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• 保險重回保障 理財助推轉(zhuǎn)型

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、保險重回保障時點的選擇 1、李克強開啟“無水分”增長時代 2、經(jīng)濟機構(gòu)調(diào)整，（保險）服務(wù)業(yè)將迎大發(fā)展機遇 3、60年代嬰兒潮正步入花甲之年 4、國家政策引導—質(zhì)量勝于速度，保障優(yōu)于收益 二、互聯(lián)網(wǎng)開啟全民理財新時代 1、互聯(lián)網(wǎng)金融事件脈絡(luò)回顧 2、互聯(lián)網(wǎng)引爆全民理財熱情 3、理財服務(wù)成金融行業(yè)增長突破口 三、保險理財服務(wù)的“天龍八部” 1、第一部：購買意外險之后，我們該提醒客戶做什么？ 2、第二部：房地產(chǎn)“去泡沫”時代來臨，保險優(yōu)勢何在？ 3、第三部：“單獨兩孩”政策啟動，養(yǎng)育費用高成首要難題 4、第四部： 延遲退休年齡即將落地，年金保險如何發(fā)揮作用？ 5、第五部：利率市場化改革促利率曲線回歸正常，保險收益凸顯 6、第六部：意外、疾病風險概率增加，如何讓客戶感受到風險的存在？ 7、第七部：優(yōu)惠政策將出，商業(yè)保險成稅收籌劃有利工具 8、第八部：高凈值人群即將退休，財產(chǎn)傳承將取代財產(chǎn)分配成首要問題 四、理財助推保險業(yè)轉(zhuǎn)型 1、保險保障貫穿理財生命始末 2、理財六大策略環(huán)環(huán)緊扣保障 3、理財服務(wù)決定保險轉(zhuǎn)型成敗關(guān)鍵 4、保險業(yè)“新國十條”出臺、靜待各項政策落地
• 保險，讓工作更美好！

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、習李新政府開啟改革新時代 1、習近平正在打造中國第三個30年 2、十八屆三中全會的歷史傳承 3、不改革等死，改革才會活下去 4、后工業(yè)化時代，服務(wù)業(yè)為王 5、服務(wù)業(yè)百花齊放，從有形需求到金融服務(wù) 二、打破壟斷經(jīng)營，銀行改革迫在眉睫 1、五家民營銀行全部落地 2、名為降息、降準，實為推進利率市場化 3、銀行六大業(yè)務(wù)競爭對手虎視眈眈 l 負債業(yè)務(wù) l 資產(chǎn)業(yè)務(wù) l 中間業(yè)務(wù) l 網(wǎng)點服務(wù) l 信用卡業(yè)務(wù) l 銀聯(lián)業(yè)務(wù) 4、銀行破產(chǎn)潮不可避免 5、存款保險制度5月1日開始施行 6、銀行破產(chǎn)，保險兜底 三、建立保障體系，主推保險行業(yè) 1、保險業(yè)改革：從需要國家到國家需要 2、保監(jiān)會正式公布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》 3、首提商業(yè)保險行業(yè)支柱地位 4、保障體系將形成“三足鼎立”：社保、商保與企業(yè)年金 5、老齡化社會成就“養(yǎng)老險”與“健康險”的繁榮 6、“財富保障”成高凈值人群首要目標 7、中國高凈值人群財富保障和風險分散方式——保險 8、商業(yè)保險主動需求將逐步開發(fā) 9、保險業(yè)的“中國夢”——無人不保險、無物不保險、無事不保險 三、中國平安的互聯(lián)網(wǎng)金融夢 1、互聯(lián)網(wǎng)金融—壽險營銷發(fā)展的助力平臺 2、互聯(lián)網(wǎng)金融使壽險業(yè)務(wù)員成為真正意義上的理財規(guī)劃師 3、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺—客戶資源的保險箱 4、互聯(lián)網(wǎng)金融，業(yè)務(wù)人員收入的增高器
• 經(jīng)濟進入“新常態(tài)” 理財養(yǎng)成“新思維”

