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第一講　行為學(xué)與營銷關(guān)系總論


1. 營銷與行為學(xué)            


1）．營銷的全過程


2）．行為學(xué)與營銷全過程 （課程總體脈絡(luò)介紹）


2. 行為學(xué)是營銷的基礎(chǔ)        


1）．困擾我們營銷的主要問題


2）．營銷透視


3）．行為的透視


4). 行為心理總圖


 


第二講  行為學(xué)與市場細(xì)分          


1. 產(chǎn)品選擇與行為學(xué)        


1）．產(chǎn)品的二維分析


2）．參與度闡述


3）．知識(shí)度闡述


2.  差異化是營銷者的追求      


1）．熟悉的細(xì)分


2）．也許還可以這樣


 


第三講 行為學(xué)與概念              


1. 概念是什么                


1）．概念的定義


2）．通常的概念生成


2.  動(dòng)機(jī)的挖掘與概念生成      


1）．什么是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)


2）．獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念


3）．動(dòng)機(jī)----概念法


 


第四講  行為學(xué)與廣告選擇            


1. 廣告中值得我們思考的問題


1）．廣告的目的


2）．行為學(xué)中對(duì)廣告的理解


2.  廣告與消費(fèi)者態(tài)度          


1）． 態(tài)度決定行為  


2）． 態(tài)度如何形成


3）． 態(tài)度如何測量


 


第五講  行為學(xué)與媒介選擇


1. 媒介與消費(fèi)者接受


1）．如何讓你感知 (闋限)


2）．消費(fèi)者如何學(xué)習(xí)知識(shí)


2.  傳播與記憶


1）．記憶的過程與特點(diǎn)


2）．這樣才能讓你記牢


3）．傳播的效果是可以測量的


 


第六講   行為學(xué)與營銷的其它形式


1.  平面設(shè)計(jì)與行為符號(hào)


1）．平面設(shè)計(jì)的理性一面


2）．讓設(shè)計(jì)帶動(dòng)銷售


2.   終端促銷與行為習(xí)慣


1). 促銷與習(xí)慣的改變


2）．讓消費(fèi)者在終端愉快


3). 情景與賣場布置 (陳列)