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• 新媒體顛覆房地產(chǎn)，品牌營(yíng)銷之變

  2015-09-23...
  查看詳情>> 微營(yíng)銷理論基礎(chǔ)：《品牌戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷問(wèn)題診斷》 房子賣不動(dòng)，都有原因的。標(biāo)本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營(yíng)銷部門的普遍問(wèn)題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實(shí)戰(zhàn)有余，理論不足”，本模塊解決的核心問(wèn)題是：讓房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷理論體系化，讓營(yíng)銷問(wèn)題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實(shí)踐，對(duì)癥下藥。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。 一.是理論，絕不空洞！別以為你都懂哦~ 三大經(jīng)典：《定位》《營(yíng)銷管理》《影響力》（最經(jīng)典品牌營(yíng)銷書籍推薦） 三大理論：STP、4P、CRM（最有價(jià)值品牌營(yíng)銷方法論解析） 四個(gè)模型：三重四方、六角地圖、九宮格、生長(zhǎng)圖（最獨(dú)家黃章林原創(chuàng)方法論模型分享） 客戶發(fā)展周期生長(zhǎng)圖：消費(fèi)心理學(xué)與購(gòu)房置業(yè)周期坐標(biāo)下的客戶分析。 二.是問(wèn)診，更是開方！必須要舉案說(shuō)法。 營(yíng)銷診斷：來(lái)人量？轉(zhuǎn)化率？產(chǎn)品？?jī)r(jià)格？現(xiàn)場(chǎng)？渠道？分析的方法，問(wèn)診的邏輯 競(jìng)品監(jiān)測(cè)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴。 營(yíng)銷策略：沒(méi)有賣不掉的房子，只有不動(dòng)腦筋的團(tuán)隊(duì)！思路決定出路，方法鑄就傳奇 項(xiàng)目重新定位：踩錯(cuò)點(diǎn)了怎么辦？要么等，要么狠，要么變！ 地段價(jià)值重塑：三大重塑之道，改變地塊價(jià)值。 創(chuàng)建全新品類：地塊與產(chǎn)品升級(jí)，房地產(chǎn)新品類營(yíng)銷的傳奇之路。 客戶觸點(diǎn)管理：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)攻心計(jì)。 營(yíng)銷創(chuàng)新：跨界與體驗(yàn)，創(chuàng)新是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷進(jìn)步的靈魂。 新技術(shù)，讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái)。大數(shù)據(jù)、新媒體、九零后，三大熱浪推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)變革。 新客戶，原來(lái)你也在這里。小孩、老人、第三種人，三大消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)。 新觀念，一切皆有可能！汽車、娛樂(lè)業(yè)、奢侈品，三大跨界之源。  微營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：《新媒體，房地產(chǎn)，品牌營(yíng)銷的可能》 大數(shù)據(jù)時(shí)代，新媒體來(lái)襲，房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷如何彎道超車？覆蓋百萬(wàn)地產(chǎn)人【地產(chǎn)自媒聯(lián)盟】發(fā)起人、最受歡迎行業(yè)大號(hào)【地產(chǎn)課堂】運(yùn)營(yíng)者，自媒體代言+微營(yíng)銷紅人黃章林為您獨(dú)家解析。 說(shuō)在前面  最新鮮微營(yíng)銷案例：（萬(wàn)科+龍湖+路勁）*智訊互動(dòng)/克而瑞/地產(chǎn)自媒聯(lián)盟*企業(yè)/樓盤 第一部分 致開發(fā)商（戰(zhàn)略與模式） 三個(gè)革命，正在發(fā)生：90后革命；移動(dòng)互聯(lián)革命；大數(shù)據(jù)革命！ 三個(gè)顛覆，正在發(fā)生：廣告被顛覆；營(yíng)銷被顛覆；模式被顛覆！ 三個(gè)戰(zhàn)略，正在轉(zhuǎn)型：自媒時(shí)代，人人代言；企業(yè)，客戶，第三方在一起；房地產(chǎn)+金融+社區(qū)服務(wù)+ 第二部分 致地產(chǎn)人（職場(chǎng)與婚戀） 品牌帶鹽，人格為王！每個(gè)人都是自己的帶鹽人，也是組織的帶鹽人（戰(zhàn)略定位） 再小的個(gè)體，都有自己的品牌。每一個(gè)菜鳥，都有鷹的夢(mèng)想~（戰(zhàn)略目標(biāo)） 互動(dòng)與內(nèi)容，微信與微博，線上與線下！紅人是怎樣煉成的？！（執(zhí)行策略） 附：房地產(chǎn)微信營(yíng)銷服務(wù)方案計(jì)劃書 以上提綱，僅供參考。一切以黃章林培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)，只會(huì)更精彩。
• 2015房地產(chǎn)企業(yè)如何從自媒體紅海中找到新的藍(lán)海？

  2015-09-23...
