(chǎn)品信息 2.1了解每節(jié)柜臺的鋪貨量及產(chǎn)品的存放情況 2.2讓柜臺的銷售人員列出每節(jié)柜臺的主銷產(chǎn)品，并能熟練的說出主銷產(chǎn)品的FAB。 2. 3讓柜臺人員找出每節(jié)柜臺的“反調(diào)對比銷 售”的產(chǎn)品，并可以隨時拿出該類型的產(chǎn)品。 2.4定期做市場調(diào)查，了解本地區(qū)的珠寶市場動態(tài)、其他競爭對手的貨品的鋪貨量及銷售情況。 2.5收集市場新產(chǎn)品的信息，并根據(jù)實際要求 跟公司管理反應(yīng)新品種的市場動態(tài)。 3、 銷售數(shù)據(jù)分析 3.1根據(jù)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，對店鋪的銷售走勢進(jìn)行分析，并每周登記好暢銷與滯銷產(chǎn)品，于每周 店長會議時提交給公司管理層，銷售走勢預(yù)測、 暢滯銷產(chǎn)品登記、鋪貨量調(diào)整。 3.2根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配，店對店。 3.3收集新品種/產(chǎn)品銷售情況，并預(yù)測新品種/產(chǎn) 品的存活度。 3.4劃分每天指定銷售貨品，并要求導(dǎo)購人員盡 全力銷售該類貨品。 4、 掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識與銷售技巧， 定期更新產(chǎn)品的專業(yè)知識與銷售技巧，并將相關(guān)的信息與技巧傳授給店鋪人員，提高店鋪人員的專業(yè)知識與銷售技巧。 5、主持盤點，每月定期的主持盤點工作，確保店鋪貨品的數(shù)量、重 量、金額準(zhǔn)確無誤。 6、 做好貨品的安全工作 6.1排除店鋪的安全隱患。 6.2給店鋪員工灌輸安全意識，提高警惕。 6.3定期檢查保安人員的站崗情況，并檢查 保安人員的安保設(shè)備是否正常。 6.4在銷售大克數(shù)素金產(chǎn)品及大份數(shù)的鑲嵌產(chǎn)品時必須確保兩個銷售人員一前一后，及保安人員在場 4、 店鋪管理 4.1確保店鋪良好的營運環(huán)境，每天做好營運目標(biāo)管理。 4..1.1確保店鋪干凈、整潔，給顧客提供一個良好的購買空間。 4.1.2確保墻面、拐角處、柜臺及貨品干凈明亮。 4.1.3確保店鋪的溫度冷熱度適中。 4.1.4確保店鋪及柜臺有適當(dāng)?shù)臒艄庑Ч?4.1.5確保店鋪氣味清香。 4.1.6確保客椅干凈整潔、并擺放在適合的位置。 4.1.7給顧客提供一個有視聽效果的購物環(huán)境。 4.1.8確保POP、MD、宣傳冊、VIP牌干凈、整齊，并擺放在適當(dāng)位置。 4.1.9確保員工衛(wèi)生區(qū)的整潔、整齊度。 4.1.10確保托盤、手套、計算器等工具干凈美觀。 4.2、 完成報表與銷售數(shù)據(jù)分析 4.2.1完成每天的報表。 4.2.2統(tǒng)計好員工的銷售業(yè)績，并進(jìn)行對比，找出員工可提升的空間。 4.2.3統(tǒng)計好成交單數(shù)、平均客單價、貨單價、平均件數(shù)，提高成交率。 4.3、 做好店鋪安全工作 4.3.1確保各種設(shè)備、電器、電子用品，監(jiān)控、報警器、電子照明設(shè)施、收銀設(shè)備、音響等處于正常的動作狀態(tài)。 4.3.2在營業(yè)過程中確保保安人員都在崗位上，且配備正常的安保設(shè)備。 4.3.3每天定期檢查店鋪的各種出入口，并確認(rèn)處于正常的狀態(tài)。 4.3.4在繁忙時間段提高安全警惕，保障店鋪貨品及錢財?shù)陌踩?4.3.5時刻注意進(jìn)店的顧客，提防出現(xiàn)“混水摸魚”的情況出現(xiàn)。
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2015-07-27查看詳情>> 1.真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂，聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。 2.真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。 3.真正的銷售是合一地為對方解決問題。 4.真正的銷售不需要說服對方。 5.真正的銷售是讓對方?jīng)]有壓力。 6.真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。 7.真正的銷售充滿價值感和意義感。 8.真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。 很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售：銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦的感受會改變。你會認(rèn)識到你不是在求別人，而是在做一件很有價值很有意義的事。你在幫對方完成心愿、拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。 【真正的銷售只有兩步】第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。 第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。 【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！ 【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