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、2015年，十二五規(guī)劃的收官之年 1、從十八大到十八屆三中、四中全會的一脈相承 2、習近平的治國理念—四個全面 3、從鄧小平的“四個現(xiàn)代化”到習近平的“四個全面” 二、過去十年，經(jīng)濟增長的“舊常態(tài)” 1、“舊常態(tài)”的核心—唯GDP論、大量舉債 2、“舊常態(tài)”的行政管制帶來銀行業(yè)的暴利 3、經(jīng)濟增長三駕馬車的畸形轉(zhuǎn)變 4、中國版的量寬帶來十年的虛假繁榮 5、高通脹導致居民財富的縮水 6、貨幣超發(fā)決定貧富差距—基尼系數(shù) 7、房地產(chǎn)暴漲源于三大內(nèi)部要素 8、剛性需求趨于下降，改善性需求任重道遠 9、大規(guī)?；▽е庐a(chǎn)能過剩，去庫存遙遙無期 三、未來35年，習近平的“新常態(tài)” 1、政府角色的“新常態(tài)” ü 創(chuàng)造 GDP轉(zhuǎn)向服務(wù)大眾 ü 賣地為生轉(zhuǎn)向收稅 ü 直接稅（個稅、房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅）加重 ü 參與者轉(zhuǎn)向管理者 ü 單一復(fù)制、重復(fù)基建轉(zhuǎn)向區(qū)域合作、一帶一路 2、房地產(chǎn)支柱重要削弱，去庫存成“新常態(tài)” ü 不動產(chǎn)登記暫行條例公布，自2015年3月1日起施行 ü 不動產(chǎn)登記暫行條例的九大部門透漏房產(chǎn)稅開征玄機 ü 2017年，房地產(chǎn)將迎來明顯拐點 ü 穩(wěn)定住房消費需求成房地產(chǎn)“新常態(tài)” 3、銀行暴利不在，保險、股票接棒在即 ü 存款保險制度自2015年5月1日起施行 ü 與其說銀行破產(chǎn)是風險，不如說投資者自己愿意 ü 當前央行兩難窘境—寬不得，松不得 ü 為何股票市場的春天來得如此突然？ ü 理財崛起連通資本市場 ü 貨幣政策傳導“新常態(tài)”直接融資決定未來經(jīng)濟走勢 ü 保險投資范圍再放寬，股權(quán)投資比例提高至30% ü 保險資金將助力民生工程和國家重大工程 ü 保險資金將參股中小企業(yè)，為其提供資金支持 ü 保險資金另類投資比例迅速攀升至24% ü 稅收優(yōu)惠政策將助力“保險夢”的實現(xiàn) 四、習近平開啟嶄新35年，助力“兩個一百年”的奮斗目標 1、毛澤東、鄧小平到習近平，三大階段，三大戰(zhàn)略 2、“新常態(tài)”解決國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、金融秩序和發(fā)展模式 3、一帶一路戰(zhàn)略助力中國邁向“新常態(tài)”
• 2015年，中國經(jīng)濟“羊”帆起航！

