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在新的競爭格局和市場環(huán)境下，銀行之間爭奪優(yōu)質客戶資源愈演愈烈，針對目前的市場現狀，銀行已往“等客戶上門”的營銷模式將逐漸被取締，在這種狀態(tài)下，如何拓展銀行的營銷活動、內容和渠道，如何吸引和綁定越來越多的優(yōu)質客戶，是各家銀行迫切思考和解決的問題。

我們提供的《客戶經理精準外拓營銷技能提升》培訓課程是從客戶經理的外拓工作任務出發(fā)，基于銀行目標客群和產品特點，培訓最佳營銷及組合化營銷策略，同時重點關注客戶經理的客戶匹配、需求挖掘和產品推薦等專業(yè)化營銷能力與營銷工具、模板的使用，提升其精準化外拓營銷能力。

個貸/個金客戶經理，專職的外拓營銷隊伍及其銷售管理者

1、能夠結合當地客戶、產品和市場狀況，制定相應的營銷策略及營銷組合策略；
2、掌握各種營銷及營銷組合策略的操作流程與要點；
3、提升客戶分析、需求挖掘、產品推薦等專業(yè)化營銷能力；
4、掌握交易型、代發(fā)等重點客戶營銷流程和工具的使用；

1、能夠結合當地客戶、產品和市場狀況，制定相應的營銷策略及營銷組合策略；
2、掌握各種營銷及營銷組合策略的操作流程與要點；
3、提升客戶分析、需求挖掘、產品推薦等專業(yè)化營銷能力；
4、掌握交易型、代發(fā)等重點客戶營銷流程和工具的使用；

6-12課時 H

課程名稱： 《客戶經理精準外拓營銷技能提升》

主講： 劉義敏老師 12課時
課程簡介：
在新的競爭格局和市場環(huán)境下，銀行之間爭奪優(yōu)質客戶資源愈演愈烈，針對目前的市場現狀，銀行已往“等客戶上門”的營銷模式將逐漸被取締，在這種狀態(tài)下，如何拓展銀行的營銷活動、內容和渠道，如何吸引和綁定越來越多的優(yōu)質客戶，是各家銀行迫切思考和解決的問題。
我們提供的《客戶經理精準外拓營銷技能提升》培訓課程是從客戶經理的外拓工作任務出發(fā)，基于銀行目標客群和產品特點，培訓最佳營銷及組合化營銷策略，同時重點關注客戶經理的客戶匹配、需求挖掘和產品推薦等專業(yè)化營銷能力與營銷工具、模板的使用，提升其精準化外拓營銷能力。

課程對象：個貸/個金客戶經理，專職的外拓營銷隊伍及其銷售管理者

課程收益：
1、能夠結合當地客戶、產品和市場狀況，制定相應的營銷策略及營銷組合策略；
2、掌握各種營銷及營銷組合策略的操作流程與要點；
3、提升客戶分析、需求挖掘、產品推薦等專業(yè)化營銷能力；
4、掌握交易型、代發(fā)等重點客戶營銷流程和工具的使用；
課程模型：
打破傳統的通用《營銷技能提升培訓》的課程結構，將經典營銷流程拆分、融入到銀行的客戶開拓和產品推廣等實際工作中，關注營銷中的重點環(huán)節(jié)，并輔以相應的營銷工具，從而提升客戶經理的營銷效率。
備注：本課程已經培養(yǎng)了4000+網點主任、客戶經理和其他外拓營銷人員

授課方式：引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習


課程大綱/要點：

一、課程引入：這些銀行都在做什么？
二、外拓營銷與市場分析
三、目標客戶的營銷策略和方法
四、外拓營銷流程與技能提升；
五、營銷場景演練