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2015-07-27查看詳情>> 1：輕率選擇產(chǎn)品的微商不調(diào)研、不評估，不體驗，有人推薦，覺得有利可圖就做，透支朋友圈信用，自斷后路。 2：抱著試試看心態(tài)的微商要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好還是大生意，可誰見過先拿一兩樣?xùn)|西擺在貨架上邊賣邊看的超市老板？心態(tài)決定投入、投入決定產(chǎn)出！ 3：看重眼前利益的微商這類微商在乎單個產(chǎn)品利潤空間，不懂讓利分享，不懂代理網(wǎng)絡(luò)倍增的威力，所以只能混跡在一個狹小的圈子，做點零售，賺點零花。 4：不備貨靠代發(fā)的微商量小，拿貨成本高、沒有價格優(yōu)勢，宣傳推廣靠純轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈信任度差、不能及時供貨，客戶滿意度低。 5：總覺得是在幫朋友打工的微商微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利無可厚非，互利互惠，不感恩也罷了，至少不該心生芥蒂。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢想！市場空間無限大，該想的是怎么和朋友一起共贏天下？6：“微銷初期”產(chǎn)品繁多的微商。 佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強大的微友。當(dāng)然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網(wǎng)站平臺、網(wǎng)店信譽高、網(wǎng)絡(luò)足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產(chǎn)品卻是對資源的浪費?。ㄗⅲ好吭黾右豢町a(chǎn)品不是?指拿個幾十個！是?指每做一個就做到高度和精度） 7：依賴思想嚴(yán)重的微商不主動學(xué)習(xí)，不積極思考，不和下級代理進(jìn)行有效溝通，過于依賴上家、依賴團(tuán)隊，沒有獨立，強大何來？ 8：人品口碑差的微商可以斷言，沒有一個自私自利，投機取巧，低價，亂價、串貨的微商能終成大器，“物以類聚，人以群分” ，只有優(yōu)秀的人才能吸引優(yōu)秀的人，微商第一輪被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小勝靠智，大勝靠德！ 9：沒有團(tuán)隊意識的微商三角形的任意兩邊之和大于第三邊，三個臭皮匠勝過諸葛亮，一雙筷子易折斷，十雙筷子抱成團(tuán)！個人能力再強也賣不過一群人，點子再多也抵不過集思廣益。單打獨斗得眼前，團(tuán)隊合作贏未來！ 10：沒有堅定信念的微商微商的魅力來自于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，微商的強大來自于從量變到質(zhì)變的過程，但10%的微商會在一個月后選擇放棄，50%的微銷會在半年后選擇放棄，20%的微商會在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數(shù)人不能堅持的時候選擇多堅持了那么一點點，最終熬過風(fēng)雨，見到彩虹！微銷不是傳銷，餅很大，但需要你的努力、用心和堅持！
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2015-07-27查看詳情>> 1 同行互推： 第一種是同行互推，假如你跟你的同行互推的話，比如他是賣旅橙的，他在他的朋友圈里推你的搖籃果堅果，你在你的朋友圈里推他的旅橙，你發(fā)完旅橙這條廣告后，發(fā)現(xiàn)朋友圈里有幾個人要買，你會問跟你互推的朋友什么價格，他說120，你感覺有點貴，接著就問了朋友圈里另外一個有旅橙的，他說90，那你寧愿找90的，也不找120元的對不對? 反過來也是一樣的道理，所以，互推的這種方法，適合你是有固定品牌的，而且是終端零售價格統(tǒng)一的，去哪里買這款產(chǎn)品都是這個價格，這樣不管是代理的客戶還是零售的客戶都比較穩(wěn)定，不會存在客戶流失這樣的問題。 2 找人加： 在招人之前我再給大家介紹一款軟件，手機上都能下載就是qq手機助手，能把成千上萬的電話號碼導(dǎo)入到你的手機上。你去百度上找做保險的人、賣房子的人、租房子的人，就是美似銷售的那些人吧,把他們也可提個自己的客戶，他們也是白領(lǐng)需要面膜，也是一群能消費得起的群體, 一天你怎么也能找?guī)装賯€吧，然后導(dǎo)入到你的手機你的手機里，你的手機微信會顯示的，然后你就添加，這些人幾手80%以上都會同意，因為他在網(wǎng)上發(fā)信息就是為讓人找到他.