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• 贏在執(zhí)行沙盤模擬實訓(xùn)方案

  2015-02-25...
  查看詳情>> 《贏在執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于對企業(yè)利潤負(fù)責(zé)，更多的關(guān)注如何將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行到位的執(zhí)行層，通過加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部管理流程的設(shè)計，從而將培訓(xùn)重點(diǎn)更加專注于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家外部環(huán)境競爭激烈，擁有1億2千萬資產(chǎn)，年銷售額達(dá)9千萬的企業(yè)，如何通過擴(kuò)大外部優(yōu)勢，優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營流程，為企業(yè)創(chuàng)造卓越利潤，將是您面臨的巨大挑戰(zhàn)！ 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者通過移動相關(guān)道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作，涉及到制定企業(yè)戰(zhàn)略決策、計劃執(zhí)行等。 全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。 課程內(nèi)容舉例 ?“ 執(zhí)行”需要什么？ ?“執(zhí)行”的三個核心流程 ? 執(zhí)行心態(tài)三原則： ? 執(zhí)行中溝通的4個基本問題：  學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 運(yùn)營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方法及優(yōu)化策略 企業(yè)精細(xì)化管理的精要 企業(yè)策略執(zhí)行的過程控制方法 專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 企業(yè)運(yùn)營設(shè)計與管理 管理者職責(zé) 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 對企業(yè)整體經(jīng)營策略和結(jié)果負(fù)責(zé) 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務(wù)經(jīng)理： －資金計劃 －現(xiàn)金測算與管理 －資產(chǎn)管理與財務(wù)分析 －應(yīng)收帳款管理 運(yùn)營經(jīng)理： －內(nèi)部運(yùn)營流程的優(yōu)化與改進(jìn) －新產(chǎn)品的內(nèi)部推廣計劃 －跨部門溝通策略 －企業(yè)整體內(nèi)部運(yùn)營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理  －人員成本控制 －人員考核與辭退
• 企業(yè)經(jīng)營管理模擬課程

  2015-02-25...
  查看詳情>> 【模擬場景】 《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達(dá)3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。 在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。 在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務(wù)經(jīng)理： －長期貸款、短期貸款 －現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 －固定資產(chǎn)管理 －應(yīng)收帳款管理 運(yùn)營經(jīng)理： －運(yùn)營流程的設(shè)計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運(yùn)營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 、、、 －人員成本控制 －人員考核與辭退 【授課流程圖解】                                                                      【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 ?系統(tǒng)思考方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計與管理 ?團(tuán)隊建設(shè)方面 建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力 培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法 組織變革阻力及應(yīng)對策略 ?決策點(diǎn)、理論、工具、方法 經(jīng)營決策： －公司發(fā)展策略 －市場發(fā)展、細(xì)分策略 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 －業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 －績效管理與考核 投資決策： －投資回報分析 －新項目的推廣策略 －市場研發(fā) －固定資產(chǎn)租用/購置 市場決策： －產(chǎn)品生命周期定位 －市場競爭優(yōu)勢 －市場選擇策略 －市場選擇與企業(yè)資源配套策略 －與競爭對手博弈策略 財務(wù)決策： －長期貸款、短期貸款 －折現(xiàn) －特殊貸款 －固定資產(chǎn)變現(xiàn) －應(yīng)收款管理策略 理論： －價值鏈競爭 －競爭戰(zhàn)略 －杜邦金字塔 －盈虧平衡點(diǎn) －波士頓矩陣 工具： －現(xiàn)金流分析 －現(xiàn)金預(yù)算分析 －銷售與成本預(yù)算 －生產(chǎn)計劃表 －競爭對手分析表 －各種投資測算比率
• 戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程