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、2015年，中國經(jīng)濟“羊”帆起航 1、全面完成“十二五”規(guī)劃收官之年 2、全面深化改革的關(guān)鍵之年 3、全面依法治國的開局之年 4、2015年開始習近平的35年 二、2015年，中國經(jīng)濟改革與機遇 1、2014年政府經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標 2、經(jīng)濟增長目標：從充滿信心到增強信心 （1）GDP增長：“明穩(wěn)實降”，經(jīng)濟偏穩(wěn)運行 （2）經(jīng)濟企穩(wěn)源于出口拉動 （3）固定資產(chǎn)投資增速中樞下移 （4）實際消費水平保持平穩(wěn) （5）服務(wù)消費增速將進入最高階段 （6）2015年，國務(wù)院的穩(wěn)增長政策，中央項目投資發(fā)力 3、物價目標：從各種上漲壓力到許多有利條件 （1）價格水平跌多漲少，通縮顯現(xiàn)無擔憂 （2）查處貪污腐敗，有利控制物價 （3）加大農(nóng)產(chǎn)品進口，保障民生儲備 （4）美元升值，退出量化寬松 （5）李克強的“底線（區(qū)間）思維” 4、2015年，M2預(yù)期目標穩(wěn)步下調(diào) （1）過去十年，中國M2超水平增長 （2）“錢荒”將持續(xù)，盤活存量成關(guān)鍵 （3）預(yù)期貨幣寬松超2014，實體經(jīng)濟受益 （4）人民幣迅速貶值被認為是貨幣政策調(diào)整的信號 5、積極財政政策：赤字續(xù)升，防控風險 6、存款保險條例推出在即，加快深化金融體制改革 7、房地產(chǎn)銷售略微改善，房價繼續(xù)調(diào)整 三、中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革 1、中國經(jīng)濟趨勢的變遷，35年兩階段 2、中國經(jīng)濟減速源于長期趨勢放緩 3、三大要素驅(qū)動經(jīng)濟增長 （1）人口紅利結(jié)束，勞動力供給降低 （2）穩(wěn)增長全靠投資時代結(jié)束，貨幣與經(jīng)濟脫節(jié) （3）依賴投資，后患無窮 （4）淡化貨幣投資，倚重人力資本與技術(shù)進步 （5）藍天白云要求去工業(yè)化 （6）后工業(yè)化服務(wù)為王 （7）輕資產(chǎn)、重人力的主要是服務(wù)業(yè) （8）服務(wù)業(yè)將百花齊放 （9）生活性服務(wù)業(yè)：從有形需求到無形需求 （10）生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)：制造業(yè)轉(zhuǎn)型方向 （11）打破國企壟斷、服務(wù)業(yè)崛起 （12）發(fā)展混合所有制，加快國資改革步伐 （13）新一輪國企改革啟動，壟斷改革重點行業(yè)——金融、能源、電力、信息通訊等 4、第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）占比重要性提高 5、經(jīng)濟發(fā)展的階段與服務(wù)業(yè)發(fā)展的關(guān)系 6、制造業(yè)企業(yè)服務(wù)化的模式與“路徑演進” 7、中國結(jié)構(gòu)改革——需求端改革 8、中國結(jié)構(gòu)改革——供給端改革 9、供給端改革——金融保險改革 10、供給端改革——銀行改革，銀行六大業(yè)務(wù)的潛在對手（負債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)點服務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、銀聯(lián)） 11、供給端改革——財稅改革 12、供給端改革——房地產(chǎn)改革 13、中國經(jīng)濟正在向5%的中速新常態(tài)過渡 四、金融保險改革機遇 1、稅制改革為保險優(yōu)惠做鋪墊 2、商業(yè)養(yǎng)老保險的稅收優(yōu)惠值得期待 3、稅制改革：讓富人窮些，讓窮人富些 4、金融改革：央行正推動存款保險制度建立 5、未來十年，銀行破產(chǎn)退出將不可避免 6、利率市場化后直接融資得到有效發(fā)展、保險資產(chǎn)風險偏好將上升 7、資本市場改革：優(yōu)先股已發(fā)，股息約7%至8% 8、資本市場發(fā)展助推保險投資收益率繼續(xù)上揚 9、投資渠道放開，另類投資占比提升 10、優(yōu)先股是國際保險擺脫資本困境的有效途徑 11、優(yōu)先股助推內(nèi)資保險投資收益將達6.35% 12、商業(yè)年金保險優(yōu)惠政策將于2015年破冰 13、養(yǎng)老消費興起有助于壽險保費收入復(fù)蘇 14、保監(jiān)會主席項俊波：中國保險業(yè)將迎來“鉆石十年”
• 春天來了！保險行業(yè)“羊”帆起航！