他還會認(rèn)為你是客戶呢,就會同意的,給大家一個關(guān)鍵詞。 3 逛街加微信： 女人們都逛街，逛街的時候，去哪個衣服店里，買包的地方啊，跟導(dǎo)購要個電話加個微信跟她說加你個微信，店里有什么新品拍照片給我就行。 4 通過店鋪加顧客微信： 如果你本身就有店鋪，那就更好辦了，來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式，用送禮物的方式還是辦會員卡的方式，只要留下客戶的聯(lián)系方式，然后加他們的微信，就是不買你的衣服，過幾天也會買你的化妝品。 現(xiàn)在好多做實體的老板，不知道做微信到底有什么用!實體店的者板們，微信最大的好處是把進(jìn)店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶，不管是成交的還是沒有成交的，只要你加了他微信，不管這個客戶是國內(nèi)還是國外還是南極.你都能在微信上面做生意，這樣的話你可以把平時陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有客戶！可以給大家舉個例子，下面的這個實體老板看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實體店的客戶的啊。 假如一個服裝店的者板，每天進(jìn)他店的散害有100多人，那一個月下來也3000多人了！數(shù)字比較可觀的，這些客戶都是進(jìn)來看幾眼就走的陌生客戶，這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面也或者這輩子也見不到了！因為你沒有滿足他們，沒有滿足這類客戶的需求對不對?所以呢這個服裝店的老板很聰明聽完微信課以后呢，用送礦泉水的方式，因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了，并且都加了他的微信。 就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加，一個月下來微信好友就3000多人,這單單只是實體店一個月的積累，還算他別的途徑的微信好友！比如店里有什么促銷活動，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里，而他發(fā)一條朋友圈就有3000多人看到,他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個月的人流量，通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤,這就是現(xiàn)實生活中的營銷化妝品店同樣如此。 5 宣傳單張推廣信號： 大家可以印一些宣傳的単子上面那有自己的微信號,然后可以和當(dāng)?shù)氐目爝f商量一下比如說你們經(jīng)常的送貨和收貨幫你發(fā)一下，實在不行的話,那開始送他一些不是太貴的產(chǎn)品送給他們的女朋友老婆用用和他們打好關(guān)系，讓他們幫你發(fā)一些宣傳単?因為快遞每天收能貨呢,每天會接觸空不同的人群這些人那是非常非常喜歡購物的，你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片，讓他們加你的微信號，這樣那那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區(qū)代理試的，這個片區(qū)就是你的市場跟快遞搞好關(guān)系這個市場很龐大的！我們黃金密碼代理就可以這么做，零售量肯定能上去，再加上網(wǎng)上的零售，賣點貨還難嗎? 6 利用手機尋找附近的人加好友。 適合的游戲包括“天天酷胞”、“天天愛消除”、“節(jié)奏大師”等.其余游戲大家可以自行測試。 加好友的方法很簡單，下載以上游戲成到手機里安裝好，你先用自己的個人微信號登錄.然后點附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。這時你就可以給他們丟紙條，附上一句話,比如加個微信號XXXX吧, 一起玩天天酷跑，發(fā)送過去對流可以收到了。重點是紙條的發(fā)送數(shù)量是不限制的，但是一般你最多能收到別人發(fā)始你的50個紙條。 所以，這種加好友的方式比期微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外.我們剛剛說到是利用流游戲附近的人來找到玩家，添加為好友的，那么同樣的，我們就可以利用“信定位修改器”APP來手機的地理位置,從而使得附近的人范國擴(kuò)大到全國，能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注: 微信定位修改器APP目前適用于安卓手機，蘋果手機也有年相應(yīng)的修改手機地理位置的軟件.大家可自行百度査詢。) 7 利用ＱＱ新推出的提醒功能： 首先下載手機QQ裝好，登錄上自己的QQ，然后選擇一個群，再點右下角的+號,就能看到一個提醒功能了。點擊創(chuàng)建提醒，,就能對群友作一個QQ右下角弾能息的提示了, 就算群友有些是用手機上的，也能看到。除了在群里面創(chuàng)建提醒.還有一對一地給好友創(chuàng)建提醒。我們在群里創(chuàng)建提醒時，可以寫上一句“我是群里的好友.歡迎大家加我微信號XXXX” 哦，這樣,讓別人主動加你微信號的目的就達(dá)到了。