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店鋪類型：特力思信息科技
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蔣建業(yè)金牌

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項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實(shí)力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當(dāng)我們的品牌實(shí)力不斷提升，渠道商逐漸增多，項(xiàng)目運(yùn)作中渠道商之間沖突也日益突出，處理不好也會導(dǎo)致渠道失去忠誠度、動力不足。我們?nèi)绾喂芾砬溃⒛軌蛟陧?xiàng)目中保持最佳的競爭力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推廣公司的技術(shù)和品牌，建立良好的溝通，并讓客戶深度了解我們的技術(shù)和服務(wù)，同時，在項(xiàng)目中又能形成良好的合作關(guān)系。這門課程就是要渠道銷售人員了解項(xiàng)目運(yùn)作的基本規(guī)律和過程，學(xué)會與渠道商合作的基本原理。從項(xiàng)目開始，便和渠道構(gòu)建一個合作競爭的有機(jī)的關(guān)系，利用渠道搭建的關(guān)系平臺，驅(qū)動代理商和我們的團(tuán)隊(duì)緊密合作，開展實(shí)質(zhì)性的工作，有效的促進(jìn)客戶對我們技術(shù)和服務(wù)產(chǎn)生意向，從而產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，最終達(dá)到雙贏之目的；防范投機(jī)主義行為，產(chǎn)生強(qiáng)大的渠道動力，并形成項(xiàng)目運(yùn)作的強(qiáng)勢競爭力。

價格：￥4800.00

講師：蔣建業(yè)

2017-10-20 廣東省

2017-07-21 廣東省

2017-04-21 廣東省

2017-01-06 廣東省

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新產(chǎn)品的上市與推廣

價格：￥4500.00

講師：蔣建業(yè)

2016-12-09 廣東省

2016-09-02 廣東省

2016-07-15 廣東省

2016-05-27 廣東省

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大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

大項(xiàng)目運(yùn)作、與競爭對手的博弈、項(xiàng)目過程的把控。

價格：￥4200.00

講師：蔣建業(yè)

2016-12-23 廣東省

2016-11-10 廣東省

2016-09-23 廣東省

2016-08-05 廣東省

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店鋪介紹

特力思的咨詢?nèi)藛T都是專職的營銷管理專家，接受過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，并擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，10多名專職咨詢?nèi)藛T全部擁有碩士或博士學(xué)位，很多人在加入特力思之前，曾是國外咨詢公司的高級咨詢?nèi)藛T或者是大公司的高級經(jīng)管人員。特力思為企業(yè)提供的營銷管理方案，在理論上具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性，在實(shí)踐上又非常易于操作。公司的“新產(chǎn)品適銷性模型”，“渠道架構(gòu)的動力設(shè)計(jì)”，“宣傳推廣的經(jīng)濟(jì)性模型”都是特力思首創(chuàng)的。
培訓(xùn)課程，首先，強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐相結(jié)合：以國內(nèi)外權(quán)威理論為基礎(chǔ)，結(jié)合知名大公司的實(shí)踐作為背景，強(qiáng)調(diào)案例教學(xué)，從案例中領(lǐng)悟其中的原理，讓學(xué)員能夠?qū)⑴嘤?xùn)的知識運(yùn)用到自己的工作中去；第二，實(shí)用性，大量的實(shí)際案例，切合原理運(yùn)用的練習(xí)幫助，學(xué)員迅速學(xué)到知識，并在工作中產(chǎn)生靈感。