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、基本面：資產(chǎn)端、負債端牛市行情雙雙受益 1、資產(chǎn)端：投資收益率明顯改善 股市明確回暖 牛市中后期，保險投資優(yōu)勢明顯 保險資產(chǎn)股權(quán)類配比明顯偏低，提升空間巨大 未來另類投資比例提升空間較大 保險公司各類資產(chǎn)配置比例對比 2、負債端：投資提升及對手下滑助保費進入上升周期 保費大漲的三大原因，或?qū)⒊掷m(xù) 過去三年處于調(diào)整期，基數(shù)較低 保險行業(yè)投資收益率影響保費增速，兩者息息相關(guān) 無風險利率進入下降通道，逐步歸位 銀行理財產(chǎn)品收益率不斷下滑 信托產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)兌付危機事件，央行明示打破剛性兌付 二、政策面：期待多項利好政策出臺 1、新國十條指明方向，個稅遞延養(yǎng)老保險、保險交易所15年或啟動 新國十條為保險行業(yè)提供方向性指導 商業(yè)保險將從“社會保障的補充”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧鐣Ｕ象w系的重要支柱” 2015年，適時開展個人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險試點 中美社會養(yǎng)老保險結(jié)構(gòu)比較，三大支柱格局待形成 2、健康、養(yǎng)老保險產(chǎn)業(yè)發(fā)展受益于政策推動 老齡化社會凸顯健康、養(yǎng)老需求，美英經(jīng)驗值得借鑒 延遲退休年齡，個人商業(yè)養(yǎng)老險迎發(fā)展機遇 國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》 大力推動商業(yè)健康保險服務(wù)業(yè)，推動商業(yè)健康保費收入大幅增加 六部門聯(lián)合出臺《關(guān)于金融支持養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》 明確聯(lián)合保險機構(gòu)探索PPP 模式，提升養(yǎng)老服務(wù)供給能力 政府明確將通過商業(yè)保險公司購買健康、養(yǎng)老等服務(wù) 三、保險業(yè)的春天，“鉆石十年”開啟 1、保費端：開門紅保費和新業(yè)務(wù)價值增速遠超市場預(yù)期； 2、投資端：在債權(quán)計劃等高收益資產(chǎn)的推動下投資收益率穩(wěn)步上升； 3、業(yè)績端：保費反彈、投資維持高位的情況下業(yè)績保持高速增長。
• 走出中國式養(yǎng)老困局

  2015-08-05...
  查看詳情>> 第一部分：何謂“老”？ 1、四種定義“老”的方法：中國“老得早”，美國“老得晚” 2、什么時候“老”決定你需要的養(yǎng)老金高低 3、《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》顯示：我國老齡化前景堪憂 4、2050年，我國老年人口數(shù)量將近5億 5、我國老齡化現(xiàn)狀分析——老齡化、高齡化、空巢化 第二部分：為何“老得快” 我國老齡化加速的兩大人物、三大原因、四個階段 第三部分：“老”與我何干？ 1、“老”、“我”與“國家”三者的關(guān)系 2、德國、瑞典、英美三條道路，中國會如何選擇？ 3、“老”、“我”與“錢”三者的關(guān)系 4、“千萬養(yǎng)老金的說法”并非空穴來風 5、20年的晚年生活，解決溫飽、小康生活、貴族享受需多少？ 6、“老”、“我”與“男性、女性”三者的關(guān)系 7、女性在養(yǎng)老中的特殊地位 第四部分：“老”靠什么？ 1、當今中國人可選的八大養(yǎng)老方式 2、養(yǎng)兒防老的不可行分析與可行性培養(yǎng) 3、養(yǎng)兒防老應(yīng)提防的三大極端結(jié)果 4、以房養(yǎng)老的三大約束——貸款期限、房屋數(shù)量、貸款總額 5、居家養(yǎng)老的兩大難點——勞動力人口的減少和房屋結(jié)構(gòu) 6、養(yǎng)老院養(yǎng)老——公立養(yǎng)老院與私立養(yǎng)老院 7、社保養(yǎng)老——基本養(yǎng)老保險保障“基本生活” 8、社保的空賬規(guī)模三年翻番——統(tǒng)籌賬戶與個人賬戶 9、未來社保的五大變化趨勢——社保，會更少！ 10、延遲退休，領(lǐng)取的社保會變多嗎？ 11、退休年齡對壽命的影響 12、社會基本養(yǎng)老保險新舊制度對比 13、政策變化對個人養(yǎng)老金賬戶的影響 14、不同收入社保養(yǎng)老月領(lǐng)取金額及替代率 15、儲蓄習慣難克服——通貨膨脹的演變 16、投資養(yǎng)老——一次性投資VS定期定額投資 17、商業(yè)養(yǎng)老保險——期待延稅優(yōu)惠政策的出臺 18、稅制改革為商業(yè)保險優(yōu)惠做鋪墊 19、理財全規(guī)劃才是養(yǎng)老的必由之路
• “十八大”后經(jīng)濟形勢展望