  2015-02-24...
  查看詳情>> 【模擬場景】 《戰(zhàn)略管理》模擬沙盤實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。 通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。 在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。 課程大綱： 一、公司戰(zhàn)略 1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會 2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略 3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程 4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略 5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略 三、競爭戰(zhàn)略 1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略 2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù) 3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御 4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢 5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 四、經(jīng)營決策 1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策 2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃 3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解 4、在不斷實踐和運(yùn)用中解析理性決策程序 5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū) 6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢 7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害 8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策 五、財務(wù)籌劃 1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全 2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制 3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配 4、運(yùn)用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略 六、團(tuán)隊建設(shè) 1、通過模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊的實質(zhì) 2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源 3、利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑 4、體驗溝通對團(tuán)隊的意義 5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 6、基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效 七、系統(tǒng)效率改進(jìn) 1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系 2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因 3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源 4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。 在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務(wù)經(jīng)理： －長期貸款、短期貸款 －現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 －固定資產(chǎn)管理 －應(yīng)收帳款管理 運(yùn)營經(jīng)理： －運(yùn)營流程的設(shè)計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運(yùn)營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 、、、 －人員成本控制 －人員考核與辭退 【授課流程圖解】                                                                  【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 ?系統(tǒng)思考方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃 企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式 量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算 人力資源規(guī)劃與過程管理 生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計與管理 ?決策點(diǎn)、理論、工具、方法 經(jīng)營決策： －公司發(fā)展策略 －市場發(fā)展、細(xì)分策略 －產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 －業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 －績效管理與考核 投資決策： －投資回報分析 －新項目的推廣策略 －市場研發(fā) －固定資產(chǎn)租用/購置 市場決策： －產(chǎn)品生命周期定位 －市場競爭優(yōu)勢 －市場選擇策略 －市場選擇與企業(yè)資源配套策略 －與競爭對手博弈策略 財務(wù)決策： －長期貸款、短期貸款 －折現(xiàn) －特殊貸款 －固定資產(chǎn)變現(xiàn) －應(yīng)收款管理策略 理論： －價值鏈競爭 －競爭戰(zhàn)略 －杜邦金字塔 －盈虧平衡點(diǎn) －波士頓矩陣 工具： －現(xiàn)金流分析 －現(xiàn)金預(yù)算分析 －銷售與成本預(yù)算 －生產(chǎn)計劃表 －競爭對手分析表 －各種投資測算比率
• 高效團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力提升沙盤課程

  2015-02-22...
  查看詳情>> 一、組織分工與協(xié)作 1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 2、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響 3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略 4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制 5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性 二、管理溝通與組織融合 1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享 2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn) 3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū) 4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝” 5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法 三、團(tuán)隊管理與內(nèi)部溝通 1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào) 2、通過模擬演練取得相互之間的信任 3、學(xué)習(xí)團(tuán)隊角色的認(rèn)知，發(fā)揮團(tuán)隊角色的作用，體驗團(tuán)隊角色互補(bǔ)的重要性 4、體驗高效管理團(tuán)隊所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件 5、建立共同的發(fā)展愿景，學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議 四、團(tuán)隊建設(shè) 1、通過模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊的實質(zhì) 2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源 3、利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑 4、體驗溝通對團(tuán)隊建設(shè)的意義 6、基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效 五、群體決策 1、親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢 2、運(yùn)用群體決策，學(xué)習(xí)制定公司各項經(jīng)營計劃 3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理團(tuán)隊存在的問題 4、在不斷實踐和運(yùn)用中解析團(tuán)隊決策程序 5、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 6、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整團(tuán)隊經(jīng)營決策 六、團(tuán)隊執(zhí)行力的提升 1、通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力 2、通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計劃力 3、通過戰(zhàn)略環(huán)境測試和差異分析提升管理者的行動力與控制力 4、通過應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭形勢鍛煉管理者的判斷力與創(chuàng)新力 5、通過全程參與團(tuán)隊工作提升學(xué)員個體的執(zhí)行力 6、通過團(tuán)隊協(xié)作與組織目標(biāo)的實現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力 7、在模擬經(jīng)營中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯誤 8、在模擬經(jīng)營過程中，探索團(tuán)隊執(zhí)行與效率改進(jìn)的路徑 【學(xué)員收獲】 經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對團(tuán)隊決策與溝通的認(rèn)識更加全面和清晰。通過4—5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得團(tuán)隊建設(shè)與融合、團(tuán)隊決策與溝通、團(tuán)隊執(zhí)行與戰(zhàn)略實施的寶貴實踐經(jīng)驗。 1、驗證以往形成的團(tuán)隊管理與溝通的思想和方法 2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識團(tuán)隊執(zhí)行能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思企業(yè)現(xiàn)行團(tuán)隊管理與執(zhí)行的有效性。 3、通過模擬經(jīng)營，大大提高團(tuán)隊協(xié)作、團(tuán)隊執(zhí)行的能力。 4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理團(tuán)隊快速應(yīng)變能力和戰(zhàn)略控制能力。 5、拓展管理視角，走出現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展困惑，把握執(zhí)行力的三項關(guān)鍵要素，使管理團(tuán)隊成員培養(yǎng)執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的基本素養(yǎng)。 6、經(jīng)過密集的團(tuán)隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。 7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略的細(xì)化實施，加深對企業(yè)執(zhí)行力重要性的理解，提升執(zhí)行力應(yīng)具備的管理心態(tài)。 8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)全方位執(zhí)行意識的重要意義。 9、通過演練團(tuán)隊決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。 【模擬場景】 《高效團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力》沙盤模擬課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。 課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力 培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念 思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法 組織變革阻力及應(yīng)對策略
• 非財務(wù)人員財務(wù)管理