（微商平臺部分網(wǎng)友反饋，這一招新版的QQ已經(jīng)不再適用。） 8 各大網(wǎng)站上發(fā)信息： 這個方法我在這里不多講，因為比較多雜，一句兩句也說不清楚，這種方法適合類似水素的這種產(chǎn)品，適合長期做的產(chǎn)品。 9 去陌陌吧里面發(fā)布話題： 隨便加入一個陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行你可以加一些交友吧什么的.發(fā)布一些話題，互動的話，會有很多不是微商的加你的.這個方法很有效。 10 去各大網(wǎng)站留微信號： 什么58同城啊、趕集網(wǎng)啊、安居客啊、招聘網(wǎng)站，給這些經(jīng)紀(jì)人留言說我想租房子、買房子等等的信息，但是留言千萬不要留你的手機號，要不然你得被它們煩死，你可以留微信號，說我上班不方便接電話，有好的房源可以發(fā)圖片在微信上，這樣話一天弄好了，三四百人加你應(yīng)該沒問題。 11 產(chǎn)品貼上二維碼： 你們可以自己印點你的微信二維碼的不干膠，把你的產(chǎn)品上都貼上你的二維碼，沒準(zhǔn)哪個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了。 12 在媽媽圈發(fā)貼： 手機上可以下載一些育兒社區(qū)的app，電腦版的也有,去一個人氣最旺的論壇打廣告，一定要在人氣最高的時候發(fā)這個貼, 在這個時間段一定要把你的貼頂?shù)綆装贄l以上,就會有很多人看到但是你發(fā)的這條信息具有吸引力,可以估活動,說頂?shù)?00條的時候送價值多少錢的面膜,或者是頂?shù)?00條的時送什么禮物l如果有容詢你的人一定先加微信號，然后再回復(fù)。 13 利用ＱＱ群： 你在同一媽媽群里加入你的qq號,不是一個qq號.只是兩個到4個這樣,進(jìn)去以后,你這4個qq號就可以在里面說話,關(guān)于護(hù)膚的知識什么的,你的這幾個qq爭取把整個群的氣氛都搞起來,氣氛起來以后，你的一個qq好，留下微信號就果斷退出，讓群里的美女去加你。 14 自己建一個群丟色子送禮品： 在表情符號里面有丟色子送禮品,這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加，這樣你就可以加到她朋友的朋友，這種方法比你直接送試用品要好的多。 15 借用名人推薦： 大家都知道名人的威力是最大的，有的時候他們幫你推薦一下，可能比你忙碌一個月的效果還要好。所以我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳，那么怎么樣才能讓他幫我們個宣傳呢?你可以專門選寫一些這些人的事跡，總之在文章里面盡量多寫一些他的好，他如何神成之類的，還有就是記得在文章里面寫下你的微信。寫完之后投稿到各大網(wǎng)站。然后我們就想辦法加他為好友，還要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，當(dāng)他看見你這樣寫他的時候,他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博害里面的。如果要是他幫你推薦的話,那你就發(fā)達(dá)了。我們盡量找一些做博客方面的名人，因為他們都有發(fā)博客的習(xí)慣。名人推薦和自己推存的效果是不同的,說不定你也變得有名了。反正多寫幾個.這個不行就再找別人。 16 利用媒體： 大家都知道通過各大媒體幫我們傳播的話，效果是非常好的。我之前在其他站長網(wǎng)發(fā)布了幾篇文章給我常來了1000多個高質(zhì)量的粉絲。當(dāng)然這些文章都是比較高質(zhì)量的文章,很多朋友看見我分享的方法不錯，,自然就會加我微信關(guān)注我了。這野分絲的質(zhì)量是最高的,他們目仰慕你而面來的。所以大家不妨也寫一點文章之類的去其他網(wǎng)站發(fā)布,發(fā)布要選好的平臺,反正最多人去的地方你就去準(zhǔn)沒有錯。而且在文章的多個地方加你的微信號,避免人家轉(zhuǎn)載了改成自己的。如果把微信號加在文章里面的話, 一般是很少有人會刪的。很多轉(zhuǎn)載的基本也不會細(xì)看你文章里面有沒有什么廣告。如果你自己不會寫的話,也可以到國外的網(wǎng)站找一些比較出色的文章來投稿的。只要你的文章好. 般人家都是會幫你發(fā)布的。但是千萬不要找隨處可見，百度已經(jīng)收爛的文章。 17 利用誘惑： 比如我們可以找一些好的資源,發(fā)布到一些網(wǎng)站上面。然后寫上: XX軟件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信！加上幾張軟件的截圖之美的,發(fā)布出去。或者解享一部分出來,需要更多的可以加你微信什么的。我還XXX什么的。如果你能找到一些不錯的話,這個效果是非常好的。其實這些資源網(wǎng)上應(yīng)該不難找的。你可以根據(jù)你的行業(yè)去找一些有用的軟件之類的。 18 QQ查找功能加好友： 在査找功能里面，有設(shè)置，就是男女可以設(shè)置，地區(qū)可以設(shè)置，設(shè)置好，,就可以直接加好友了，加完導(dǎo)入到你的微信中。 19 自己建幾個微信群： 就是說只要你吧二維碼放到群里,就會有很多人進(jìn)來。這時候你如果有4個群了, 每個群如果500人的話,你就2000人。