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、改革開放三十年回顧：經(jīng)濟周期決定于政治周期 二、未來我國經(jīng)濟將加快轉(zhuǎn)型 1、出口進入負貢獻時代 （1）出口增速將繼續(xù)回落 （2）勞動力成本上升將更為敏感 （3）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 2、投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型或來臨 （1）2012年政治換屆效應(yīng) （2）房地產(chǎn)投資增速回落 （3）中西部基建投資發(fā)展空間大，“西北風”漸起 3、消費將穩(wěn)步回升 （1）政府消費逆周期回升 （2）中西部商業(yè)聚集效應(yīng) （3）乘用車和住房消費形成對比 （4）居民消費將由“被動消費”轉(zhuǎn)為“主動消費” （5）服務(wù)業(yè)消費增速進入最高階段 三、未來十年經(jīng)濟走勢整體展望 四、投資與理財 1、生活中的四個矛盾決定“你不理財，財不理你” 2、通脹——財富增長最大的敵人 3、復(fù)利——財富增長的好朋友 4、長期投資不在于進入時點 5、定投與一次性投資收益比較——八種市場走勢：四對四 五、房地產(chǎn)市場展望 1、房價上漲的神話與現(xiàn)實123 2、土地壟斷才是房價上漲的根本原因  六、養(yǎng)老金規(guī)劃 1、我國養(yǎng)老現(xiàn)狀 2、30年后，我們靠什么養(yǎng)老 3、如何應(yīng)對老齡化社會危機 4、養(yǎng)老金規(guī)劃ABC
• 理財規(guī)劃實務(wù)與保險配置

  2015-08-05...
  查看詳情>> 第一部分：理財規(guī)劃基礎(chǔ)知識  （一）理財?shù)钠鹪磁c發(fā)展，挖掘客戶潛在需求 （二）理財規(guī)劃的定義、目標及基本原則與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三）不同人生階段的理財需求 第二部分：保險在家庭四小規(guī)劃中的作用  （一）家庭流動性管理與保險產(chǎn)品結(jié)合 （二）購房規(guī)劃與保險產(chǎn)品結(jié)合 （三）子女教育規(guī)劃與保險產(chǎn)品結(jié)合  （四）老齡化現(xiàn)狀與保險產(chǎn)品結(jié)合 第三部分：風險與保險規(guī)劃  （一）日常生活中的風險管理方法  （二）被保險人的生命周期階段與風險 （三）不同生命周期的保險配置原則 第四部分：宏觀經(jīng)濟形勢與投資市場  （一）宏觀經(jīng)濟形勢分析與保險行業(yè)發(fā)展 （二）影響投資規(guī)劃的因素與投資型保險銷售契機 第五部分：稅收政策中的保險優(yōu)惠制度 （一）個人所得稅與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （二）流轉(zhuǎn)稅政策與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三）企業(yè)所得稅與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （四）房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等其他稅種與保險產(chǎn)品的結(jié)合 第六部分: 財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃  （一） 財產(chǎn)分配與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （二） 財產(chǎn)傳承與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三） 保險中受益人的應(yīng)用 第七部分：理財規(guī)劃工具與流程  （一）理財規(guī)劃的主要工具（股票、固定收益證券、共同基金、保險、期貨、黃金、外匯等）  （二）理財規(guī)劃流程與順序
• 客戶家庭流動性管理