  2015-02-22...
  查看詳情>> 【課程描述】 《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的員工，通過加強(qiáng)了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營一家公司6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者通過移動相關(guān)道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作。 在2天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員不僅需要了解具體的財務(wù)知識，同時需要動手控制金錢在各個部門間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動都與金錢有關(guān)，經(jīng)營活動的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動和財務(wù)結(jié)果帶來很好的改善。 模擬過程中，學(xué)員將自己動手制作財務(wù)報表，并將所學(xué)的財務(wù)知識結(jié)合公司運(yùn)營進(jìn)行運(yùn)用，他們同時學(xué)習(xí)和聯(lián)系成本分析、投資回報分析等，經(jīng)過幾次模擬后，他們能夠洞悉其中的原理，并熟練掌握理解財務(wù)報表的實際方法，從而幫助企業(yè)最有效的運(yùn)用財務(wù)資源，提高效益。 【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】 讀懂三大財務(wù)報表 了解財務(wù)報表中的重要項目對公司財務(wù)狀況的影響； 明白資金占用與資金來源的關(guān)系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上； 快速讀懂會計報表； 學(xué)會盈虧平衡分析 學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本； 銷售也是有成本的，學(xué)會計算成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，找到有效控制成本方法； 依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成； 學(xué)會滾動財務(wù)預(yù)算 理解管理層制定預(yù)算的目的 利用滾動預(yù)算基本模型，學(xué)會編制自己收入、費(fèi)用和利潤的預(yù)算表 學(xué)會編制現(xiàn)金流預(yù)算——任何一個企運(yùn)營的前提 學(xué)會計算保本銷售額 學(xué)會關(guān)注底線利潤 做事先算帳 對公司下達(dá)業(yè)績指標(biāo)的認(rèn)可 認(rèn)識影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素 投資回報分析 理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維 學(xué)會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理 加強(qiáng)跨部門溝通 學(xué)會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務(wù)數(shù)字，進(jìn)行跨部門溝通 換位思考，理解財務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收帳款”的具體意義
• 360°營銷管理

  2015-02-21...
  查看詳情>> 【模擬場景】 本課程逼真的在一個以市場為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場中共有5-6家實力相當(dāng)?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個公司面臨的挑戰(zhàn)！ 市場中共分為四類客戶：價格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場。 每家公司需要模擬公司經(jīng)營的各種決策：我的目標(biāo)客戶是誰，我要占領(lǐng)什么樣的市場，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場費(fèi)用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費(fèi)用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競爭對手的客戶，如何保護(hù)我的老客戶不會流失，我如何才能保證利潤，實現(xiàn)逐年盈利… 學(xué)員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營銷思路和企業(yè)運(yùn)營方式，在市場博弈中體會，營銷是個需要精心設(shè)計的過程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時根據(jù)市場的變化調(diào)整自己的策略，才能夠利益最大化。 課程中，實踐和理論并重，學(xué)員不僅掌握一個公司經(jīng)營的全貌，同時對于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔，如何分析競爭對手，如何選擇產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價策略，如何決定廣告投放和定單的匹配度，如何發(fā)展、銷售人員的合理配置，如果制定每年的年度經(jīng)營計劃，結(jié)合相應(yīng)的計劃制定工具，幫助學(xué)員順利應(yīng)對實際工作的需求。 【授課方式】 它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。 在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，利潤的來源，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運(yùn)營的實際狀況。 各模擬角色如下： 總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報率 －企業(yè)整體經(jīng)營策略 營銷經(jīng)理： －市場開拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠度管理 －銷售策略 財務(wù)經(jīng)理： －貸款、成本管理 －現(xiàn)金測算與帳務(wù)管理 －公司費(fèi)用開支管理 －應(yīng)收帳款管理 運(yùn)營經(jīng)理： －運(yùn)營流程的設(shè)計和改造 －投資回報分析 －利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運(yùn)營管理 人力資源經(jīng)理： －人員招聘計劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 －人員成本控制 －人員考核與辭退 市場信息經(jīng)理： －市場信息收集 －競爭對手信息監(jiān)控 －提供相應(yīng)的競爭策略 －客戶信息反饋  【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及收獲】 ?經(jīng)營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力 ?專業(yè)能力方面 一、營銷環(huán)境掃描 宏觀環(huán)境分析 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 二、購買行為分析 消費(fèi)者購買行為模式 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點(diǎn) 三、競爭者分析 識別公司主要競爭者 分析競爭者 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 市場細(xì)分的層次和模式 市場目標(biāo)化  五、分析客戶喜好 銷售策略可行度 服務(wù)意識提升 廣告投放合理性 六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位 如何實現(xiàn)差別化 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略 七、設(shè)計定價策略與方案 產(chǎn)品定價方法 價格修訂 如何應(yīng)對價格戰(zhàn) 八、整合營銷 營銷職能的演變 內(nèi)部營銷與外部營銷 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