  查看詳情>> 第一天（上午/下午） 上午.第一節(jié).天變了 上午.第二節(jié).毀三觀 下午.第三節(jié).戰(zhàn)略論 下午.第四節(jié).自媒體第二天（上午/下午） 上午.第一節(jié).新常態(tài) 上午.第二節(jié).營(yíng)銷總 下午.第三節(jié).舉栗子 下午.第四節(jié).互動(dòng)課 【天變了】互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)？ ?王健林PK馬云 ?雷軍PK董明珠 ?任志強(qiáng)-丁祖昱-真叫盧俊 ?海底撈-羅振宇-彩生活 ?王石-郁亮-毛大慶-萬(wàn)周君 ?搜房.易居.世聯(lián).中原 ?馬佳佳-房多多-帶客通 ?周杰倫-李宇春-吳莫愁 互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切。 讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái)！ 當(dāng)房地產(chǎn)遇上互聯(lián)網(wǎng)+金融+社區(qū)服務(wù)  【毀三觀】產(chǎn)品+營(yíng)銷+管理三觀 ?企業(yè)提供商品，用戶消費(fèi)品牌 ?消費(fèi)者購(gòu)買的是自己的態(tài)度 ?產(chǎn)品即營(yíng)銷，產(chǎn)品即媒體 ?產(chǎn)品=企業(yè)一半+用戶一半 ?定位-4P-參與感三三法則 ?用戶需求-痛點(diǎn)-細(xì)分-走心 ?思維互聯(lián)網(wǎng)化：想通了 ?組織互聯(lián)網(wǎng)化：干起來(lái) ?向死而生，向后學(xué)習(xí)。把世界交給80后 從營(yíng)銷總監(jiān)到產(chǎn)品經(jīng)理 所有傳統(tǒng)打法，必須搬上手機(jī) 沒(méi)有老人，只有賴人 【戰(zhàn)略論】生死攸關(guān)的三個(gè)問(wèn)題 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：房地產(chǎn)還干不干？ 賣房子？收租子？第三條道路呢？ 營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)品+與雙現(xiàn)場(chǎng)。 產(chǎn)品復(fù)合化=不動(dòng)產(chǎn)+金融+++ 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)化+手機(jī)-微信。 個(gè)人品牌戰(zhàn)略：每個(gè)人的信任連接 合伙人時(shí)代。手藝人時(shí)代。 我不知道風(fēng)往哪一個(gè)方向吹 沒(méi)那么簡(jiǎn)單 大家都是出來(lái)賣的 【自媒體】企業(yè)與個(gè)人自媒實(shí)踐 企業(yè)自媒：線上（手機(jī)）+線下（樓盤+） TV時(shí)代。主編時(shí)代。微群時(shí)代。 個(gè)人自媒：線下（圈子）+線上（微信+） 頭像。名稱。簽名。 朋友圈。聊天組。公眾號(hào)。 人格為王 微信第二人生 閱讀量個(gè)位數(shù)的公眾號(hào)圖文， 如何實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的房產(chǎn)銷售？【新常態(tài)】房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境 一.什么在變？ 1.時(shí)代在變。五四運(yùn)動(dòng)-改革開放-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 2.行業(yè)在變。白銀？鉑金？淘金！買方市場(chǎng) 3.客戶在變。年輕態(tài)，新生代，需求，痛點(diǎn) 日新月異，時(shí)過(guò)境遷。 經(jīng)驗(yàn)有毒，必須腦補(bǔ)。 二.變與不變！ 1.變心態(tài)。營(yíng)銷總監(jiān)，幾歲合適？ 2.變組織。上下內(nèi)外，統(tǒng)一戰(zhàn)線。 3.變產(chǎn)品。客戶到底買的是什么？ 不變的？我們課上說(shuō) 三.怎么找死？ 1.每個(gè)人都是自媒體。 2.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)化。 3.《魅力女神營(yíng)銷學(xué)》 講幾個(gè)段子 【營(yíng)銷總】惡狠狠的小鮮肉 ?仆人精神到匠人精神 ?炮灰團(tuán)長(zhǎng)到革命旗手 ?地產(chǎn)中堅(jiān)到網(wǎng)絡(luò)紅人 ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的乙方咋管 ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的員工咋管 ?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自己咋管 互動(dòng)模擬：營(yíng)銷總監(jiān)都有病 帶上你的項(xiàng)目我們一起診斷 【舉栗子】學(xué)得會(huì)的方法論 ?剛需住宅：路勁上海派+萬(wàn)科夢(mèng)想派 ?高端住宅：萬(wàn)科翡翠公園+綠城上海御園 ?旅游地產(chǎn)：無(wú)錫靈山小鎮(zhèn)拈花灣+德懋堂 ?頂級(jí)項(xiàng)目：成都麓湖+蘇州綠城桃花源 ?一線城市：北京三盛國(guó)際城 ?二線城市：太原當(dāng)代MOMA ?三線城市：常州路勁一棟小洋樓 ?海外地產(chǎn)：綠地海外營(yíng)銷中心GOC 案例及時(shí)更新，你懂的 歡迎現(xiàn)在馬上立刻爆料 【互動(dòng)課】帶上你的問(wèn)題來(lái)跟我玩 企業(yè)問(wèn)題：開發(fā)商，服務(wù)商，怎么轉(zhuǎn)？ 項(xiàng)目問(wèn)題：銷售型，持有型，怎么玩？ 個(gè)人問(wèn)題：技術(shù)型，管理型，怎么搞？ 錢，人，事 時(shí)空觀，踩對(duì)點(diǎn)；找對(duì)人，做快事 自媒時(shí)代，彎道超車