你也可以跟別人換群，換完群加群里的人,不出幾天你的好前能到5000人。但是這種方法，數(shù)量是有了.但是質(zhì)量不高。你需要培養(yǎng)溝通交流！不愿意自己加群,你們也可以去百度上搜微信群, 然后掃描進(jìn)去。 20 媽媽論壇里面發(fā)布話題 比如飲食，醫(yī)療方面都是他們最關(guān)注的一些間題，我們可以發(fā)布一要經(jīng)驗和支持,發(fā)布出去,可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團(tuán)隊的人多一起商量著弄，把帖子頂上去，把別人帶進(jìn)來，通過這種方式跟別人建立信任感, 建立信任感能以后下一步再去談產(chǎn)品，效果相對而言就會好一點，如果我們要招一些學(xué)生兼職的,跟學(xué)生打交道的話就多談?wù)撘恍└媛毾嚓P(guān)的一些話題。 21 是通過QQ群換資源： 是專門換電話號碼資源的,你們在網(wǎng)上找到多點, 然后給他們換資源,他們一般換資源都要換一兩萬個電話號碼,在不行,你可以跟快遞公司說好,賣幾十萬個,還有就是聯(lián)通、移動公司的,淘寶賣家業(yè)有很多資源。 22 利用自動搜索電話號碼的軟件： 第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件,第二種就是不花錢的操作,就是建立一個excel表,大家都知道l每個手機號碼他前面的幾位數(shù)字在某個地區(qū)是相同的,我們手機有130到139的180、181阿，那怎么操作呢，就是把電話號碼的前七位設(shè)置成本目同的,后面的四位數(shù)字我們就從0到9依次去排列,然后用表格去復(fù)制粘貼, 一次性給他生成個幾萬個。 23 利用一款軟件叫互動吧： 手機上可以下載,如果你要是搞個什么促銷活動 ,都可以利用這款軟件幫你完成,客戶看到以后如果想買你的產(chǎn)品，地址電話名字都會給你,有不懂的課下問我也行,例如就是送別人東西也不用車輕而易舉的送,要有條件的送,說轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈,截圖給你,然后就免費送一貼試用裝價值多少的, 直接送的話，就是送一個死一個 ,不信你們可以試一試?。?24 加qq群： 比如媽媽群、美容群、護(hù)膚群、加完群,加群里的女人,因為咱們的微信號跟qq空間和騰訊微薄連接呢，只要你發(fā)布一條微信廣告，就可以同步到空間里面,一個qq號可以最多能加2000人,如果買會員的情況下,每天都要關(guān)注一下你的qq空間會有好的人間的！！
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2015-07-27查看詳情>> 思考之一：微商自媒體化 微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那么2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2015年的微商，必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。因為微商歸根結(jié)底是銷售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營銷。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營銷的事兒。 微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)一個小而美的品類入手，像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那一群客戶，這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如，你賣的是面膜，你的微商應(yīng)該是一個《時尚美妝》的自媒體；你賣的是零食，你的微商應(yīng)該是一個類似《肚子問題》的自媒體。 思考之二：慢慢來，比較快 大熊有個名言，叫做慢慢來，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲（客戶）帶來價值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來了價值，你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個俗語都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。 在這里順便說一下我對軟文的看法，現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開始走向一個死循環(huán)，就是為了賺錢，寫軟文，然后內(nèi)容沒法看，然后粉絲離去……并不是說夸贊某個企業(yè)的文章就是軟文，鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對你的粉絲有價值。軟文通常說的是結(jié)果，有價值的文章注重的是過程，注重的是在說企業(yè)結(jié)果的過程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗和干貨。 