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、為什么客戶要進行流動性管理 1、流動性管理的必要性 2、收入與支出的非同步性 3、意外與支出的非確定性：與保險產(chǎn)品的結(jié)合 二、分析客戶流動性管理的需求 1、客戶流動性管理需要考慮的因素 2、中國家庭流動性普遍偏高：偏好儲蓄的緣故 3、部分家庭投資資產(chǎn)比重偏低 4、部分家庭負債風險偏高：房產(chǎn)比例過大 三、家庭流動性管理的一般工具 1、現(xiàn)金與現(xiàn)金等價物的概念 2、銀行儲蓄品種介紹及“復(fù)利存款”方法 3、貨幣市場基金特色：全民理財?shù)脑u判指標 四、家庭流動性管理的融資工具 1、保單質(zhì)押融資 2、信用卡融資 3、典當融資 4、其他融資模式 五、客戶家庭流動性管理實例解析 1、青年家庭流動性管理 2、中年家庭流動性管理 3、老年家庭流動性管理
• 客戶家庭消費支出管理

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、客戶消費心理分析 1、男性消費心理偏理性 2、女性消費心理偏感性 3、正確的消費行為分析：家庭消費模式的三種類型 二、為什么要進行購房消費管理 1、購房消費的種類 2、購房的實際需求：面積需求、位置需求、環(huán)境需求 3、購房管理流程 三、購房前的財務(wù)決策：買多大的房子比較合適 1、按照國際房價收入比測算我國合理房價 2、按照儲蓄及還貸能力估算房屋總價 3、按照想購買的房屋價格計算月供 4、購房的相關(guān)稅費：契稅、保險費、評估費等 5、如何避免成為房奴？ 6、不同家庭的購房消費管理分析 四、購房中的財務(wù)決策：采取何種貸款方式 1、如何選擇六種貸款方式，沒有最好，只有最適合 2、首選公積金貸款，其次混合貸款，最后商業(yè)貸款 3、銀行利率調(diào)整對還款總額的影響 五、購房后的財務(wù)決策 1、如何選擇提前還款的方式，以及需要注意的問題 2、延長貸款的技巧 六、如何制定汽車消費管理 七、如何制定大額消費管理
• 客戶家庭子女教育管理

  2015-08-05...
  查看詳情>> 一、中國不同社會階層家庭生活最大的困難：子女教育 二、客戶家庭子女教育需求分析 1、良好的教育對人生的重大意義 2、教育費用逐年增長：增長率遠遠超過物價上漲 3、高等教育金的特性：“三剛”特性 三、國內(nèi)高等教育體系 1、教育程度與收入的關(guān)系 2、我國高等教育升學率為什么連年上升 3、未來子女就業(yè)是學歷重要，還是能力重要 四、子女教育管理流程 1、了解客戶家庭成員結(jié)構(gòu)及財務(wù)狀況 2、確定客戶對子女的教育期望 3、估算子女教育費用 4、選擇子女教育管理工具 五、客戶子女教育資金的來源 1、教育貸款、獎學金等主要來源 2、留學貸款及出國留學政策對比 六、子女教育管理的原則：十六字箴言 七、子女教育管理的主要工具對比 1、教育儲蓄的優(yōu)缺點分析 2、教育保險的優(yōu)勢分析 3、基金定投的優(yōu)缺點分析 4、其他教育管理工具：債券、股票、子女教育信托等 八、不同家庭子女教育管理案例分析