營(yíng)銷策劃
發(fā)布日期：2016-08-15瀏覽：6061
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課程價(jià)值點(diǎn)
各種營(yíng)銷案例入手，深刻解讀營(yíng)銷策劃真諦課程對(duì)象
營(yíng)銷相關(guān)人員課程大綱
第一篇 營(yíng)銷策劃經(jīng)典
一、策劃不神秘
1、營(yíng)銷策劃到底是什么？
2、營(yíng)銷策略策劃
3、擬定營(yíng)銷策略的步驟
4、怎樣進(jìn)行營(yíng)銷策劃
二、誤區(qū)與神話
三、如何制定營(yíng)銷目標(biāo)
1、營(yíng)銷目標(biāo)特征
2、長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)
3、營(yíng)銷目標(biāo)制定步驟
3.1 確定購(gòu)買者與使用者
3.2 修正目標(biāo)市場(chǎng)
3.3 尋找重量級(jí)使用者和購(gòu)買者
3.4 以總數(shù)量及集中化界定目標(biāo)市場(chǎng)
3.5 再次確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)
四、營(yíng)銷策劃書
1、營(yíng)銷策劃書建議大綱
2、營(yíng)銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略變量
3、營(yíng)銷策劃書的具體制作內(nèi)容
第二篇 營(yíng)銷策劃案例分析
一、五芳齋：從嘉興南湖到占領(lǐng)全國(guó)
1、三喜六憂，如何破局
2、產(chǎn)品組合性爆破，銷售從季節(jié)性到全年性
3、直分銷模式布全局，新型廠商關(guān)系推進(jìn)
4、以地面推動(dòng)為主導(dǎo)，分區(qū)域多輪次招商
5、細(xì)分市場(chǎng)，聚焦投入
6、細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分動(dòng)銷
7、建立具備專業(yè)指導(dǎo)及強(qiáng)大服務(wù)能力的大市場(chǎng)部
二、諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場(chǎng)地位
1、十年終端之“變”，諾貝爾欲成大商
2、資源有限，回歸單店能力提升
3、八大系統(tǒng)齊頭并進(jìn)，單店業(yè)績(jī)倍增
4、大躍進(jìn)單店銷量提升，帶動(dòng)整體市場(chǎng)
三、利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功之路
1、一個(gè)電話引發(fā)的情緣
2、打破海歸內(nèi)銷的“五零現(xiàn)實(shí)”
3、運(yùn)作方略：海歸利豪的“五項(xiàng)霸主方略”
四、湯呈倍健、保瑞千林、英國(guó)HB保健營(yíng)銷模式解密
1、湯呈倍健-全鏈動(dòng)銷成就霸主地位
2、千林-聚焦女性、重點(diǎn)突破
3、英國(guó)HB-連鎖專賣成就百年品牌
五、哇哈哈營(yíng)銷體
1、聯(lián)銷體-從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去
2、聯(lián)銷體成功的基因
3、聯(lián)銷體獨(dú)步天下的優(yōu)勢(shì)
第三篇 汽車營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞
1、洞察-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要
2、沖突-沖突產(chǎn)生需求
3、訴求-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面
4、舍得-少即是多
5、重復(fù)-就是一次一次一次一次一次做一樣的事
6、勸誘-廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘”
7、產(chǎn)品-產(chǎn)品是用來滿足人們的需求和欲望的物體或無形載體
8、價(jià)格-從零到無線，數(shù)字的魔術(shù)
9、樹敵-凡是敵人反對(duì)的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)—毛澤東
10、游戲-營(yíng)銷是一場(chǎng)游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋
11、娛樂-所有的行業(yè)都是娛樂
12、俗-通俗而非惡俗
13、借勢(shì)-雖有智慧，不如乘勢(shì)-孟子
14、非對(duì)稱-人有兩條腿，但不能同時(shí)踏入兩條河
15、碎.營(yíng)銷-碎，營(yíng)銷的關(guān)鍵
16、試錯(cuò)-在錯(cuò)誤中找到成功的途徑
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