- Jack（張強(qiáng)）
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銷售技巧
- 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)|建筑業(yè) 物業(yè)管理/商業(yè)中心
- 市場(chǎng)價(jià)格：
24000/天
(具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程：《房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)》 《房地產(chǎn)專業(yè)技能提升系列班》 《碧桂園拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷創(chuàng)新》 《“千億黑馬”碧桂園營(yíng)銷模式及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》 《新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新》 《碧桂園行銷拓客核心解密與房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營(yíng)銷創(chuàng)新》
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2015-09-21...查看詳情>> 一、互聯(lián)網(wǎng)的思維及其本質(zhì) 1、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì) 2、互聯(lián)網(wǎng)的三大特征 3、互聯(lián)網(wǎng)的重大意義 4、互聯(lián)網(wǎng)的奇跡 5、互聯(lián)網(wǎng)的四大發(fā)展階段 6、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念 7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代 8、互聯(lián)網(wǎng)的五大散射 9、互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值 10、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 11、互聯(lián)網(wǎng)的四大組織形式 12、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處在高速發(fā)展階段 二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng) 1、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆論 2、2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)的兩大主旋律 3、房地產(chǎn)企業(yè)觸網(wǎng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì) 4、互聯(lián)網(wǎng)滲透到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)流程 （1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段觸網(wǎng)分析 案例1：新西蘭眾籌項(xiàng)目 案例2：以需定產(chǎn)的眾籌寶 案例3：萬(wàn)科眾籌咖啡店 案例4：客戶以合伙人介入房產(chǎn)定制 案例5：萬(wàn)科、世茂的大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā) 案例6：萬(wàn)科杭州未來(lái)城的互聯(lián)思維產(chǎn)品設(shè)計(jì) 案例7：開(kāi)發(fā)商紛紛尋求產(chǎn)品智能化開(kāi)發(fā) （2）房地產(chǎn)營(yíng)銷階段觸網(wǎng)分析 案例1：網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式消費(fèi)成為8090后的消費(fèi)趨勢(shì) 案例2：房地產(chǎn)電商聯(lián)姻是大勢(shì)所趨 案例3：互動(dòng)是實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷的基礎(chǔ) 案例4：掌上售樓處帶來(lái)不一樣的體驗(yàn) 案例5：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的擴(kuò)散 案例6：運(yùn)營(yíng)是營(yíng)銷的關(guān)鍵 案例7：互聯(lián)網(wǎng)讓多元化營(yíng)銷變得更容易 （3）房地產(chǎn)銷售階段觸網(wǎng)分析 案例1：網(wǎng)絡(luò)分銷面更廣 案例2：綜合房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作模式 案例3：可以移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售體驗(yàn) 案例4：互聯(lián)網(wǎng)金融是提高銷量的亮劍 （4）客戶簽約階段觸網(wǎng)分析 案例1：提前預(yù)售的VIP購(gòu)房通 案例2：降低購(gòu)房門(mén)檻，助力銷售的第三方短期拆借 案例3：專為團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)的匯團(tuán)寶 案例4：以房抵押的樂(lè)居貸 （5）物業(yè)服務(wù)階段觸網(wǎng)分析 案例1：可以一手掌控的房子！ 案例2：提升居住品質(zhì)，增強(qiáng)客戶粘性的社區(qū)O2O平臺(tái) 案例3：整合資源，提升產(chǎn)品附加價(jià)值 案例4：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)——碧桂園車位寶
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2015-09-21...查看詳情>> 碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用 一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析 2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義 二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略 “品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤(pán)預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素 2、編制詳細(xì)客戶地圖 （1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng) 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢(qián)人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度 （1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì) 6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) （1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo) 7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點(diǎn) （2）軟件工具及使用注意要點(diǎn) （3）資源工具及使用注意要點(diǎn) 8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法 9、數(shù)據(jù)管理 （1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里銀灘】 【和縣碧桂園】 【丹陽(yáng)碧桂園】 【碧桂園十里金灘】
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2015-09-21...查看詳情>> 【第一天】 碧桂園拓客營(yíng)銷及應(yīng)用 一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析 2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義 二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 1、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略 “品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤(pán)預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素 2、編制詳細(xì)客戶地圖 （1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng) 3、人脈資源拓展 尋找到最容易接觸有錢(qián)人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 4、拓客人員分工的縱向一體化 打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度 （1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì) 6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) （1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo) 7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點(diǎn) （2）軟件工具及使用注意要點(diǎn) （3）資源工具及使用注意要點(diǎn) 8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法 9、數(shù)據(jù)管理 （1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃 【案例分享】 【南京鳳凰城】 【碧桂園十里金灘】 【和縣碧桂園】 【第二天】房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)健點(diǎn)把控 12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向 1.12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn) 1.1.1客戶定位與需求把握難 1.1.2吸引客戶的賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理 1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用難控制 1.1.4三、四線城市客戶量難提升 1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方向 1.2.1 1.2.2碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷 1.2.3綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷 1.2.4星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷 1.2.5萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式 1.2.6星河灣跨界營(yíng)銷 1.2.7萬(wàn)科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷 1.2.8龍湖服務(wù)營(yíng)銷 1.2.9杭州西溪濕地文化營(yíng)銷 1.3房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新 1.3.1理念創(chuàng)新 1.3.2模式創(chuàng)新 1.3.3工具創(chuàng)新 1.3.4組織創(chuàng)新 2房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控 2.1房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷與管理 2.1.1蓄客階段的吸引客戶推廣策劃 2.1.2熱銷階段的場(chǎng)面引爆 2.1.3持續(xù)銷售階段的依然熱銷 2.1.4尾盤(pán)階段的價(jià)值提升 2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵要點(diǎn) 2.2.1基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制 2.2.2基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣(mài)點(diǎn)提煉 2.2.3基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營(yíng)銷 2.2.4基于全程服務(wù)的軟營(yíng)銷的提升 2.2.5基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營(yíng)銷 2.2.6基于熱銷的銷售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制 2.2.7基于項(xiàng)目利潤(rùn)的銷售控制管理
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