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• 《精細(xì)化營(yíng)銷》

  2017-09-01...
  查看詳情>> 第一模塊：銷售員必備的特質(zhì) 第一講：銷售精英必備的特質(zhì) 1、不怕輸就要贏的精神 2、嘴要甜、腰要軟、心要硬 3、不找理由，不找借口 4、勤奮進(jìn)取的品質(zhì) 5、三寶 第二模塊：銷售流程（五個(gè)大步驟，26個(gè)小步驟） 第一講：售前準(zhǔn)備 1、專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、銷售目標(biāo)的準(zhǔn)備 4、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的準(zhǔn)備 5、狀態(tài)的準(zhǔn)備 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉 第二講：尋找客戶 1、目標(biāo)客戶要精準(zhǔn)，要專注 2、尋找客戶的7種方法 3、客戶的4種分類 第三講：客戶溝通與洽談技巧 1、建立親和感 2、挖痛點(diǎn)，找共鳴、建立信任感 3、用故事或案例去做產(chǎn)品講解 4、巧妙應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧 6、讓客戶體驗(yàn) 7、客戶當(dāng)下就應(yīng)該購(gòu)買的秘密 8、善于把握成交信號(hào) 9、服務(wù)在購(gòu)買之前的技巧 10、簽單收款，決不手軟，服務(wù)從下次開始 第四講：客戶跟蹤 1、客戶跟蹤的意義 2、如何建立客戶跟蹤檔案 3、客戶跟蹤法則 4、客戶跟蹤的技巧 第五講：客戶關(guān)系管理 1、如何和客戶打成一片 2、搞好客戶關(guān)系 3、提高客戶忠誠(chéng)度的秘術(shù) 4、要求客戶轉(zhuǎn)介紹及轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)
• 打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  2017-08-31...
  查看詳情>> 第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū) 1、 銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū) 2、 銷售經(jīng)理的7個(gè)角色認(rèn)知 3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊(duì)核心 4、 銷售經(jīng)理的10項(xiàng)管理技能修煉與提升 5、 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化打造（忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力） 第二講：招兵買馬 1、 銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思 2、 面試的誤區(qū) 3、 選材重于重塑 4、 讓好“兵”留下的秘訣 5、 團(tuán)隊(duì)的組建模式 第三講：沙場(chǎng)訓(xùn)練 1、 團(tuán)隊(duì)組發(fā)展的三個(gè)發(fā)展階段 2、 三個(gè)階段的管理重心是什么？ 3、 培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教 4、 如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手 第四講：銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃 1、 公司目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合 2、 目標(biāo)的制定與分解的方法 3、 銷售計(jì)劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行，一切等于零 4、 計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的把控 5、 如何有效完成銷售目標(biāo) 第五講：銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理 1、 銷售報(bào)表管理下屬的秘術(shù) 2、 銷售報(bào)表的設(shè)計(jì)方法 3、 通過(guò)會(huì)議管理掌握下屬工作進(jìn)度 4、 四大會(huì)議該怎么開——如何高效召開晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì) 5、 周計(jì)劃、月計(jì)劃報(bào)表的要點(diǎn)分析 6、 如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬 第六講：薪酬設(shè)計(jì) 1、 向“大鍋飯”說(shuō)再見(jiàn)，薪酬設(shè)計(jì)拉大貧富差距 2、 高能高薪的設(shè)計(jì)方法 3、 讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系 4、 薪酬方案常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法 第七講：績(jī)效考核 1、 管理只對(duì)績(jī)效說(shuō)話，業(yè)績(jī)就是真理 2、 全面解析KPI 3、 搞定KPI，細(xì)化KPI 4、 讓考核變動(dòng)力而不是成為壓力 第八講：團(tuán)隊(duì)溝通 1、 溝通的五大原則 2、 解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧 3、 溝通讓下屬更愿意追隨團(tuán)隊(duì) 4、 溝通的三大目的 5、 幫助下屬排解壓力，樹立正心、正己、正觀念、正能量 第九講：團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 1、 通過(guò)激勵(lì)，讓下屬內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 2、 常見(jiàn)的激勵(lì)誤區(qū) 3、 激勵(lì)人的秘訣 4、 多樣化的激勵(lì)手段 第十講：打造團(tuán)隊(duì)生命力——留人 1、 深度解析——為什么員工會(huì)離職 2、 留人的方法有哪些 3、 如何建立留人制度，讓員工不想離職，舍不得離職