思考之三：做一個獨特的人 微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說你要一切以你的粉絲（人）為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點。另一層是說你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個獨特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨特性又是什么？ 思考之四：來點情懷 如果你實在找不到有什么獨特性，那么不妨來點情懷。羅永浩讓情懷變得爭議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？”依然讓我們觸動。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書；做男裝的鳥人KK，自己組建了一個帆船隊、賽車隊，帶給自己的粉絲和客戶一個不一樣的世界；Roseonly講述的是專愛、一生只送一人的情懷；青年菜君任牧說要拯救北漂一族的晚餐；羅振宇為2015年會員招募提的口號是“匠人如神”…… 思考之五：講故事 廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了一個煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個貴妃美容膏組方的故事，你賣的不是產(chǎn)品，而是故事…… 思考之六：超級符號 我記得看過一本書叫做《超級符號就是超級創(chuàng)意》，你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡單的、富有沖擊力的超級符號是非常重要的。這個超級符號可能是一句話，可能是一個詞語，可能是一個卡通形象，可能是一個logo。叫個鴨子、操場火鍋、三個爸爸……這些都是例子，光憑名字就是一個傳播的故事。還有視覺沖擊力，產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級符號，Roseonly的豎長精美包裝盒，本身就能讓人記住。 思考之七：借勢熱點 營銷不是一時，而是持續(xù)的，借勢熱點就非常重要。借勢熱點能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點，對于小而美的微商來說，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢，實現(xiàn)對自己品牌的植入。現(xiàn)在的熱點，稍縱即逝，所以行動要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號、你的微博都是你的借勢內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋，號稱是第一家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點的媒體。 思考之八：儀式感 儀式感，也是為了營銷，就是要將簡單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”；某酒類品牌的生產(chǎn)過程本身就是一種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出?！盧oseonly派帥哥用mini cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣，這些都是一種儀式感（將簡單的東西復(fù)雜化），讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營銷。 買翡翠 就到瑞露翡翠（微信：瑞露0510） 思考之九：豈止于微信 微商是微信電商的縮寫，但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問題，就能實現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤。另外，就是要善于巧妙利用大公司的資源，例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號，是否要將微商開到直達(dá)號上？ 思考之十：社群、社群、社群 大熊說2015年的關(guān)鍵詞是“社群”，這一點我深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時代不是大而全的綜合時代，而是小而美的垂直時代。曾航的那篇《為什么說現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時代?》，我也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營的一個社群，一個圈子，你要做的不是簡單的賣產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來生活組織的本來生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會都是這樣的玩法。
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